1、誰在愛著汽修業 實體汽車維修“路”在何方安萊（北京）汽車技術研究院諸葛修車網 闞有波互聯網思維后化緣化緣的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了的改叫眾籌了，算命的改叫分析師了，八卦小報改叫八卦小報改叫自媒體了自媒體了，統計改叫大數據統計改叫大數據分析了，分析了， 忽悠改叫互聯網思維忽悠改叫互聯網思維了了，做做耳機的改為可穿戴設備耳機的改為可穿戴設備了了辦公室出租改叫辦公室出租改叫孵化器了孵化器了，圈地蓋樓改叫科技園圈地蓋樓改叫科技園區了區了，放高利貸改叫資本運作放高利貸改叫資本運作了了，借錢給朋友改叫天使投資借錢給朋友改叫天使投資了了 “互聯網汽車思維”后農業工業金融信息 社群 土地技術資本數據粘度

2、圈地設備銷售網絡信任提到投資大家想到的關鍵熱詞：行業內主要“沖擊”源頭維修企業當前接二連三碰到郁悶的事情維修企業當前接二連三碰到郁悶的事情：政府單位說政府單位說，兄弟，照顧你這么多年，我現在也難了，你好自，兄弟，照顧你這么多年，我現在也難了，你好自為之吧為之吧；保險說保險說，兄弟，原來我家的米是你整回去吃了，以前的帳就不，兄弟，原來我家的米是你整回去吃了，以前的帳就不算了，以后不許了啊算了，以后不許了啊；美容店說美容店說，大哥，我家也沒什么糧食了，您家，大哥，我家也沒什么糧食了，您家“快修快保快修快保”這這兩塊地，給我種種吧，不然我也不夠吃啊兩塊地，給我種種吧，不然我也不夠吃啊。然后維修企業看

3、著自己家那些孩子然后維修企業看著自己家那些孩子，點上一支煙，想解解愁，點上一支煙，想解解愁，老婆一把就把煙扯下來，趕緊踩滅了：老婆一把就把煙扯下來，趕緊踩滅了：“你這天天跟油打交你這天天跟油打交道，還抽煙，想死啊道，還抽煙，想死啊。沒招了吧沒招了吧？沒招了參加汽車診斷師大賽，辦事情不能靠等，修？沒招了參加汽車診斷師大賽，辦事情不能靠等，修汽車不能靠蒙，診斷師才是核心汽車不能靠蒙，診斷師才是核心。大水來了，誰受沖擊最大？ 所以，不要懼怕受沖擊，也不要回避受沖擊，而是應該檢討自己的根基夠不夠深。老板5大根基1 1、客戶根基：有一群不圖便宜的客戶（道）、客戶根基：有一群不圖便宜的客戶（道）2 2、行

4、業根基：良好的行業發展前景（天）、行業根基：良好的行業發展前景（天）3 3、場地根基：別總是被拆遷隊追著走（地）、場地根基：別總是被拆遷隊追著走（地）4 4、人才根基：有基本的隊伍保證體系（將）、人才根基：有基本的隊伍保證體系（將）5 5、經營根基：從各種數據可以很輕松的看到、經營根基：從各種數據可以很輕松的看到風險與問題（法）風險與問題（法） 德微而位尊，力小而任重，德微而位尊，力小而任重，智小而智小而謀謀大。大。汽車診斷師，行業手筋汽車用品汽車用品 汽車配件 汽保設備 汽車媒體 汽車培訓修理廠、4s店、快修店、上門服務、整車廠汽車診斷師汽車維修工核心能力：會干、會說、會寫診斷中心診斷師（1

5、5級）維修工位維修技師（初、中、高）保養工位1空調專項技師保養工位2底盤專項技師保養工位3動力專項技師 汽車車主通過診斷，走出困境1 1、空調項目：診斷、空調項目：診斷養護（換件）養護（換件）質質保保保險保險轉介紹轉介紹2 2、設立信任的門檻：、設立信任的門檻： 診斷診斷一定是基于科學和經驗的結果，一定是基于科學和經驗的結果，而不是簡簡單單的拿個電腦檢測儀就是診斷，而不是簡簡單單的拿個電腦檢測儀就是診斷，這必定會成為行業門檻。賣這必定會成為行業門檻。賣“聽診器聽診器”的如的如果都成了醫生，醫院勢必關門。果都成了醫生，醫院勢必關門。3 3、一定要學會走出思維定勢、一定要學會走出思維定勢中國汽車診

6、斷師大賽北京市德系車十強企業四、再也不會為人才發愁1、技術遠程互聯2、設備數據互聯3、人才彼此互聯4、資料都在互聯5、獲獎診斷互聯 每個承辦城市將有80個企業獲獎，得到“診斷平臺”資源，再也不擔心“技術沒人、設備不用、人才流失、資料沒有、診斷不會”形成良好的“全國、全省、全市”優秀企業“共享共贏、結識借勢”氛圍。花錢車主消費任務是什么產品產品是什么 配件配件城、網購技術車主追著人才走服務服務好了，客戶多了嗎修理廠產品是什么？把車修好，讓車少壞！無非是兩大六小空調怎么做到今年修好每年不壞？外科（鈑金+噴漆）和內科（動力系統、變速傳動系統、底盤、舒適系統）具體是什么風險小、成本低、易訓練、返修率最高、客戶最多、感知最直接的是什么空調空調技術客戶設備管理業務宣傳產品空調易壞關鍵點：到2018年會是什么樣子？ 時間19701980199020002010效益 15年左右一個周期的變化對外修車/修理廠技術、配件高端修理渠道和資源4S店做專、做到家做專（深）：把某一個項目做到