1、整理課件整理課件第八章第八章 國際市場價格策略國際市場價格策略國際市場價格的構成？國際市場價格的構成？國際市場定價方法和策略？國際市場定價方法和策略？如何分析際市場產定價的特殊問題？如何分析際市場產定價的特殊問題？整理課件1.1.國際市場價格概述國際市場價格概述1.1 1.1 什么是什么是“國際市場價格國際市場價格”？( (P336)P336)1.2 1.2 國際市場價格的種類。國際市場價格的種類。 交易所價格交易所價格 拍賣價格拍賣價格 開標價格開標價格 協定價格協定價格 合同價格合同價格整理課件2.2.國際市場價格的構成及因素國際市場價格的構成及因素2.12.1國際市場價格的構成國際市場價

2、格的構成 生產成本生產成本 流通費用流通費用利潤利潤稅金稅金整理課件公司經營目標公司經營目標成本要素成本要素供求與競爭供求與競爭總利潤、投資收益、市場份額、總利潤、投資收益、市場份額、持續成長、質量最優持續成長、質量最優可變成本定價、全面成本定價可變成本定價、全面成本定價稅收與關稅稅收與關稅匯率與貨幣價值匯率與貨幣價值中間商與運輸成本中間商與運輸成本價格管制因素價格管制因素2.2 2.2 影響國際市場價格的因素影響國際市場價格的因素整理課件3.2 3.2 國際市場的定價方法國際市場的定價方法+成本導向定價法成本導向定價法 （P341）+市場（需求）導向定價法（市場（需求）導向定價法（P343）

3、+競爭導向定價法（競爭導向定價法（P345）整理課件杜邦公司的感知價值定價杜邦公司的感知價值定價性質性質標準水平標準水平溢價水平溢價水平附加價值附加價值質量質量送貨送貨系統系統創新創新再培訓再培訓服務服務價格價格雜質含量低于雜質含量低于百萬分之十百萬分之十兩星期內兩星期內只提供化學品只提供化學品研究開發支持少研究開發支持少只有最初的培訓只有最初的培訓從辦事機構購買從辦事機構購買每磅每磅100美元美元雜質含量低于雜質含量低于百萬分之一百萬分之一一星期內一星期內提供全部系統提供全部系統高水平研發支持高水平研發支持按要求再培訓按要求再培訓當地提供當地提供每磅每磅105美元美元$1.40 0.15 0

4、.80 2.00 0.40 0.25 5.00整理課件3.2 3.2 國際市場的定價策略國際市場的定價策略 新產品定價策略新產品定價策略產品組合定價策略產品組合定價策略 地區定價策略地區定價策略心理定價策略心理定價策略折扣定價策略折扣定價策略差別定價策略差別定價策略 整理課件新產品定價策略 撇脂定價撇脂定價 滲透定價滲透定價 適中定價適中定價產品組合定價策略 產品大類定價產品大類定價 替代品定價替代品定價 互補品定價互補品定價 分級定價分級定價 副產品定價副產品定價 組合定價組合定價地區定價策略 FOBFOB產地定價產地定價 統一運送定價統一運送定價 分區運送定價分區運送定價 基點定價基點定價

5、 免收運費定價免收運費定價心理定價策略 尾數定價尾數定價 整數定價整數定價 聲望定價聲望定價 習慣定價習慣定價 招徠定價招徠定價折扣定價策略 現金折扣現金折扣 數量折扣數量折扣 貿易折扣貿易折扣 季節折扣季節折扣 價格折讓價格折讓 推廣津貼推廣津貼差別定價策略 按不同銷售地點按不同銷售地點 按不同銷售時間按不同銷售時間 按不同顧客按不同顧客 按產品形式或部位按產品形式或部位整理課件例例 ：奇數價格尾數對人造黃油銷售量的影響：奇數價格尾數對人造黃油銷售量的影響02000400060008000 1000012000140001600018000銷售量（Imperial牌)正常價格（正常價格（0.

6、890.89美元美元) )美元）折扣價格（折扣價格（0.710.71美元美元) )美元）奇數價格尾數的折扣奇數價格尾數的折扣價格（價格（0.690.69美元）美元）整理課件4.4.國際市場產定價的特殊問題分析國際市場產定價的特殊問題分析 統一價格與差別價格統一價格與差別價格 總公司與子公司定價總公司與子公司定價 本國貨幣與外國貨幣本國貨幣與外國貨幣 傾銷與反傾銷傾銷與反傾銷 國際轉移定價國際轉移定價整理課件4.1 4.1 統一價格與差別價格統一價格與差別價格差別定價策略差別定價策略 是國際市場中應用較典型的定價策略之一，也稱為歧視性定價（Price discrimination），是對企業生產

7、的同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。 整理課件國際市場上差別定價運用形式國際市場上差別定價運用形式（基于消費者）（基于消費者） 1、根據不同消費者的心理定價 2、根據不同消費者消費數量定價 3、根據不同消費者消費方式定價整理課件西北航空公司機票定價 以美國西北航空公司為例，其定價以美國西北航空公司為例，其定價“歧視歧視”了了中國乘客。因為兩國的消費者的消費方式有較大中國乘客。因為兩國的消費者的消費方式有較大差別。對中國普通居民來說，乘飛機是一種奢侈差別。對中國普通居民來說，乘飛機是一種奢侈品，因而不常坐飛機，尤其不常坐國際航班，消品，因而不常坐飛機，尤其不常坐國際航班，消費

8、者多為商務乘客，因此采用數量折扣的收效不費者多為商務乘客，因此采用數量折扣的收效不大，而美國居民收入較高，乘飛機較為頻繁，使大，而美國居民收入較高，乘飛機較為頻繁，使用差別定價可以有效吸引消費者用差別定價可以有效吸引消費者。 整理課件4.2 總公司與子公司定價 母公司總部定價； 東道國子公司獨立定價； 總部與子公司共同定價。整理課件4.3 本國貨幣與外國貨幣 選擇硬貨幣 選擇軟貨幣 “全方位”：分散風險整理課件人民幣升值與國際市場風險 經國務院批準，我國實行以市場供求為基礎經國務院批準，我國實行以市場供求為基礎、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率、參考一籃子貨幣進行調節、有管理的浮動匯率

9、制度。人民幣匯率形成機制改革符合國家的根本制度。人民幣匯率形成機制改革符合國家的根本利益，有利于促使企業轉變經營機制，增強自主利益，有利于促使企業轉變經營機制，增強自主創新能力，加快轉變外貿增長方式和結構調整，創新能力，加快轉變外貿增長方式和結構調整，但在短期內也會對出口企業以及生產國外同類產但在短期內也會對出口企業以及生產國外同類產品的企業，帶來更大的競爭壓力。品的企業，帶來更大的競爭壓力。 整理課件 對農產品出口企業，人民幣升值提高了我對農產品出口企業，人民幣升值提高了我國農產品和農業生產資料在國際市場上的相對國農產品和農業生產資料在國際市場上的相對價格，不利于出口；抑制了農業外資的供給。

10、價格，不利于出口；抑制了農業外資的供給。對已進入大規模的出口時代的我國電子產業來對已進入大規模的出口時代的我國電子產業來說，其參與全球競爭的利器就是價格。如今該說，其參與全球競爭的利器就是價格。如今該產業價格底線因人民幣升值而被推高，直接導產業價格底線因人民幣升值而被推高，直接導致電子產品出口進入一個尷尬境地。對紡織等致電子產品出口進入一個尷尬境地。對紡織等勞動密集型行業的出口企業來說，同樣面臨企勞動密集型行業的出口企業來說，同樣面臨企業如何消化匯率影響，提高轉嫁成本及消化成業如何消化匯率影響，提高轉嫁成本及消化成本能力的問題。本能力的問題。整理課件 應對匯率變動風險，企業要發揮能動性。應對匯

11、率變動風險，企業要發揮能動性。當前，企業要加強內部管理整合資源，開展技當前，企業要加強內部管理整合資源，開展技術改造挖掘潛力，消化成本增長。如通過提高術改造挖掘潛力，消化成本增長。如通過提高勞動生產率，將成本增長部分消化掉。勞動生產率，將成本增長部分消化掉。整理課件 再如企業向低成本地區轉移，完成成本增長再如企業向低成本地區轉移，完成成本增長轉嫁，現在內地已經成為沿海轉移工業的轉嫁，現在內地已經成為沿海轉移工業的“后花后花園園”，將成本轉移了一部分。再如進口原料以及，將成本轉移了一部分。再如進口原料以及中間產品的中間產品的“國產化替代國產化替代”，即用質量合格的國，即用質量合格的國產產品替代外

12、國貨，直接降低了成本。產產品替代外國貨，直接降低了成本。整理課件4.4 傾銷與反傾銷（P357） WTO反傾銷措施協議對傾銷的定義是： 如果一產品自一國出口至另一國的出口價格低于在正常貿易中出口國供消費的同類產品的可比價格，即以低于正常價值的價格進入另一國的商業，則該產品被視為傾銷。整理課件正常價值（NormalValue）要點 出口國國內正常貿易價格 出口到第三國的可比價格 由生產成本加上合理金額的管理、銷售和一般費用及利潤確定的結構價格。整理課件變動成本定價法與傾銷 對于采用變動成本法的企業來說，其關注的是企業出口產品的邊際成本。這種方法一般適用于固定成本較高而且生產能力過剩的企業，因此，

13、這些公司可能會在進口國推出最具有競爭力的價格，以低于本國市場價格的凈價在出口國銷售。從而可能招致進口國的反傾銷調查，被施以反傾銷措施。整理課件如何應對反傾銷 將價格優勢轉化為性價比優勢 采取海外設廠等方式來繞過反傾銷壁壘 行業自律，企業自強 整理課件4.5 4.5 國際轉移定價（國際轉移定價（P352P352）轉移價格轉移價格，也即，也即“轉移定價轉移定價”，指跨國公司內，指跨國公司內部母公司與子公司、子公司與子公司之間進行部母公司與子公司、子公司與子公司之間進行商品、勞務或技術交易時所采用的內部價格，商品、勞務或技術交易時所采用的內部價格，它不受國際市場供求關系的影響，只服從于跨它不受國際市場供求關系的影響，只服從于跨國公司的全球戰略目標和跨國公司全球利益最國公司的全球戰略目標和跨國公司全球利益最大化目標。大化目標。整理課件 例例: : 一家在華外商直接投資企業從其國外一家在華外商直接投資企業從其國外的母公司購買原材料，加工成終極產品后的母公司購買原材料，加工成終極產品后返銷其母公司，這一交易過程中產生的價返銷其母公司，這一交易過程中產生的價格就是轉移價格。格就是轉移價格。整理課件 在實踐中，相當多的外商投資企業通過在實踐中，相當多的外商投資企業通過“高進低出高進低出”、“低進高出低進高出”、甚至、甚至“主觀主觀列支列支”，可以達到調節利