1、天生銀家天生銀家天生贏家天生贏家某貴金屬網絡營銷全案某貴金屬網絡營銷全案（策略簡案）（策略簡案）Eric.ChungEric.Chung.走進走進*貴金屬貴金屬*貴金屬經營有限公司是貴州衛視戰略合作伙伴，天津貴金屬貴金屬經營有限公司是貴州衛視戰略合作伙伴，天津貴金屬交易所第交易所第*號會員，公司憑借在金融市場的豐富操盤經驗全力號會員，公司憑借在金融市場的豐富操盤經驗全力打造了國內最優秀的理財欄目打造了國內最優秀的理財欄目*，* * * * *專家團隊獨家打專家團隊獨家打造的造的* * *策略，信息豐富全面，同時以獨具特色的每日行情分析策略，信息豐富全面，同時以獨具特色的每日行情分析研究與即時策

2、略向廣大投資者提供了一整套專業、全面的白銀研究與即時策略向廣大投資者提供了一整套專業、全面的白銀資訊服務。資訊服務。* * * * *目前已經登陸貴州衛視，江蘇教育頻道和目前已經登陸貴州衛視，江蘇教育頻道和CCTVCCTV證券咨證券咨詢頻道，自欄目播出以來，廣大投資者每日查看，好評如潮。詢頻道，自欄目播出以來，廣大投資者每日查看，好評如潮。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬營銷現狀貴金屬營銷現狀*貴金屬依托于金牌理財欄目貴金屬依托于金牌理財欄目*，通過自建的電話銷售平，通過自建的電話銷售平臺以顧問式營銷方式向廣大的投資人提供貴金屬投資服務，目臺以顧問式營銷方式向廣大的投資人提供

3、貴金屬投資服務，目前公司已累計服務數千投資人。前公司已累計服務數千投資人。公司旗下經營了公司旗下經營了* * *貴金屬貴金屬www.www.* * * * * *, ,* * * *貴金屬貴金屬www.www.* * * * * *, ,大財富投資網大財富投資網www.www.* * * * * * *三個網站，目前三個網站，目前三個網站偏向于向廣大用戶展示公司產品及服務內容，并提供三個網站偏向于向廣大用戶展示公司產品及服務內容，并提供一定的理財、貴金屬投資策略咨詢。一定的理財、貴金屬投資策略咨詢。公司目前的拓客渠道主要依賴于線下電銷團隊，線上推廣處于公司目前的拓客渠道主要依賴于線下電銷團隊，

4、線上推廣處于空白期。空白期。Eric.ChungEric.Chung.金融企業觸網及同業對手發展現狀金融企業觸網及同業對手發展現狀如今是一個信息爆炸的社會年代，是一個網絡聯通的年代。如今是一個信息爆炸的社會年代，是一個網絡聯通的年代。隨著中國的網絡人群數量急劇增加，已接近隨著中國的網絡人群數量急劇增加，已接近6 6億的公民成為了億的公民成為了網民（源于艾瑞咨詢報告），人們的觸網頻率也大幅提高，越網民（源于艾瑞咨詢報告），人們的觸網頻率也大幅提高，越來越多的人通過互聯網為自己搜取感興趣的相關資訊和信息，來越多的人通過互聯網為自己搜取感興趣的相關資訊和信息，并完成在線交易。并完成在線交易。隨著銀行

5、業，保險業，證券業企業的不斷觸網，大型電商企業隨著銀行業，保險業，證券業企業的不斷觸網，大型電商企業的互聯網金融化，已經正式宣告了一個金融互聯網時代的到來，的互聯網金融化，已經正式宣告了一個金融互聯網時代的到來，同業越來越多的貴金屬經營公司也通過廣泛的互聯網手段對自同業越來越多的貴金屬經營公司也通過廣泛的互聯網手段對自己的產品和服務進行推廣，并取得了一定的成效。己的產品和服務進行推廣，并取得了一定的成效。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案網站內部進行整合，保留網站內部進行整合，保留* * * *投資網投資網www.www.* * * * *

6、 * *和和* * *貴金貴金屬屬www.www.* * * * * *，* * * *貴金屬不再獨立展示和推廣。貴金屬不再獨立展示和推廣。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案將將* * * *投資網投資網www.www.* * * * * * *作為網絡用戶第一落腳點網站，作為網絡用戶第一落腳點網站，建立建立“蓄水池蓄水池”，并將，并將* * * * *欄目以富媒體形式在大財富投欄目以富媒體形式在大財富投資網上展示呈現。資網上展示呈現。* * * * *條幅廣告位條幅廣告位* * * * *輪播廣告位輪播廣告位* * * * *富媒體廣告位

7、富媒體廣告位Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案將將* * * *投資網投資網www.www.* * * * * * *的流量通過的流量通過* * * * *的推廣位向的推廣位向* * *貴金屬貴金屬www.www.* * * * * *引流轉化，形成導入和用戶轉化。引流轉化，形成導入和用戶轉化。* * * * *獨立宣傳獨立宣傳的著陸頁的著陸頁* * * * *獨立視頻獨立視頻欄目頁欄目頁* * * * *獨立獨立宣傳的著陸頁宣傳的著陸頁Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案* * *貴金屬

8、，網站布局調整，以突出欄目品牌貴金屬，網站布局調整，以突出欄目品牌* * * * *，弱化經，弱化經營公司營公司“* * *”，網站內容調整為，網站內容調整為* * * * *相關節目視頻，相關節目視頻，* * * * *相關軟件配套產品，相關軟件配套產品，* * * * *明星分析師包裝，明星分析師包裝，* * * * *理財觀點，理財觀點，* * * * * * *策略等。策略等。Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案6 6億網民億網民我們的目標用戶，他們在哪里？我們的目標用戶，他們在哪里？Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬

9、網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案中高端消費的中高端消費的主力人群主力人群25歲至歲至60歲歲35歲至歲至50歲歲月收入穩定，家庭月收入穩定，家庭月收入月收入 10000元元股票投資人群股票投資人群基金投資人群基金投資人群金融衍生品投資人群金融衍生品投資人群Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關公關Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網絡網絡/CRM/CRM顧客關系管理顧客關系管

10、理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關公關Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網絡網絡/CRM/CRM顧客關系管理顧客關系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung. * * * * *天生贏家天生贏家 對對* * * * *欄目進行包裝定位欄目進行包裝定位國內最優秀的

11、理財類欄目，專家團國內最優秀的理財類欄目，專家團隊為你打造，使你成為天生贏家隊為你打造，使你成為天生贏家 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung. 明星面對面明星面對面 對對* * * * *明星分析師進行包裝明星分析師進行包裝全球金融市場實戰家李以勒，教全球金融市場實戰家李以勒，教你利用五力抓轉折，利用趨勢錢變大。你利用五力抓轉折，利用趨勢錢變大。 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung. 一件在手，別無他求一件在手，別無他求 對對* * * * *軟件進行包裝定位軟件進行包裝定位國內市場上最尖端的白銀投資必

12、備國內市場上最尖端的白銀投資必備利器，一件在手，別無他求。利器，一件在手，別無他求。 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung. * * *策略策略 對對* * * * *刊物進行包裝刊物進行包裝壹冊在手，投資不愁壹冊在手，投資不愁 *貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關公關Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarket

13、ing網絡網絡/CRM/CRM顧客關系管理顧客關系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung. 傳播傳播 手段手段階段階段時間時間傳播傳播訴求訴求傳播傳播任務任務導入導入擴散擴散釋放釋放05.107.10 127.10 12月月導入品牌背書導入品牌背書* * * * * * * * * 品牌訴求品牌訴求網絡活動網絡活動/CRM/CRM顧客關系管理顧客關系管理EPREPR公關新聞營銷公關新聞營銷網盟、網盟、DSPDSP推廣推廣論壇推廣論壇推廣SEMSEM知識型營銷（含知識型營銷（含wikiwiki）吸引網民關注并吸引

14、網民關注并 口碑傳播口碑傳播品牌訴求品牌訴求+ +產品訴求產品訴求1 1、品牌公關活動、品牌公關活動（* * * * *明星面對面）明星面對面）2 2、* * * * *投資策投資策略會略會3 3、李以勒、李以勒Lunch TimeLunch Time建立清晰的品牌建立清晰的品牌 和產品形象和產品形象產品訴求產品訴求1 1、* * * * *大型用大型用戶答謝會戶答謝會2 2、* * * * *網絡直網絡直播間播間3 3、鴻媒體投放、鴻媒體投放三個階段，步步為營三個階段，步步為營Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAd

15、vertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關公關Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網絡網絡/CRM/CRM顧客關系管理顧客關系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案網網絡營銷網絡營銷絡營銷如何讓網民留下深刻品牌印象如何建立系統性的網絡溝通平臺引導用戶開戶交易如何更精準的與潛在網民溝通Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案品牌信心品牌信心忠誠度計劃忠誠

16、度計劃網絡活動，創造話網絡活動，創造話題聚集人氣題聚集人氣產品網站體驗產品網站體驗分眾、精準媒體分眾、精準媒體創意操作創意操作 目標目標1 1 目標目標2 2 目標目標3 3 目標目標4 4分享分享/ /推薦推薦接觸接觸媒體訊息媒體訊息廣泛搜尋廣泛搜尋留意口碑及留意口碑及相關訊息相關訊息比較比較公司及產品公司及產品精確精確搜尋搜尋深入了解深入了解品牌品牌/ /產品產品訂閱信息訂閱信息留名單或留名單或預約預約參會參會預約預約參會參會售后服務售后服務開戶、交易開戶、交易知名度興 趣需 求行 動持 續SuspectSuspect疑似潛在顧客疑似潛在顧客ProspectProspect潛在顧客潛在顧客

17、CustomerCustomer顧客顧客埋伏在埋伏在網民網民的的開戶、交易流程開戶、交易流程中精準溝通，發揮創意創造最大數字傳播效益中精準溝通，發揮創意創造最大數字傳播效益Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案網絡推廣Digital Promotion新浪、騰訊微博轉寄活動 目的：配合*欄目，開展微博轉發送*行情軟件活動，以送行情軟件為誘因，擴散活動效應 操作方式： 加*關注 分享信息：*XXX 發布給好友分享即可獲得*行情軟件Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案網絡推廣Digital Pro

18、motioniAD雜志手機互動廣告新媒體： 將平面廣告與手機結合，利用Iphone互動讓消費者看到不一樣的視覺體驗，強化品牌印象。Click to ViewEric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案無線推廣Digital Promotion無線DSP平臺推廣新媒體： 通過無線端的DSP聯盟，力美平臺，安沃平臺，豆盟廣告，有米等進行廣告內容、APP、WAP版廣告內容的展示，達到用戶轉化的目的。 推廣目標：品牌、效果推廣 目標群體：智能終端，主力消費用戶群體 投放策略：積分墻，第三方市場推廣 投放區域：全國Eric.ChungEric.Chung.*貴

19、金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案網絡推廣Digital Promotion1 to 1精準營銷名單搜集： 尋找可能的潛在用戶名單，透過EDM或電子報的形式與用戶溝通強化品牌與產品知名度。名單來源： 透過第三方網站或透過網站合作取得會員資料 數據需經過分類篩選，選擇適合*的潛在用戶名單發送Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案網絡推廣Digital Promotion精準投放-搜索習慣與競品網站曾搜尋過現貨交易, 貴金屬等相關性的關鍵字群組針對針對搜索搜索習慣與去過競品網站的人群精準推送廣告并控制頻次習慣與去過競品網站的人群精準推送廣告

20、并控制頻次去過貴金屬交易等競品相關網站鎖定人群后推送廣告Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案*百萬銀家俱樂部規劃CRM 顧客關系Loyalty Program結合社群分享機制Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案CRM數據庫營銷CRM 顧客關系Loyalty Program以會員機制完善數據庫開展忠誠度計劃與數據庫營銷個人數據為基礎: 直效郵件，關懷活動，在線互動，定期雜志等從數據了解客戶，提供更棒的品牌體驗: 贊助合作(微電影)，實盤大賽體驗活動等Eric.ChungEric.Chung.*

21、貴金屬貴金屬 360 解決方案解決方案1234AdvertisingAdvertising廣告廣告Event/PREvent/PR活動活動/ /公關公關Digital/ 1-to-1Digital/ 1-to-1marketingmarketing網絡網絡/CRM/CRM顧客關系管理顧客關系管理Media planMedia plan媒介計劃媒介計劃Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案2014年年*全新改版上市全新改版上市媒體傳播策略媒體傳播策略u 媒介目標及策略媒介目標及策略u 目標消費群的媒體接觸習慣目標消費群的媒體接觸習慣u 媒介投放形

22、式媒介投放形式Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案媒介目標及策略媒介目標及策略媒介目標媒介目標 在有限預算內，在上市初期迅速建立品牌知名度，強化國內最優秀的理財欄目的形象 對有投資想法及猶豫不決的兩部分人群進行覆蓋，促成兩部分人群的實際開戶交易行為媒介策略媒介策略 上市初期利用大眾媒體的常規廣告投放，在短期內迅速的建立天生銀家的品牌知名度及影響力2. 利用部分媒體的特殊表現形式，對兩部分不同人群有針對性的覆蓋，同時增加用戶對產品的體驗及了解渠道Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決方案貴金屬網絡營銷解決方案哪些媒體可以接觸到我們的目標消費者？哪些媒體可以接觸到我們的目標消費者？主力目標人群因特網的接觸度和偏好度均較高，根據不同的情況，廣播為精準到達且目標受眾偏好度較高的媒體北北京京上上海海成成都都廣廣州州數據來源數據來源 CMMS新生代新生代 目標人群目標人群: 30-55歲、家庭月收入歲、家庭月收入1萬萬 城市：北京、上海、廣州、成都城市：北京、上海、廣州、成都Eric.ChungEric.Chung.*貴金屬網絡營銷解決