1、（二）完善考核體系化建設，構建綠禾發展新平臺。改進和完善公司各系統考核制度，建立統一、完善、客觀考核體 系。進一步樹立“綠禾發展靠大家，大家發展需綠禾''正確職業心態， 深化個人激勵與工作業績掛鉤建設工作；不斷量化部門、崗位工作目 標和考核指標；推進公司運營指標與各部門、崗位量化指標統一與融 合。各級人員要將推進公司經濟效益增長，成本費用降低作為開展工 作的原則；凡事進行成本效益分析，強化對資金流和物資流的管理, 不斷推動日常費用開支的降低；堅持對非營銷系統或試點部門實施即時獎懲的考評原則。重點提 升中層管理人員管理和業務技能。四、以標準化建設作為品牌建設的中心工作。2022年

2、綠禾公司將以申報高新技術企業為起點，三年內將荷澤市 中央廚房配送中心中心提升為山東省級配送中心；積極推進公司項目 列入省、國家計劃。積極開展項目政策研究預分析，拓展項目多元開發方式。五、以文化建設作為綠禾平臺建設的中心工作。（一）積極開展企業文化活動，大力實施文化興企戰略。全面總結“綠禾發展我獻計”活動成果，做好公司“二五”發展 規劃制定工作。大力開展企業文化宣傳工作，切實將文化融入到制度建設和日常 工作中，提高全員對文化的認同感和歸屬感。編制綠禾文化手冊和員工培訓教材，推進企業文化活動開展。繼續開展企業文化軟、硬件建設和宣傳工作，嘗試開展企業文化 示范企業建設工作，提升企業影響力。（二）深入

3、開展業余文化生活建設工作。制定年度業余文化生活計劃，切實改變現狀，試點以紙媒及電媒 方式開展各類活動，豐富各級人員業余活動；開展多元化業余活動， 進一步促進營銷、后勤、生產人員之間的交流。大力開展業余文化活動，積極開展部門間、與外部單位間的活動 交流工作，豐富各級人員業余文化生活，提升文化設施利用率。（三）深入開展公司創新機制建設。鼓勵全員參與，積極開展合理化建議、工作方法、項目創新等活 動，實施鼓勵創新工作，完善創新激勵制度，切實推動創新機制建設 工作。（四）規范關懷制度，提升“綠禾家園”觀念。公司、個人共建基金，建立對婚、生、病、困員工實施關懷制度， 提升“綠禾家”觀念，共同推進綠禾發展平

4、臺建設。各位事同仁、同志們:新的一年已經開始，在新的征程上，我們的責任更大、擔子更重， 必須以更加堅定的信念、更加頑強的努力，全面推擠各項工作的開展。最后，我再次向公司全體員工表示衷心地感謝；向支持和理解我 們工作的各位員工的家人表示最真誠的感謝與問候；同時祝愿各位在 新的一年里身體健康，闔家幸福，萬事如意！謝謝大家！企業發展基礎手續全面完成。截止2021年底，公司新增綠色認證 產品3個，公司綠色認證產品達12個，2021年公司通過IS09001質 量體系認證、商品售后服務評價認證；2021年公司通過全國蔬菜質 量標準中心試驗示范基地認證，認證編號：（全 國共計25家）蔬菜質量追溯及食品安全物

5、聯網工作全面推廣落實， 時時刻刻就能監督確保我們公司所有蔬菜食品的安全性。基礎管理工作，建立健全各項制度，大力推進落實，開展能者上、 庸者下；精簡部門，增加競爭力和凝聚力，2021年全年通過技能考 核節約勞動力，提升競爭力，增加生產效率，為公司節約120多萬元。品牌建設工作扎實推進。公司先后獲得“省農產品品牌建設先進 單位"、“省農業產業化重點龍頭企業"為公司突破銷售“瓶頸"奠 定了堅實基礎。三、運營體系建設工作進展順利。20021年中央廚房各類蔬菜食品物資累計入庫7880噸，生產力提 升工程進展順利，節能降耗工作穩步推進；生產費用管控效果明顯; 質量管控不斷推進

6、，持續優化供需管理。初步建立供應商業績評定制 度，積極開展了各類蔬菜食品物資供求信息數據庫建設工作。這些成績的取得，是我們堅持年度計劃不動搖，重點抓好執行力 的結果；也是我們管理規范化、流程化不斷推進的結果；更是全體員 工立足崗位、埋頭苦干、努力拼搏的結果。這些經驗更值得我們在2 022年的工作中繼續保持和發揚。一年來，公司全體管理人員和廣大員工堅持“基礎管理年” “營 銷規范年”的總體要求不動搖，創新工作方式，全面提高工作效率， 勤勤懇懇、任勞任怨，努力作好了各項工作，為公司的發展付出了辛 勤的汗水，作出了巨大的貢獻。工作在一級，工作上兢兢業業，勇于 奉獻，為公司發展做出了貢獻。在此，對一年

7、來為公司發展付出辛勤勞動的廣大員工，我代表公 司向你們表示衷心的感謝！在充分肯定成績的同時，我們更應該冷靜思考，保持高度理智， 清醒地看到差距和不足。這些不足有些是對管理導向理解出現偏差造 成的，有些是團隊建設和發展過程中出現的，有些則是我們一直強調 但是沒得到根本轉變的。我們以規范化要求檢視全年的工作，我們還存在很多需要破解的 問題。這些問題主要是：一、管理工作急需規范化和進一步深化。公司管理的方向是協同 達成目標，提高效率、降低成本。后勤保障工作急需提高工作效率； 費用控制效果不明顯成為制約我們效益提升的直接因素；市場反應慢, 工作效率低下，依舊是制約我們加快發展的重大原因。二、執行力不強

8、成為制約公司加快發展的突出問題。遇到問題沒 有破解萬難達成結果的決心，連續出現“部門短板”現象，“短板部 門”普遍存在“有困難沒辦法”、“安排即完成” “說到即完成"、 “無法克服”、“虎頭蛇尾”等心態和做法。個別部門對公司管理制度不熟悉，甚至出現漠視和違背管理制度 的現象，也是制約執行力提升的關鍵因素。三、營銷管理任務繁重。突出表現為營團隊建設不完善與市場開 拓壓力并重，數據化管理與工作效率壓力并重。市場推廣需要進一步 加強。四、部門和個人本位主義嚴重。管理工作缺少系統性、整體性、 協同性，服務和效率意識不強；部門和個人能與公司同甘不能共苦, 成績面前一馬當先，困難面前怨言滿腹，口

9、號漫天。2022年的工作2022年是公司“一五”計劃的第一年，也是公司加快發展的關鍵 一年。2022年公司確定為“營銷突破年”。今年的總體要求是：開 源節流，提升效率，深化管理，破解銷售“瓶頸"，全面實現“一五” 計劃目標-一1.2個億，為“二五”計劃奠定發展基礎。具體工作中， 明確“一個目標”，把握“三個原則"，重點抓好“中心工作”。“一個目標”：全面完成銷售收入1.2個億的任務，構建綠禾發展新平臺。綠禾 蔬菜育苗種植基地、中央廚房、全方味。世紀盛宴餐廳、綠禾超市、 金豐公社渠道銷售完成銷售收入1. 1億元任務，外圍配送業務完成銷 售收入1000萬任務；為成為國內一流的食

10、物鏈配送企業最大限度提 升和實現綠禾人的價值構建綠禾發展新平臺。“三個原則”：-一堅持以解放思想促發展的工作思路。我們每年的年初都要求樹立信心，增強決心，但是離開會場進入 工作現場就會出現“任務很難實現”的情緒或者表現。我們必須明白： 我們在為公司工作，更是為自己工作，因此要從心底真樹立信心和決 心，要有“舍我其誰”的工作霸氣，不是喊口號隨便應付，也不是在 向我表決心，應付的結果是任務不但不能達成而且工作會很累。我們 必須明確：信心和決心是我們確定目標能否實現的關鍵因素。我們要解放思想，敢想敢干，事爭一流，堅定發展的信心和決心， 始終保持清醒頭腦，克服畏難情緒，振奮精神，把握機遇，統籌規劃，

11、制定詳細計劃和周密方案，保持匠盛的斗志，駕馭全局，開拓前進, 借公司蓬勃發展新氣象堅實基礎上推進一五目標的實現。-一堅持結果導向的工作原則。我們工作的目標是實現結果，不是為過程而工作。各級人員必須 把“結果導向”確定為基本工作原則，要日事日畢，日清日高。要徹 底摒棄畏難情緒、得過且過思想，只為困難找辦法，不為困難找借口。 要把結果導向貫穿于整個工作的全過程，為達成結果克服一切困難， 創造一切條件達成結果。-一堅持以服務意識提高工作效率的工作方法。堅持工作過程的服務意識，要把下一部門作為“客戶”來對待。 要為協同部門做好一切配套服務工作，正確全面履行崗位職責；服務 過程要牢牢把效率提升作為第一要

12、素，克服“已經很好”工作心態， 站在更高起點上促進自身和部門、公司的更快發展。一、以營銷工作為公司的中心工作。今年是營銷突破年，各級人員一切工作要圍繞市場做好服務工作， 始終堅持將營銷工作作為公司的中心工作。（一）明確目標，完善營銷管理體系建設。2022年公司傳統銷售渠道任務是1.1億元，上半年計劃任務量是 8000 萬。加強客戶、產品、團隊管理力度，進一步深化費用管理，采取有 力措施推進銷售額度的提升，開啟營銷管理新局面。強化市場推廣過程管理，進一步推動市場服務銷售客觀化、數據 化。初步建立市場服務銷售標準和基礎管理制度。改變完善金豐公社農資新型銷售模式的開展，初步建立制度健全、 費用明確、

13、效益合理的農資營銷新模式，推進農資營銷新型模式年內 實現500萬銷售任務。（二）加強過程管理，開展標準化工作模式。1、建立全員月度考核工作制度。建立全員月度考核制度，推動考核實現客觀化、數據化，推進考 核實現政策導向作用。堅持內培外引的團隊建設方式，積極開展各類 “以會代培”業務提升活動，建設分工明確，相互協作的營銷團隊。完善財經紀律，開展市場督查工作；采取多種舉措加快營銷團隊 建設工作。2、以完善運營體系作為服務市場的中心工作。（一）成立并明確運營中心職責與權限，建立運營工作標準。成立運營中心使之成為運營信息的處理中心，供應、生產、檢驗、 工藝工作的調度中心，一站式服務營銷、物資鏈工作的保障

14、中心。完善供應、生產、質管、技術工作職責和標準，固化流程化工作。持續開展管理活動，建立以訂單處理、產品生產流程為基礎的物 流標準化程序；建立應收、應付款處理流程為基礎的資金流標準化程 序；全力推進流程標準化的建立。加大對庫存有效物資管控力度；實現物資儲備與產品生產匹配相 統一。大力加強物資安全工作，定期開展原材輔料、五金庫、成品庫 盤點和抽查工作。（二）大力開展生產能力提升工程，不斷提高生產效率。從“人、機、料、法、環”五個環節開展生產能力提升工程。大 力開展團隊建設工作，推動各類業內活動開展，不斷提升團隊工作效 率；推動各類業外活動開展，做好團隊穩定建設工作。落實設備責任 制，深入開展6S活動，進一步改善生產環境，探索建設同行業生產 環境示范企業。改進生產系統激勵評定和發展機制，推進生產效率提升。完善節 能降耗工作。（三）完善技術質檢工作，切實為市場做好服務工作。建立技術開發、質量檢驗、生產操作等原始記錄備查制度，開展 產品質保期內質量追溯體系建設，科學理清技術、生產、質檢責任制， 探索實施質量追溯獎懲制度。（四）進一步推動供應工作改進。在確保原材物料充足的情況下，全面改進供應工作，重點提升物 料供應效率和質量，堅決杜絕供應影響生產現象出現；試點開展蔬菜 食品價格對比