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文檔簡介

1、房地產營銷思路作者：駱國華一：首先要有產品，而且此產品要適合某一類或幾類人群。二：要有有效的銷售渠道。再好的產品也要有一個讓更多人接觸的途徑，如果沒有人知道，則就談不到銷售出去。三：讓客戶喜歡并接受。當客戶知道了此產品，讓客戶去接受并愿意拿出自己的資本去換取此產品。四：當客戶接受了此產品時，要對其做好售后服務，通過他們的口碑去進一步提高此產品的聲譽，進一步擴大銷售量，更大比例的占有市場。實現房地產的完美銷售是個復雜且系統的問題，實現房地產的完美銷售是個復雜且系統的問題，要想實現完美銷售必須做好以下幾點：要想實現完美銷售必須做好以下幾點：總結上述內容針對房產銷售，簡單得出下方結論：當我們針對某類

2、或幾類人群建造了一批產品后：通過三步走去實現銷售第一步：亮出項目賣點，同時利用有效媒體去宣傳，在此過程中針對目前市場人們的普遍觀望不積極的心態要再增加一些人們看房的直接的、客觀的動力，比如只要來看房就有一些既得的小利益。或者是拿出一些別人沒有的，不敢想的點，來挑動市場，目的是讓項目得到人們的關注。第二步：當客戶來到售樓現場后，通過我們現場的氣氛、人員的講解能力、團隊的配合力度等來說服客戶買下產品。第三步：客戶成交，既成為我們的最忠實擁護者，只有他們才會真正的說我們好，所以對他們的售后服務要做到“無微不至”，利用我們的這些忠實“粉絲”來進一步提高我們的影響力、市場占有率。實現好的銷售業績實現好的

3、銷售業績任何產品的銷售都不外乎以上幾點，只不過有的商家把某一點或幾點做的比較突出，甚至是把一點做足文章就可以震動整個市場例一：有的房產把銷售做的特別到位，現場布置、人員配合、逼定客戶等；例二：有的房產把產品做的特別出色，如設計市場上的第一個小戶型、區域市場上最豪華的房子、區域市場上最便宜的房子、綠化率最高的小區（有的小區綠化率達到50%以上）；例三：有的房產宣傳的特別轟動，每個角落都是他們的信息，讓人們不得不去關注它，只要有想買房的就會首先想到他們 等等小節 當然每一點又應該做出自己的特色，只有這樣，才有可能實現銷售情況比別的商家好的可能，不然目前市場競爭越來越嚴峻，而且整個市場又受到國家政策的打壓，老百姓不關注，如還是像以前一樣平淡的去賣，肯定是不會有出色的銷售結果。有針對性的做文章做任何事都是有目的性的，我們要知道那個環節制約了我們的銷售，或者說哪個環節是制約我們銷售最大障礙。我們再針對我們的薄弱環節去做文章。這樣就可以得到最大的效

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