1、 公司名稱：蘭州鑫源超聲設備有限責任公司 創業團隊：鑫源創業團隊 所在學校：蘭州理工大學 所在學院：機電工程學院 經濟管理學院 超聲振動節油霧化器的研發與推廣甘肅省第四屆創新創業大賽匯報內容匯報內容一、“我們”是誰？一who二、我們要做什么？一what三、我們將怎么做？一how一、一、“我們我們”是誰？是誰？1.公司簡介公司性質屬于科技產品研發型有限責任公司核心競爭力擁有自主研發的超聲霧化技術，設計、制造和銷售新型超聲振動節油霧化器公司理念科技創新改善生活 技術革新造福社會公司文化環保 優質 誠信 感恩公司發展規劃一、一、“我們我們”是誰？是誰？籌備階段7年以后 37年 塑造品牌12年 打開市

2、場產品完善營銷行動理念宣傳發展企業文化引領市場優化技術拓展國際市場穩固國內市場調研市場確定方向2.團隊架構董事長總經理 技術總監財務總監 市場總監 陳玉榮易 程 寇海霞李小強 陳亞超機械設計機械制造機械制造機械制造會 計項目骨干成員一、一、“我們我們”是誰？是誰？公司部門設置董事會總經理財務部市場部生產部采購部研發部人事部股東大會監事會一、一、“我們我們”是誰？是誰？總經理辦公室二、我們要做什么？二、我們要做什么？1.產品一企業的核心競爭力超聲霧化噴油嘴裝配圖超聲霧化噴油嘴的工作原理超聲霧化噴油嘴結構示意圖1 一次霧化噴頭 2二次霧化輻射面 3霧化器變幅桿 4-進液口 5霧化器振子 6霧化器電

3、極 7壓電陶瓷片7設計思路：通過一維機械振動原理，利用超聲霧化技術，對霧化器的霧化前端進行結構設計，使其能夠對燃油進行二次霧化，提高燃油的霧化效果。二、我們要做什么？二、我們要做什么？實驗設備圖霧化實驗效果展示霧化效果圖二、我們要做什么？二、我們要做什么？產品優勢核心競爭力技術領先：引進超聲霧化技術，使燃油霧化效果顯著提高，油滴直徑可達19-25微米，霧化效果提高了2-3倍；結構創新：結構設計上創新，特殊噴油嘴前端結構可進行二次霧化，體積小且結構簡單，便于加工制造且制造成本低；性能優越：采用鈦合金材料制造，使用壽命長，維護費用低，擁有優良性價比；節能環保：二次霧化提高霧化效果，提高燃油利用率，

4、節能減排。油油油浪費資源環境污染節約能源環境友好原噴油嘴超聲霧化噴油嘴二、我們要做什么？二、我們要做什么？2.產品對比類類 型型注：1.甘肅省目前93#汽油價格為7.48元/升； 2.一年一輛車一般行駛20000公里左右。二、我們要做什么？二、我們要做什么？走! 小伙伴們，換噴油嘴。 類 型項 目傳統電噴油嘴超聲霧化噴油嘴油滴直徑50-60微米19-25微米油耗估算8L/100km6.2L/100km燃油費用59.8元/100km46.3元/100km全年油費11780元9260元大約節省：2520元3.產品的進一步研發第一代 實現實驗產品二級超聲霧化省油1/4 目標油品：93#汽油第二代 實

5、現實驗產品二級超聲霧化省油1/4 目標油品：97#汽油第三代 實現捷達車型的霧化噴油嘴的互換 不斷進行終端實驗以及外形改造二、我們要做什么？二、我們要做什么？3.產品的進一步研發二、我們要做什么？二、我們要做什么？兩個發展維度不同油品：振動頻率、變幅桿結構、穩定性不同車型：性能匹配、產品互換性、性價比同時關注制約內部結構制約外部結構4.產品的生產制造本公司加工霧化噴頭霧化器振子零部件測試總裝配產品測試產品出廠產品銷售變幅桿委托加工：壓電陶瓷片后蓋板二、我們要做什么？二、我們要做什么？原材料標準件采購公司產品加工計劃流程圖 三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？1.市場分析S（優勢）W（劣勢）O（

6、機會)T（威脅）1.新型產品，市場前景廣闊；2.有明確的市場定位和方案措施；3.產品理念領先，節能低碳，有良好的經濟效益和社會效益。1.目前還沒有類似產品；2.油價持續上漲，環保理念加強，市場需求量不斷加大；3.汽車數量逐年增加，有利于產品長期發展。1.缺乏實際市場經驗，不足以應對政策和市場的變化；2.項目資金缺乏，仍需不斷加強研發提高產品的省油率和互換性。1.目前市場上廣泛采用電噴系統技術相對成熟，加劇了競爭；2.市場迎合性難把握，經營難度大;3.其他領域內的霧化設備通過技術創新進入汽車霧化器市場。市場需求分析1.油價居高不下，工資漲沒漲誰都知道三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？ 2.汽車

7、增長速度驚人，駕校異常火爆三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？目前面臨的市場危機三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？1.全國大部分地區加速實施國四標準油品升級目前面臨的市場危機三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？2.京五標準到國五標準的頒布實施重在突出“車、油適配”原則目前面臨的市場危機三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？有關專家預測：93#汽油會和90#汽油一樣將在2015年逐步退出市場思考：1.針對93#汽油開發的超聲振動霧化器出路何在？ 2.公司下一步的戰略如何制定？公司如何發展？市場定位中高檔汽車97#汽油理由一：性價比普通汽車霧化器價格300元左右超聲汽油霧化器價格1000元左右中高

8、檔霧化器價格8001500元之間理由二：客戶群消費理念 節能理念 環保理念目標市場汽車生產商和維修商理由一：從源頭宣傳與推廣，提高車輛性能理由二：逐步占領現有汽車市場，做好服務三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？2.營銷組合策略三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？拓展途徑汽車制造商汽車用戶4S店汽車配件市場1.打開市場：用戶免費試用、參加品牌展銷、點對點營銷；2.渠道銷售：引導期、成長期、成熟期、渠道維護與管理；3.廣告策略：產品品牌廣告、企業形象廣告、公益廣告；4.品牌策略：品牌創立、品牌發展、品牌保護；5.服務策略：產品全生命周期服務、注重用戶體驗反饋；6.公關策略：政府、社會、生產商、維

9、修商、媒體、金融機構。營銷策略3.融資與資金運營計劃資本結構：注冊資本為500萬三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？資金運營計劃三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？4.財務分析三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？銷售毛利率分析項 目第一年第二年第三年單品售價1100元元1100元元1150元元銷 量2400件件4800件件5220件件單品成本772.29元元708.15元元702.01元元銷售利潤327.71萬元萬元391.85萬元萬元447.99萬元萬元銷售毛利率29.79%35.62%38.96%項 目第一年第二年第三年一、主營業務收入264.00528.00600.30 減：主營業務成本

10、185.35339.91366.45主營業務稅金及附加4.498.9810.21二、主營業務利潤74.16179.11 223.64加：其它業務利潤040.00 60.00減：銷售費用85.61107.21123.71 管理費用110.16120.35130.54財務費用 9.009.009.00三、營業利潤-130.61-7.4545.39四、利潤總額-130.61-7.4545.39 減：所得稅-6.81 五、凈利潤-130.61-7.4538.58三年內利潤表單位：萬元三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？單位：萬元資產負債表資 產第一年第二年第三年負債和所有者權益第一年第二年第三年 流動

11、資產： 流動負債：貨幣資金60.72121.44120.06應付賬款17.7774.8513.59應收賬款60.72121.44120.06應付職工薪酬11.6759.7960.61減：壞賬準備0.300.610.60應交稅費31.1288.7497.13應收賬款凈額60.42120.83119.46應付股利0.000.000.00預付賬款7.727.087.02應付利息60.56223.38171.33存貨22.0023.6725.01流動負債合計70.56233.38181.33流動資產合計150.86273.02271.55 非流動負債： 固定資產：長期借款非流動負債合計負債合計150.

12、00150.00220.56150.00150.00383.38150.00150.00331.33固定資產原價190.00240.00240.00 所有者權益：減：累計折舊18.9123.7023.70實收資本340.00340.00340.00固定資產凈值171.09216.30216.30盈余公積0.000.000.00 無形資產：未分配利潤-130.61-138.06-99.48無形資產108.0096.0084.00所有者權益合計209.39201.94240.52非流動資產合計資產總計279.09429.95312.21585.23300.30571.85負債和所有者權益合計429

13、.95585.32571.85三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？現金流量表項 目第一年第二年第三年一、經營活動產生的現金流量：銷售商品、提供勞務收到的現金324.72628.72658.92收到其它與經營活動有關的現金0.000.000.00現金流入小計324.72 628.72658.92購買商品、接受勞務支付的現金225.12398.66306.53支付給職工的現金11.6759.7960.61支付的稅費31.1288.7497.13支付其它與經營活動有關的現金12.3915.8721.43現金流出小計280.3563.06485.70經營活動產生的現金流量凈額44.4265.66173

14、.22二、投資活動產生的現金流量：購建固定資產所支付的現金190.0050.000.00投資活動產生的現金流量凈額-190.00-50.000.00三、籌資活動產生的現金流量：吸收權益性投資所收到的現金230.000.000.00現金流入小計230.000.000.00分配股利所支付的現金0.000.000.00現金流出小計0.000.000.00籌資活動產生的現金流量凈額230.000.000.00四、現金及現金等價物凈增加額84.4232.83173.22單位：萬元三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？預計銷售利潤分析三、我們將怎么做？三、我們將怎么做？ 5.風險分析1.積極關注國家對行業政策的變化 ；2.了解市場價格，定期做市場調研；3.對管理人員定期進行培訓，加強