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文檔簡介

1、&銷售流向分析模型的建立&銷售業績分析模型的建立&銷售預測模型設計8.1 銷售與利潤管理模型概述8.1.1 銷售與利潤管理模型的建立8.1.2 銷售與利潤管理模型的功能8.1.3主要技術和工具BACK8.1.1銷售與利潤管理模型的意義評價銷售業績，反映銷售現狀，預測銷售能力，揭示經營風險，分析影響利潤的各種因素，提高銷售和利潤管理的水平。8.1.2 籌資分析與決策模型的功能銷售流向分析銷售業績分析銷售預測利潤分析和管理 BACK8.1.3 主要技術與工具數據透視表宏與控件數據分析單變量求解技術和工具 BACK8.2 銷售流向分析模型的建立8.2.1銷售流向分析模型的基礎

2、數據8.2.2銷售流向分析模型的建立 先排序再分類匯總 BACK8.3 銷售業績分析模型設計8.3.1主要工具數據透視表8.3.2銷售業績分析模型的設計方法 BACK8.4.1 銷售預測方法8.4.2 預測函數8.4 銷售預測模型設計8.4.1 銷售預測方法1.直線預測法 Y=A*X+B2.曲線預測法 Y=A*X+B*X2+C8.4.2 預測函數LINEST(known_ys, known_xs,const,stats)known_ys代表一組因變量Yiknown_xs代表一組自變量Xi,省略時視為 時間序列處理Const指定是否強制常數項B為0,為false時 B被忽略，為true時正常計算BStats指定是否返回統計值，為false或忽略時 返回參數A和B；為true時返回二維數組8.5 利潤管理本量利分析模型設計利潤=收入-總成本 =銷售收入-變動成本-固定成本 =邊際貢獻-固定成本 =（售價-單位變動成本）*銷售量-固定成本 =單位邊際貢獻*銷售量-固定成本 =邊際貢獻率*銷售收入-固定成本盈虧臨界點銷量=固定成本/（單價-單位變動成本）8.6 單變量求解與目標

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