1、專利產(chǎn)品營(yíng)銷目錄一、一、 二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品與服務(wù) 2、產(chǎn)品性能 3、優(yōu)、劣勢(shì)比較 4、價(jià)值評(píng)估 5、應(yīng)用前景 6、未來(lái)規(guī)劃 三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 1、 宏觀環(huán)境分析 2、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析四、市場(chǎng)營(yíng)銷 1、 目標(biāo)市場(chǎng) 2、 產(chǎn)品 3、 定價(jià)策略 4、 戰(zhàn)略伙伴建設(shè) 5、 銷售渠道分析 6、 推廣策略 7、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略技術(shù)服務(wù)與支持五、財(cái)務(wù)分析五、財(cái)務(wù)分析 1、成本費(fèi)用核算 2、建議零售價(jià)格前言前言民以食為天，我們的產(chǎn)品是從人民的根本利益著眼，關(guān)心日常生活的細(xì)節(jié)，具有更大的社會(huì)群體，更廣泛的社會(huì)需要，并且結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，認(rèn)真、仔細(xì)的研究市場(chǎng)需求。相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)有所作為，為人

2、們的切身利益作出貢獻(xiàn)，讓國(guó)人的身體情況愈加良好！一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景人們常常會(huì)因快節(jié)奏的生活而忽視對(duì)日常飲食的要求，很多人僅僅滿足于單純的吃飽就好，忽視了營(yíng)養(yǎng)的合理搭配。一份快餐一瓶純凈水、一個(gè)漢堡一杯可樂(lè)可能一時(shí)騙過(guò)我們的腸胃，但這樣常常會(huì)對(duì)健康構(gòu)成威脅。根據(jù)食物中含糖量的多少，將其分為高糖、低糖和無(wú)糖三類。含糖量較高的食物主要包括食用糖和各種谷物;無(wú)糖食物主要包括各種食用油;低糖食物主要指蔬菜、水果和肉類，低糖食物的正式名稱是“低碳水化物食物”，也就是在飲食中多攝入脂肪和蛋白質(zhì)，少攝入碳水化物，即多吃菜少吃飯。一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景 低糖食物不能當(dāng)飯吃。其原因有如下幾方面：1、低糖飲

3、食意味著主食吃得少，碳水化物攝入遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠滿足人體需要，會(huì)導(dǎo)致體內(nèi)重要物質(zhì)的匱乏，如：葡萄糖減少就會(huì)導(dǎo)致大腦思維活動(dòng)受影響。據(jù)研究，大腦每天需要約130克淀粉主食提供能量，若不足，可產(chǎn)生精神不振、注意力不集中、思維遲鈍、焦慮不安等。B族維生素與碳水化物代謝關(guān)系密切，缺乏時(shí)會(huì)出現(xiàn)代謝障礙，傷口愈合遲緩、失血耐受力下降，也可出現(xiàn)疲倦、失眠、食欲不振等。一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景2、人體熱量來(lái)源于食物，食物中可產(chǎn)生熱量的營(yíng)養(yǎng)素有三類：蛋白質(zhì)、脂肪和碳水化物。按營(yíng)養(yǎng)學(xué)基本原理，居民日常膳食中供熱量比例是：蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化物分別占總供熱量的10%15%、20%25%、60%70%。若用低糖飲食，就意味著

4、多吃菜，少吃或不吃飯，那么我們身體所需熱量來(lái)源就是靠大魚(yú)大肉的蛋白質(zhì)和脂肪提供，這是違背科學(xué)規(guī)律的。因?yàn)樘妓锾峁┑哪芰浚侨梭w最經(jīng)濟(jì)、最主要的能量來(lái)源。一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景3、低糖飲食的結(jié)果，必然會(huì)增加蛋白質(zhì)和脂肪豐富的禽畜魚(yú)類的進(jìn)食，油脂攝入增多，即便是蔬菜，也是用過(guò)多的油炒出來(lái)的，這就勢(shì)必導(dǎo)致體內(nèi)脂肪囤積過(guò)多，而引起肥胖，高脂血癥、高血壓、冠心病必將接踵而至。這種情況的出現(xiàn)就迫切要求人們注意營(yíng)養(yǎng)的充足與均衡，“便攜式電加熱飯盒”就是在這種市場(chǎng)需求的情況下，結(jié)合現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)與營(yíng)銷理念出現(xiàn)的。一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景 中國(guó)家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議(以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃建議)中明確，

5、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)保”將成為家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 1、產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品：便攜式智能飯盒是一種新型的綠色環(huán)保電器，兼具健康、時(shí)尚、綠色于一體。依據(jù)中國(guó)人的飲食習(xí)慣設(shè)計(jì)的容器形狀，比普通飯盒形狀相當(dāng)，略大，獨(dú)創(chuàng)的控制面板及電路板結(jié)構(gòu)，滿足加熱食物需要。便捷的啟動(dòng)按鈕，含有飲食數(shù)據(jù)庫(kù)的儲(chǔ)存器、觸摸式顯示器和用于反饋所述容器的重量給控制器的重量傳感器等先進(jìn)科學(xué)技術(shù)，食用安全、便捷，且用途廣泛，輕巧易帶，可以用在任何

6、場(chǎng)合（例：在單位或?qū)W校用餐，既衛(wèi)生又環(huán)保），更為戶外活動(dòng)帶來(lái)樂(lè)趣和方便，是那些想輕便旅行的人們的最完美的選擇。二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 2、產(chǎn)品性能該產(chǎn)品作為食物的承裝物，透氣性好，材料安全，食物保鮮能力較好，低功率循環(huán)加熱系統(tǒng)更為先進(jìn)。內(nèi)有容積倉(cāng)、控制板、觸摸屏（配有手寫筆）， 可以滿足的食物加熱、保溫、保鮮的功能。二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 3、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“便攜式智能飯盒”采用的時(shí)尚外形、低功率循環(huán)加熱系統(tǒng)、特有的環(huán)保綠色設(shè)計(jì)理念使其具有更廣泛的適用人群以及市場(chǎng)潛力。二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 4、價(jià)值評(píng)估“便攜式智能飯盒”在使用10-15分鐘以后即可將生食煮熟。使用“便攜式智能飯盒

7、”后，可明顯的改善快節(jié)奏生活群體的飲食條件和營(yíng)養(yǎng)需求，由于其方便的功能及時(shí)尚的外觀，廣受消費(fèi)者的青睞。通過(guò)目前最為流行的“禮品電子商務(wù)”形式，該產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)式以其獨(dú)特的功能及環(huán)保理念，可迅速占領(lǐng)禮品電器市場(chǎng)的大部分份額。二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 5、應(yīng)用前景我國(guó)的快節(jié)奏生活群體龐大，占總?cè)丝诘?/3，營(yíng)養(yǎng)均衡意識(shí)日趨增強(qiáng)，對(duì)于健康飲食的倡導(dǎo)愈加強(qiáng)烈，但是目前的快餐形式難以解決。“便攜式電加熱飯盒”不僅符合目前比較流行的“健康自助餐飲”的潮流，而且其科學(xué)的設(shè)計(jì)、環(huán)保的理念以及自身的適用性，可以解決以上所論述的諸多問(wèn)題，具有廣大的推廣價(jià)值。二、產(chǎn)品與服務(wù)二、產(chǎn)品與服務(wù) 6、未來(lái)規(guī)劃未來(lái)公

8、司的產(chǎn)品線將形成以綠色環(huán)保電器為核心，采用“禮品電子商務(wù)”為載體，符合健康要求的電器的深度開(kāi)發(fā)和橫向聯(lián)系開(kāi)發(fā)為主要模式，打造中國(guó)的綠色環(huán)保電器品牌。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 1、宏觀環(huán)境分析（PEST分析）政治因素： 中國(guó)家用電器工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃的建議(以下簡(jiǎn)稱規(guī)劃建議)中明確，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)將成為2012年支撐家電產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿Α！凹夹g(shù)創(chuàng)新”與“節(jié)能環(huán)保”將成為家電產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵詞，主要家電產(chǎn)品能效水平要平均提高15%。受此影響，2012年家電行業(yè)將更多地出現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的技術(shù)和新品。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析環(huán)保產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的朝陽(yáng)工業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)潛力。三、市場(chǎng)及

9、競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 經(jīng)濟(jì)因素： 當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，顧客對(duì)于電器用品的需求量迅速上升，從而為電器市場(chǎng)提供了前所未有的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。綠色環(huán)保需求的升級(jí)，對(duì)于成本節(jié)約和質(zhì)量提升的要求日趨強(qiáng)烈。 社會(huì)因素：電器已經(jīng)是居民生活不可或缺的一部分，而環(huán)保節(jié)約型社會(huì)的構(gòu)建也在逐漸完善。環(huán)保意識(shí)已經(jīng)深入人心，綠色環(huán)保的電器產(chǎn)品必將在市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)程中愈演愈烈。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 技術(shù)因素：政府、企業(yè)和科研機(jī)構(gòu)對(duì)環(huán)保電器產(chǎn)品研究的大力投入和對(duì)相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化的重視；新技術(shù)和產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 保健品市場(chǎng)環(huán)境分析據(jù)悉，目前我國(guó)醫(yī)藥保健品市場(chǎng)亂發(fā)廣告的混亂情況，國(guó)家

10、對(duì)其進(jìn)行了規(guī)范與整頓，至此醫(yī)藥保健品行業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境也發(fā)生了巨大的變化，給本來(lái)就已經(jīng)危機(jī)四伏的醫(yī)藥保健品市場(chǎng)造成了強(qiáng)烈的沖擊。不過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我國(guó)保健品市場(chǎng)空間巨大，再加上國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展的拉動(dòng)以及政策因素，促使保健食品市場(chǎng)需求潛力釋放，而行業(yè)的高收益性也是促使保健食品產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的主要?jiǎng)恿ΑＨ⑹袌?chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 有關(guān)資料預(yù)測(cè)，2011年中國(guó)有1500億元左右的保健食品市場(chǎng)容量。這主要是由于國(guó)內(nèi)保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，眾多的保健品企業(yè)憑借產(chǎn)品差異性各自占據(jù)一塊市場(chǎng)領(lǐng)域。我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)1600 余家，由于保健食品品種的多樣性，有實(shí)力的廠家就有可能通過(guò)突出自己的特色產(chǎn)品(在某類產(chǎn)品上保

11、持突出的優(yōu)勢(shì))，以取得一定的市場(chǎng)份額。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 綜上所述，該產(chǎn)品將主攻主攻小家電市場(chǎng)，以“創(chuàng)建綠色環(huán)保電器知名品牌”打響品牌，進(jìn)軍市場(chǎng)。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力： 由于“便攜式智能飯盒”的原材料比較普遍，來(lái)源廣泛，易獲得，主要借其新穎性、適應(yīng)性及技術(shù)優(yōu)勢(shì)占據(jù)市場(chǎng)，所以供應(yīng)商的資源控制能力不高，該項(xiàng)影響較低。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力： 購(gòu)買者也能為行業(yè)盈利性造成威脅。購(gòu)買者通過(guò)強(qiáng)行壓低價(jià)格，要求更高的質(zhì)量或更多的服務(wù)，從而降低產(chǎn)品的贏利水平和市場(chǎng)接受程度。對(duì)此，我們

12、致力于降低成本，提升質(zhì)量，采取薄利多銷的形式，加強(qiáng)品牌建設(shè)和市場(chǎng)支持。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析新進(jìn)入者的威脅：環(huán)保電器行業(yè)因近些年國(guó)家的扶植力度逐漸加大，具有較大的吸引力，所以預(yù)計(jì)會(huì)有很大新進(jìn)入者參與競(jìng)爭(zhēng)。但技術(shù)障礙是影響其發(fā)展的主要制約因素，我們將不斷提升生產(chǎn)及研發(fā)技術(shù)保持先發(fā)優(yōu)勢(shì)，建立市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析替代品的威脅：“便攜式智能飯盒”正是憑借市場(chǎng)在該方面的空白進(jìn)入市場(chǎng)，我們以其為突破口開(kāi)發(fā)二代環(huán)保電器產(chǎn)品，當(dāng)該市場(chǎng)逐漸飽和時(shí)利潤(rùn)已經(jīng)不大，這時(shí)候可以適當(dāng)退出該方面的研究，轉(zhuǎn)型二代產(chǎn)品，替代品的出現(xiàn)對(duì)該產(chǎn)品的營(yíng)銷

13、影響不大。三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析三、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析 2、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析 行業(yè)現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)：目前在該方面比較突出的是廣東的SKG公司，主要是銷售廚房小家電等產(chǎn)品，目前與眾多公司進(jìn)行了廣發(fā)的合作，缺點(diǎn)是：市場(chǎng)主要在德國(guó)、美國(guó)等國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展，在國(guó)內(nèi)的影響力不夠大，且營(yíng)銷模式較為單一。四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷1、目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng) “便攜式智能飯便攜式智能飯盒盒”的的主要市場(chǎng)面向廣大的學(xué)主要市場(chǎng)面向廣大的學(xué)生群體、上班一族等快生群體、上班一族等快節(jié)奏生活群體。節(jié)奏生活群體。四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷2、產(chǎn)品、產(chǎn)品 產(chǎn)品產(chǎn)品名稱名稱：“NOCK”牌便攜式智能飯盒牌便攜式智能飯盒 品牌：品牌：品牌最持久的含義將是

14、它的價(jià)值、文品牌最持久的含義將是它的價(jià)值、文化和個(gè)性，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為化和個(gè)性，我們的品牌以綠色環(huán)保為主體，為構(gòu)建綠色節(jié)約型社會(huì)、可持續(xù)發(fā)展型社會(huì)貢獻(xiàn)構(gòu)建綠色節(jié)約型社會(huì)、可持續(xù)發(fā)展型社會(huì)貢獻(xiàn)自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。自身的力量，從而使我們有不斷發(fā)展的可能。四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷3、定價(jià)策略、定價(jià)策略目標(biāo)：創(chuàng)建綠色環(huán)保電器知名品牌方法：按照競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)來(lái)制定價(jià)格。了解主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求。在品牌建設(shè)初期將實(shí)行跟隨定價(jià)方法，在性價(jià)比例上占據(jù)優(yōu)勢(shì)；進(jìn)入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價(jià)法，提高產(chǎn)品附加價(jià)值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價(jià)值。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)

15、銷4、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)、戰(zhàn)略伙伴建設(shè)公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，長(zhǎng)期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷5、銷售渠道分析、銷售渠道分析以時(shí)下流行的“禮品商務(wù)”為載體，分為網(wǎng)絡(luò)銷售和現(xiàn)實(shí)銷售。現(xiàn)實(shí)銷售又分為直銷和代理銷售兩部分。網(wǎng)絡(luò)銷售將以“禮品電器”的形式打開(kāi)市場(chǎng)，借便攜式智能飯盒本身所具有的適用性、時(shí)尚性，將其以禮品電器的形式出售，該營(yíng)銷方式更具有市場(chǎng)潛力。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷5、銷售渠道分析、銷售渠道分析在直銷方面，采用銷售工程

16、師與客戶點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式的直接銷售方式。準(zhǔn)確把握即時(shí)供求關(guān)系，提升直銷隊(duì)伍的執(zhí)行能力，為執(zhí)行未來(lái)的全面直銷戰(zhàn)略打基礎(chǔ)。在代理方面，采用以客戶為中心，以服務(wù)為核心的運(yùn)作架構(gòu)。該營(yíng)銷方式能借助經(jīng)銷商迅速募集資金，使之成為其它放心，諸如實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和占有率的提升，從而為客戶提供更為有價(jià)值、更為全面的服務(wù)。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷6、推廣策略、推廣策略借助專業(yè)的推銷人員與各購(gòu)買商進(jìn)行交流，建立良好的合作關(guān)系。廣告宣傳通過(guò)多方面、多渠道進(jìn)行宣傳：四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷7、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略對(duì)已開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，我們要不斷突出“便攜式智能飯盒”在電器行業(yè)中的環(huán)保價(jià)值和經(jīng)濟(jì)效益，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)，提高品牌知名度

17、，樹(shù)立良好的品牌形象；對(duì)潛在的市場(chǎng)，以挖掘?yàn)橹鳎诰蚍绞娇梢圆捎觅?zèng)送、試銷、折扣的方式，以低價(jià)格、高質(zhì)量打開(kāi)潛在市場(chǎng)。四、市場(chǎng)營(yíng)銷四、市場(chǎng)營(yíng)銷8、技術(shù)服務(wù)與支持、技術(shù)服務(wù)與支持售前服務(wù)：售前服務(wù)：采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手采用宣傳、培訓(xùn)和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)段，通過(guò)營(yíng)銷部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步和潛在用戶對(duì)于產(chǎn)品的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知；的認(rèn)知； 售中服務(wù)：售中服務(wù)：建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)（如 訂訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，及時(shí)送貨上門；門； 售后服務(wù)：售后服務(wù)：及時(shí)進(jìn)行服務(wù)信息反饋處理，及時(shí)進(jìn)行服務(wù)信息反饋處理，設(shè)立反饋設(shè)立反饋 ，定期舉辦交流會(huì)，搭建溝通渠道。，定期舉辦交流會(huì)，搭