1、創業機會識別第一頁，共51頁。第五章第二頁，共51頁。本章提要本章提要 機會識別及重要性機會識別及重要性 機會發現者的個性特征機會發現者的個性特征 機會識別的方法機會識別的方法 機會識別與可行性機會識別與可行性 機會識別到機會實現機會識別到機會實現第三頁，共51頁。案例：康德拉在中國開展郵購思考思考2：創業機會是如何形成的？：創業機會是如何形成的？思考思考1：康德拉是如何在中國發現：康德拉是如何在中國發現機會的？機會的？第四頁，共51頁。一 創業機會及重要性第五頁，共51頁。什么是創業機會什么是創業機會 創業機會，也叫商業機會（創業機會，也叫商業機會（Business Opportunity）

2、。）。 它是營造出對新產品、新服務或新業務需它是營造出對新產品、新服務或新業務需求的有利環境。求的有利環境。第六頁，共51頁。創業機會的形成創業機會的形成 一般認為是差異和不均衡性導致了創業有一般認為是差異和不均衡性導致了創業有利環境的形成。這表現在：利環境的形成。這表現在： 外部不同因素的變化形成差異外部不同因素的變化形成差異 自身條件和能力的增強與外部形成差異自身條件和能力的增強與外部形成差異第七頁，共51頁。創業機會的重要性創業機會的重要性 創業成功的重要性在于對創業機會的把握：創業成功的重要性在于對創業機會的把握： 創業機會識別是創業成功的基石和方向。創業機會識別是創業成功的基石和方向

3、。 創業機會識別可以大大降低創業成本。創業機會識別可以大大降低創業成本。 創業機會識別是是成功大小的決定因素。創業機會識別是是成功大小的決定因素。 識別趨勢的機會可以帶來長久的成功。識別趨勢的機會可以帶來長久的成功。第八頁，共51頁。創業機會的識別創業機會的識別 機會有時并不易識別，它需要有直覺和理機會有時并不易識別，它需要有直覺和理性的參與，但直覺和理性的創造性都是可性的參與，但直覺和理性的創造性都是可以培養的。以培養的。第九頁，共51頁。直覺與悟性直覺與悟性 悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理悟性和直覺也有它自身的邏輯，但這與理性思維的邏輯不同。性思維的邏輯不同。 問題：問題： 彈坑彈坑

4、=眼眶嗎？眼眶嗎？第十頁，共51頁。問題討論：詩的邏輯問題討論：詩的邏輯 例詩：例詩： 彈坑是沒有眼睛的眼眶彈坑是沒有眼睛的眼眶 不屈地直視著天空不屈地直視著天空 詩的邏輯：彈坑詩的邏輯：彈坑=眼眶眼眶 問題問題2：手袋設計怎樣創意？：手袋設計怎樣創意？第十一頁，共51頁。問題討論：手袋設計問題討論：手袋設計 手袋手袋=拉手的趣味拉手的趣味第十二頁，共51頁。更多的更多的第十三頁，共51頁。問題討論：業務創新邏輯問題討論：業務創新邏輯 業務創新邏輯：業務創新邏輯： 梳子梳子=譚木匠譚木匠=名門閨秀（梳妝禮盒）名門閨秀（梳妝禮盒） 家庭鐘點工家庭鐘點工=免費家政免費家政=DM雜志雜志=無店鋪送無

5、店鋪送貨（小蜜蜂家政）貨（小蜜蜂家政）第十四頁，共51頁。理性與科學方法理性與科學方法 商業機會的識別也可以通過分類和分析進商業機會的識別也可以通過分類和分析進行識別。行識別。第十五頁，共51頁。商業機會的特征商業機會的特征 真正的商業機會有以下特征：真正的商業機會有以下特征： 有吸引力；有吸引力； 業務可以創造較大的價值，并獲得回報。業務可以創造較大的價值，并獲得回報。 持久性；持久性； 商業機會是長期可得的回報。商業機會是長期可得的回報。 及時性；及時性； 過于遙遠的機會是很難創造商業價值。過于遙遠的機會是很難創造商業價值。 機會依附于產品機會依附于產品/服務之中。服務之中。 商業機會應在

6、顧客和產品之中商業機會應在顧客和產品之中第十六頁，共51頁。商業機會類型：從表現上看商業機會類型：從表現上看 可以分為三種：可以分為三種： 隱性的機會隱性的機會 現有的產品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未現有的產品種類未能滿足的或尚未安全為人們意識到的隱而未見的需求，就是潛在的市場機會。見的需求，就是潛在的市場機會。 顯性的機會顯性的機會 顯性的機會是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿顯性的機會是指在目前的市場上存在著明顯地沒有被滿足的現實需求，這往往是人所共知共識的機會足的現實需求，這往往是人所共知共識的機會 突發的機會突發的機會 另外有時會有一種突發的變化造成一種不平衡，由此

7、而帶來一個另外有時會有一種突發的變化造成一種不平衡，由此而帶來一個新的機會。我們把它叫做突發的機會新的機會。我們把它叫做突發的機會第十七頁，共51頁。商業機會的類型：從來源上看商業機會的類型：從來源上看 商業機會的來源有以下幾個方面：商業機會的來源有以下幾個方面： 顧客顧客 企業企業 渠道渠道 政府政府 研發研發 國外市場國外市場第十八頁，共51頁。機會之窗機會之窗第十九頁，共51頁。問題討論：機會之窗問題討論：機會之窗 問題討論：問題討論： 機會從表現上有哪幾種類型？從來源上看機會從表現上有哪幾種類型？從來源上看有哪個方面？有哪個方面？ 什么是機會之窗？機會之窗產生于產品生什么是機會之窗？機

8、會之窗產生于產品生命周期的哪個階段？命周期的哪個階段？第二十頁，共51頁。二 機會發現者的個性特征第二十一頁，共51頁。思考思考 思考：思考： 在同樣環境中，為什么有些人具有創造力，在同樣環境中，為什么有些人具有創造力，有些人沒有？有些人沒有？第二十二頁，共51頁。機會識別機會識別 機會識別機會識別 (opportunity recognition)指察指察覺有利潤的新業務或新產品或服務可能性覺有利潤的新業務或新產品或服務可能性的過程。的過程。第二十三頁，共51頁。機會識別的個性特征機會識別的個性特征 在機會識別中，不同的人的不同個性起到在機會識別中，不同的人的不同個性起到非常大的作用，主要有

9、以下幾個方面：非常大的作用，主要有以下幾個方面： 1、先前經驗、先前經驗 2、認知因素、認知因素 3、社會網絡、社會網絡 4、創造性、創造性第二十四頁，共51頁。先前經驗先前經驗 具有行業經驗的人，會更加敏銳地識別出具有行業經驗的人，會更加敏銳地識別出機會。機會。 具有行業經驗的人，更容易識別出未被滿具有行業經驗的人，更容易識別出未被滿足的利基市場。足的利基市場。 具有行業經驗可以大大縮短創業過程中的具有行業經驗可以大大縮短創業過程中的時間。時間。 具有經驗的人創立公司，可以將他意識到具有經驗的人創立公司，可以將他意識到的機會變得清晰。的機會變得清晰。第二十五頁，共51頁。認知因素認知因素 創

10、業者的個性特征中還存在著認知因素。創業者的個性特征中還存在著認知因素。也叫做創業警覺也叫做創業警覺(entrepreneurial alertness)。 創業警覺是指不必周密調查便可覺察事物創業警覺是指不必周密調查便可覺察事物的能力。的能力。 具有創業警覺性的創業者能發現別人沒發具有創業警覺性的創業者能發現別人沒發現的機會。現的機會。 創業警覺仍然是可以通過訓練或者說習得創業警覺仍然是可以通過訓練或者說習得的一種習慣性行為。的一種習慣性行為。第二十六頁，共51頁。社會網絡社會網絡 創業者的社會網絡決定了對機會的判斷力。創業者的社會網絡決定了對機會的判斷力。有更多的社會聯系的創業者比那些沒有或

11、有更多的社會聯系的創業者比那些沒有或比較少的社會聯系的創業者的創業機會識比較少的社會聯系的創業者的創業機會識別更高。別更高。 社會網絡可以讓創業者了解更多的商業方社會網絡可以讓創業者了解更多的商業方法。法。 社會網絡構成的社會聯系和資源可以讓創社會網絡構成的社會聯系和資源可以讓創業者可以更自由地配置外部資源。業者可以更自由地配置外部資源。第二十七頁，共51頁。創造性創造性 機會識別可以描述為創造性思維的過程。創造性機會識別可以描述為創造性思維的過程。創造性(creativity)是產生新奇或有用創意的過程。是產生新奇或有用創意的過程。 創造的過程可以分為五個階段：創造的過程可以分為五個階段：

12、準備：準備： 孵化：孵化： 洞察：洞察： 評價：評價： 闡述：闡述：第二十八頁，共51頁。案例討論：案例討論：360衛士衛士 問題討論：問題討論： 360安全衛士的創業過程與周鴻祎的個人特安全衛士的創業過程與周鴻祎的個人特征有什么關系？征有什么關系？第二十九頁，共51頁。三 識別機會的方法第三十頁，共51頁。機會識別的原則機會識別的原則 這一機會是否可以為民謀利這一機會是否可以為民謀利 與自己事業方向一致性與自己事業方向一致性 從變化中發現機會從變化中發現機會第三十一頁，共51頁。趨勢觀察法趨勢觀察法 觀察趨勢并利用它創造機會。觀察趨勢并利用它創造機會。 尋找出各種最能反映趨勢的要素尋找出各種

13、最能反映趨勢的要素 觀察這些要素的變化觀察這些要素的變化 分析這些變化中存在的規律分析這些變化中存在的規律 征兆是變化中存在著的規律性的表現征兆是變化中存在著的規律性的表現。 具有良好創業個性特征的人更易發現征兆。具有良好創業個性特征的人更易發現征兆。第三十二頁，共51頁。問題發現法問題發現法 每個問題都是一個被精巧掩飾的機會。問題會不會成為每個問題都是一個被精巧掩飾的機會。問題會不會成為商業機會，就是要從商業角度來思考，不僅解決問題，商業機會，就是要從商業角度來思考，不僅解決問題，而且解決方案可以商業化。而且解決方案可以商業化。 不是所有問題都是商業機會，但通過創造性解決問題的不是所有問題都

14、是商業機會，但通過創造性解決問題的方法，許多非商業機會的常規問題解決方案可以把它變方法，許多非商業機會的常規問題解決方案可以把它變成非常規解決的商業機會。成非常規解決的商業機會。 1、發現常人幾乎忽略的問題、發現常人幾乎忽略的問題 2、尋找非常規思維的解決方案、尋找非常規思維的解決方案第三十三頁，共51頁。市場研究法市場研究法 市場研究包括市場信息的收集，以便確定市場研究包括市場信息的收集，以便確定其產品策略、潛在市場的規模怎樣等，還其產品策略、潛在市場的規模怎樣等，還包括定價策略，最合適的分銷渠道策略，包括定價策略，最合適的分銷渠道策略，促銷策略等。促銷策略等。 市場研究可以由創業者進行，也

15、可以由外市場研究可以由創業者進行，也可以由外部供應商或顧問進行。部供應商或顧問進行。 在企業創業的早期階段，信息對創業者來在企業創業的早期階段，信息對創業者來說非常重要。說非常重要。第三十四頁，共51頁。市場信息的收集與研究市場信息的收集與研究 如何通過市場研究進行機會識別如何通過市場研究進行機會識別 定義研究的目的或目標定義研究的目的或目標 從第二手資料中收集信息從第二手資料中收集信息 從第一手資料中收集信息從第一手資料中收集信息 結果的分析和解釋結果的分析和解釋第三十五頁，共51頁。思考：山姆思考：山姆沃頓的實地調查沃頓的實地調查 問題討論：問題討論： 山姆山姆沃頓是如何進行調查的？采取了

16、哪些沃頓是如何進行調查的？采取了哪些方式？方式？第三十六頁，共51頁。四 機會識別與可行性第三十七頁，共51頁。機會識別的標準機會識別的標準 風險投資者和企業家會使用評估規則以篩風險投資者和企業家會使用評估規則以篩選。選。 評估準則主要分為產業和市場、資本與獲評估準則主要分為產業和市場、資本與獲利、競爭優勢、管理班子和致命缺陷等若利、競爭優勢、管理班子和致命缺陷等若干個方面，確立一些重要指標及定量標準。干個方面，確立一些重要指標及定量標準。以評估其綜合能力。以評估其綜合能力。第三十八頁，共51頁。市場環境分析市場環境分析 經濟因素經濟因素 政治和制度因素政治和制度因素 社會文化因素社會文化因素

17、 技術創新因素技術創新因素第三十九頁，共51頁。產業和市場產業和市場 市場定位市場定位 市場結構市場結構 市場規模、份額和增長率市場規模、份額和增長率 進入和退出進入和退出第四十頁，共51頁。資本和獲利能力資本和獲利能力 成本及投資收益潛力成本及投資收益潛力 利潤和現金流控制利潤和現金流控制 戰略價值戰略價值 資本需要量資本需要量 第四十一頁，共51頁。競爭能力與優勢競爭能力與優勢 管理團隊管理團隊 控制程度控制程度 產品缺陷產品缺陷第四十二頁，共51頁。案例討論：變態海底撈案例討論：變態海底撈 案例討論：案例討論： 、海底撈的創業之初，其產品有什么缺、海底撈的創業之初，其產品有什么缺陷？他們

18、是如何改進的？陷？他們是如何改進的？ 、海底撈是如何建立其競爭優勢的？、海底撈是如何建立其競爭優勢的？ 、依你的經驗，你對海底撈的成本和收、依你的經驗，你對海底撈的成本和收益有怎樣的評估？益有怎樣的評估？第四十三頁，共51頁。五 從機會識別到機會實現第四十四頁，共51頁。從機會識別到機會實現從機會識別到機會實現 新的創意出來后，進入新業務或新產品開新的創意出來后，進入新業務或新產品開發的過程，大致可以分為五個階段。發的過程，大致可以分為五個階段。 建立評價準則建立評價準則 構思階段構思階段 概念階段概念階段 產品開發階段產品開發階段 市場測試階段市場測試階段 機會放大機會放大第四十五頁，共51

19、頁。從機會識別到機會實現從機會識別到機會實現建立評價準則建立評價準則構思階段構思階段概念階段概念階段產品開發階段產品開發階段市場測試階段市場測試階段首先建立評價的準則，應必須存在首先建立評價的準則，應必須存在市場機會、必須有競爭優勢、以及市場機會、必須有競爭優勢、以及營銷系統、財務因素和生產因素等營銷系統、財務因素和生產因素等幾個方面確立標準幾個方面確立標準機會放大機會放大第四十六頁，共51頁。從機會識別到機會實現從機會識別到機會實現建立評價準則建立評價準則其次市場構思。相比產品創意更為其次市場構思。相比產品創意更為具體，這包括產品具體，這包括產品/業務價值，資源業務價值，資源實現程度，進入時機選擇，利潤貢實現程度，進入時機選擇，利潤貢獻程度等。獻程度等。構思階段構思階段概念階段概念階段產品開發階段產品開發階段市場測試階段市場測試階段機會放大機會放大第四十七頁，共51頁。從機會識別到機會實現從機會識別到機會實現建立評價準則建立評價準則構思階段構思階段概念階段概念階段產品開發階段產品開發階段市場測試階段市場測試階段機會放大機會放大第三是概念階段。概念階段，需要第三是概念階段。概念階段，需要對產品創意進行測試