1、 企業(yè)基本情況 企業(yè)信息化需求分析 企業(yè)信息化目標 企業(yè)應(yīng)用價值點詳細介紹項目實施過程簡述系統(tǒng)運行效果（舉例許昌XX電器有限公司成立于2019年，是奧克斯、長嶺等系列電器許昌地區(qū)的總代理，公司的定位十分清晰，就是以發(fā)展縣、鄉(xiāng)級的家電零售商，以批發(fā)為主，作二級分銷，這樣就形成了上游是家電的廠方，下游是縣鄉(xiāng)級的家電零售伙伴的格局。國家“家電下鄉(xiāng)工程的開展，實惠了農(nóng)民兄弟，也大大促進了家電在農(nóng)村市場的普及。作為許昌地區(qū)家電下鄉(xiāng)的典范企業(yè)，宏偉電器也比往年大大提高了銷量。銷售額提高了，公司在經(jīng)營管理過程中存在的一些問題也日益突顯出來。說明：本部分簡單介紹企業(yè)，可包括行（企）業(yè)的概況、行業(yè)及產(chǎn)品、組織結(jié)

2、構(gòu)等（舉例）“高進高補和“返利讓利潤難以掌握以銷定購，訂單數(shù)量大，單筆訂單成本利潤計算困難下級分銷商數(shù)量多，明細戶頭多，對賬問題多業(yè)務(wù)和財務(wù)對賬問題多，業(yè)績提成計算麻煩異地倉庫難管理，有呆滯積壓等情況 經(jīng)銷商的數(shù)據(jù)分析不及時， 客商 關(guān)系維護無依據(jù)經(jīng)過需求分析，客戶選擇了T3新一代業(yè)務(wù)通說明：本部分可對企業(yè)的管理流程、管理難點等進行分析，可穿插一些小故事 行企業(yè)需求分析 闡明：本部分介紹企業(yè)的信息化需求 （舉例）通過信息化系統(tǒng)實現(xiàn)異地倉庫的管理，減少呆滯、積壓庫存；與上游供應(yīng)商、下游客戶實現(xiàn)輕松對賬，專項款項專用，降低壞賬風險；訂單毛利預估與全周期執(zhí)行情況分析；對經(jīng)銷商的銷售數(shù)據(jù)分析，能夠制定

3、出合理的銷售政策；銷售收入、本錢、毛利、返點、貼息等信息一目了然，企業(yè)的利潤情況準確掌握業(yè)務(wù)、財務(wù)、倉庫三賬統(tǒng)管，避免對賬出錯等問題（舉例）問題：明細戶頭多，對賬成了件郁悶的事兒 每個供應(yīng)商和客戶都要建立幾個明細戶頭。單單是經(jīng)銷商客戶就有100多家，這樣算下來，幾百個明細戶頭，管往來賬的會計小姑娘每次給客戶對賬都很郁悶，不僅要對打款和進貨情況，還得對每批打款的返利和貼補，有一戶對不上，就得查幾個賬本和單據(jù)，不僅效率低下，挨領(lǐng)導批評，客戶滿意度也不高。解決方式 ： 通過項目把每個廠家供應(yīng)商和客戶的專項款管理起來，這樣，每向供貨商打一筆款，收到代理商客戶的每一筆款，軟件上都會提示選擇對應(yīng)的款項錄入

4、，是空調(diào)款還是洗衣機款，還是別的什么款項。這樣，無論什么時間查往來賬，既可以清楚地反應(yīng)該廠家供應(yīng)商現(xiàn)在總的應(yīng)付款/預付款的情況，又可以清楚地看到這個廠家的空調(diào)款/洗衣機款/電視款的應(yīng)付款/預付款余額是多少，明細賬的情況。會計說，再跟客戶對賬的時候，直接從軟件里調(diào)出對賬單，所有的往來款項一目了然，再也不用翻那么多個賬本了。產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品截圖）說明：本部分可結(jié)合企業(yè)管理難點闡述管理解決方法及產(chǎn)品實現(xiàn)方式等問題：經(jīng)銷商數(shù)據(jù)分析不及時，客商關(guān)系維護無依據(jù)；銷售員銷售、回款信息不及時，提成計算麻煩。解決方式 ： 將xx電器目前100多個代理商客戶，進行分級管理，分為VIP、一級、二級等等，不同級別的客戶給

5、予不同的折扣和政策。針對每一個客戶都有對應(yīng)的業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)員負責，一個業(yè)務(wù)員負責多個客戶。這樣，無論何時，都可以按級別、按客戶明細、按客戶專項款、按業(yè)務(wù)員查看客戶的銷售和回款情況。這樣一來，業(yè)務(wù)員針對每個系列產(chǎn)品的銷售業(yè)績和回款，一張報表就能顯示出來，只需要稍稍乘以相對應(yīng)的提成比率，銷售提成輕松計算出來。這樣多維度的分析正是公司劉總想看，但是財務(wù)原來手工賬下很難計算出的數(shù)據(jù)報告。產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)品截圖）項目實施過程簡述 闡明：本部分簡述項目實施過程中風險控制方法，可列舉一些事例說明在本項目中遇到的困難及措施（舉例）“返利與補助輕松管理，經(jīng)營報表清清楚楚，一目了然；軟件上線三個月后，庫存比去年同期下降30%，異地倉庫數(shù)據(jù)在總部輕松掌握；業(yè)務(wù)員銷售、回款以及提成隨時查看 ；三賬統(tǒng)管，不再出現(xiàn)月底財務(wù)、業(yè)務(wù)、倉庫對不上賬的情況。接訂單之前，這張訂單的毛利情況就能預估，訂單的執(zhí)行情況也能輕松跟蹤；劉總說：如今，我企業(yè)的所有經(jīng)營情況都在業(yè)務(wù)通內(nèi)體現(xiàn)，下一步，我準備在手機