汽車行業FAB銷售技巧PPT學習教案_第1頁
汽車行業FAB銷售技巧PPT學習教案_第2頁
汽車行業FAB銷售技巧PPT學習教案_第3頁
汽車行業FAB銷售技巧PPT學習教案_第4頁
汽車行業FAB銷售技巧PPT學習教案_第5頁
已閱讀5頁，還剩21頁未讀， 繼續免費閱讀

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、會計學1汽車行業汽車行業FAB銷售技巧銷售技巧一、什么是FAB法則 二、如何使用FAB法則 三、*產品的FAB課程內容：第1頁/共26頁第2頁/共26頁F F和B B有何區別？FeatureBenefit第3頁/共26頁第4頁/共26頁第5頁/共26頁 學完本課程后，能夠找出產品的屬性、作用和好處，并能運用到銷售中，增加顧客對產品的接受性。學習目標：第6頁/共26頁由一個點引發相關聯的 邏輯法則三、FAB的使用方法：因為（屬性）具有（作用），對你而言（好處）第7頁/共26頁一般說辭 這件衣服是純棉的FAB說辭 因為這件衣服是純棉，吸汗功能比較好，讓我們在享受運動的同時，讓我們的身體更加清爽舒適

2、。一般說辭及FAB說辭的比較第8頁/共26頁FAB法則的作用第9頁/共26頁第一步：熟悉產品知識；第二步：了解顧客需求；第三步：FAB法則話術；FAB法則的運用：第10頁/共26頁第二步：了解顧客需求第二步：了解顧客需求第11頁/共26頁沒有需求怎么辦 ？答案：創造需求第二步：了解顧客需求第二步：了解顧客需求第12頁/共26頁B.B.顧客帶著需求來A.A.我們要提供解決方案F.F.解決方案由產品組合而成第二步：了解顧客需求第二步：了解顧客需求第13頁/共26頁我們從哪里得知產品的賣點？說明書彩頁互聯網培訓交流1.電腦的外箱的和價簽等；2.和競品的比較；3.從消費者口中詢得；4.導購和營銷人員自

3、身觀察。第14頁/共26頁第15頁/共26頁FAB的經典故事：圖1：一只貓非常餓了，想大吃一頓。這時銷售員推過來一摞錢，但是這只貓沒有任何反應這一摞錢只是一個屬性（Feature）。第16頁/共26頁圖2：貓躺在地下非常餓了，銷售員過來說：“貓先生，我這兒有一摞錢，可以買很多魚。” 買魚就是這些錢的作用（Advantage）。但是貓仍然沒有反應。第17頁/共26頁圖3：貓非常餓了，想大吃一頓。銷售員過來說：“貓先生請看，我這兒有一摞錢，能買很多魚，你就可以大吃一頓了。”話剛說完，這只貓就飛快地撲向了這摞錢這個時候就是一個完整的FAB的順序。第18頁/共26頁第19頁/共26頁第20頁/共26頁第21頁/共26頁第22頁/共26頁大家喜不喜歡？不喜歡的請舉手第23頁/共26頁培訓不是治病救人的猛藥而是深海魚油般的保健品第24頁/共26頁課后要求： 7天內分享給店鋪其他

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論