1、ABCD司薪酬管理制度一、薪酬管理的目的薪酬是員工的勞動(dòng)報(bào)酬，是公司對(duì)員工勞動(dòng)成果的評(píng)價(jià)，公平合理的薪酬有利于激勵(lì)員工的積極性、敬業(yè)精神，增強(qiáng)公司凝聚力和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。薪酬管理的主要目的如下：1、保障員工基本生活水平。2、鼓勵(lì)員工高效率地工作。3、鼓勵(lì)員工積極提高工作所需要的技能和能力。4、吸引和留住組織需要的優(yōu)秀員工。為適應(yīng)企業(yè)發(fā)展要求，充分發(fā)揮薪酬的激勵(lì)作用，根據(jù)公司現(xiàn)狀，特制定本規(guī)定。二、適用范圍本制度適用于ABC必司所有員工（董事長(zhǎng)和總經(jīng)理除外）。三、術(shù)語說明1、工資與薪酬勞動(dòng)法中的工資是指用人單位依據(jù)國(guó)家有關(guān)規(guī)定或勞動(dòng)合同的約定，以貨幣形式直接支付給本單位勞動(dòng)者的勞動(dòng)報(bào)酬，一般包括月度

2、報(bào)酬、獎(jiǎng)金、延長(zhǎng)勞動(dòng)時(shí)間的報(bào)酬以及特殊情況下支付的報(bào)酬等。薪酬指員工因被雇傭而獲得的直接和間接的報(bào)酬，其范圍較工資更廣，包括福利（如養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)）以及服務(wù)（帶薪休假等）。為簡(jiǎn)便起見，本薪酬管理制度中薪酬與工資同義，統(tǒng)一稱為工資，具體包括：基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金、計(jì)件工資、獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、加班工資與特別工資。2、基本工資基本工資，即勞動(dòng)者所得工資額的基本組成部分，用于保障員工基本生活，按月發(fā)放，是員工工作穩(wěn)定性的基礎(chǔ)，也是員工安全感的保證。較之工資的其他組成部分具有相對(duì)穩(wěn)定性。具體來說，在企業(yè)中，基本工資是根據(jù)員工所在職位的價(jià)值、員工所受教育的程度、技能水平以及工作年限來核定的。3、崗位

3、工資崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。4、學(xué)歷工資學(xué)歷工資是根據(jù)員工的學(xué)歷水平確定的報(bào)酬。5、工齡工資工齡工資，又稱年功工資，是企業(yè)按照員工的工作年數(shù)，即員工的工作經(jīng)驗(yàn)和勞動(dòng)貢獻(xiàn)的積累給予的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。工齡工資有助于鼓勵(lì)員工長(zhǎng)期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作，對(duì)培養(yǎng)員工對(duì)公司的忠誠感有一定的作用，又可用于適當(dāng)調(diào)節(jié)新老員工的工資關(guān)系。6、技能工資技能工資是根據(jù)員工本身的技術(shù)等級(jí)確定的報(bào)酬。7、績(jī)效工資績(jī)效工資又可稱為考核工資、績(jī)效考核工資，是對(duì)過去工作行為和已取得成就的認(rèn)可。績(jī)效工資以員工的績(jī)效考核為基礎(chǔ)。8、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金是員工工資的重要

4、補(bǔ)充，是企業(yè)對(duì)員工超額勞動(dòng)部分或勞動(dòng)績(jī)效突出的部分所支付的勞動(dòng)報(bào)酬。9、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)員工的出色的行為給予肯定和表揚(yáng)，使人保持這種行為。獎(jiǎng)勵(lì)可用物質(zhì)形式進(jìn)行，也可用非物質(zhì)形式進(jìn)行。在本薪酬管理制度中，獎(jiǎng)勵(lì)采用金錢的形式。10、罰款罰款是指公司處罰不遵守公司規(guī)章制度的人和其上級(jí)一定金額的錢，在本薪酬制度中采用負(fù)數(shù)形式出現(xiàn)，就是從其工資中扣除一定金額作為罰款，主要針對(duì)四種情況：(1)當(dāng)企業(yè)員工違反了本企業(yè)內(nèi)部規(guī)章制度，按該企業(yè)的內(nèi)部規(guī)章制度應(yīng)當(dāng)受到經(jīng)濟(jì)處罰，同時(shí)其上級(jí)也接受一定的罰款。需要說明的是，上級(jí)因其下屬接受罰款主要限定在下面幾類：打架、吵架、上班時(shí)間處理個(gè)人事情、在公司內(nèi)玩游戲、打牌、打麻將

5、等。（2）遲到、早退、曠工。11、扣款主要針對(duì)兩種情況：請(qǐng)事假或者病假的。公司可扣減其工資，扣減后工資不能低于本市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；扣款數(shù)額巨大的可采取多次的方式進(jìn)行，每月扣減比例必須小于該職工月工資的20%12、加班工資加班工資是指員工按照用人單位生產(chǎn)和工作的需要在規(guī)定工作時(shí)間之外繼續(xù)生產(chǎn)勞動(dòng)或者工作所獲得的勞動(dòng)報(bào)酬。13、津貼津貼是指補(bǔ)償員工在特殊條件下的勞動(dòng)消耗及生活費(fèi)額外支出的工資補(bǔ)充形式。為方便起見，本制度不對(duì)津貼和補(bǔ)貼做嚴(yán)格意義上的區(qū)分，補(bǔ)貼等同津貼。14、特別工資特別工資是對(duì)公司內(nèi)身兼多個(gè)崗位的員工、有特殊才能、特殊身份的員工、部分銷售人員、工作環(huán)境惡劣的員工而發(fā)放的工資。特別工資根

6、據(jù)公司的需要設(shè)立，是可變的。四、薪酬結(jié)構(gòu)（一）崗位評(píng)價(jià)依據(jù)崗位評(píng)分表（見附件一），CD公司中層管理者與外部專家一同對(duì)公司所有崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)，取所有評(píng)分的均值作為各個(gè)崗位的終值得分。根據(jù)得分，決定崗位工資。（二）工資構(gòu)成對(duì)于工資的構(gòu)成，主要是從月薪的角度設(shè)計(jì)。公司的人員月薪結(jié)構(gòu)如下：月薪=基本工資+績(jī)效工資+獎(jiǎng)金+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+加班工資+津貼+特別工資這個(gè)結(jié)構(gòu)是所有人員的結(jié)構(gòu)，具體到某一崗位、某一人員，可能會(huì)變成不同的結(jié)構(gòu)，詳細(xì)情況見各部門人員薪酬。下面逐一解釋其中的各個(gè)部分。1、基本工資基本工資結(jié)構(gòu)如下：基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資+技能工資說明如下：（1）崗位工資是指以崗位勞動(dòng)責(zé)

7、任、所需知識(shí)技能、勞動(dòng)強(qiáng)度、勞動(dòng)條件等為依據(jù)確定的工資。崗位是發(fā)放崗位工資的主要標(biāo)準(zhǔn)，崗位工資多少以崗位本身為轉(zhuǎn)移。依據(jù)CD公司的崗位現(xiàn)狀，將公司所有崗位分為十個(gè)等級(jí)（見表1,此表是由公司4人和咨詢公司4人共8人按同一標(biāo)準(zhǔn)對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行打分，最后取平均值的得分）。崗位工資的核算標(biāo)準(zhǔn)：實(shí)行一崗一薪制。將每個(gè)崗位的評(píng)價(jià)得分按1:2的比例換算為該崗位的崗位工資。表1：崗位工資等級(jí)一覽表等級(jí)崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)對(duì)應(yīng)崗位及崗位薪酬（評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)）1730-799銷售經(jīng)理7702660-729生產(chǎn)經(jīng)理6793590-659人事行政部經(jīng)理598財(cái)務(wù)經(jīng)理5904520-589質(zhì)檢經(jīng)理5525450-519傳統(tǒng)主管489合

8、版主管481人事行政部副經(jīng)理472制作主管451財(cái)務(wù)副經(jīng)理4506380-449銷售監(jiān)理449行政主管419客服主管414銷售助理410績(jī)效薪酬主管406招聘培訓(xùn)主管404物流主管3837310-379生產(chǎn)助理377采購主管343版房主管323質(zhì)檢助理31548240-309裝訂主管308印刷機(jī)長(zhǎng)305傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員294美工292倉庫主管287數(shù)碼業(yè)務(wù)員282合版業(yè)務(wù)員278出納267會(huì)計(jì)266客服256制程檢驗(yàn)2499170-239成品檢驗(yàn)226物流人員199文員187版房工人186裁刀工人184印刷副手177倉庫人員17610100-169折頁工人168裝訂工人158門衛(wèi)134廚師123保潔

9、117（2）工齡工資工齡工資計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工連續(xù)工齡每滿一年，補(bǔ)助50元/月的工齡工資。發(fā)放說明：1年不計(jì)工齡工1）員工工作滿1年后，才能享受到相應(yīng)的工齡工資，不足資。年功工資的增加均以滿周年后的次月起計(jì)算。3）工齡工資以10年封頂，之后不再增加。（3）學(xué)歷工資根據(jù)員工所獲得的不同學(xué)歷按月計(jì)發(fā)。（計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表2）表2:學(xué)歷工資一覽表學(xué)歷數(shù)額高中、中專20元50元本科80元發(fā)放說明:1）員工需出具相關(guān)學(xué)歷證書，經(jīng)人事行政部審核后，方可獲得學(xué)歷工資。學(xué)歷證件復(fù)印件需交人事行政部存檔2）初中及初中以下無學(xué)歷工資；碩士及碩士以上員工的學(xué)歷工資由公司另行決定成人自考、函授等取得的學(xué)歷同等有效。（4）技能工

10、資目前公司技術(shù)人員主要分布于生產(chǎn)部的印刷、版房、裝訂（后加工）等崗位中。為了加強(qiáng)對(duì)公司生產(chǎn)技術(shù)人員的管理，調(diào)動(dòng)員工學(xué)習(xí)技能的積極性，特設(shè)置針對(duì)生產(chǎn)技術(shù)人員的技能工資。計(jì)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)見表3。表3.技能工資等級(jí)一覽表崗位名稱技能等級(jí)技能工資（元）備注印刷機(jī)長(zhǎng)5600印刷副手9240版房主管9240版房工人10130折頁10130裁刀10130膠裝10130騎馬釘10130鎖線10130腹膜10130手工10130發(fā)放說明:（1為了確保目前的在職人員工作的穩(wěn)定性，同時(shí)也兼顧公司未來的發(fā)展的需要，現(xiàn)有在職人員由生產(chǎn)部經(jīng)理根據(jù)所在崗位直接確定技能等級(jí)、領(lǐng)取相應(yīng)的技能工資。將來在合適的時(shí)間，公司將會(huì)重新考核員工

11、技能、核定技能等級(jí)，并對(duì)技能工資進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。2）在本管理制度實(shí)施后，所有新進(jìn)人員在正式工作前，均由生產(chǎn)部經(jīng)理對(duì)其進(jìn)行技能考核，確定技能等級(jí)和技能工資2、績(jī)效工資績(jī)效工資將薪酬收入與個(gè)人業(yè)績(jī)表現(xiàn)掛鉤，體現(xiàn)了員工在考核期內(nèi)的工作績(jī)效。員工考核結(jié)果是確立員工績(jī)效工資的依據(jù)（績(jī)效考核詳見CD績(jī)效考核管理辦法與實(shí)施細(xì)則）。（1）績(jī)效工資的基準(zhǔn)額表4:績(jī)效工資基準(zhǔn)額部門崗位績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）銷售部經(jīng)理1500銷售助理1200制作主管1500物流1000客服、數(shù)碼800生產(chǎn)部經(jīng)理1500生產(chǎn)助理1200機(jī)長(zhǎng)副手1200400版房主管900版房工人700財(cái)務(wù)部經(jīng)理1500其他人員1000人事行政部經(jīng)理1

12、500主管1200行政主管、倉管、庫管員、文員1000廚師800保潔600質(zhì)檢部經(jīng)理1500經(jīng)理助理1000其他人員800總經(jīng)理助理12007注：其他崗位如無特殊說明按照此表計(jì)算。(2)績(jī)效工資計(jì)算公式將員工月度綜合考核得分換算為績(jī)效系數(shù)，并獲得相應(yīng)的績(jī)效工資。具體計(jì)算公式如下：績(jī)效工資=績(jī)效工資基準(zhǔn)額父績(jī)效考核得分100例如，某財(cái)務(wù)部員工績(jī)效考核得分為80,當(dāng)月她的績(jī)效工資=800X80/100=640元。3、獎(jiǎng)金獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)和年度獎(jiǎng)兩部分。(1)月度獎(jiǎng)金適用范圍：月度獎(jiǎng)主要針對(duì)銷售部和生產(chǎn)部員工，根據(jù)他們每月考核的情況確定。月考核成績(jī)低于60分者，或有嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度行為的員工，免月

13、度獎(jiǎng)金。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：銷售人員的獎(jiǎng)金取決于銷售目標(biāo)的超額完成情況；生產(chǎn)人員的獎(jiǎng)金取決于生產(chǎn)目標(biāo)的超額完成情況。(詳見銷售人員薪酬、生產(chǎn)人員薪酬中的具體說明)(2)年度獎(jiǎng)金適用范圍：年度獎(jiǎng)適用于公司內(nèi)所有員工。但下列人員不包括在內(nèi)：d在本公司工作未滿一年者；中途離職者；工作中有重大過失者。發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：各部門根據(jù)年度考核結(jié)果，對(duì)部門所有員工進(jìn)行升序排列，對(duì)排名在部門前3名的優(yōu)秀員工，給予每人獎(jiǎng)勵(lì)500元、300元、100元的獎(jiǎng)金，對(duì)8部門人數(shù)少于5人的，則給予前2名300元、100元的獎(jiǎng)金4、獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：見表5表5:公司獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)考核周期獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)勵(lì)全勤獎(jiǎng)月度在全勤獎(jiǎng)金計(jì)算期間內(nèi)（一季）無遲到

14、、早退、曠工、私自外出、請(qǐng)假以及經(jīng)公司認(rèn)定的其他情況，并且績(jī)效考核分平土在80分以上10元合理化建議獎(jiǎng)月度積極主動(dòng)為公司經(jīng)營(yíng)提出合理化建議，獲得采納并取得明顯效果者，按次計(jì)算50元優(yōu)秀員工年度一貫忠十職守、認(rèn)真負(fù)責(zé)、任勞任怨，保證完成、甚至超額完成本職工作的敬業(yè)楷模者，每年不超過5名200元見義勇為獎(jiǎng)年度保護(hù)公司財(cái)物，使公司利益免受重大損失，或被政府授予見義勇為稱號(hào)，按次計(jì)算300元5、罰款罰款標(biāo)準(zhǔn)：見表6表6:公司罰款一覽表項(xiàng)目罰款標(biāo)準(zhǔn)出勤遲到、早退、私自外出W10分鐘5元/每次工30分鐘10元/每次>30分鐘罰半天工資/每次曠工罰1.5倍日工資第二天罰2倍日工資第三天罰5倍日工資三天

15、以上視為自動(dòng)離職違反浪費(fèi)公司財(cái)物按造成經(jīng)濟(jì)損失的50%S行罰款9公司規(guī)章制度工作時(shí)間處理私人事務(wù)5元/次委托或受托他人出勤或簽到50元/次無故缺席各部門及以上級(jí)別的會(huì)議與各種培訓(xùn)50元/次在公司內(nèi)打架、吵架、打牌、打麻將、打游戲等不良活動(dòng)員工本人和上級(jí)都受到100元/次的罰款因疏忽或督導(dǎo)不力而發(fā)生損失按造成經(jīng)濟(jì)損失的5350%2行罰款，最低10元遇非常事故，故意逃避責(zé)任視情節(jié)嚴(yán)重程度處一次性罰金100兀500兀其他員工無故以欺騙或不止當(dāng)事由來逃避工作的或勒令停止工作時(shí)，/、予以支付工資6、扣款主要是事假和病假2類。扣款標(biāo)準(zhǔn)：按天計(jì)算，事假、病假多少天就扣多少天工資。按26天計(jì)算,然后減去應(yīng)扣天

16、數(shù)的工資。7、加班工資加班工資是指員工在周日、法定節(jié)假日及正常工作時(shí)間以外，為了完成額外的工作任務(wù)而支付的工資部分。(1)適用范圍只是針對(duì)生產(chǎn)一線工人和主管。管理崗位及實(shí)行提成制的相關(guān)崗位實(shí)行不定時(shí)工作制，工作時(shí)間以完成固定的工作職責(zé)與任務(wù)為主，所以不享受加班工資。(2)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)1、在正常工作日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的1.5倍；2、在周日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的2倍；3、在法定節(jié)假日超時(shí)工作，超時(shí)工作薪資為平均日工資的3倍。8、特別工資10凡從事特殊職務(wù)的員工，可依下列規(guī)定支付特別工資：（1）特別工資的資格1、特別技能、特別身份的員工；2、身兼多職的員工；3、保潔等崗位

17、上的員工；4、部分銷售人員。（2）發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)總經(jīng)理批準(zhǔn)的特別工資，標(biāo)準(zhǔn)由公司決定，并計(jì)入員工每月的工資中。特別工資根據(jù)公司和員工的具體情況是可以變動(dòng)的。五、銷售人員薪酬銷售人員工資分幾類進(jìn)行計(jì)算：（一）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+獎(jiǎng)金（績(jī)效工資）+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）,工齡工資和學(xué)歷工資參照公司同一標(biāo)準(zhǔn)。2、獎(jiǎng)金（含扣款）獎(jiǎng)金每月進(jìn)行，對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員來說，獎(jiǎng)金相當(dāng)于提成。獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)：獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)X獎(jiǎng)金系數(shù)。其中，每月的業(yè)務(wù)回款情況確定獎(jiǎng)金基數(shù)，績(jī)效考核得分確定獎(jiǎng)金系數(shù)。具體說明如下：（1）獎(jiǎng)金基數(shù)：獎(jiǎng)金基數(shù)

18、由有效回款確定。有效回款，即經(jīng)過銷售經(jīng)理成本核算過，并以公司實(shí)際到賬金額為準(zhǔn)（見表8）。業(yè)務(wù)員每月的有效回款包括按時(shí)回款和延期回款。按時(shí)回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，并于60天內(nèi)100%回款的訂單，其回款額計(jì)為按時(shí)回款額。延期回款是指：自2010年7月1日起發(fā)生的、已送貨，超過60天才100%U款的訂單，其回款額計(jì)為延期回款額。表8:獎(jiǎng)金基數(shù)一覽表11項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)條件獎(jiǎng)金基數(shù)=按時(shí)回款獎(jiǎng)金+延期回款獎(jiǎng)金按時(shí)回款獎(jiǎng)金延期回款獎(jiǎng)金延期w15天15天延期w30天30天延期W45天45天延期W60天回款獎(jiǎng)金外勤業(yè)務(wù)員有效回款額v5萬0延期回款額X(0.5%)延期回款額X(1%)延期回款額

19、x(1.5%)拉力15天一0.5%依次類推5萬w功效回款額V10萬按時(shí)回款額X1%10萬W有效回款額按時(shí)回款額X2%內(nèi)勤業(yè)務(wù)員有效回款額v8萬08萬w功效回款額V15萬按時(shí)回款額x0.5%15萬w有效回款額按時(shí)回款額X1%備注：延期回款對(duì)象特指單筆訂單從送貨日起超過60天(特批訂單回款周期為90天)正常回款周期的應(yīng)收款訂單(未收部分)；以上訂單超過正常回款周期仍未到賬回款的，繼續(xù)按照上表比例扣減下去，直至該訂單100%款。(2)獎(jiǎng)金系數(shù)：獎(jiǎng)金系數(shù)由績(jī)效考核結(jié)果確定。(見表9)表9:獎(jiǎng)金系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn)績(jī)效考核得分>90分80分70分<70分獎(jiǎng)金系數(shù)100%90%80%60%其它說明:內(nèi)

20、勤助理當(dāng)月的獎(jiǎng)金=內(nèi)勤業(yè)務(wù)員當(dāng)月回款獎(jiǎng)金X20%。同時(shí)，銷售內(nèi)12勤助理的基本工資、獎(jiǎng)金系數(shù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員的一樣。2010年7月1日前發(fā)生的訂單，10月1日前回款的計(jì)為有效回款，獎(jiǎng)金=回款額X5%0;延遲收回款項(xiàng)的不計(jì)入有效回款額，即不參與獎(jiǎng)金的計(jì)算。 特殊訂單的回款周期超過90天，由銷售經(jīng)理另行決定。 回款延期超過60天的，繼續(xù)扣款。3、獎(jiǎng)勵(lì)銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)見表10。表10：傳統(tǒng)業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)開發(fā)新客戶的一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)的客戶在A個(gè)月內(nèi)訂單額大于5000元（含）獎(jiǎng)50元/家新開發(fā)的客戶在A個(gè)月內(nèi)訂單額小于5000元獎(jiǎng)10元/家4、津貼津貼見下表:崗位類型津貼數(shù)額（元

21、）外勤業(yè)務(wù)員300內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1005、特別工資銷售部傳統(tǒng)業(yè)務(wù)人員的特別工資定為250元/月6、舉例說明傳統(tǒng)銷售人員的薪酬計(jì)算假設(shè)該業(yè)務(wù)員已在公司工作一年三個(gè)月，學(xué)歷為中專。他每月可拿到588元的崗位工資，50元的工齡工資，20元的學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)658元。他本月的有效回款額為8萬元，按時(shí)回款5萬元，延期10天回款3萬元，那么他的獎(jiǎng)金基數(shù)為5萬X1%+3萬X0.5%=0.065萬元。本月他的績(jī)效考核得85分，那么他的獎(jiǎng)金系數(shù)為90%,那么他本月的獎(jiǎng)金=0.065萬X90%=585元。他本月的崗位津貼為300元13本月特別工資為250元。那么，他本月工資總額=658+585+3

22、00+250=179凱。（二）合版業(yè)務(wù)1、薪酬結(jié)構(gòu)月薪=基本工資+獎(jiǎng)金*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+津貼+特別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資銷售人員的崗位工資詳見前述（表1）2、獎(jiǎng)金銷售部合版業(yè)務(wù)員獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)為：獎(jiǎng)金=獎(jiǎng)金基數(shù)X獎(jiǎng)金系數(shù)1、獎(jiǎng)金基數(shù)獎(jiǎng)金基數(shù)=名片銷售額X1.5%+海報(bào)銷售額X1%2、獎(jiǎng)金系數(shù)獎(jiǎng)金系數(shù)由銷售目標(biāo)的完成情況確定（見下表）獎(jiǎng)金指標(biāo)獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)金系數(shù)銷售目標(biāo)的完成情況A實(shí)際銷售額A目標(biāo)銷售額A>100%1.190%wAv100%1.080%wav90%0.970%WAV80%0.860%wav70%0.7Av60%0.5說明：目標(biāo)銷售額由銷售經(jīng)理根據(jù)個(gè)

23、人設(shè)定，不同的人每月銷售目標(biāo)可能不3、獎(jiǎng)勵(lì)表12.合版銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)一覽表獎(jiǎng)勵(lì)指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)新客戶的新開發(fā)的客戶在A個(gè)月內(nèi)訂單額200元獎(jiǎng)10元/家一次性獎(jiǎng)勵(lì)新開發(fā)的客戶在A個(gè)月內(nèi)訂單額300元獎(jiǎng)15元/家14新開發(fā)的客戶在A個(gè)月內(nèi)訂單額400兀獎(jiǎng)20元/家績(jī)效突出員工每月依據(jù)績(jī)效考核得分排名，評(píng)出最佳優(yōu)秀主管1人,獎(jiǎng)勵(lì)300元；業(yè)務(wù)員A名獎(jiǎng)勵(lì)300元；第二名獎(jiǎng)勵(lì)業(yè)務(wù)員3人。主管150元；第三名獎(jiǎng)勵(lì)50元。說明：部門每月獎(jiǎng)金扣10%乍為績(jī)效突出員工的獎(jiǎng)勵(lì)基金4、扣款表13.銷售人員扣款一覽表項(xiàng)目考核周期扣款標(biāo)準(zhǔn)完成銷售目標(biāo)名片銷售量目標(biāo)銷售量0.05元/盒海報(bào)銷售量V目標(biāo)銷售量1元/個(gè)客戶開發(fā)

24、實(shí)際開發(fā)客戶數(shù)V目標(biāo)開發(fā)客戶數(shù)未完成的客戶開發(fā)數(shù)X2元/家虛報(bào)客戶開發(fā)，經(jīng)客服部核實(shí)虛報(bào)的客戶開發(fā)數(shù)X10元/家送貨實(shí)際送貨家數(shù)V目標(biāo)送貨家數(shù)未完成的送貨家數(shù)X1元/家主管監(jiān)察未發(fā)現(xiàn)，而經(jīng)客服部核實(shí)10元說明:(1)銷售目標(biāo)：每天開發(fā)海報(bào)業(yè)務(wù)5個(gè)或1500元；每天開發(fā)名片業(yè)務(wù)300盒或1200元，按周累計(jì)計(jì)算。(2)客戶開發(fā)目標(biāo)：每天開發(fā)客戶少于5家的，按周累計(jì)計(jì)算。(3)送貨目標(biāo)：每天送貨不少于25家，按周累計(jì)計(jì)算。(4)以上扣款按周累計(jì)，累計(jì)周一至周六的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。5、津貼崗位類型津貼數(shù)額(元)外勤業(yè)務(wù)員30015內(nèi)勤業(yè)務(wù)員200內(nèi)勤助理1006、特別工資銷售部合版人員特別工資400元/月。

25、未轉(zhuǎn)正人員特別工資是200元/月。7、現(xiàn)以某合版外勤業(yè)務(wù)員為例，計(jì)算如下：假設(shè)該合版業(yè)務(wù)員已在公司工作兩年半，學(xué)歷為中專。他每月可拿到556元的崗位工資，100元的工齡工資，20元學(xué)歷工資，基本工資共計(jì)676元。本月他的績(jī)效考核得80分，那么他的績(jī)效考核系數(shù)=80/100=0.8o假設(shè)他目標(biāo)是10萬，本月他實(shí)際海報(bào)5.5萬，名片5.5萬，則獎(jiǎng)金為：（5.5萬*1.5%+5.5萬*1%）*0.9*100%+1萬*0.1%=1247.5元。0.9是因?yàn)槊吭陋?jiǎng)金扣除10%乍為業(yè)務(wù)基金。津貼300元。特別工資400元。則他本月工資總額=676+1247.5*0.8+300+400=2374元。（三）制

26、作人員（傳統(tǒng)業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+計(jì)件工資*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+#別工資基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績(jī)效考核系數(shù)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)制作人員的計(jì)件工資由銷售部確定，其中含數(shù)量和相應(yīng)的計(jì)件系數(shù)。考核系數(shù)見下表。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90WAW1001.280wav901.175wav801.01670WAV750.960WAV700.850wav600.7Av500.63、績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下：績(jī)效考核工資=績(jī)

27、效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100）制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。4、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。5、舉例說明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資584元，基本工資合計(jì)684元。績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，計(jì)件工資為1000元，則計(jì)件工資*考核系數(shù)=1000*1.0=1000元。則本月工資總額=684+1000=1684元。制作主管計(jì)算如下：假設(shè)該制作主管在公司工作1年，學(xué)歷為大專，崗位工資902元，基本工資合計(jì)1002元。績(jī)效考核得分假設(shè)為75分，則績(jī)效工資=1500*（75/100）=1125元。則本月工資總額=1002+1125=2127

28、元。（四）制作人員（合版業(yè)務(wù)部分）1、薪酬結(jié)構(gòu)美工：月薪=基本工資+績(jī)效工資基準(zhǔn)額*績(jī)效考核系數(shù)+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+特別工資制作主管：月薪=基本工資+績(jī)效考核工資+獎(jiǎng)勵(lì)+罰款+扣款+#別工資17基本工資=崗位工資+工齡工資+學(xué)歷工資基本工資詳見前面所述。2、績(jī)效考核系數(shù)合版業(yè)務(wù)制作人員的考核系數(shù)見下表。考核指標(biāo)考核分?jǐn)?shù)區(qū)間考核系數(shù)A為績(jī)效考核得分90WAW1001.280wav901.175wav801.070WAV750.960wav700.850wav600.7Av500.63、績(jī)效工資基準(zhǔn)額合版美工績(jī)效工資基準(zhǔn)額是變動(dòng)的，具大小取決于其每月制作的數(shù)量，具體見下表：績(jī)效工資基準(zhǔn)額（元）制作數(shù)量（PDF名片單片6005000以下650以下7005000-5999650-8998006000-6999900-10999007000-80001100-130010008000以上1300以上4、績(jī)效考核工資在這里，只有制作主管有績(jī)效考核工資，其計(jì)算公式如下：績(jī)效考核工資=績(jī)效工資基準(zhǔn)額*（績(jī)效考核得分/100）制作主管的績(jī)效工資基準(zhǔn)額為1500元。185、其他獎(jiǎng)勵(lì)、罰款、扣款、特別工資見前述相關(guān)部分。6、舉例說明美工計(jì)算如下：假設(shè)該美工在公司