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文檔簡介

1、律師的薪酬機(jī)制探索律師的薪酬機(jī)制探索 作者:張華 概論 中國律師業(yè)發(fā)展20多年來,律師的薪酬機(jī)制基本上從國辦所的固定工資制過渡到合伙所的提成制。提成制在律師行業(yè)里一直占主導(dǎo)地位,曾經(jīng)為律師行業(yè)的興旺發(fā)展起了決定性作用,并且將在今后的若干年里也將產(chǎn)生積極的影響。伴隨著擁有主導(dǎo)地位的提成制,工薪制與積點(diǎn)制、工薪制加提成制也逐漸嶄露頭角,成為律師行業(yè)普遍推行的薪酬機(jī)制。就其特點(diǎn)來說,提成制適合于不同發(fā)展時(shí)期的律所,尤其適合于中、小型律所,但卻日益對大所的發(fā)展有所禁錮。所以工薪制與積點(diǎn)制分配形式在一些大所里被普遍使用。工薪制與積點(diǎn)制的特點(diǎn)是:律師不用自己找案源,辦理所里給付的案件,享受相應(yīng)的

2、勞動(dòng)報(bào)酬。工薪制加提成制較適合于中級(jí)發(fā)展階段的律所,它既能穩(wěn)定律師隊(duì)伍,又能發(fā)揮律師的主觀能動(dòng)性,對律所的進(jìn)一步發(fā)展起到了積極引導(dǎo)的作用。 各類薪酬機(jī)制的優(yōu)、缺點(diǎn)分析如下:1、提成制 提成制的優(yōu)點(diǎn) 過程簡單,不需要太多的制度設(shè)計(jì),節(jié)約管理成本;操作簡便,按一定的比例做簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算,人際關(guān)系不復(fù)雜;見效明顯,能最大限度地激勵(lì)律師多辦案、多創(chuàng)收,發(fā)揮主觀能動(dòng)性。這種制度將律師積極性推到了極至,律師業(yè)因此得以快速發(fā)展,法律服務(wù)的質(zhì)和量都能得到明顯提高。 提成制的缺點(diǎn) 各自為戰(zhàn),不利于新律師的培養(yǎng)與律師之間的合作;沒有律所歸屬感,人員流動(dòng)頻繁,不利于律所的品牌建設(shè)與長期發(fā)展;缺乏團(tuán)隊(duì)精神,

3、不利于專業(yè)分工與應(yīng)對未來發(fā)展;管理松散,不利于自律功能和監(jiān)督功能的開展,律所形象隨時(shí)有被沖擊的可能;缺乏統(tǒng)籌安排,新律師沒案源,牢騷滿腹;老律師案件辦不完,服務(wù)質(zhì)量下降,從而降低律師的社會(huì)形象,不利于發(fā)揮律師的社會(huì)職能。 2、工薪制 工薪制的優(yōu)點(diǎn) 管理嚴(yán)密,律師的工作在指導(dǎo)與監(jiān)督中完成,服務(wù)質(zhì)量有保證;收入穩(wěn)定,不為案源發(fā)愁,能沉穩(wěn)研究業(yè)務(wù),提高辦案水平;人員相對穩(wěn)定,有利于律所整體形象與品牌建設(shè);較易形成團(tuán)隊(duì)協(xié)作,大家會(huì)為一個(gè)共同的目標(biāo)發(fā)揮各自不同的才能,創(chuàng)造良好社會(huì)形象。 工薪制的缺點(diǎn) 吃大鍋飯,干多干少一個(gè)樣,很難體現(xiàn)按勞取酬的公平原則,長此以往,將造成律師消極怠工,服務(wù)質(zhì)量下

4、降,律所品牌受損;律師主動(dòng)性和積極性發(fā)揮受限,個(gè)人才能不能充分伸展,人力資源被浪費(fèi)和抑制;與律師固有的職業(yè)特色“自由”相駁,律師成了打工仔,很難留住優(yōu)秀人才。 3、積點(diǎn)制 簡介 積點(diǎn)制是目前國內(nèi)頂級(jí)的一些大所普遍采用的新型的薪酬分配制度。積點(diǎn)制把律師分成了不同的等級(jí),形成一種等級(jí)工資加計(jì)時(shí)績效考核的薪酬分配模式。它根據(jù)律師在律所的工作年限與本身執(zhí)業(yè)年限劃分不同的等級(jí),不同的等級(jí),有不同的底薪,律師可以逐年升級(jí),財(cái)時(shí)也可能留級(jí)或降級(jí);然后再加上計(jì)時(shí)績效考核,累計(jì)得出月薪與年薪。記時(shí)績效考核有固定標(biāo)準(zhǔn),具體固定標(biāo)準(zhǔn)由律所合伙人會(huì)議決定。 積點(diǎn)制的優(yōu)點(diǎn) 相對公平,律師心態(tài)穩(wěn)定,人員流動(dòng)率降

5、低,團(tuán)隊(duì)精神明顯,對客服務(wù)有持續(xù)性;管理規(guī)范,服務(wù)有監(jiān)管,質(zhì)量有保證;升降級(jí)流程固定明確,便于個(gè)體管理和團(tuán)隊(duì)管理,便于復(fù)制分所,擴(kuò)大業(yè)務(wù)量,提升律所的知名度;積點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一,考核指標(biāo)明確,能者多勞,多勞多得,便于提高工作積極性。 積點(diǎn)制的缺點(diǎn) 等級(jí)制度森嚴(yán),跨級(jí)不易,導(dǎo)致優(yōu)秀、杰出人才流失;律師成了專業(yè)化分工流水線上的一個(gè)作業(yè)者,其他能力不能體現(xiàn)和提升,抑制復(fù)合性人才產(chǎn)生;級(jí)別繁多,完成積累時(shí)間過長,壓力增大,中途階梯的律師有可能因失去耐心而集體跳槽。 4、工薪制加提成制 簡介 工薪制加提成制是結(jié)合中庸原則的一種做法,特別適合于中級(jí)發(fā)展階段的律所,案源有,但不是太豐富,底薪有,但不是太

6、多,提成也未必按照固定比例。 工薪制加提成制的優(yōu)點(diǎn) 人員相對穩(wěn)定,適合建立團(tuán)隊(duì)構(gòu)架與律所文化;管理靈活,律師比較自由,有一定選擇性與伸張性,同時(shí)也不缺乏約束性;律所整體形象良好,品牌建設(shè)能不斷提升。 工薪制加提成制的缺點(diǎn) 缺乏戰(zhàn)略性思考與設(shè)計(jì),不適合也不利于律所及律師未來的發(fā)展和壯大;不能形成核心競爭力,削弱律所品牌;團(tuán)隊(duì)建設(shè)逐漸會(huì)受到抑制。 從以上四類薪酬制度的分析可以得出這樣一個(gè)結(jié)論:無論哪種薪酬機(jī)制都有其獨(dú)特性和局限性,律所應(yīng)該在不同的發(fā)展時(shí)期采用不同的薪酬分配機(jī)制。可是,在現(xiàn)實(shí)工作中,人們往往因循守舊,不容易接受變革,每一次薪酬機(jī)制的變動(dòng)都會(huì)引起律所及律師的波動(dòng),造成人才的流失與服務(wù)的

7、不穩(wěn)定性。因此,有必要建立一種融上述四類分配制度為一體的新型的薪酬機(jī)制,用一個(gè)具體的業(yè)務(wù)收入指標(biāo)來劃分律所不同的發(fā)展時(shí)期,把變革的不確定性及早確定下來,人心就會(huì)安定,人才也會(huì)穩(wěn)定,律所的品牌與形象持續(xù)提升,總體收入也將不斷攀升。 薪酬體系管理在任何一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)里面,都是頭等大事,一套公平、合理且能激發(fā)才能的薪酬機(jī)制是商業(yè)機(jī)構(gòu)存在與發(fā)展的核心和動(dòng)力。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)營的是人才,而薪酬機(jī)制是維系人才的紐帶,法律服務(wù)市場也不例外。所以律師事務(wù)所是否有一套完善的律師薪酬管理機(jī)制,對律所的存在與發(fā)展至關(guān)重要。 在這方面,北京市邦道律師事務(wù)所做了一些可喜的探索,并在不斷地完善中。合理、完備的薪酬分配機(jī)制使邦道律

8、師事務(wù)所在成立不到一年時(shí)間里,已經(jīng)擁有執(zhí)業(yè)律師10名,實(shí)習(xí)律師10名,行政與市場人員5名,辦公面積280平米,日趨接近于中等規(guī)模律所。邦道律師事務(wù)所的薪酬機(jī)制為自己獨(dú)創(chuàng)的積分制。積分制的原則是能者多勞,多勞多得;積分制的宗旨是以人為本,彼此尊重,齊心協(xié)力,形成系統(tǒng),完善體系,復(fù)制分所。積分制最大的優(yōu)點(diǎn)是適用于不同發(fā)展階段的律所。 具體闡述如下:律所發(fā)展初期階段適用(律所年收入低于500萬) 剛成立的律所,普遍存在著案源少、收入不穩(wěn)定的局面,不穩(wěn)定的收入自然不能承受穩(wěn)定的固定薪金制,提成制度也不能馬上奏效,積點(diǎn)制就更談不上。那么,積分制的可行性就馬上顯示出優(yōu)勢,從律所成本上分析來看:固定薪金制中

9、,中小型律所的實(shí)習(xí)律師薪金起點(diǎn)大致是1500元,執(zhí)業(yè)律師一般是2000元,招聘兩個(gè)人,有無案件收入,律所每月都需要支出該3500元。而積分制則不同,在律所沒有任何收入的情況下,一般只需支付其出勤積分工資。舉例來說,律所在年收入低于500萬時(shí),積分本值為30元,每人每出勤一天積一分,以每月22個(gè)工作日計(jì)算,每人月出勤薪金為660元,那么律所每月共承擔(dān)兩個(gè)人的月出勤薪金1320元。僅以基本數(shù)字來看,存在著每月薪金660元和每月薪金1500元甚至2000元的差距,那么有人會(huì)問:以660元的月薪水平,律師是否愿意就職呢?要回答這個(gè)問題并不難。首先,出勤積分只是為律師提供了一些微薄的生活保障,更能體現(xiàn)律

10、師能力和水平的業(yè)務(wù)積分則提供了更大的發(fā)展空間和豐厚的薪金報(bào)酬。業(yè)務(wù)積分包括如咨詢積分、代書積分、接待積分、談判積分、辦案積分、原創(chuàng)文章積分等項(xiàng)目。對一位以辦案職能為先的律師來說,其業(yè)務(wù)積分會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于出勤積分。舉個(gè)例子:一位律師,他接待一件律所的案子,談判成功后該案件收費(fèi)10,000元。按律所規(guī)定,談判積分為每1,000元積3分,也就是說該收費(fèi)10,000元的案件,這位律師因談判成功應(yīng)有30個(gè)積分值;如果律所將該案件分配給這位律師辦理,他就會(huì)再有40個(gè)積分值的辦案積分。那么整個(gè)案件連談判帶辦案,這位律師共獲得積分70分,以積分本值30元計(jì),這位律師就有2,100元的收入。加上其他積分,這位律師的

11、月收入就能達(dá)到或超過3,000元,不難想象,實(shí)習(xí)律師的月收入也會(huì)超過2,000元。對于初期發(fā)展階段的律所與律師來說,這樣的收入還是可以承擔(dān)和并能令人滿意的。其次,從律師積極性上來分析,就律師的職業(yè)特點(diǎn)來說,律師希望律所提供一個(gè)發(fā)展的平臺(tái),并不是打工性質(zhì)那么一點(diǎn)微薄的收入。但如果能在微薄底薪的基礎(chǔ)上,律師自己相對掌握收入,而收入也會(huì)穩(wěn)步上升時(shí),律師的工作積極性就能充分發(fā)揮出來。律師的收入和所里的效益密切相關(guān),律師的發(fā)展也是律所的發(fā)展,律所的發(fā)展同樣也是律師的發(fā)展,這樣緊密的利益關(guān)系,使得律師充分發(fā)揮自己的才能,律所業(yè)績不斷增長,最終獲得雙贏。 律所發(fā)展中期階段適用(律所年收入500-1000萬元

12、) 律所經(jīng)過艱苦的創(chuàng)業(yè),取得了初步成效,律所搬進(jìn)更大的辦公場地,辦公條件與設(shè)施也得到了進(jìn)一步的改善,此時(shí)律所招聘律師就不太在意成本,伴隨著律所成長的律師也從一般執(zhí)業(yè)律師成長為某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域的律師。這個(gè)時(shí)候,新律師不斷地進(jìn)入,如果老律師和新律師采用一樣的積分分配機(jī)制,老律師的情緒和工作能動(dòng)性會(huì)受到較大影響,隨時(shí)可能跳槽。為此,積分制設(shè)計(jì)了管理積分和幫帶積分,老律師因指導(dǎo)新律師或者帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)而獲得報(bào)酬。此時(shí),積分本值提升至每分60元。再如上述例子:22天的出勤積分,計(jì)為1320元;談判并辦理一個(gè)律所交辦的10,000元的案件,其業(yè)務(wù)為積分70分,計(jì)為4,200元;再加上其他積分,一位律師的月薪將保持在

13、6,000元左右甚至更多。如果談判與辦理一個(gè)律所交辦的10萬元的案件,那么律師的月收入會(huì)超過2萬元。北京市中型律師事務(wù)所內(nèi)的執(zhí)業(yè)律師,其月薪一般為3,000-5,000元。顯然,以積分制核算的月薪遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于固定薪金制。此外,由于老律師為律所初期階段的發(fā)展作出了貢獻(xiàn),已經(jīng)成為了律所核心成員,或者擔(dān)任某個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)者,針對這種情況,積分制又提供了相應(yīng)的管理積分,以及在本所工作年限積分與執(zhí)業(yè)年限積分,以鼓勵(lì)和獎(jiǎng)賞忠實(shí)律師。這樣,核心成員和部門領(lǐng)導(dǎo)的月薪會(huì)比一般律師多出3,000-5,000元。在律師收入增加的同時(shí),人才不斷地成長與跟進(jìn),律所的團(tuán)隊(duì)成立并相應(yīng)穩(wěn)固,律所文化逐步形成。積分制作為律所文化的一

14、部分,也像律師擁有律所的股份一樣,伴隨著律師和律所一起成長與完善,律師的收入和能力同律所的發(fā)展互惠互利,共同繁榮。同時(shí),積分制并不排斥提成制,除了律所安排一些穩(wěn)定案源外,律師自己的案件也有相應(yīng)較高的提成比例。律所發(fā)展成熟階段適用(律所年收入1000以上) 律師發(fā)展成熟階段可以再細(xì)分為兩個(gè)或數(shù)個(gè)階段。第一個(gè)階段,其標(biāo)志為分所的設(shè)立。積分制的最大功效應(yīng)該是團(tuán)隊(duì)的建立,管理的完善、合理的分工,使得每一個(gè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)拉出去就能成立一家分所。分所主任與部門領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)與律師的報(bào)酬應(yīng)當(dāng)用積分制拉開距離,否則,分配機(jī)制就會(huì)因其存在局限性而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)潰散,造成精英人才流失。此時(shí),積分本值提升為每分90元。仍以上例

15、說明,22個(gè)出勤積分計(jì)為1,980元;談判與辦理一個(gè)律所交辦的10,000元的案件積分計(jì)為6,300元;再加其他積分,律師的月薪將達(dá)到9,000元。談判與辦理一個(gè)律所交辦的10萬元的案件,其月收入會(huì)超過3萬元。部門領(lǐng)導(dǎo)的月薪比一般律師高出5,000-1,0000元,部分人月薪會(huì)超出5萬元,分所主任的月薪將更高。除此之外,律所還有累加積分。累加積分是每月的月積分兌現(xiàn)為月薪后,并不歸零,而是累計(jì)起來。當(dāng)累加積分達(dá)到一個(gè)固定數(shù)值時(shí),律所會(huì)安排同期達(dá)到的律師國內(nèi)或者國外一周旅游,旅游期間,律所會(huì)進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)與文化推廣。除旅游外,累加積分也可以表現(xiàn)為為律師分配住房面積,律師自由選擇。這個(gè)時(shí)候,分所主任與

16、部門領(lǐng)導(dǎo),即使不辦理任何案件,因?yàn)橛泄芾矸e分與累加積分,他們也會(huì)享受較高待遇。因?yàn)橛邢鄳?yīng)的積分報(bào)酬,他們樂于挖掘和培養(yǎng)新人,潛力研究業(yè)務(wù),律所的后備人才優(yōu)良,法律服務(wù)質(zhì)量上乘,律所口碑極佳,業(yè)務(wù)收入直線上升,形成律師以律所為榮為傲的良好局面。 律所發(fā)展成熟的第二個(gè)階段,應(yīng)當(dāng)是律所年收入超過5000萬元,律所發(fā)展成為頗具規(guī)模化、專業(yè)化的成熟律所。發(fā)展成熟的第三個(gè)階段,律所的年收入應(yīng)當(dāng)超過一億元。發(fā)展成熟的第四個(gè)階段,律所的年收入應(yīng)當(dāng)超過2億元。因?yàn)榘l(fā)展沒有局限性,我們可以一直追索下去。無論律所發(fā)展到哪一個(gè)階段,都要有一個(gè)不變的基調(diào),那就是持續(xù)改善律師的收入水平,完美律師的精神世界。 積分制是北京

17、邦道律師事務(wù)所的獨(dú)有的特色。建立一套獨(dú)特的積分分配機(jī)制,目的是探索一套適合律所不同發(fā)展時(shí)期的律師薪酬機(jī)制,既能給律師提供一個(gè)機(jī)會(huì)均等的發(fā)展平臺(tái),又能充分發(fā)揮律師的無限潛能,從而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自由與時(shí)間自由。理解它、運(yùn)用它、完善它,還需要律師同仁的共同努力。積分制能否在律師業(yè)起到推進(jìn)作用,還需要時(shí)間去驗(yàn)證。但有一點(diǎn)是肯定的,那就是:邦道律師事務(wù)所將堅(jiān)持不懈地追求機(jī)會(huì)均等、能者多勞、多勞多得的薪酬機(jī)制,我們勇于承擔(dān)成功與失敗,并及時(shí)地調(diào)整策略與修正錯(cuò)誤,彌補(bǔ)不足,為著一個(gè)美好的藍(lán)圖而奮力前行。 律師所分配機(jī)制當(dāng)前制約律師事務(wù)所發(fā)展的瓶頸分配制度山東魯泰律師事務(wù)所    謝業(yè)

18、軍     分配體系管理在任何一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu)里面,都是頭等大事,一套公平、合理且能激發(fā)才能的分配機(jī)制是商業(yè)機(jī)構(gòu)存在與發(fā)展的核心和動(dòng)力。現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)營的是人才,而分配機(jī)制則是維系人才的紐帶,律師事務(wù)所也不例外。因此,律師事務(wù)所是否有一套完善的律師分配管理機(jī)制,關(guān)系其生存與發(fā)展。    一、提成式分配制度的弊端    從中國律師業(yè)20多年的發(fā)展來看,提成制在律師行業(yè)分配制度里一直占據(jù)主導(dǎo)地位,曾經(jīng)對律師行業(yè)的興盛起了決定性作用。我市也是如此。目前,我市各律師所即使不實(shí)行單純的提成制,也把業(yè)務(wù)收費(fèi)提成作為

19、收入分配的主要方式。雖然提成制直接與經(jīng)濟(jì)利益掛鉤,體現(xiàn)了多勞多得,有自身的優(yōu)點(diǎn)。但是,近年來卻逐漸成為制約我市律師行業(yè)發(fā)展的瓶頸,主要表現(xiàn)在:    (一)提成制使律師所內(nèi)部組織紀(jì)律渙散。律師工作具有較強(qiáng)的獨(dú)立性和自主性,實(shí)行嚴(yán)格的上、下班考勤和坐班制度是不可能也是不現(xiàn)實(shí)的。但是,這并不意味著一個(gè)律師事務(wù)所不需要一定的組織紀(jì)律,在相對自由和獨(dú)立的前提下堅(jiān)持一定的組織紀(jì)律還是必要的。目前,很多律師事務(wù)所在組織紀(jì)律管理方面存在著失控現(xiàn)象,經(jīng)常是正常的上班時(shí)間還難覓律師身影,更有甚者,個(gè)別律師有時(shí)十天半月也難得見上一面。這主要是由于實(shí)行提成制,把經(jīng)濟(jì)利益放在了第一位,使

20、律師只考慮如何去抓案源、辦業(yè)務(wù)。盡管律師所的管理層都注意到了這個(gè)問題的嚴(yán)重性,并制定了相關(guān)的規(guī)章制度,但收效甚微。     (二)提成制使律師所重要決策無法通過并執(zhí)行。任何一個(gè)組織要發(fā)展、壯大,離不開對涉及該組織發(fā)展前途、命運(yùn)的重大事務(wù)進(jìn)行決策,并使決策能夠得到有力執(zhí)行,律師所也是如此。但由于實(shí)行提成制以及律師所制度設(shè)計(jì)上的缺陷,造成在合伙律師之間,“所有者”與“管理者”概念區(qū)分淡化,聘用律師與合伙人之間,“受聘者”與“聘用者”地位觀念卻日益強(qiáng)化。管理者面對與自己同處于“老板”地位的被管理者,只能依靠“泛民主”的方式進(jìn)行管理。結(jié)果,不但律師所一些日常管理方面的規(guī)章

21、制度無法做到令行禁止,而且對事關(guān)律師所生存、發(fā)展的重要事項(xiàng)進(jìn)行決策時(shí),也往往是議而不決,決而不行,不但使律師所失去了良好的發(fā)展時(shí)機(jī),也失去了發(fā)展的動(dòng)力和活力。     (三)提成制使律師所難以形成團(tuán)隊(duì)服務(wù)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的建立,律師界的有識(shí)之士都十分清楚地意識(shí)到,律師行業(yè)要跟上形勢發(fā)展不被淘汰出局,必須改變過去“個(gè)體單干”的作法,轉(zhuǎn)向整合整個(gè)律師所的資源優(yōu)勢,形成團(tuán)隊(duì)服務(wù)優(yōu)勢,為當(dāng)事人提供團(tuán)隊(duì)式法律服務(wù)。很多律師所管理者都在這方面付出了不少的努力,做了很多工作,但遺憾的是,由于實(shí)行提成制,律師們?nèi)匀涣?xí)慣于各干各的。     (四)提

22、成制使律師所隊(duì)伍穩(wěn)定性差。律師所要壯大發(fā)展,廣招人才和留住人才是其基本的戰(zhàn)略。律師所在開展業(yè)務(wù)的同時(shí),進(jìn)行各種律師人才培養(yǎng),并以極富魅力的工作環(huán)境和工作氛圍留住人才,是律師所壯大發(fā)展的一個(gè)基本要求,只有這樣,才能實(shí)現(xiàn)律師所規(guī)模化、專業(yè)化的發(fā)展目標(biāo)。但是,由于實(shí)行提成制,一些律師所對律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)不夠重視,很少組織集中培訓(xùn)學(xué)習(xí)。同時(shí),提成制也造成了律師所積累偏低,不能為律師提供良好的工作條件,以致難于培養(yǎng)人才并留住人才,影響了律師事務(wù)所的健康發(fā)展。    (五)提成制使律師所向心力日益弱化。一個(gè)律師所要發(fā)展、壯大,律師所的“向心力”是一種必不可少的“潤滑劑”,

23、律師所只有擁有“向心力”這個(gè)“潤滑劑”,才能調(diào)劑律師間的感情、化解律師間的矛盾,使全體律師在求大同、存小異的前提下抱成一團(tuán)、同舟共濟(jì),為律師所的發(fā)展壯大共同奮斗。這對于以“人合”為主要特征的合伙律師所來說,顯得更為重要。但是,由于實(shí)行提成制,律師之間時(shí)常為辦案提成這一“經(jīng)濟(jì)利益”產(chǎn)生磨擦,對律師所發(fā)展的關(guān)心日益減少。至于那些與律師個(gè)人收入沒有直接關(guān)聯(lián)的律師所形象宣傳和文化建設(shè)等事業(yè),更是無法得到全體律師的普遍支持。二、當(dāng)前律師所分配機(jī)制的主要類型目前,律師所的分配機(jī)制主要由成本、費(fèi)用分擔(dān)、利潤分配、報(bào)酬支付等要素構(gòu)成。受律師所的規(guī)模、業(yè)務(wù)構(gòu)成、合伙人理念、地域差異等因素影響,合伙律師所分配機(jī)制

24、主要有以下類型: (一)以合伙人分?jǐn)傎M(fèi)用、律師上繳管理費(fèi)為主導(dǎo)的分配模式。這種分配模式的律師所規(guī)模相對較小,由合伙人平均分?jǐn)偮蓭熕饨稹⒐芾碣M(fèi)、行政人員工資和日常辦公等經(jīng)費(fèi)。聘用律師向所里繳納一定數(shù)額管理費(fèi)后,其余業(yè)務(wù)收入,扣除費(fèi)用后留歸自己。目前這種律師所占相當(dāng)大的比例。 (二)以業(yè)務(wù)收入留成、提成為主導(dǎo)的分配模式。這種律師所追求統(tǒng)一運(yùn)作的管理理念,合伙人和聘用律師的業(yè)務(wù)收入均按一定比例提取,留作律師所日用開支和發(fā)展基金。合伙人和律師均提取一定比例的收費(fèi)作為業(yè)務(wù)費(fèi)用和報(bào)酬,年終如有利潤,在合伙人之間進(jìn)行二次分配。這種體制下,律師所有一定資金和人力保障形象推廣和業(yè)務(wù)拓展,體現(xiàn)了多勞多得的分配原

25、則,律師所發(fā)展具有一定可持續(xù)性。(三)綜合績效考評(píng)分配模式。律師(包括合伙人)的工資性分配考評(píng)指標(biāo)應(yīng)當(dāng)涵蓋以下八項(xiàng)要素:1、固定的底薪。以律師的基本生活和工作條件得到保障為標(biāo)準(zhǔn),每個(gè)律師同等享受,以解決律師的基本生存問題。這是規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為、鼓勵(lì)律師提高服務(wù)質(zhì)量的物質(zhì)基礎(chǔ),也有利于為培養(yǎng)新律師創(chuàng)造物質(zhì)條件;2、辦案數(shù)量及個(gè)案的復(fù)雜程度積分。統(tǒng)計(jì)每個(gè)律師當(dāng)年總的辦案數(shù)量,并對每一個(gè)案件的復(fù)雜程度按一定標(biāo)準(zhǔn)作出評(píng)定,得出一定的積分。該指標(biāo)考核律師的業(yè)務(wù)工作量,實(shí)現(xiàn)“多勞動(dòng)者多得食”,鼓勵(lì)律師為社會(huì)提供更多的服務(wù);3、招徠案源的數(shù)量及所收取的律師費(fèi)情況,據(jù)此換算相應(yīng)的積分。該指標(biāo)考核律師為律師事務(wù)

26、所作出經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)的大小,同時(shí)也鼓勵(lì)律師積極主動(dòng)向社會(huì)提供法律服務(wù);4、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及理論研究情況積分。業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)包括學(xué)歷現(xiàn)狀、進(jìn)修情況、其他知識(shí)學(xué)習(xí)情況等,理論研究如調(diào)研論文寫作、發(fā)表和獲獎(jiǎng)情況等,該指標(biāo)促進(jìn)律師加強(qiáng)理論修養(yǎng),提高法律服務(wù)水平;5、律師事務(wù)所安排工作的完成情況及規(guī)章制度執(zhí)行情況積分。該指標(biāo)用以強(qiáng)化律師事務(wù)所行政管理職能;6、受表彰和獎(jiǎng)勵(lì)情況積分;7、當(dāng)事人反饋(投訴及處理)情況。受到當(dāng)事人投訴并確有違反職業(yè)道德、執(zhí)業(yè)紀(jì)律及律師事務(wù)所規(guī)章制度的,扣除一定的積分。該指標(biāo)用以規(guī)范律師執(zhí)業(yè)行為,提高服務(wù)質(zhì)量;8、其它重大貢獻(xiàn)情況積分。其中,第1項(xiàng)為固定額,第2至8項(xiàng)應(yīng)當(dāng)有合適的比例。綜合績效考

27、評(píng)分配模式比較復(fù)雜,但能極大地促進(jìn)律師服務(wù)水平與能力的提高,推進(jìn)律師所的規(guī)范化、專業(yè)化發(fā)展。 三、對如何建立律師所適宜分配機(jī)制的認(rèn)識(shí)建立合理的利益分配機(jī)制,對律師所的生存、穩(wěn)定與發(fā)展具有重大的意義。律師所建立何種分配方式,才能有利于律師業(yè)的發(fā)展,是當(dāng)前我市律師業(yè)面臨的一個(gè)重要問題。筆者認(rèn)為,沒有最好的分配機(jī)制,只有最適宜的分配機(jī)制,律師所要建立適合自身發(fā)展的分配機(jī)制,主要把握好兩個(gè)方面的問題:(一)律師所分配機(jī)制的價(jià)值取向。分配機(jī)制首先應(yīng)當(dāng)具有正確的價(jià)值取向,那就是:1、促進(jìn)律師誠信執(zhí)業(yè)、依法執(zhí)業(yè),提高服務(wù)質(zhì)量;2、鼓勵(lì)律師發(fā)揮主觀能動(dòng)性;3、促進(jìn)律師事務(wù)所綜合發(fā)展包括經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增強(qiáng);4、增強(qiáng)

28、律師的集體觀念和團(tuán)隊(duì)精神以及律師事務(wù)所的凝聚力;5、強(qiáng)化律師事務(wù)所的管理職能;6、吸引人才并培養(yǎng)人才。如果說提成式分配制度的價(jià)值取向側(cè)重于增加業(yè)務(wù)數(shù)量,那么,綜合績效考評(píng)分配制度則側(cè)重于提高服務(wù)質(zhì)量。(二)建立律師所分配機(jī)制的具體要求。律師所在決定律師分配報(bào)酬時(shí),應(yīng)當(dāng)做到“三個(gè)有利于”:1、有利于律師事務(wù)所向規(guī)范化品牌化方向發(fā)展,不斷增強(qiáng)律師事務(wù)所的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和抗風(fēng)險(xiǎn)能力;2、有利于律師事務(wù)所向?qū)I(yè)化方向發(fā)展,不斷提高律師的法律服務(wù)水平和產(chǎn)業(yè)化能力;3、有利于體現(xiàn)律師法律服務(wù)的公正與效率,不斷促進(jìn)律師法律服務(wù)市場競爭機(jī)制完善和律師綜合素質(zhì)的提高。綜上所述,律師所在追求實(shí)現(xiàn)個(gè)體價(jià)值的同時(shí),應(yīng)著眼于

29、律師事務(wù)所發(fā)展的未來前景,因時(shí)因地制宜,選擇適合本所發(fā)展的分配制度,從而達(dá)到律師個(gè)體、律師所共同發(fā)展的目標(biāo)。            【律所營銷】北京邦道律師事務(wù)所:我們是這樣成功的我認(rèn)為,一個(gè)律所要發(fā)展,首要確定的是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是什么?這是一個(gè)簡單而又深?yuàn)W的問題。無數(shù)的戰(zhàn)略管理大師都曾給出過戰(zhàn)略的定義。如西蒙認(rèn)為戰(zhàn)略就是決策,波特認(rèn)為戰(zhàn)略就是建立競爭優(yōu)勢,項(xiàng)保華老師認(rèn)為戰(zhàn)略就是解決企業(yè)做什么、如何做、由誰做的問題。我對波特的說法很認(rèn)同,所以,邦道律師事務(wù)所所成立的那天起,我們就

30、做好了如何建立競爭優(yōu)勢,從哪些方面建立競爭優(yōu)勢的打算。很多律師事務(wù)所已經(jīng)成立十多年了,我們?nèi)绾蚊摲f而出呢?想做一番事業(yè)的人士都不會(huì)選擇平庸,平庸的出場也會(huì)平庸的收場。那么,首先整個(gè)律師界缺什么?難點(diǎn)是什么?我們從最難處著手,打開一個(gè)亮麗的缺口,引起律師界的關(guān)注。擺在一般律所面前的難題是案源,擺在所有律所面前的難題是團(tuán)隊(duì)建設(shè)與分配機(jī)制。我們的戰(zhàn)略之一:積分制度。用律協(xié)一個(gè)很幽默的律師的話說,中倫金通的張學(xué)兵律師現(xiàn)在經(jīng)常講的一個(gè)課題就是教大家如何分錢。大家合作就要想到分配,分配問題公平合理,就能繼續(xù)合作,否則,今天合作,明天散伙,律師在律所之間串來串去。律所也三天開一家,四天倒一家。前不久,北京市

31、律協(xié)就公布了北京律所的發(fā)展是三天誕生一家這樣的數(shù)字,盡管沒有說四天或者五天倒閉一家,但從2005年是將近900家,到2006年年底是900多家這樣的數(shù)字看來,北京律所倒閉也是常有的事情。很多律所為什么不能像雪球一樣越滾越大?如何短期內(nèi)越滾越大?雪球滾大需要黏合,律所做大做強(qiáng),需要律師之間的黏合,律師與律所之間的黏合。說起來容易做起來難,每個(gè)律師心中都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)的夢想,就是沒有策略與方法。邦道的競爭優(yōu)勢其中之一就在于,邦道建立了一套能讓律師黏合在一起、能者多勞、多勞多得、公平合理的積分制度。不同的發(fā)展階段有不同的戰(zhàn)略,積分制也一樣,創(chuàng)業(yè)初期與發(fā)展中期以及發(fā)展到鼎盛時(shí)期,有不同的積分制。邦道的發(fā)展

32、初期階段設(shè)定為三年,三年之中,邦道的精英律師處于培養(yǎng)與發(fā)現(xiàn)階段,所有律師適用階梯式積分制,凡入邦道不足三年的律師都適用階梯式積分制,滿三年的律師經(jīng)過考核成為精英律師,帶領(lǐng)一個(gè)部門,部門成員適用階梯式積分制,帶隊(duì)的精英律師適用精英積分制。階梯式積分制通過量性考核把律師分成不同的階梯,不同階梯的律師積分本值不同,收入就不同。律師站在哪個(gè)階梯上或升或降到哪個(gè)階梯上,跟月積分有關(guān)系,跟年創(chuàng)收有關(guān)系,跟律師的品質(zhì)與業(yè)務(wù)能力有關(guān)系,我們制定了比較具體的量性考核辦法,升級(jí)與降級(jí),收入多與少都是律師自己選擇的結(jié)果。律師之間互相配合有配合積分,老律師指導(dǎo)年輕律師有指導(dǎo)積分,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的律師有管理積分,領(lǐng)導(dǎo)律師培訓(xùn)

33、學(xué)習(xí)的有培訓(xùn)積分,等等,在邦道團(tuán)隊(duì)里,你的每一份奉獻(xiàn)都有回報(bào),你想象到的有回報(bào),你想象不到的也有回報(bào)。一個(gè)制度的實(shí)施必須有操作性、可行性與前瞻性。先說操作性,配合積分制,我們制定了一系列的表格,如電話咨詢登記表、上門咨詢登記表、來訪人員登記表、接案收案登記表、結(jié)案歸檔登記表、培訓(xùn)講座登記表、半月工作總結(jié)、月積分匯報(bào)表等。我們使工作的每一個(gè)環(huán)節(jié)都有連貫性,都有具體的操作規(guī)程,并且具有自動(dòng)性與習(xí)慣性,不用律所的管理者催著、逼著,因?yàn)槊恳豁?xiàng)向關(guān)聯(lián)的工作都有相應(yīng)的積分回報(bào)。這一點(diǎn)也很了不起,因?yàn)槿魏我粋€(gè)企業(yè)想讓員工有工作的自動(dòng)性與自覺性,很難很難,邦道的積分制成功的地方也在于此,等于說,邦道建立了一個(gè)

34、有自動(dòng)生命力的商務(wù)體系。無論主任在不在,大家主動(dòng)的工作,并把相關(guān)工作的過程與結(jié)果放到網(wǎng)上內(nèi)部辦公系統(tǒng)里,并互相請教或者有人指導(dǎo)。再說可行性,邦道的積分制,是制定給與邦道一起成長的律師的,律所的年總創(chuàng)收每增加100萬,積分本值增加10元,邦道剛成立時(shí),積分本值是每分20元人民幣,三個(gè)月后,積分本值就升到了每分30元,如果一個(gè)積分制律師剛到邦道辦理一個(gè)案件就想有很高的收入,那不可能,因?yàn)橐粋€(gè)案件只有40分,按每分30元算,也只有1200元人民幣,但是與案件向關(guān)聯(lián)的工作內(nèi)容也有積分,如成功談判了一個(gè)律所案件,收費(fèi)5萬元的話,律師有談案積分150分,那就是多4500元的收入,當(dāng)然邦道還有其他工作程序與

35、內(nèi)容的積分。這樣的收入對于一個(gè)執(zhí)業(yè)很多年的律師來說,不適合,他們會(huì)覺得辦理一個(gè)案件只1200元,不值得,可是對于一個(gè)正在成長的律師來說,這樣的工作機(jī)會(huì)正是他們所需要的,一個(gè)跟邦道一起成長的律師,牽扯到商業(yè)秘密,我不說律所創(chuàng)收的具體數(shù)字了,可是從律師的收入來看,基本上是這樣的,第一年,月平均收入2000元的話,第二年,會(huì)4000元,第三年8000元,第四年16000元,第五年,律師的年收入會(huì)接近40萬。個(gè)別能成為邦道精英律師的,收入會(huì)更可觀。最后說說前瞻性,任何一個(gè)商業(yè)機(jī)構(gòu),都想擁有一套完善的商務(wù)體系,而這個(gè)商務(wù)體系最好是符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的,并不因領(lǐng)導(dǎo)人的變動(dòng)而變動(dòng),完全靠市場來自動(dòng)的生長與調(diào)解。邦

36、道的積分制,確實(shí)已經(jīng)成為了具有自動(dòng)生命力的商務(wù)體系,他可以復(fù)制到任何一個(gè)可以開分所的地方。我認(rèn)為律所成功的公式為:一套趨于完善的具有自動(dòng)生命力的商務(wù)體系+復(fù)制。復(fù)制的力量在于速度,別的律所還在埋頭苦干尋找模式時(shí),我們已經(jīng)把成功的模式復(fù)制到了各個(gè)地方,這就像孫悟空一樣,拔根毛變出了無數(shù)個(gè)孫悟空,裂變的速度,無窮的力量。我們的戰(zhàn)略之二:高屋建瓴地獲得案源一個(gè)再好的管理制度,如果沒有了案源,就成了空中樓閣,要想把我們的積分制度推行下去,律所必須是案源的獲得者,也就是律所必須有案源,而不是靠律師自己去開拓。律所如何擁有案源呢?一、主動(dòng)出擊律所獲得案源的途徑五花八門,我聽說有一個(gè)所,他們專門招聘了幾個(gè)小

37、姑娘,做電話營銷,據(jù)說,被這些小姑娘開發(fā)出來的常年法律顧問,最高峰能達(dá)到80多個(gè),80多個(gè),每個(gè)常年顧問費(fèi)用按3萬元,也是200多萬,200多萬比較穩(wěn)定的收入,對于一般的律所來說,已經(jīng)很不錯(cuò)了,如果他們能維護(hù)住這些客戶,明年再開發(fā)80多個(gè),這樣發(fā)展下去,也很了不起。前段時(shí)期,律協(xié)公布的數(shù)字是,北京的大多數(shù)律所年創(chuàng)收在100-200萬,所以,這樣營銷能獲得穩(wěn)定案源的律所無疑也是成功的。他們采取的方式是主動(dòng)出擊,主動(dòng)出擊的好處在于防不勝防,別的律所還在等著企業(yè)回話時(shí),他們就找上了門把合同簽了。主動(dòng)出擊的方式有很多種,這里不一一列舉。一、變律所主動(dòng)為客戶主動(dòng),讓客戶上門律所營銷的最高境界是讓客戶主動(dòng)

38、上門,做到這一點(diǎn),律所肯定是經(jīng)過了幾年甚至十幾年的錘煉,以及完成了品牌建設(shè)與客戶積累。很多知名大所的客戶都是主動(dòng)上門的,無論是訴訟業(yè)務(wù)還是非訴業(yè)務(wù),有的大所甚至放言,代理費(fèi)用低于10萬的案件不收。一些小所,剛剛成立的所,聽到這句話難以置信,品牌大所不是說代理費(fèi)低于10萬不收,而是他們沒有這項(xiàng)業(yè)務(wù),或者是不擅長這項(xiàng)業(yè)務(wù),而婉轉(zhuǎn)謝絕,他們做到了有選擇性的接收案件。而代理費(fèi)用10萬左右的,往往是一些訴訟案件,尤其是刑事案件,有些所,根本就沒有刑事訴訟部,他們從來不做刑事案件,當(dāng)然要推脫掉了。北京的大所,更多的是做非訴業(yè)務(wù),而這些非訴業(yè)務(wù)收費(fèi)通常在百萬左右,有的甚至上千萬。對于這些案源,若律所的資質(zhì)不

39、行,無論無何上門推銷,都不會(huì)成功的,那些大客戶不會(huì)因?yàn)閮r(jià)錢而選擇,而是因?yàn)槠放婆c實(shí)力來選擇律所。二、邦道與眾不同的營銷戰(zhàn)略臺(tái)灣有個(gè)著名女作家,18歲時(shí)已經(jīng)是千萬富翁,她年少時(shí)曾經(jīng)說過一句話,她要做人頭,而不要做人群。那是她小時(shí)候躲避戰(zhàn)亂,在火車站被人擠來攘去想到的,她想如果她是人上人,就不會(huì)沒有人保護(hù),過著這樣逃難的艱難的日子,做人頭難,做人群更難。我認(rèn)同她的說法,看公交車站與地鐵站,人群烏啞啞一片,無論冷熱,都要站在寒風(fēng)或者酷暑里等,而有的人坐著自己的空調(diào)車就走了,平時(shí)我們看到困難太多,一是因?yàn)槲覀冋镜貌桓撸且驗(yàn)槲覀儞碛械馁Y源太少。坐過飛機(jī)的都知道,一定的高度上就沒有烏云了,很多小所,很

40、多年輕律師,他們看到的是滿天烏云,那是因?yàn)樗麄冋镜锰停⒆泓c(diǎn)不夠高。邦道要想短期內(nèi)獲得充分的案源,就必須攻占一兩個(gè)國內(nèi)制高點(diǎn)、一兩個(gè)國外制高點(diǎn),或者立一兩個(gè)山頭。先說邦道的立吧邦道立的第一個(gè)山頭是:經(jīng)濟(jì)犯罪辯護(hù)。迄今為止,沒有哪個(gè)律所旗幟鮮明的說自己做經(jīng)濟(jì)犯罪辯護(hù)的,邦道開創(chuàng)了國內(nèi)第一家專做經(jīng)濟(jì)犯罪辯護(hù)的先河,也同時(shí)創(chuàng)辦了國內(nèi)第一家中國經(jīng)濟(jì)犯罪辯護(hù)網(wǎng)。只要你站在一個(gè)高度,大聲告訴客戶,我們是做什么的,客戶就會(huì)聽得見,看得著,如果你再告訴他,你是國內(nèi)唯一的,你就占領(lǐng)了這個(gè)市場,這個(gè)市場就是你來領(lǐng)航的!這個(gè)市場里的客戶就是你的!想想看,當(dāng)年房地產(chǎn)興起時(shí),中倫金通是怎樣強(qiáng)占了房地產(chǎn)市場的,金融證券

41、興起時(shí),金杜是怎樣強(qiáng)占了金融市場的,中國加入WTO時(shí),又是哪些所強(qiáng)占了反傾銷市場,你就會(huì)明白了,先入為主的力量。邦道立的第二個(gè)山頭是:企業(yè)破產(chǎn)管理。新的企業(yè)破產(chǎn)法帶來了新的市場機(jī)遇,我們抓住這個(gè)歷史機(jī)遇,圍繞企業(yè)破產(chǎn)市場,進(jìn)行了一系列的準(zhǔn)備。到6月份,新的破產(chǎn)法實(shí)施的時(shí)候,也是邦道大展身手的時(shí)候。我們以前做的以及現(xiàn)在正在做的一些企業(yè)破產(chǎn)改制案件正是積淀,而邦道的人才也正在積淀。也說說邦道的攻建立競爭優(yōu)勢除了標(biāo)新立異把市場細(xì)分外,還要去攻占其他市場。我們攻占的第一個(gè)市場是投融資業(yè)務(wù),投融資業(yè)務(wù)中的盡職調(diào)查與法律意見書是金杜所的基礎(chǔ)業(yè)務(wù),這個(gè)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)也為邦道帶來了優(yōu)質(zhì)客戶。邦道攻占的第二個(gè)市場是涉

42、外業(yè)務(wù),包括反傾銷、反壟斷、反補(bǔ)貼以及其他國際貿(mào)易摩擦中出現(xiàn)的法律問題。邦道并不想一個(gè)一個(gè)的攻占,邦道的定位是精品所,走精品化、專業(yè)化、市場化道路。戰(zhàn)略之三:文化建設(shè)散文講究行散而神不散,一個(gè)律師團(tuán)隊(duì)若能做到成員之間看似松散而目標(biāo)高度一致,那就是一篇優(yōu)秀的散文,把律師團(tuán)隊(duì)做成散文,那是一種境界。自由是律師的天性,強(qiáng)行用固定薪金的方式讓律師們捆綁在一起,用公司化運(yùn)作的模式而管理律師,那等于律師失去了自由,也就失去了做律師的意義,可是單打獨(dú)干的年代已經(jīng)過去,單純的提成制與掛靠制明顯不能應(yīng)對未來的發(fā)展,如何讓律師看似松散,又有一股強(qiáng)大的團(tuán)結(jié)的力量呢?邦道除了獨(dú)創(chuàng)的階梯式積分制從制度上解決了律師之間的

43、合作之外,更是建立了一套文化體系。文化體系中的兩個(gè)理念是指導(dǎo)我們前進(jìn)的航標(biāo),律師事務(wù)所最重要的兩種關(guān)系是:律師事務(wù)所與律師的關(guān)系,律師事務(wù)所與客戶的關(guān)系,處理好這兩種關(guān)系,是一個(gè)事務(wù)所長期發(fā)展的基石。我們永遠(yuǎn)秉承著這樣的處事原則,對待律師,我們秉承以團(tuán)隊(duì)為核心,給每個(gè)筑夢的法律人提供均等的事業(yè)機(jī)會(huì)我們設(shè)置了一個(gè)統(tǒng)一的起點(diǎn),然后按照工作年限、工作數(shù)量、工作質(zhì)量與其他貢獻(xiàn)結(jié)合律所總創(chuàng)收把律師分成階梯外,設(shè)置了三條后來者也可以居上的通道,后來者通過自己的努力達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),完全可以跳級(jí),甚至可以超越,我們提供的機(jī)會(huì)對每個(gè)人都是均等的。對待客戶,我們秉承以客戶為焦點(diǎn),聆聽、滿足、超越客戶期望客戶需要幫助,需

44、要我們哪些幫助,什么樣的幫助,我們讓律師學(xué)會(huì)聆聽,聆聽客戶心聲是我們服務(wù)的第一步,只有聽清楚了,聽認(rèn)真了,客戶才會(huì)產(chǎn)生初步的信任,然后,就是根據(jù)我們的所長提供相應(yīng)的幫助,不論是讓客戶在結(jié)果上滿意還是在過程中滿意,我們用自己的技能與工作態(tài)度滿足客戶的期望,不僅如此,我們的最高目標(biāo)是超越客戶期望。如對待常年法律顧問業(yè)務(wù)上,我們除了幫助企業(yè)解決與防范法律問題外,我們平時(shí)加強(qiáng)提高法律顧問部律師的經(jīng)營、管理與決策才能,讓律師有能力為企業(yè)提供超越法律服務(wù)的其他幫助。還有一種關(guān)系至關(guān)重要,那就是律師事務(wù)所與社會(huì)的關(guān)系。無論商業(yè)社會(huì)如何發(fā)展,我們時(shí)刻不能忘記律師的價(jià)值與社會(huì)使命。所以我們發(fā)出了遵循自然規(guī)律、建立良好秩序?yàn)榧喝蔚男脑浮R粋€(gè)秩序井然的社會(huì),會(huì)大大降低社會(huì)成本,提高綜合國力。所以,我們舉行了多次無償?shù)姆尚麄骰顒?dòng),并醞釀著走進(jìn)貧困縣城與山區(qū)。為了使大家目標(biāo)一致,我們設(shè)定每周五都是一個(gè)全體律師學(xué)習(xí)的日子,律師學(xué)習(xí),律所還要給他們提供一天的報(bào)酬與獎(jiǎng)勵(lì)。為了使大家目標(biāo)一致,我們不定期的舉辦律師沙龍,讓律師知道邦道的成績與不足。為了使大家目標(biāo)一致,我們每月評(píng)比出一個(gè)優(yōu)秀律師,一篇優(yōu)秀法

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