1、本科畢業論文（201屆）題目：電影消費者偏好理論下的選擇分析學院：業：導演管理學生姓名：學號：指導教師：職稱（學位）：合作導師：職稱（學位）：完成時間：2017年1月8日成績:電影消費者偏好理論下的選擇分析【摘要】我國的電影行業起步較晚，但是伴隨著多年的迅猛發展，其斬獲的成就在國際市場上不容小覷，本文結合我國電影產業實際和微觀經濟學消費者理論，文章從電賬消費者偏好理論出發，對電影消費者選擇中的另一重要方面電影消費者“如何選擇”電影進行分析和探究，并討論電影市場上“叫好不上座，上座不叫好”這一現象的原因。以電影觀眾為基本出發點的調查研究，有助于探究我國電影市場觀眾的消費心理和觀影行為，有利于院線

2、方在影院建設中充分考慮電影觀眾的需求和偏好，建設更容易被消費者接受的影院避免盲LI投資；也有利于制片方方在影片制作過程中找到適銷對路、觀眾喜愛、容易引起共鳴的好影片，為電影制作方和院線方更好的了解電影觀眾、服務電影觀眾提供一點理論上的借鑒和實踐中的參考，在受市場經濟規律支配制片、院線和影院來說這樣的研究更具有重要的理論和實踐意義。關鍵詞：電影消費者、偏好、選擇；中國電影產業便進入了高速發展的快車道。2010年全國電影票房收入達到101.72億元，電影產業兒乎凝聚了四川省乃至西南地區電影產業的全部特點，并始終緊跟全國電影市場發展的步伐。近年來我國電影市場持續回暖、快速發展、并出現了日益繁榮的景象

3、。伴隨著院線制的改革和電影市場的持續火爆，電影觀眾群體規模也不斷擴大。但是，電影觀眾群體、觀影偏好、消費心理、消費行為以及信息、獲取渠道等也都發生了顯著的變化。而我國電影產業長期以來都忽視了對電影市場和電影觀眾的調查研究，因此在電影市場中存在著許多影片，特別是國產影片疏遠電影觀眾的現象，從而失去了市場競爭力；或是未能提供更適合觀眾觀看的好影片。隨著我國國民經濟不斷提升和電影市場的日趨活躍，電影產業的研究也成為中國電影研究的熱點之-O專家、學者都給予了相當的關注，大體可分為三個層面：一是關于電影市場的調研和論述，二是關于體制改革與電影市場的關系，三是對電影產業作比較系統的論述。他們多從不同歷史階

4、段來敘述中國電影產業的沉浮興衰和未來走向，以及從電影企業經營角度、電影市場檔期與電影策劃、營銷的關系等方而探討中國電影產業的發展，有的還以年度備忘的大視角來回顧、總結和展望中國電影產業。但對電影產業相對微觀的研究卻很少，只有大電影產業這一譯著。對作為這一產業中掌握電影一切優勝劣汰的消費者的研究更是少之乂少，也僅有大電影產業通過數據統計？分析，從產業經濟學和傳播心理學的角度探討了電影消費者“為什么選擇"特定的一部電影來觀看這一問題，忽略了對電影消費者“如何選擇”的具體分析。事實上，對電影消費者是“如何選擇”電影這一問題進行研究也是十分必要的，因為電影消費者這一行為是決定電影能否最終成功

5、的最后“玄關”。2005年的國產影片總產量達260部，但卻有60%的影片被迫落荒“出局”。“出局”的原因很復雜，可我們再從2005年國產賬片票房前十名（表D來看，不難發現“票房收入及觀賬人次增長的根本動力只可能來自于消費者的有效需求”。電影消費者的消費行為直接關系著電影票房業績和電影市場正常化消費的良性態勢，甚至是電影的生與死。一、電影消費者及其方案（-）伴隨著院線制的改革和電影市場的持續火爆，電影觀眾群體規模也不斷擴大。但是，電影觀眾群體、觀影偏好、消費心理、消費行為以及信息、獲取渠道等也都發生了顯著的變化。而我國電影產業長期以來都忽視了對電影市場和電影觀眾的調查研究，因此在電影市場中存在著

6、許多影片，特別是國產影片疏遠電影觀眾的現象，從而失去了市場競爭力；或是未能提供更適合觀眾觀看的好影片。電影消費者消費者在微觀經濟學（或數理經濟學）中，是指具有一定收入，利用這些收入購買一些商品（或稱財貨）供其消費的社會成員。在電影產業中是指通過付費對某部電影進行觀賞、觀看的觀眾。換言之，就是對電影有一定很好定義的偏好（喜好或嗜好），借助電影院、家庭錄像、電視轉播或網絡點播等付費方式觀看電影，并能充分表達出偏好的觀眾稱為電影消費者，也簡稱消費者。（-）電影消費者的消費集影院電影消費問題從來都不是單一和簡單的問題，與電影消費相關的還有很多連帶消費或者衍生消費問題，都值得我們關注和研究。例如，日本電

7、影市場，食品飲料銷售以及電影衍生品的利潤己經占到票房收入的400%;在美國，電影的票房收入通常只占影片總收入的1/3，甚至更低，食品飲料及電視播出權、網絡視頻播出權、DVD出版發行等成熟規范的電影盈利渠道很多。王府井賬城票房收入僅占影城總收入的60%左右，其余4000收入全靠賣爆米花、飲料、冰激凌等附屬產品。電影消費者選擇一系列（或兒部）電影進行消費（付費觀看），這一系列（或兒部）電影稱為電影消費計劃或電影消費方案。即假設有兒部可供選擇的電影，這時，一個電影消費方案（也簡稱消費方案）就表現為n維向量。其中是該消費者消費的第k部電影的次數。因而，自然就是說沒有對該部電影進行消費。我們應注意的是電

8、影消費空間中，并不是任何電影都可以作為消費者的消費汁劃。因為，電影消費者的消費行為要受到電影消費者生存的社會環境和自然環境的影響，要受到法律、制度、生理狀態、物質財富和觀看條件的制約。所以，我們把所有可能進行消費訃劃的電影消費空間Rn的子集，記為X,且稱X為電影消費者的消費集不同電影消費者的消費集可能不同，這里的X是作為任一電影消費者的消費集來處理的。經濟學中要對消費集提出一些合理的假設，以便對消費者進行可行的、數學上的分析，我們也如此，給出：假設1電影消費集X是電影空間Rn的非空下有界的凸閉子集。二、電影消費者偏好（-）數據提醒影片制作方應充分尊重藝術規律和市場經濟規律，充分了解電賬觀眾的訴

9、求和觀影偏好，制作出高質量、有內涵、有價值的好影片。效用與偏好電膨消費者對可行的消費計劃做出比較好與壞的評價是通過電影消費者的效用和偏好概念來體現的；同時，電影消費者最后的選擇行為也是以效用和偏好為出發點和落腳點的。效用是指電影消費者消費一定數量的電影所感受到的一種滿足程度，它顯示出電影具有滿足人們精神需要的使用價值。正因為如此，不同的電影消費者對電影具有不同的效用。以影片如果？愛為例，有人徜徉于華美的歌舞表演，有人動情于賬片中的情感糾葛，并在情感的糾葛中獲得心靈的自省，也有人其至只要看到明星（金城武、周迅等）就感到極大的心理快慰等等。當然效用還會因時間、因地點不同而不同。因此，效用作為個人感

10、受可以進行自我比較，但在消費者之間是不能進行比較的。而偏好是效川最直接的表現或前提，因為一部電影對消費者沒有效用，消費者自然不會對這部電影產生偏好，同樣，如果消費者對一部電影沒有產生偏好，顯然對這部電影就不易產生效JIJ。我們還應關注的是偏好不僅表現在電膨與電影之間，也體現在同一部電影中的不同變量（包括創意性變量、營銷性變量等）之間，如電影中的創意性變量有故事類型、明星、導演等，營銷性變量有評論、獲獎悄況、口碑及廣告等等。因此，電影消費者偏好就是電影消費者對兒部電影或同一部電影不同變量之間做出的評價和比較。在數學上，我們對電影消費者效用的自我比較不能精確地度量出對消費計劃的滿足程度，但卻可以對電影消費者排列出次序或是沒有差異的偏好賦予偏好關系和數值，以區別偏好的強弱、優劣。三、電影需要市場，更需要消費者，因為沒有了消費者就無所謂市場了。每個電影消費者都有自己的偏好，都有自己的效用，他們都會在偏好和效用極大滿足的條件下做最優的選擇。這當然不是讓所有的電影都去大導演、大明星、大制作、大營銷。因為中國十三億的人口、兒億的電影消費者，并不是所有的人全