1、微信怎么玩市場營銷部海涵2015-10-20我很勤奮每天絞盡腦汁原創(chuàng)首條我很辛苦每天收集資料豐富儲備可是粉絲在哪里點擊量在哪里轉(zhuǎn)化率又在哪里看著粉絲增長走勢如心電圖一般平緩我的心臟拔涼拔涼想我們這樣一群有想法愛折騰的騷年有創(chuàng)意還藏著掖著等加薪還等個毛線啊夢想還是要有的，萬一實現(xiàn)了呢？戳破微信傳播的窗戶紙頭腦活起來 手腳動起來1、微信的三個特點3、微信病毒式傳播2、微信病毒式營銷1、微信的三個特點相對真實朋友圈開放平臺2、微信病毒式營銷病毒傳播有獎?wù){(diào)查投票競選分享轉(zhuǎn)發(fā)升級積攢互動分享游戲PK賽2、微信病毒式營銷轉(zhuǎn)發(fā)福利式案例：“餓了么”發(fā)紅包通過人的心理-“利己性+利他性”，將整個活動傳播開去，

2、再利用紅包內(nèi)的優(yōu)惠券促使用戶消費，從而帶動整個平臺的銷售額。這種活動可以長期進行，人們對經(jīng)常使用的代金券有長期的需求，但是成本較高。此次活動中，“餓了么”和“格瓦拉”一起進行活動，分攤成本，也不失為一個好的辦法。2、微信病毒式營銷游戲炫耀式案例：圍住神經(jīng)貓除了游戲本身極富趣味性外，利用炫耀分數(shù)讓用戶產(chǎn)生了一種自我滿足感，從而引起用戶的傳播。活動實質(zhì)上是用趣味性的方式為用戶提供了一個尋求社會認同感的平臺。成功的游戲“病毒”引爆的是游戲的熱潮，知名度會迅速提升，但是用戶的增長量卻不是很明顯。2、微信病毒式營銷游戲福利式案例：“赫蓮娜”開年送禮在微信中回復(fù)“某某”即可參與，分享活動到朋友圈，即可多一

3、次的游戲機會。玩游戲前必需進行注冊，誘導(dǎo)用戶增長。另外，因為有線下實體店的空間優(yōu)勢，將線下禮品的發(fā)放與線上活動同時進行，形成O2O閉環(huán)。2、微信病毒式營銷互動分享式案例：“耐克”人人都是攝影師14年， AKQA與Nike合作，利用微信平臺推出 “自由起動”活動。關(guān)注Like的微信號，隨意上傳一張照片，就能即刻收到一張根據(jù)照片量身打造的FreeID設(shè)計圖，上傳的照片越是顏色亮麗、對比度高，F(xiàn)REE ID設(shè)計圖的色彩也就越豐富。將設(shè)計圖和起動故事分享到微博，還有可能獲得一雙真正的跑鞋。2、微信病毒式營銷投票福利式案例：“麗康寶貝”健康寶寶評選通過上傳寶貝的照片到平臺，為寶貝投票，從而評選出健康寶寶

4、送出獎金。此活動看似為孩子提供了一個展示的平臺，實際上是通過父母對孩子的自豪感和初為父母的的表現(xiàn)欲，再加以獎金誘惑讓其主動在朋友圈之間傳播。關(guān)注微信號才能參與活動，收獲用戶的同時也能造成用戶的主動傳播，網(wǎng)絡(luò)票選是病毒式營銷較穩(wěn)妥的方式之一。而活動中的意見領(lǐng)袖與初期平臺的粉絲基數(shù)也是網(wǎng)絡(luò)票選能否成功的關(guān)鍵。2、微信病毒式營銷集贊福利式案例：uber “極限挑戰(zhàn)”活動UBER曾聯(lián)合THE NORTH FACE推出“1鍵冒險”活動，用戶將活動信息分享到朋友圈集齊88個贊就有可能獲取參與到極限挑戰(zhàn)的資格。活動自身同樣是有趣有料，通過分享加集贊的方式讓想?yún)⑴c的用戶主動進行傳播，對活動信息進行強制性的曝光

5、，知名度提升很快。然而，想?yún)⑴c活動的人群只是一部分，參與用戶讓朋友幫忙點贊后由于所需點贊數(shù)太多或其它原因，朋友極少數(shù)會對活動信息進行二次分享，所以在第二輪傳播中不少病毒鏈將會斷掉。2、微信病毒式營銷升級集贊福利案例：大眾點評“拼色塊”大眾點評經(jīng)常做升級版的集贊活動，推出某個活動傳播給朋友，然后可獲取優(yōu)惠券。其實這種方式是“新瓶裝舊酒”，由直接集贊升級為讓朋友拼色塊，其本質(zhì)都是讓朋友看到這條活動信息。但是游戲可以直接發(fā)送給特定的朋友讓其為自己點贊，避免分享到朋友圈讓全部看到。通過拼色塊游戲并不能直接為品牌帶來用戶，但是因為“優(yōu)惠券”的使用而不得不成為品牌的用戶。3、微信病毒式傳播病原體傳播福利3

6、、微信病毒式傳播第一把斧：病原體病原體的創(chuàng)造，必須有趣、有料、最好帶有時尚性，或者能提供用戶社會認同感才能形成引爆點。綜合以上分析，以下幾種可以造成傳播的引爆點：3、微信病毒式傳播第二把斧：傳播當(dāng)有好的引爆點后，選擇恰當(dāng)?shù)奈⑿牌毓鈾C制，以下為微信常見傳播方式： 3、微信病毒式傳播第三把斧：福利福利的分享是病毒式營銷的極大助力，分享福利意味著接受分享者參與游戲也可以獲取福利。福利一般分為以下幾種：1）紅包、優(yōu)惠券這是電商提升銷售額的管用手法，只要與傳播方式結(jié)合得恰當(dāng)，通?？捎休^好的傳播效果。2）手機話費將話費作為福利的確流行過一段時間，但是用戶經(jīng)歷過太多虛假的信息，已經(jīng)形成疲勞，就目前來說再次形

7、成病毒營銷難度系數(shù)略高。3）體驗活動的機會活動要求充滿誘惑力。通常是人們通常無法實現(xiàn)的，或者需要很大代價或者精力才可以自己實現(xiàn)。3、微信病毒式傳播4）禮品禮品的選擇一定要有特色或者高價值，如：大白公仔與螢火蟲公園的門票。沒有特色的禮品活動的吸引力會大大降低。禮品的數(shù)量也要適中，否則用戶認為沒有希望得到，也不會參與到其中。5）無形的感覺可以通過活動給用戶一個展示的平臺，滿足用戶的炫耀、自我滿足、虛榮心、喜好（粉絲）等。6）流量流量營銷在近來很受歡迎，通過將直接或者游戲通關(guān)等方式將流量發(fā)給用戶也是一種不錯的選擇。7）游戲機會轉(zhuǎn)發(fā)過后可再獲得一次游戲機會，游戲通關(guān)后會有禮品或者完成游戲的過程中會獲得禮品。策劃一次病毒式營銷活動必須明確此次推廣的目標(biāo)，是提升知名度、獲取用戶量還是提升銷售額。一個好的營銷活動，目標(biāo)一定要精準(zhǔn)，多個目標(biāo)則會降低整個活動的水準(zhǔn)。如果此次活動目的是提升知名度，那么病原體的選擇可以盡量輕便一些，選擇游戲類的活動、互動或者直接是游戲。如果有用戶量的要求，可以在傳播過程中添加一些門檻，比如關(guān)注微信號后才能參與、注冊后才能有獲得禮品，而要達到提升銷售額的目的則可以用優(yōu)惠券作為獎勵獎勵吸引消費?？傊邉澪⑿挪《緺I銷要參考品牌自身的情況-資金、技術(shù)、影響力、粉絲基數(shù)、用戶