1、會計學1沈陽公司沈陽公司(n s)渠道標準手冊渠道標準手冊第一頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道(qdo) 多點/整箱執(zhí)行標準：執(zhí)行多點/整箱陳列要選在收銀臺下方， 立柱，臨窗等明顯位置，便于消費者結 賬時的隨機或沖動消費地堆飽滿度不低于90%，要求實物陳列經常維護，客情推進，防范競品搶占商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示(tsh)割箱陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列同競品統(tǒng)一陳列時，地堆數量及展示面 積要大于競品 200平方米以上(yshng)超市：3939第1頁/共19頁第二頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行標準分渠道

2、的生動化執(zhí)行標準(biozhn)傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道零售店/冰點(bngdin)（士多，倉買） ： 端架陳列(chnli) 主貨架 地堆執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：飲料類要求不少于主競品單個飲料類要求不少于主競品單個SKUSKU排排 面數，粥類分別占同品類產品排面面數，粥類分別占同品類產品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示搶占搶占AB庫（上下倉）陳列提高曝光率庫（上下倉）陳列提高曝

3、光率先進先出先進先出使用我司生動化價格簽和插卡使用我司生動化價格簽和插卡4040執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品陳列主力產品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域先進先出先進先出使用我司生動

4、化價格簽和插卡使用我司生動化價格簽和插卡執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味） ，執(zhí)行多個地堆是盡量集中地堆，執(zhí)行多個地堆是盡量集中地堆地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域陳列

5、產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可 以展示出兩個面以展示出兩個面割箱陳列割箱陳列第2頁/共19頁第三頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道(qdo) 整組陳列(chnli) 冰凍(bngdng)化 多點/整箱零售店/冰點（士多，倉買） ：4141執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需

6、要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側不少于張貼在臥柜外側不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競品要競品POPPOP執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：執(zhí)行多點執(zhí)行多點/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)

7、行陳列的品類相關的視頻或其他執(zhí)行陳列的品類相關的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競品搶占防范競品搶占商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示割箱陳列割箱陳列執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，上輕下重，按口味垂直陳列上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示搶占搶占ABAB庫（上下倉）陳列提高曝庫（上下倉）陳列提高曝 光率光率先進先出先進先出使用我司專業(yè)的價格簽和插卡使用我司專業(yè)的價格簽和

8、插卡第3頁/共19頁第四頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道(qdo)傳統(tǒng)(chuntng)批發(fā) ： 端架陳列(chnli) 主貨架 地堆執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：飲料類要求不少于主競品單個飲料類要求不少于主競品單個SKUSKU排排 面數，粥類分別占同品類產品排面面數，粥類分別占同品類產品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示先進

9、先出先進先出使用我司生動化價格簽和插卡使用我司生動化價格簽和插卡4242執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品陳列主力產品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域先進先出先進先出使用我司生動化價格簽

10、和插卡使用我司生動化價格簽和插卡執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味） ，執(zhí)行多個地堆是盡量集中地堆，執(zhí)行多個地堆是盡量集中地堆地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域陳列產品要求

11、位置選在同類產品品類區(qū)域盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可 以展示出兩個面以展示出兩個面割箱陳列割箱陳列第4頁/共19頁第五頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行分渠道的生動化執(zhí)行(zhxng)標準標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道 整組陳列(chnli) 冰凍(bngdng)化 多點/整箱傳統(tǒng)批發(fā) ：4343執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時

12、，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側不少于張貼在臥柜外側不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競品要競品POPPOP執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：執(zhí)行多點執(zhí)行多點/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關的視頻或其他執(zhí)行

13、陳列的品類相關的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競品搶占防范競品搶占商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示割箱陳列割箱陳列執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，上輕下重，按口味垂直陳列上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示搶占搶占ABAB庫（上下倉）陳列提高曝庫（上下倉）陳列提高曝 光率光率先進先出先進先出使用我司專業(yè)的價格簽和插卡使用我司專業(yè)的價格簽和插卡第5頁/共19頁第六頁，共1

14、9頁。 分渠道的生動化執(zhí)行標準分渠道的生動化執(zhí)行標準(biozhn)傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道煙酒(yn ji)批發(fā) ： 貨柜(hu u)展示 地堆執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：飲料類要求不少于主競品單個飲料類要求不少于主競品單個SKUSKU排排 面數，粥類分別占同品類產品排面面數，粥類分別占同品類產品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示先進先出先進先出使用我司生動化價格簽和插卡使用我司生動

15、化價格簽和插卡執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味） ，執(zhí)行多個地堆是盡量集中地堆，執(zhí)行多個地堆是盡量集中地堆地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可以盡量陳列在地堆區(qū)域的把頭位置，這樣可以 展示出兩個面展示出兩個面4444第6頁/共19頁第七頁，共1

16、9頁。 分渠道的生動化執(zhí)行分渠道的生動化執(zhí)行(zhxng)標準標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道 冰凍(bngdng)化 多點/整箱煙酒(yn ji)批發(fā) ：4545執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到

17、的將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側不少于張貼在臥柜外側不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競品要競品POPPOP執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：執(zhí)行多點執(zhí)行多點/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關的視頻或其他執(zhí)行陳列的品類相關的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競品搶占防范競品搶占商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、

18、清晰、正確的價格提示割箱陳列割箱陳列第7頁/共19頁第八頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行分渠道的生動化執(zhí)行(zhxng)標準標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道分銷 ： 貨柜(hu u)展示執(zhí)行標準：飲料類要求不少于主競品單個SKU排 面數，粥類分別占同品類產品排面 的50%以上貨架(hu ji)飽滿度不低于80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示先進先出使用我司生動化價格簽和插卡 專架陳列執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司專架陳列純度執(zhí)行我司專架陳列純度執(zhí)行100%100%，上輕下重上輕下重商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正

19、確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示擺放在店內明顯位置（如：收銀擺放在店內明顯位置（如：收銀 臺、立柱下、端架側邊或貨架端臺、立柱下、端架側邊或貨架端 頭位）頭位） 多點/整箱4646執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：執(zhí)行多點執(zhí)行多點/ /整箱陳列是盡量選擇能與我司整箱陳列是盡量選擇能與我司 執(zhí)行陳列的品類相關的視頻或其他執(zhí)行陳列的品類相關的視頻或其他陳列飽滿度不低于陳列飽滿度不低于90%90%，防范競品搶占防范競品搶占商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示割箱陳列割箱陳列第8頁/共19頁第九頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行分渠道的生動

20、化執(zhí)行(zhxng)標準標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道分銷 ：執(zhí)行(zhxng)標準：擺放在門口方便行人購買，或店內明顯位置多品集中陳列，面積最大化有明顯、清晰、正確的價格提示可以為批發(fā)商門市進行店招制作門口張貼POP海報 整箱陳列(chnli) 冰凍化4747執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保

21、陳列面 最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側不少于張貼在臥柜外側不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競品要競品POPPOP第9頁/共19頁第十頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行分渠道的生動化執(zhí)行(zhxng)標準標準傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道郵差(yuchi) ：執(zhí)行標準：有效利用廣宣品物料在可執(zhí)行的地方盡可能的張貼POP海報， 有倉儲的將

22、POP海報張貼至一樓小倉庫的 門的明顯(mngxin)位置上，有車的張貼在車的后面 或兩側，盡可能讓消費者看到每次不少于 2張4848第10頁/共19頁第十一頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準餐飲渠道餐飲渠道(qdo) A類餐飲(cn yn)終端： 酒水(ji shu)臺/擺臺 地堆執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：吧臺內的酒水臺上要有我品陳列，吧臺內的酒水臺上要有我品陳列， 根據店內要求，盡可能的配合店根據店內要求，盡可能的配合店 內統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂虎內統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂虎 罐為必要陳列，陳列面不少于罐為必要陳列，陳列面不少于3 3個個 且不小于主力競品且

23、不小于主力競品可多層擺放時，上輕下重、按口味可多層擺放時，上輕下重、按口味 垂直陳列，垂直陳列，商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列品類和其正罐和樂虎罐陳列品類和其正罐和樂虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實物陳列，要求實物陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動

24、（如：點本店特色菜送和其經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動（如：點本店特色菜送和其 正大罐）正大罐）要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置，避免陳列在走陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置，避免陳列在走 廊盡頭處，降低產品曝光率廊盡頭處，降低產品曝光率4949第11頁/共19頁第十二頁，共19頁。 分渠道的生動分渠道的生動(shngdng)化執(zhí)行標準化執(zhí)行標準餐飲渠道餐飲渠道 專區(qū)(zhunq)店中店/特殊陳列執(zhí)行標準：陳列品類和其正和樂虎地堆整箱不少于50件地堆飽滿度

25、不低于80%，要求實物陳列同品類集中陳列，上輕下重，按口味垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格(jig)提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動（如：點本店特色菜送和其 正大罐）要求執(zhí)行割箱，配合X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置，避免陳列在走 廊盡頭處，降低產品曝光率 A類餐飲終端： 冰凍化陳列5050執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司冰柜：陳列純度我司冰柜：陳列純度100%100%客戶冰柜：從上至下客戶冰柜：從上至下1-21-2層陳列和其正、樂虎層陳列和其正、樂虎2-32-3 層陳列茶飲，層陳列茶飲，2-42-4層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳

26、，且和層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和 其正、樂虎其正、樂虎SKUSKU、茶飲不少于、茶飲不少于2 2個面，其它品類不少個面，其它品類不少 于于1 1個面?zhèn)€面要求縱深充足，及時補貨要求縱深充足，及時補貨價簽與產品對應價簽與產品對應產品商標正面對外產品商標正面對外冰柜側面冰柜側面POPPOP張貼不少于張貼不少于2 2張連貼張連貼先進先出先進先出第12頁/共19頁第十三頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行標準分渠道的生動化執(zhí)行標準(biozhn)餐飲渠道餐飲渠道B類餐飲(cn yn)終端： 酒水(ji shu)臺/擺臺 多點/整箱執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：吧臺內的酒水臺上要有我品陳列，吧臺內的酒水臺上要有我品

27、陳列， 根據店內要求，盡可能的配合店根據店內要求，盡可能的配合店 內統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂虎內統(tǒng)一陳列，和其正大罐、樂虎 罐為必要陳列，陳列面不少于罐為必要陳列，陳列面不少于3 3個個 且不小于主力競品且不小于主力競品可多層擺放時，上輕下重、按口味可多層擺放時，上輕下重、按口味 垂直陳列，垂直陳列，商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列品類和其正罐和樂虎罐陳列品類和其正罐和樂虎罐地堆整箱不少于地堆整箱不少于5050件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實物陳列，要求實物陳列商標面對消費者

28、，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置，陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置， 避免陳列在走廊盡頭處，降低產品曝光率避免陳列在走廊盡頭處，降低產品曝光率5151第13頁/共19頁第十四頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準餐飲渠道餐飲渠道(qdo)B類餐飲(cn yn)終端： 地堆 冰凍(bngdng)化陳列5252執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司冰柜：陳列純

29、度我司冰柜：陳列純度100%100%客戶冰柜：從上至下客戶冰柜：從上至下1-21-2層陳列和其正、樂虎層陳列和其正、樂虎2-32-3 層陳列茶飲，層陳列茶飲，2-42-4層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和層陳列花生牛奶、優(yōu)先乳，且和 其正、樂虎其正、樂虎SKUSKU、茶飲不少于、茶飲不少于2 2個面，其它品類不少個面，其它品類不少 于于1 1個面?zhèn)€面要求縱深充足，及時補貨要求縱深充足，及時補貨價簽與產品對應價簽與產品對應產品商標正面對外產品商標正面對外冰柜側面冰柜側面POPPOP張貼不少于張貼不少于2 2張連貼張連貼先進先出先進先出執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列品類和其正罐和樂虎罐陳列品類和其正罐和樂虎罐

30、地堆整箱不少于地堆整箱不少于3030件件地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于80%80%，要求實物陳列，要求實物陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示要求執(zhí)行割箱，配合要求執(zhí)行割箱，配合X X展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍展架、橫幅等廣宣品的使用提升氛圍陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置，陳列位置要求在大廳、走廊等消費者路過的明顯位置， 避免陳列在走廊盡頭處，降低產品曝光率避免陳列在走廊盡頭處，降低產品曝光率第14頁/共19頁第十五頁，共19頁。 分渠道的生動化執(zhí)行分渠道的生動化執(zhí)行(zhxng)標準標準餐飲渠道餐

31、飲渠道C類餐飲(cn yn)終端： 多點/整箱陳列(chnli)5353 冰凍化執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品 擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨將產品整箱倒入臥柜，便于銷售

32、及現場達成補貨業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側不少于張貼在臥柜外側不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競品要競品POPPOP執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：執(zhí)行多點執(zhí)行多點/ /整箱陳列要選在收銀臺下方，整箱陳列要選在收銀臺下方， 立柱，臨窗等明顯位置，便于消費者結立柱，臨窗等明顯位置，便于消費者結 賬時的隨機或沖動消費賬時的隨機或沖動消費地堆飽滿度不低于地堆飽滿度不低于90%90%，要求實物陳列，要求實物陳列經常維護，客情推進，防范競品搶占經常維護，客情推進，防范競品搶占商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，

33、整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示割箱陳列割箱陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列多品陳列是要同一高度，集中陳列同競品統(tǒng)一陳列時，地堆數量及展示面同競品統(tǒng)一陳列時，地堆數量及展示面 積要大于競品積要大于競品第15頁/共19頁第十六頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準餐飲渠道餐飲渠道(qdo)C類餐飲(cn yn)終端： 冰凍(bngdng)化5454 吧臺/擺桌/POP執(zhí)行標準：店內面積較小無法執(zhí)行更多陳列的時候店內面積較小無法執(zhí)行更多陳列的時候 盡肯能的使用促銷物料盡肯能的使用促銷物料POPPOP海報不少于海報不少于2 2張集中張

34、貼張集中張貼POPPOP海報還可以執(zhí)行在飯店餐桌的玻璃海報還可以執(zhí)行在飯店餐桌的玻璃 板下面，吧臺背景墻的板下面，吧臺背景墻的 明顯位置，提高品牌氛圍明顯位置，提高品牌氛圍POPPOP海報上可以用記號筆表明價格，或海報上可以用記號筆表明價格，或 在上面粘貼爆炸簽或價簽來引導消費在上面粘貼爆炸簽或價簽來引導消費執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：我司臥柜執(zhí)行我司臥柜執(zhí)行100%100%陳列，客戶冰柜占有率不低陳列，客戶冰柜占有率不低30%30%日期不好的優(yōu)先日期不好的優(yōu)先主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶主要陳列和其正、樂虎、青梅綠茶業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品業(yè)代走店執(zhí)行冰凍化售點時，需要將我品 擺放在臥

35、柜上層，分布擺放。確保陳列面擺放在臥柜上層，分布擺放。確保陳列面 最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最最大化，隨機購買的消費者會優(yōu)先考慮最 容易拿到的容易拿到的將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨將產品整箱倒入臥柜，便于銷售及現場達成補貨業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率業(yè)代離店時確保臥柜上層面積占有率30%30%以上以上使用使用POPPOP張貼在臥柜外側不少于張貼在臥柜外側不少于2 2張連貼，覆蓋主張連貼，覆蓋主 要競品要競品POPPOP第16頁/共19頁第十七頁，共19頁。 分渠道分渠道(qdo)的生動化執(zhí)行標準的生動化執(zhí)行標準特殊渠道特殊渠道(qdo)學校(xuxio)(超市)： 端

36、架陳列(chnli) 主貨架 地堆執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：飲料類要求不少于主競品單個飲料類要求不少于主競品單個SKUSKU排排 面數，粥類分別占同品類產品排面面數，粥類分別占同品類產品排面 的的50%50%以上以上貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示使用我司生動化價格簽和插卡使用我司生動化價格簽和插卡先進先出先進先出執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品陳列主力產品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一

37、品類及規(guī)格產品（可多口味）貨架飽滿度不低于貨架飽滿度不低于80%80%，同品類集中陳列，上輕下重，按口味同品類集中陳列，上輕下重，按口味 垂直陳列垂直陳列商標面對消費者，整潔擺放商標面對消費者，整潔擺放有明顯、清晰、正確的價格提示有明顯、清晰、正確的價格提示經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動經常配合地堆在店內執(zhí)行贈飲等促銷活動陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域陳列產品要求位置選在同類產品品類區(qū)域先進先出先進先出使用我司生動化價格簽和插卡使用我司生動化價格簽和插卡5555執(zhí)行標準：執(zhí)行標準：陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品陳列主力產品或公司統(tǒng)一安排的特價品只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味）只陳列同一品類及規(guī)格產品（可多口味） ，執(zhí)行多個地堆是盡量