1、輔導(dǎo)班策劃書一、市場(chǎng)背景1、隨著教育體制的不斷改革，現(xiàn)在中學(xué)也實(shí)行學(xué)分制，要求學(xué)生全面發(fā)展。學(xué)生越來越需要進(jìn)行興趣和學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，培訓(xùn)等。家長(zhǎng)為了學(xué)生能全面發(fā)展，以適合現(xiàn)代社會(huì)的生活速度，也會(huì)為自己的孩子抱各種興趣輔導(dǎo)班，學(xué)習(xí)成績(jī)輔導(dǎo)班。2、開發(fā)區(qū)城區(qū)大小輔導(dǎo)班不計(jì)其數(shù)，以各個(gè)中小學(xué)為中心向四周擴(kuò)散。但這些補(bǔ)習(xí)班內(nèi)容較單一，并且許多補(bǔ)習(xí)班教學(xué)質(zhì)量并不優(yōu)秀。這也為我們的“興趣+文化”的運(yùn)行模式提供了市、:：*II場(chǎng)。二、SWO分析S:本輔導(dǎo)班較之其它輔導(dǎo)班最大的特色優(yōu)勢(shì)在于“興趣+文化”的運(yùn)行模式。在其它輔導(dǎo)班中或?qū)ｉT輔導(dǎo)興趣，或?qū)ｉT輔導(dǎo).ir-I%-r,|1/9頁文化，少有二者想結(jié)合。這給家長(zhǎng)增加

2、了很大的吸引力。并且，本輔導(dǎo)班有冰舞世界做為名譽(yù)基礎(chǔ)，在前期宣傳方面會(huì)更快得到效果，進(jìn)而更快地打開市場(chǎng)。W本輔導(dǎo)班是最近投入到文化市場(chǎng)，而文化市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)魚目混雜，導(dǎo)致家長(zhǎng)對(duì)剛出現(xiàn)的文化輔導(dǎo)班的不信任，許多家長(zhǎng)只想輔導(dǎo)學(xué)生的文化成績(jī)，可能會(huì)選擇A博士，小桔燈等老品牌輔導(dǎo)班。而且市場(chǎng)上各大小輔導(dǎo)班，占據(jù)了大量的學(xué)生資源，這給我們招生提供了一些難處。0:通過對(duì)weaknesses分析其實(shí)也可以發(fā)現(xiàn)我們的機(jī)遇，也就是文化輔導(dǎo)市場(chǎng)魚目混雜，出現(xiàn)了許多魚目混珠的劣等輔導(dǎo)班，這些輔導(dǎo)班只因?yàn)檎紦?jù)了優(yōu)良的地理位置，并沒有太高的教學(xué)質(zhì)量，學(xué)生的成績(jī)沒有上升，會(huì)在家長(zhǎng)中造成不良影響，導(dǎo)致更換補(bǔ)習(xí)班的意愿。而且未

3、來5年內(nèi)城市建成區(qū)小學(xué)生將增加，這為我們輔導(dǎo)班的長(zhǎng)時(shí)間發(fā)展提供了基礎(chǔ)。現(xiàn)在我們最大的機(jī)遇其實(shí)是教育體制改革，中學(xué)也以學(xué)分制為主，不僅僅要求學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。所以，家長(zhǎng)在為學(xué)生尋找文化輔導(dǎo)班時(shí)也會(huì)更加注重學(xué)生興趣方面的加強(qiáng)。T:我們面對(duì)的主要威脅也就是同行業(yè)帶來的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，不過同樣的，沒有競(jìng)爭(zhēng)也就沒用動(dòng)力。我相信，憑借我們的實(shí)力，譽(yù)飛補(bǔ)習(xí)班一定能發(fā)展起來。.hi-.|TI三、前期宣傳招生現(xiàn)在的招生方法多為傳單宣傳，熟人宣傳等老方法。其實(shí)2/9頁這些宣傳方法在現(xiàn)代社會(huì)并不完全適用，消費(fèi)者需要看到實(shí)際的東西，能夠親眼看到，親手摸到的成果。這樣，我把宣傳招生分為以下幾步。（一）、設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)（興趣

4、班+文化輔導(dǎo)班）在人口聚集的地方設(shè)立這個(gè)咨詢點(diǎn)，比如廣源超市等。首先，設(shè)立學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)可以直接把展示我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)知道我們有優(yōu)秀的老師，有完整的教育方案，有優(yōu)秀的教育方法，我們不僅可以提高他們孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)的還可以輔導(dǎo)孩子們的興趣優(yōu)勢(shì)，讓他們的孩子不落與人后。然后，設(shè)立在各大廣場(chǎng)，是由于會(huì)出現(xiàn)在廣場(chǎng)的人才是有充足時(shí)間的人，他們會(huì)耐心聽我們的講解，這些人往往會(huì)帶著自己的孩子散步，所以能夠直接以學(xué)生的缺點(diǎn)來教授學(xué)習(xí)方法。（二）、宣傳單發(fā)放宣傳單的發(fā)放雖然是老方法，但也有一定的效果。1、以各中小學(xué)為中心大量發(fā)放宣傳傳單。這主要是增加宣傳范圍，讓開發(fā)區(qū)城區(qū)大部分地方知道我們補(bǔ)習(xí)班的存在

5、。2、在居民區(qū)設(shè)立輔導(dǎo)班咨詢點(diǎn)。這和上面說的學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)不一樣，這個(gè)咨詢點(diǎn)主要是宣傳我們補(bǔ)習(xí)班的特色，辦班地isSi.|TI*址，師資力量等。3、選擇口才較好能吃苦耐勞的人走街串巷進(jìn)行一對(duì)一宣傳。這一點(diǎn)對(duì)人員選擇要求較大，但也是最直接的方法讓家長(zhǎng)知道我們補(bǔ)習(xí)班的優(yōu)勢(shì)，在宣傳期間我們可以免費(fèi)為學(xué)生講解一道、兩3/9頁道題目，或者關(guān)于興趣方面的基本知識(shí)。4、宣傳單制作。在宣傳單制作方面，我們不能落入俗套，要分不同情況制作不同傳單。 在大量發(fā)放宣傳單中，我們要選擇制作便宜的，寫明收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，特色，地點(diǎn)等基本信息即可。 在咨詢點(diǎn)上放置的宣傳單相對(duì)精致點(diǎn)，最好能夠加上我們的代課老師的基本資料，讓家長(zhǎng)知道

6、我們師資力量。 在一對(duì)一宣傳中的宣傳單是要求最精致的，以書本型為基礎(chǔ)，不僅包含以上宣傳單所有內(nèi)容，還可以加上優(yōu)秀學(xué)生所獲得的獎(jiǎng)勵(lì)，入學(xué)前成績(jī)與入學(xué)后的成績(jī)，補(bǔ)習(xí)班所辦的一些特色活動(dòng)等，讓家長(zhǎng)知道他們身邊就有學(xué)生在我們輔導(dǎo)班的學(xué)生，并且成績(jī)優(yōu)異。 可做DM單。DM單可做現(xiàn)金卷抵用，折扣功能，或領(lǐng)取小禮品等。（三）、利用冰舞世界做熟人宣傳.i.|rI*在現(xiàn)代社會(huì)，通過周邊熟人獲得各種信息，是家庭主婦，老年人等最主要的信息來源渠道。而冰舞世界早已打下了信譽(yù)基礎(chǔ)，而且學(xué)生眾多。我們可以制定每個(gè)學(xué)員如果成功推薦一位學(xué)生可以分紅，或者減少下學(xué)期學(xué)費(fèi)等獎(jiǎng)勵(lì)措施，讓冰舞世界現(xiàn)有學(xué)生和家長(zhǎng)幫助我們宣傳。（四）、

7、聯(lián)合宣傳做為“興趣+文化”二合一輔導(dǎo)班，我們可以和文具店，器材店等商家聯(lián)合宣傳，或者直接將商家的商店做為招生點(diǎn)，而我們則是為他們宣傳商品，或直接使用他們的商品。4/9頁（五）、網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)在已經(jīng)不陌生了，小到小學(xué)生，大到高年老人都是上網(wǎng)人群，所以網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊不能放棄。借各大網(wǎng)站的基礎(chǔ)人群發(fā)放廣告。后期制作個(gè)人網(wǎng)站，這樣會(huì)更好增加宣傳力。（六）、定期做免費(fèi)試講這個(gè)不可置疑的是，家長(zhǎng)可以現(xiàn)場(chǎng)了解我們的授課質(zhì)量。而免費(fèi)試講當(dāng)然是設(shè)立在我們的教學(xué)基地，這樣家長(zhǎng)也可以順便參觀我們的優(yōu)勢(shì)。由于輔導(dǎo)班屬于利薄量大的行業(yè)，費(fèi)用昂貴的宣傳方式并不適用。而宣傳方面做得再好仍然需要有成績(jī)來證明，所以我們jpSI

8、%-r,|需要做好輔導(dǎo)班發(fā)展規(guī)劃。四、輔導(dǎo)班規(guī)劃（一）、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)輔導(dǎo)班一刀切的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是不合我們辦班風(fēng)格的。我們應(yīng)該針對(duì)不同人群設(shè)立不同收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。1、基礎(chǔ)收費(fèi)可以較之其它輔導(dǎo)班較低，以“價(jià)廉物美”吸引消費(fèi)者2、人群區(qū)別。有經(jīng)濟(jì)困難（有各種證明）的家庭可在費(fèi)用上享有打折。3、組團(tuán)報(bào)名。多名學(xué)生一起報(bào)名可享受打折4、免費(fèi)原則。在輔導(dǎo)班在每個(gè)學(xué)期末收集學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)，凡成績(jī)?cè)谇皫酌ň唧w名次以人數(shù)為準(zhǔn)）的學(xué)生可享受下學(xué)期學(xué)費(fèi)全免。.7二1,二5、制定前50名報(bào)名者可獲得精美學(xué)習(xí)用具一份。6、制定輔導(dǎo)班套餐模式，如“民族舞+作文補(bǔ)習(xí)=200元每月（二）、經(jīng)營(yíng)管理輔導(dǎo)班在辦班方面應(yīng)該有自己的特色，因?yàn)楸据o

9、導(dǎo)班的運(yùn)行特色就是“興趣+文化”這和其它輔導(dǎo)班是不一樣的。1、建立人性化輔導(dǎo)制度。讓老師以“朋友式”的方法教學(xué)，充分了解學(xué)生的心理，思想，成績(jī)等。讓學(xué)生感受到輔導(dǎo)班的關(guān)懷.isSI.|TI*2、建立信息庫。建立自己的學(xué)生信息庫，實(shí)現(xiàn)信息化教學(xué)。3、輔導(dǎo)班所有課程可以先免費(fèi)試聽。4、每星期最后一天向家長(zhǎng)發(fā)放調(diào)查表。反饋家長(zhǎng)意見，總結(jié)我們的得失，這樣才能不斷提高我們的教學(xué)水平。5、獎(jiǎng)勵(lì)式教學(xué)。而我們獎(jiǎng)勵(lì)的不僅僅是學(xué)習(xí)成績(jī)方面的學(xué)生，還有表現(xiàn)優(yōu)秀，或者其他特長(zhǎng)優(yōu)秀的學(xué)生。6、建立教學(xué)研究團(tuán)隊(duì)。專門針對(duì)不同學(xué)生研究?jī)?yōu)秀的學(xué)習(xí)方法團(tuán)隊(duì)，并且定期對(duì)輔導(dǎo)老師做綜合評(píng)價(jià)。7、定期開設(shè)專家進(jìn)行各種講座。這不僅是

10、讓學(xué)生了解到6/9頁優(yōu)秀的學(xué)習(xí)方法，也是讓家長(zhǎng)知道我們有責(zé)任心。8、定期舉辦各種活動(dòng)。因?yàn)槲覀兪恰芭d趣+文化”。所以，我們可以為學(xué)生提供表現(xiàn)自己的平臺(tái)。這樣也是為了勞逸結(jié)合，讓學(xué)生全面發(fā)展。9、推薦家教。由于我們屬于“興趣+文化”運(yùn)行模式，所以我們?cè)谕扑]家教時(shí)會(huì)推薦兩位老師，由輔導(dǎo)班安排教學(xué)時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行全面輔導(dǎo)。如果家長(zhǎng)不滿意，我們可以更換老師，直到家長(zhǎng)滿意為止。10、開設(shè)學(xué)習(xí)方法咨詢點(diǎn)或者學(xué)習(xí)方法咨詢電話，向家長(zhǎng)介紹好的學(xué)習(xí)方法。FjrSI-r.|TI*五、金費(fèi)預(yù)算六、預(yù)期問題及解決方案1、輔導(dǎo)班早期生源可能不會(huì)太廣，間接影響工作信心。解決：盡可能做好各項(xiàng)宣傳。做好持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。定期組織

11、員工會(huì)議，保證員工信心。2、由于輔導(dǎo)班開設(shè)時(shí)間不長(zhǎng)，導(dǎo)致員工磨合時(shí)間較短，在工作上的效率會(huì)有所降低。解決：對(duì)員工進(jìn)行集中培訓(xùn)，在提高員工工作能的同時(shí)，增強(qiáng)員工間的了解，增加磨合度。3、對(duì)授課老師的授課風(fēng)格，授課能力不了解，導(dǎo)致輔導(dǎo)班授課質(zhì)量降低。解決：定期了解教師的授課成績(jī)，要求每位老師必須講義7/9頁或者授課大綱。定期對(duì)教師做授課技能評(píng)價(jià)，對(duì)不合格的教師做相應(yīng)處理4、在學(xué)生上課期間會(huì)遇到各種安全問題，其中最大的問題便是交通問題。解決：與家長(zhǎng)簽訂安全協(xié)議，保證每位學(xué)生必須在監(jiān)護(hù)人的陪同下方可離開補(bǔ)習(xí)班。對(duì)于家住補(bǔ)習(xí)班附近的學(xué)生，老師可進(jìn)行接送。5、學(xué)生就餐問題。.i,J-、I叫-r,|TI*解

12、決：由補(bǔ)習(xí)班設(shè)立食堂，或者提供餐飯。家長(zhǎng)繳納相應(yīng)的費(fèi)用。七、預(yù)期效果輔導(dǎo)班學(xué)生人數(shù)在冰舞世界的人數(shù)上土20人。員工間磨合度較好，工作中能夠做到互幫互助。1年內(nèi)可收入大于支出。八、個(gè)人建議若輔導(dǎo)班開設(shè)成功，有意愿開設(shè)分校，我建議分校可以避免在各中小學(xué)周圍開設(shè)。而應(yīng)該多找教學(xué)死點(diǎn)處，比如施州大道老機(jī)場(chǎng)路段包括航空路中南片區(qū)沒有一所小學(xué)，而學(xué)校少的地方，補(bǔ)習(xí)班也相對(duì)較少。所以個(gè)人覺得家長(zhǎng)的需求會(huì)較其它地區(qū)多出許多對(duì)于中專，和大學(xué)的學(xué)生，他們面對(duì)的是以后的考證和工作。所以我建議對(duì)于大學(xué)生的市場(chǎng)可以更改成“文化+興趣”的運(yùn)行方式。在這個(gè)群體的學(xué)生報(bào)名時(shí)，我們主要輔導(dǎo)文化，然后附贈(zèng)興趣培訓(xùn)。對(duì)于成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生我們可以將他收納為教學(xué)老師或者幫他推薦家教，讓他們有利用自己一技之長(zhǎng)的平臺(tái)。8/9頁以我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來講，參加輔導(dǎo)班大多數(shù)學(xué)生并不是自愿的，所以我們?cè)诮淌谶^程中必須懷抱愛