1、大學生創業新項目一一農村物流行業簡介：首先介紹下什么是物流，物流是指為了滿足客戶的需求，以最低的成本，通過運輸、保管、配送等方式，實現原材料、半成品、成品或相關信息進行由商品的產地到商品的消費地的計劃、實施和管理的全過程。物流是一個控制原材料、制成品、產成品和信息的系統，從供應開始經各種中間環節的轉讓及擁有而到達最終消費者手中的實物運動，以此實現組織的明確目標。現代物流是經濟全球化的產物，也是推動經濟全球化的重要服務業。中國物流行業起步較晚，隨著國民經濟的飛速發展，中國物流行業保持較快增長速度，物流體系不斷完善，行業運行日益成熟和規范。其構成部分：物體的運輸、倉儲、包裝、搬運裝卸、流通加工、配

2、送以及相關的物流信息等環節。具體內容包括以下幾個方面：用戶服務、需求預測、訂單處理、配送、存貨控制、運輸、倉庫管理、工廠和倉庫的布局與選址、搬運裝卸、采購、包裝、情報信息。即使交通便利的當今社會，中國廣大農村還是很多地方交通任就落后，導致農村的物流行業發展極其緩慢，發展農村物流行業不失為大學生自主創業的一個方向。對農村物流的SWOT分析：優勢（S）:國家統計局根據2005年全國1%人口抽樣調查數據推算，2006年中國大陸城鎮人口為5.77億，農村人口為7.37億。土地占57.59%。所以說中國農村發展物流行業有廣闊的前景，而且農村很多地方交通很不方便，也為發展農村物流提供了一個良好的基礎和方向

3、。劣勢（W）:正如上面所說的，正因為交通不便利也成為發展農村物流的一個重要問題，所以解決農村運輸問題也是一個至關重要的關鍵，所以建立一個全方位的農村物流系統是農村物流的前提要求。機遇（O）:（一）我國物流產業市場機制不健全，缺乏高效的現代物流體系一一目前，我國物流產業實際上處于條塊分割的管理體制，物流產業的管理權限被分割在若干個部門和地區，各部門和地區自成體系、自我管理，使得部門之間、地區之間的權利和責任相互重疊，無法形成有效合作和協調發展的現代物流產業體系。在現代物流體系缺位的背景下，物流資源無法得到科學、效的統一配置，阻礙物流產業的進一步發展。（二）我國物流產業增長方式仍然屬于粗放式經營模

4、式一一方面，發達國家通過推行現代物流精細化經營，物流成本占國內生產毛額的比重已經降低到10%左右，而我國2005年這一指標仍為18.5%,是發達國家的兩倍。這就意味著我國物流成本是發達國家的兩倍多，物流產業效率偏低。另一方面，我國物流業務附加值低，增值服務少。多數從事物流服務的企業只能提供單一運輸和倉儲服務，缺乏流通加工、物流信息服務、庫存管理、物流成本控制等增值服務，特別是在物流方案設計以及全程物流服務等高附加值服務方面還沒有全面展開，導致物流活動長期處于低水平的粗放階段。（三）我國物流產業空間布局上呈現區域梯級發展模式，明顯存在城鄉物流“二元鴻溝”現象一一我國物流產業空間發展不平衡，東部沿

5、海地區明顯領先于中西部地區，表現為物流基礎設施和規模大的物流企業多集中于東部沿海地區。據統計，我國物流基礎設施54%分布在東部、30%分布在中部、16%分布在西部，呈現明顯梯級遞減模式。物流基礎設施“鴻溝”已經成為制約中西部物流產業快速發展的瓶頸。在2005年度的中國物流百強企業中，東部地區有87家，而中西部地區僅有13家。另外，我國城市物流與農村物流發展嚴重失衡，農產品物流與農資物流發展滯后，城鄉物流“二元鴻溝”現象顯著。目前，農村交通網絡還不夠發達，農產品物流設施、設備落后，農產品現代物流企業幾乎是空白，造成我，國農產品物流低效率。據資料顯示，我國水果、蔬菜等農副產品在采摘、運輸、儲存等物

6、流環節上的損失率高達25%30%。方K戰（T）：基于國內物流產業存在多方面問題，面臨著適應各種新趨勢的巨大壓力和挑戰。解決這些問題的根本途徑在于實現國內傳統物流向現代物流的順利轉變。現代物流是建立在新的政策體制、技術手段、企業制度、運行機制的平臺上的，對社會物流資源的全面整合，是一項十分復雜的系統工程，且對于農村交通不便的物流更是一種極大的挑戰。STP營銷戰略：市場細分（S）:地域戈分：東部沿海地區明顯領先于中西部地區，所以大力發展中西部地區是一個良好的選擇，農產品現代物流幾乎是一片空白，所造成的農產品物流低效率，其損失是一筆巨大的數額。所以大力發展中西部農村物流比發展沿海東部物流有巨大的市場

7、和良好的前景農村地域劃分：交通網絡極其不方便的農村對物流的欲望大于靠近城市郊區的農村地域，互聯網的今天，群眾對網上購于的熱情只增不減，大力發展農村快遞不失為一個良好的創業選擇。選擇目標市場（T）：從2015年雙11購物情況來看，16分39交易額突破700億元的數據可以看出，發展快遞行業是一個潮流選擇，也是一個新興行業，遂于廣大農村市場來說，越來越多的人會選擇去網上購物，方便便宜是一個極大的噱頭，物流發達的江浙滬不缺少快遞行業，但隊伍廣大農村，快遞行業并不健全，所以農村快遞行業系統需要健全和完善，市場定位（P）:農村物流在這個全球化跟互聯網時代的社會必將成為一個廣大的市場，發展其對于剛畢業的大學

8、生且家住農村的我們來說明白其意義重大，任務艱巨，但是需求大，前景好。4P營銷戰略：關于產品：我們發展的是物流，所以我們要完善一個系統，健全一個物流公司，發展信譽和品牌效應，建立一個良好的物流網絡關系是一個重要的基礎，參與學習成功物流公司的系統規劃是一個可行的方法，我們是發展農村物流，所以選定合適的區域也是一個良好的開始，農貿食品是每個人每天的必需品，但是農村農貿食品的損失額也是相當大的，對于這點，極大保存農貿食品的完整性是一個艱巨的任務。關于價格：薄利多銷是一個良好的開始，蚊子再小也是肉，相信很多人知道這個道理，不要想著開始就能賺一大筆錢，建立一個良好的形象更加重要，這樣會越來越多的人選擇你，

9、讓你贏在起跑線上，通過與他人合資可以降低高額的起步成本，讓自己更加輕松，不用背負巨大的貸款壓力，關于渠道：通過媒體網絡宣傳讓更多的人知道你，了解你，為自己物流行業奠定一個基礎，與準備發展的農村區域負責人聯系，介紹你的企業能給與他們的好處，建立一個良好的合作關系，為自己創立一個良好的開始，與其他物流公司學習經驗，總結經驗，再創新自己的企業，讓自己做大做強。關于促肖：還是那句話，薄利才能多銷，只是為了讓自己的企業有更多的資源打下基礎，開始可以先配送，后付錢，讓買家有良好的的印象，這樣才會有更多的人選擇相信你，售后服務一定要健全完整，讓別人更加放心的去交給你處理事情，只要做的好，一定會有源源不斷的客戶去聯系你。學習市場營銷所學會的：是指個人或集體通過交易其創造的產品或價值，以獲得所需之物，實現雙贏或多贏的過程。而作為一個成功的營銷就是讓廣大顧客知道你，并且認同你，讓顧客買產品的時候第一個想到你的品牌。所以為自己的品牌做一個良好的廣告形象是很重要的，但是僅僅一個廣告效應只是一個成功的開頭，產品一定要符合大眾的所需且實用性高，這樣顧客才能長期購買你的產品，這才是一個產品做大做強的基礎，良好的公司形象跟產品受歡迎程度成正比。所得