1、國際商務談判一、單項選擇題1 .在技術條款談判中，起“潤滑劑”作用的人員是（    B  ）A.商務人員                                     &

2、#160;         B. 翻譯人員C.金融人員                                      

3、          D. 法律人員2. 雙方首次進行談判時，首要任務是（ C     ）A.創設熱情洋溢的氣氛                  B.創造嚴肅、凝重的氣氛C.消除和淡化雙方的陌生感        

4、0;     D.營造和睦友好的氣氛3. 開局階段奠定談判成功基礎的關鍵是_C_。A反復磋商 B合理的報價C良好的談判氣氛 D確定談判目標4. 進行較為陌生且缺少經驗的談判，宜采取（  B    ）A.堅定讓步方式                        

5、;   B.等額讓步方式C.差額讓步方式                               D.明確讓步方式5. 談判中的關鍵階段是（ A   ）A. 磋商階段      

6、;                                   B.報價階段C.  開局階段           

7、;                              D.成交階段6. 能夠控制談判方向的技巧是（  C    ）A.  聽          

8、; B.答 C.問                  D.看 7. 談判中，雙方互贈禮品時，西方人較為重視禮物的意義和(D) A.禮物價值 B.禮物包裝 C.禮物類型 D.感情價值8. 談判中，作為賣方，報價起點_ B _。 A. 要低 B. 既要高又要接近理想報價C.既要低又要接近理想報價 D. 要高9. 從總體上講，商務談判的信息在談判中_D _。 A. 直接決定談判的成敗 B. 間接作用C. 無作用 D. 成為控制談判過程的手段1

9、0. 談判中討價還價集中體現在什么行為中? （   C   ）A.問              B. 敘 C.辯                  D.答11.僵局最為紛繁多變的談判階段是（  C    ）A.準備期&#

10、160;            B.初期 C.中期             D.后期12. 國際上最隆重與正式的宴請方式是（  C    ）A.酒會               B.茶會 C

11、.宴會        D. 冷餐招待會13. 同外商初次交往時，喜歡先進行個人直接面談，而不喜歡通過書信結交的是（     A ）A. 日本人              B. 美國人 C.英國人       D.法國人14. 在商務談判中，要想做到說服對方，應當_C_。A、以在必要時采取強硬手段B、

12、使對方明白已方從談判中獲利很小 C、尋找雙方利益的一致性D、使對方明白其從談判中獲利很大15在國際商務活動中，一旦發生糾紛并訴諸法律，其法律適用問題將涉及到(   D )A買方國家                    B賣方國家C第三方國家              D不同國家

13、之間16符合談判讓步原則的做法是(  C    )A作同等讓步                             B讓步幅度要大C 在重要問題上不要輕易讓步      D讓步節奏要快17在待客時，如果自己抽煙而不向

14、客人敬煙，有此種習俗的談判者是(B     )A泰國人                   B日本人C馬來西亞人               D韓國人18. 講究節儉,反對浪費,把浪費看成是"罪惡"的是 _ C_。A. 韓國人 B.美國人

15、C. 德國人 D.南美人19對應邀前來參加談判的人士，在他們抵達或離開時，前往迎送的人員一般應該是(    B  )A規格較高的人員                          B相應身份人員C談判負責人      

16、0;                           D低一級規格人員20中國商人在談判中往往習慣于(  D  )A速戰速決              &#

17、160;                          B拖拖拉拉C 以勢壓人                    

18、0;                   D先禮后兵21. 堅定的讓步方式的特點是 _ C _。A. 自然,坦率,符合商務談判討價還價的一般規律。B.比較機智,靈活,富有變化。C. 讓步方態度比較果斷,給人以大家風度的感覺。D.合作為主,競爭為輔,誠中見虛,柔中帶剛。22商務談判追求的主要目的是（D ） A讓對方接受自己的觀點 B讓對方接受自己的行為 C平等的談判結果 D互惠的經濟利益23. 英國人的談判風

19、格一般表現為( C ) A.講效率 B.守信用 C.按部就班 D.有優越感24. 日本人的談判風格一般表現為( D ) A.直截了當B.不講面子C.等級觀念弱D.集團意識強25. 談判過程的主體階段是 （D） A開局B準備C簽約D報價和磋商26. 一般情況下,商務談判中可以公開的觀點是 (B )A.己方的最后談判期限 B.談判主題C.最優期望目標 D.實際期望目標二、多項選擇題1. 談判信息傳遞的基本方式有( ABD ) A.明示方式 B.暗示方式 C.廣告方式 D.意會方式2. 挑選合格商務談判人員應考慮的因素有（      ACD

20、    ）A.政治素質         B.性別 C.專業知識            D.個人性格 E.學歷3. 間接處理談判僵局的具體做法有（   ABCD       ）A.先肯定局部，后全盤否定B.先重復對方的意見，然后再削弱對方C.用對方的意見去說服對方D.以提問的方式促使對方自我否定E.用自己的意見

21、說服對方4. 在開局階段，談判者應將話題集中于(ABCD )。 A.談判目標 B.計劃 C.進度 D.人員 E.聊天5 選擇自己所在單位作為談判地點的優勢有( CD )。 A.便于偵察對方 B.容易尋找借口 C.易向上級請示匯報 D.方便查找資料與信息 6. 當商務談判陷入僵局時，以下技巧有助于改變氣氛（ABCD）。A、改變談判話題 B、改變談判環境 C、改變談判日期 D、更換談判人員7.在國際交往場合，通常忌用的花類有（     ACDE     ）A.菊花    

22、0;  B.白色花 C.杜鵑花   D.山竹花 E.黃色花8. 挑選合格商務談判人員應考慮的因素有（ ACD ）。A.政治素質 B.性別 C.專業知識 D.個人性格9在合同出現爭議的談判中，其主談人可以是(  ACE      )A項目經理                      B車間主任C銷售部經理                D設計師 E合同執行經理10形成信息溝通障礙的主要原因有(   ABDE