1、2020 年短視頻營銷行業發展戰略經營計劃目錄1.企業發展現狀51.1短視頻營銷企業發歷程51.2短視頻營銷企業文化61.3短視頻營銷企業戰略61.4企業主營業務分析72.短視頻營銷行業格局82.1短視頻營銷市場規模分析82.2短視頻營銷行業前景趨勢82.2.1變現潛力巨大82.2.2多元化變現92.2.3內容創造專業92.2.4細分化產品將會最具優勢92.2.5服務模式多元化102.2.6信息化實施力度加大102.2.7政策手段的獎懲力度加大112.2.8行業發展需突破創新瓶頸122.2.9生態化建設進一步開放132.3短視頻營銷行業結構分析132.4短視頻營銷行業形態分析142.5短視頻營

2、銷行業國內外對比分析153.短視頻營銷企業發展戰略173.1企業管理戰略173.2企業產品戰略173.3企業年度市場戰略183.4企業年度營銷戰略193.5企業年度競爭戰略194.短視頻營銷企業經營計劃204.1企業經營目標204.2企業經營策略214.3企業推廣策略224.4企業經營保障235.短視頻營銷企業考核指標245.1企業年度管理指標245.2企業年度產品指標255.3企業年度市場指標265.4企業年度業績指標276.短視頻營銷企業存在風險分析296.1基礎工作薄弱風險296.2管理效率低風險296.3盈利點單一風險306.4技術風險306.5管理風險316.6產品及法律風險321.

3、 企業發展現狀1.1短視頻營銷企業發歷程從 2012 年開始，公司長期致力于短視頻營銷行業的產品研發，通過長期的產品創新，在行業的競爭中具備了較為明顯的先發優勢。從 2015 年開始，國家積極倡導行業開拓創新，政策利好不斷，公司積極響應國家戰略，逐步將短視頻營銷產品與政策指引整合，實現產能創新。2018 年開始，公司在行業各個方面都有了較大的市場份額， 獲得了較為穩定的資金回報，為短視頻營銷產品的進一步提升 提供了資金保障。2020 年之后，公司將會進一步優化產業機構，為短視頻營銷行業提供產業賦能。1.2短視頻營銷企業文化在公司格局上，企業文化為“開拓創新、銳意進取”，通 過產品與管理制度的不

4、斷創新，開拓新的服務與市場。在內部 激勵文化上，提倡建立銳意進取的團隊和組織，實現不斷突破、不斷進取的企業精神。1.3短視頻營銷企業戰略本公司的企業戰略為“產品爭一流、服務爭最優、管理爭創新、技術爭先進、企業爭信譽”的“5 爭”戰略，成為客戶始終信賴的優質企業。1.4企業主營業務分析短視頻營銷行業的產品與服務的公司的主要營收來源，公 司通過上下游產業鏈的不斷擴展，完善在行業的“產銷”能力。主營為短視頻營銷行業相關產品，提供相關的服務作為增值產 品，開拓短視頻營銷行業的上下游產業鏈。2. 短視頻營銷行業格局2.1短視頻營銷市場規模分析短視頻指五分鐘以下的視頻，于大型短視頻平臺上短視 頻的觀看時間

5、大多為一分鐘以下。受益于較快的無線網絡及更 便宜的數據收費，短視頻近年來迅速普及。與文字及圖片相比， 視頻可于同等時間內傳達更多及更具娛樂性的信息，從而更容 易吸引用戶關注。此外，由于短視頻更好地占用用戶零散的空 閑時間。伴隨短視頻營銷價值飆漲，廣告主越來越重視短視頻營銷， 內容原生廣告作為短視頻營銷的主要類別，市場也呈現快速增 長勢頭。2019 年，移動端原生廣告規模約為 3390 億元，預計2020 年將超過 4500 億元，占移動廣告比重提升至 70%。2.2短視頻營銷行業前景趨勢2.2.1變現潛力巨大盡管抖音及快手等領先短視頻平臺已積累了大量用戶，彼等尚處于充分利用其用戶流量以達至變現

6、的階段。該等平臺正為其功能及能力升級，以提升變現水平。例如，抖音近期推出游戲中心，用戶可訪問游戲及小程序，從而創造變現的機會。2.2.2多元化變現短視頻自媒體處于開發階段，而現時短視頻平臺的變現模式主要限于廣告或與電子商務平臺及內容創作者合作。為更好地資本化短視頻的內容，或會采納更多創新變現模式作為新的收入來源。于 2019 年，若干領先平臺已證明短視頻內容變現的可行性。例如，抖音及快手等領先平臺正在其平臺中引入及推廣游戲變現，這使專注于內容變現的自媒體營銷服務提供商受益。預計變現的多元化將使價值鏈的大量業務合作夥伴受益。2.2.3內容創造專業專業生成內容及專業用戶生成內容因其專業技能及豐富資

7、源而日漸普及。現已出現通過創造優質內容吸引特殊喜好觀眾來協助內容創造者的多渠道網絡。抖音及快手等短視頻平臺近期已開始對多渠道網絡的內容制作能力及資質設施加要求，形成準入門檻。2.2.4細分化產品將會最具優勢隨著各行業各部門應用的深化，用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富，“大而全”或“小而全”，囊括短視頻營銷各管理模塊的行業管理系統一統江山的格局終將被打破，專業化細分將是短視頻營銷相關項目建設的大勢所趨。在各個行業信息系統中將有更多的環節可以做成相對獨立的系統并分割市場，交通信息系統、政務信息系統、電子商務系統、社交娛樂系統等也在不斷發展、提升。軟件開發商將可以憑借對某一細分專業的深入研究與優

8、勢，在市場取勝。2.2.5服務模式多元化我國的短視頻營銷服務模式相對比較單一。在城市，短視頻營銷公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司等幾種，目前的短視頻營銷服務模式只能說是處于一種初級發展階段，從西方發達國家的經驗來看，它的發展必將在服務功能與類型上進一步細化、專業化、規范化、標準化和體系化。2.2.6信息化實施力度加大信息化是短視頻營銷行業建設的基礎。信息化是個老生常談的問題，很多人可能覺得信息化無非就是上個 OA，搞個ERP，后臺統計幾張報表，但其實這連信息化的門都沒摸到。 “數據結構化，流程標準化，業務在線化，溝通移動化”，讓信息在各個組織和場景之間有序流動，并通過

9、 3D 可視化建模讓監測、查看、管理更直觀更便捷，這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的治理，也是打通各個系統的數據孤島，結構化建模之后再進行展示。2.2.7政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅的稅收優惠政策促進國家短視頻營銷等技術行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼,多方引導,突出重點,充分發揮企業所得稅制度在促進短視頻營銷方面的政策效應。從我國的實際情況來看,一方面,要充分考慮目前我國短視頻營銷的總體要求和各企業短視頻營銷自身的特點;另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的企業所得稅短視頻營銷優惠政策體系。當前我

10、國的經濟發展已經進入了一個新階段。短視頻營銷不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。短視頻營銷是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排，要逐步完善相應措施機制建立一個新興生態。2.2.8行業發展需突破創新瓶頸短視頻營銷發展的一個趨勢是智慧與生態將成為新標準和新亮點。這種趨勢可以從三個層面上來看，一是客戶的要求， 從業人員對短視頻營銷的要求越來越高，對服務要求越來越精細化；二是政府的管理目標，原來只是為企業做好行業鋪墊就行了，現在不行了，除了高品質的基礎設施載體，還需要對行業規范、行業前景、行業趨勢等方面有明確的方向指導，管理要求在不斷提高；三是投資人的期望

11、值，低端技術的產品價值現在很難提高，所以很多企業都在進行騰籠換鳥，通過產業升級來提高品質，來提高價值。因此短視頻營銷需要不斷的提高自身的創新能力，突破行業瓶頸，實現高質量發展。2.2.9生態化建設進一步開放1）內生發展閉環，對外輸出價值當短視頻營銷行業的社區化運營屬性越來越強，關聯產業開始聚集時，就需要謀求內生發展，短視頻營銷需要打造一個服務平臺，對內是一個合作協同的生態閉環，對外有開放統一的接口和品牌輸出，即能引導資源的有效流動，又能促進產業規模效應，聚集人才和知識，進而提升供應鏈效率。2）開放平臺，共建生態短視頻營銷行業服務平臺方，不再是單向地控制和輸出， 而是要借助技術手段搭建基礎在線平

12、臺，通過規則引導企業產出優質的內容和服務，激活企業間的交流和合作，挖掘更多產業鏈上的需求，從而有針對性配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行思考和迭代進化。2.3短視頻營銷行業結構分析短視頻營銷行業的行業機構主要由服務生產商、產品及服務集成商、設計規劃商、行業產品與服務代理、行業的產品與服務經銷商與消費者等組成。² 服務生產商，負責上游產品與服務，主要包括產品與服務的原廠商，包括各類原料廠商。² 產品及服務集成商，負責中間服務集成，主要為上游服務的再加工，上游服務的集成。² 設計規劃商，負責產品與服務設計，主要為整個業務環節提供設計與規劃。²

13、行業產品與服務代理，負責行業代理，主要包括代理上游產業提供的服務、產品。² 行業的產品與服務經銷商與消費者，主要是行業經銷商以及產品與服務的消費者。2.4短視頻營銷行業形態分析“互聯網+”助推了短視頻營銷市場的快速發展。目前市場基本形成三大陣營體系：傳統短視頻營銷企業、互聯網短視頻營銷企業、第三方短視頻營銷企業。第三方企業依托傳統企業的產品和服務，傳統企業利用第三方企業的渠道發展業務，兩者之間形成了緊密的聯系。互聯網短視頻營銷同樣與傳統短視頻營銷存在著這種合作關系。所以合作與發展是當下行業的態勢。1)傳統短視頻營銷傳統服務行業不斷在市場中進行業務布局，一方面能夠有效提高企業的用戶粘性

14、和活躍度。另一方面能夠有效地獲取用戶在生活中的多項數據，完善企業內部的大數據資源，提高企業數據服務能力，推出更加定制化的服務項目。2)聯網短視頻營銷通過互聯網布局行業進一步擴展業務場景。創新短視頻營銷形態，完善產品矩陣，在探索場景短視頻營銷的過程中搭建開放靈活、可擴展的核心系統，適應互聯網海量高速的業務需求，與此同時不斷開拓沉淀人工智能、大數據等前沿技術，并深度應用于產品研發，提升體驗、改善經營效率。3)第三方短視頻營銷平臺第三方形態打破了企業壁壘，跨行業合作，打造了更廣闊的市場空間。面向合作平臺用戶，一次提供多家公司報價品牌或一站式服務，雙方合作進行用戶運營為客戶提供線上報價、出單，支持多級

15、管理和結算。2.5短視頻營銷行業國內外對比分析國內外短視頻營銷的目標客戶都鎖定在早期、特定行業、具有商業前景的企業，致力于為其提供成長初期缺乏的資源， 以協助其實現商業價值快速增長。根據價值鏈管理理論，可將商業模式內涵拆分為價值定位、價值創造、價值實現與價值傳遞等維度。盡管在這四個維度內國內外外短視頻營銷存在普遍的核心訴求，但受限于體制、經濟與文化等方面差異，國內外產業短視頻營銷的探索方向及落地形式有所不同。國外短視頻營銷更注重創客文化及高技術投資回報，傾向于以獲取企業股國外短視頻營銷國內短視頻營銷價值定位聚焦于發掘早期初創型企業并助力其成長，快速提升其商業價值促進創客文化形成，獲得高技術商業

16、回報響應宏觀及產業政策號召，吸引資源導入價值創造通過提供服務、資本增值、社會回報獲得有形及無形價值技術交易、股權價值回報為主增值服務、資金補貼為主價值實現尋找合理的商業邏輯與實現渠道，獲得企業成長與收益獲得的雙贏股份轉讓、IPO 等獲取收益政府補貼、稅收分成、培訓.價值傳遞形成品牌效應，吸引更多優質企業和初創團隊，擴散傳播價值理念宣傳、技術交流政府站臺、雙創活動、人脈推廣.份或拋售在企業股票收獲溢價作為主要的盈利方式，并形成持 續自助經營能力，通過技術積累與項目展示收獲口碑；國內短 視頻營銷緊密圍繞政策導向和產業價值定位制定預期發展目標， 通過打通產學研加速資源交換與聚焦，為企業獲得收益，不斷

17、 積累資源與品牌影響力形成雪球效應。3. 短視頻營銷企業發展戰略3.1企業管理戰略戰略管理是指對一個企業或組織在一定時期的全局的、長遠的發展方向、目標、任務和政策，以及資源調配做出的決策和管理藝術。1）診斷企業存在的問題，短視頻營銷行業戰略性問題一般只有 3-5 個。2）找準企業發展方向，確定短視頻營銷是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據短視頻營銷發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據短視頻營銷行業性質，制定整體運營規章。3.2企業產品戰略我公司在短視頻營銷行業的產品戰略主要在產品功能、產品性能、產品外觀、產品優勢、產品目標、產品規劃等方面的要求，需要在用戶需

18、求、產品參數、外觀、優勢、市場營銷份額、長期規劃等方面具有較為前瞻性和挑戰性的計劃。1）產品功能上滿足需求達到 100%2）產品性能上性能參數 99%3）產品外觀上精致美觀度達到 95%4）產品優勢在競爭力上達到 100%5）產品目標上市場開拓達到 98%6）產品規劃上生態建立度達到 100%3.3企業年度市場戰略本公司 2020 年的年度市場戰略，主要有以下幾項指標：l 公司在短視頻營銷行業的覆蓋用戶到達 4000 萬人。l 公司在短視頻營銷行業年度實現營業額超過 10 億元。l 公司在短視頻營銷行業的年度營收增長率超過 12%。l 公司在短視頻營銷行業的經典項目案例超過 5 項3.4企業年

19、度營銷戰略本公司將在 2020 年在短視頻營銷行業擬定 5 大營銷戰略， 主要包括綠色營銷、創新營銷、整合營銷、消費聯盟營銷、連鎖經營營銷。1）綠色營銷，強調環保、低碳、無公害2）創新營銷，創新服務設計與倡導新理念3）整合營銷，整合短視頻營銷市場服務，打包營銷4）消費聯盟營銷，構建行業消費圈，形成消費聯盟5）連鎖經營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式3.5企業年度競爭戰略行業競爭戰略主要集中在產品與服務本身的優勢，包括服務的和共享與服務水平，行業競爭還包括企業的硬實力，包括服務的技術優勢、創新能力、企業人才優勢等。4. 短視頻營銷企業經營計劃4.1企業經營目標企業年度經營目標主要包括培養優質客戶

20、、追求產品質量、保持領先地位、持續利潤增長。1）在培養優質客戶方面，需要培養短視頻營銷行業優質用戶 10 個2）在追求產品質量方面，重點研發短視頻營銷行業拳頭產品 3 項，并優化現有功能 10+項3）在保持領先地位方面，提升并鞏固短視頻營銷行業領先地位，牽頭行業生態活動 1-2 次4）在持續利潤增長方面，實現持續利潤增長，每個季度都同比上年度實現利潤 1%的增幅4.2企業經營策略本公司將在短視頻營銷行業采取三種經營策略，分別為拓展型、穩健型、收縮型。通過三種經營策略的有機組合，實現企業整體利潤的持續增加。² 拓展型經營策略針對短視頻營銷領域有發展后勁的產品和服務，采取積極的市場滲透戰

21、略、多元化經營戰略、聯合經營戰略。² 穩健型經營策略針對公司在短視頻營銷領域經營不太景氣的產品和服務， 采取保存實力，有效控制經營風險的戰略。² 收縮型經營策略針對公司在短視頻營銷領域市場疲軟、進入衰退期的產品和服務，轉移戰略、撤退戰略、清算戰略。4.3企業推廣策略我司在短視頻營銷行業制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅動、內容深耕。短視頻營銷行業主要通過互聯網等平臺作為載體，實現品牌效應，通過用戶的口碑作為輔助，實現流量的持續導入，對內容進行深耕，實現推廣策略貫徹。4.4企業經營保障短視頻營銷行業主要通過持續性的資源供給提供基礎設施保障，通過激勵制度實現

22、人才晉升和持續高效的投入，通過質量監管實現產品與服務的高質量和高水平。5. 短視頻營銷企業考核指標5.1企業年度管理指標公司在本年度設置 4 個管理指標，主要包括診斷企業存在的問題、找準企業發展方向、確定企業發展目標、制定企業整體規章。1）診斷企業存在的問題，短視頻營銷行業戰略性問題一般只有3-5 個。2）找準企業發展方向，確定短視頻營銷是多元化發展還是專業化發展。3）確定企業發展目標，根據短視頻營銷發展趨勢和企業綜合表現制定。4）制定企業整體規章，根據短視頻營銷行業性質，制定整體運營規章。5.2企業年度產品指標我公司在短視頻營銷行業的產品指標主要在產品質量、創新性、研發效率、體驗度、市場競爭

23、、財務指標、運營指標等方面通過用戶、研發人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現優化。年度目標需要達到以下分值（以 100 分值為滿分）：運營指標 99 分、財務指標 96 分、市場競爭 92 分、體驗度95 分、研發效率 75 分、創新性 85 分、產品質量 90 分。5.3企業年度市場指標本年度我司在短視頻營銷行業市場產業鏈中市場占比指標需要實現，創新市場份額為 23.4%，產品市場份額 41.3%，服務市場份額為 23.5%。5.4企業年度業績指標本年度，我司在短視頻營銷行業的業績指標主要在覆蓋用戶、年度營業額、營收增長率、經典案例、拳頭產品等方面達成業績目標。1）覆蓋用戶到達

24、 4000 萬人2）短視頻營銷行業年度實現營業額超過 10 億元3）短視頻營銷行業的年度營收增長率超過 12%4）短視頻營銷行業的經典項目案例超過 5 項5）研發短視頻營銷行業拳頭產品 3 項，并優化現有功能 10+項6. 短視頻營銷企業存在風險分析6.1基礎工作薄弱風險短視頻營銷企業標準不完善，行業相關技術積累和基礎設施都比較薄弱，相關企業體系建設滯后，管理、規范、產品、監測等能力亟待加強。目前而言，短視頻營銷管理能力還不能適應工作需要。6.2管理效率低風險首先缺乏管理工具，流程還靠線下。短視頻營銷行業相關企業的很多產業流程等都是線下通過表格來管理，各方需求都是通過電話進行溝通，這種傳統的管理方式不僅效率低下，而且容易出錯，也會造成人工成本的浪費。缺乏 ERP、OA 等最基本的管理工具，直接導致運營成本高，效率低下