1、商業計劃書簡表姓名賀xx學號項目名稱大學生搜題app評分項分值問題回答（空格大小可自行調整）背景15分產品或服務所在行業存 在的問題搜題app廣泛存在于中小學，但在大學生 之間，幾乎沒有成規模成體量的搜題巨 頭，可以解答大學多數專業與學科的。產品或服務所在行業發 展趨勢（說明發展方向、 列舉相應行業發展數 據）據艾瑞咨詢的調研報告顯示，2017年18-24歲的移動互聯網網民占比超過半數，達到% 25-30歲的網民占比為 居 于第二位；40歲以上的移動互聯網網民占比僅為% 占比最小。從 2017年和2016 年調研數據的對比來看，24歲及以下的用 戶群體占比有較大幅度的上升，而 25歲 及以上的

2、用戶占比則呈現階梯型的下降，顯示出了移動互聯網用戶群體明顯的低 齡化趨勢。產品或服務所在行業政 府支持（列舉相關政策 舉措）大學畢業生在畢業后兩年內自主創業，到創業實體所在地的，商部門辦理營業執 照，注冊資金（本）在50萬元以下的，允 許分期到位，首期到位資金不低于注冊資 本的10% （出資額不低于3萬元），1年內 實繳注冊資本追加到 50 %以上，余款可在3年內分期到位。大學畢業生新辦咨詢業、信息業、技術服 務業的企業或經營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅兩年；新辦從事交通 運輸、郵電通訊的企業或經營單位，經稅務部門批準，A年免征企業所得稅，第 二年減半征收企業所得稅；新辦從事公用 事業

3、、商業、物資業、對外貿易業、旅游 業、物流業、倉儲業、居民服務業、飲食 業、教育義化事業、 衛生事業的企業或經 營單位，經稅務部門批準，免征企業所得稅一年。產品或服務20分用戶對此產品或服務的 需求有哪些？大學生需要該app提供廣闊的題量、交流提問的場地、交友聊天的機會、即時新鮮的校園信息此產品或服務目前的市 場接受程度現在的大學生亟需此類軟件來作為平時 作業、考的突擊的利器，以及閑暇時間的 交友和信息閱讀平臺，擁有很大的發展市 場產品或服務目前的技術 及領先程度，可列舉表 明技術先進性的指標并 簡單加以說明利用時下流行的大數據和 ORCK像文字識別技術，網羅各大高校的期末試題、教材課后習題產

4、品描述（請用一句話 完整描述產品或服務的 客戶、功能、特點、技 術指標、商業模式等）大學生的搜題app,同時提供社交和即時 資訊的平臺，主要通過用戶上傳和解答題 目來打造題庫市場分析及 定位20分項目的市場競爭情況 （已有的市場規模，本 項目的獨創性、領先性，提供相應數據指標）市場競爭并非十分激烈，有幾家小軟件公 司在做，做出的軟件產品不盡如人意，往 往因題庫小夠大、廣告太多而在卜載后被 很快卸載。本項目所面對的目標顧 客、市場定位目標顧客為在校大學生， 定位升-款提供 海事題庫、校園資訊、社交天地的校園桃 花源本項目市場的發展（未 來五年的市場規模）在未來三到五年，年輕用戶作為移動互聯 網主

5、體用戶的特征將得到延續。這體現在，一方面，手機尤箕是新型智能手機在 年輕人中的普及率要高于其他年齡段的人群，這形成了年輕一族實現移動互聯網 應用的良好基礎；另一方面，移動互聯網 便捷、互動以及新型應用體驗的特點，對 樂于接受新鮮事物的年輕人將產生持續 吸引。而大學生對于各種信息平臺的接受 度和依賴度普遍非常強。根據馬斯洛需求 理論，人們在滿足了最基本的生理與安全 需要后，會轉而去追求更苛一級的需求， 情感和歸屬的需求， 尊重的需求，自我實 現的需求。發展戰略10分商業模式（主要涉及顧 客、利潤產生、價值來 源三個問題）大學生有較多時間使用智能手機，可以為該app提供足夠的啟動量。利潤來自應用

6、啟動時的少量廣告，和顧客提問問題急速 回答的提問費用。軟件的價值在于為大學生的學習提供幫助，豐富大學生生活。主要合作伙伴與競爭對 手（列舉具體的競爭對 手、替代品、潛在競爭 對手）合作伙伴為高校老師和大學生中的學霸， 鼓勵他們答題、傳題以賺取收益；競爭對 手為同類題庫軟件，潛在的競爭對手為娛 樂游戲類app,它們轉移了大學生注意力， 奪取了他們的時間。面臨的技術、市場、財 務等關鍵問題技術難題在于搜羅題目并智能分類，財務上初期需要大筆金額的投資，用于打入市 場，打響品牌。營銷策略10分產品策略使用方式簡單，下載注冊登陸即可進行搜 題；資訊瀏覽高效，智能推薦相關高校以 及顧客感興趣的高校新聞；社

7、交功能豐富，提供日志動態的上傳空間價格策略下載注冊免費，打賞答案的提供者可用充 值后兌換的虛擬貨幣，懸賞問題也需要支 付虛擬貨幣。分銷策略線上上架應用寶等各大應用商城，線下雇人發傳單宣傳產品。促銷策略最早注冊使用的一批大學生可以贈送虛 擬貨幣，對積極上傳題目和解答的同學給 予適當獎勵。財務分析10分資金需求量、資金來源、 股本結構與規模啟動資金初期需要 100萬元左右。資金來 自于政府政策和風投。股份持有在技術開 發、平臺運營、平臺投資者；平臺運營方 為控股一方。盈利能力（投資回收期、 凈現值、內部收益率等）盈利能力適中，回收期較長，內部收益率 較（Wj。風險投資占比與退出策 略風投占股30%

8、當注冊量、日活量不受控 制地下降時，創始人將股權轉讓給投資 人。管理團隊10分管理團隊各成員有關的 教育和工作背景（強調 團隊競爭優勢）經濟管理方面的專業人員，計算機及網絡 開發方面專業人員，市場營銷方面專業人 員。成員的分工和互補，或 者你認為應該用哪些分 工，能力資源等應該如 何互補分工：程序員一一軟件平臺的編寫，營銷員一一平臺的運營與宣傳， 客服一一接受 用戶的反饋。互補：接受反饋的客服在初期可以試用軟件，與大學生互動社交， 同時發現軟件使 用問題，向程序員反映。創業顧問，主要投資人 和持股情況。51% （平臺創始人）：34% （技術、資金等合伙人）；15% （員工股）實現相對控股，合伙人意見一致可一冊 決。公司的組織構架行政總監（財核部（會計，出納），行政 部（招聘專員，倉儲后勤）市場總監（企劃部（策劃，宣傳），營銷 部（市場，售后，技術，運營）風險分析