1、常見的十種電商運(yùn)營(yíng)類型一、傳統(tǒng)電商目前行業(yè)內(nèi)并沒有單獨(dú)的定義，在拼多多之前，廣為人知的電商巨頭基本都屬于傳統(tǒng)電商的范疇，該類型電商平臺(tái)普遍成立時(shí)間早、規(guī)模大、知名度高，如淘寶/天貓、京東、蘇寧、唯品會(huì)等等。該模式下新型的電商平臺(tái)有網(wǎng)易考拉、網(wǎng)易嚴(yán)選、寺庫(kù)、小米有品等。傳統(tǒng)電商通過零售、營(yíng)銷、物流、金融等業(yè)態(tài)整合，形成供給側(cè)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)同效應(yīng)，從而提高整個(gè)組織效益，進(jìn)一步分?jǐn)偡?wù)成本。以京東為例，京東商城升級(jí)為零售子集團(tuán)，與京東物流、京東數(shù)科組“三駕馬車”，形成零售+物流+金融的全業(yè)務(wù)流程閉環(huán)，這也是未來大部分傳統(tǒng)綜合電商的發(fā)展方向。二、社交電商過去的2019年，“社交電商”這個(gè)詞火遍大江南北，在行

2、業(yè)內(nèi)也引發(fā)了廣泛關(guān)注，據(jù)億邦動(dòng)力網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，僅在2019年上半年，已經(jīng)發(fā)生17筆社交電商融資事件，總金額在20億元人民幣以上。與傳統(tǒng)電商不同的是，社交電商是以消費(fèi)者人際關(guān)系為著力點(diǎn)，基于人與人的分享裂變產(chǎn)生聚合效益，反向降低平臺(tái)獲客成本與服務(wù)成本。目前，主流的社交電商模式有以下四種：1.社交內(nèi)容電商該模式下，平臺(tái)依托優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引導(dǎo)價(jià)值觀型消費(fèi)決策，按照平臺(tái)商品是否自營(yíng)可以分為2類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表:商業(yè)饅式逋和將成代衰平臺(tái)蛔內(nèi)彎道在白善平能工陽1充克虱眼線修聲全閉環(huán)軍自入山壹*曹1轉(zhuǎn)收入+總?cè)菏郏ㄗ攒模┬魰?與白一;旬等ift過內(nèi)睢重引入依售返用十工/苣依我人什么直再買筆2.社

3、交分享電商該模式下，平臺(tái)依托社交關(guān)系鏈促進(jìn)用戶裂變和商品傳播，按照平臺(tái)商品是否自營(yíng)同樣可分為2類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表:鬢里商整模式盤利梅成代表半白聲町里誦團(tuán)正松吸觀社文笑多建切¥唱與：.舞堂的含右片馳杳.在自營(yíng)平自上i題4現(xiàn)rs/叁&點(diǎn)人+女異度至分享型通過官勘室/利臥畫眼弓社交生系漁二匚才享啻言任的普在鴻襄期三方軍占泊更交規(guī)“0會(huì)航Q瞭j3.社交零售電商該模式下，電商平臺(tái)依托零售能力促進(jìn)存量?jī)?yōu)化與增量挖掘，按照傳統(tǒng)電商的劃分方式分為以下3類，具體的商業(yè)模式與盈利構(gòu)成如下表:鬢曼、商業(yè)模式盈利構(gòu)域代靠平臺(tái)3?匚型二茨零接混謹(jǐn)：二巧建口:軍法舉造.質(zhì)制點(diǎn)良原有零害雕

4、雒力.虹商品例瞥*胺黃量W3,蘇m護(hù)mS2B2CS三聿亡女里南基里緡曲T臺(tái).從零輻件向晶B鹿、物麻管零曬物.荊的小吩鼠分享黎金萼3轉(zhuǎn)胎式小黑套現(xiàn)冏環(huán)捌*+平臺(tái)入駐費(fèi)云豫值X.1店等LBSS以特定鈍理空間（社區(qū)）為邊界背靠博疑啟立迪通近唔m或?qū)懰巼?guó)忙*i比注之首提察制覆匯型井宛耽流履豹.商品晌*食享會(huì)酢4.社交電商服務(wù)商該模式下，平臺(tái)依托基于大數(shù)據(jù)、新技術(shù)的專業(yè)服務(wù)為社交電商各個(gè)環(huán)節(jié)賦能，按照提供的服務(wù)類型可分為以下3類:類軍幅業(yè)桎式蚯利溝成作起隼W丁國(guó)豳轉(zhuǎn)遇辿告造型/至制型為二系宓金體解決方去等產(chǎn)品.為事戶的亞努度里和交是支層與央桿卡幫特例工，耳鈍羈可耳；百有*用描之眼好以.申同析用色承擅供m

5、與壯邂商平告之同酬g運(yùn)善援髏蹄窮.為毒戶迅琉1篇百.密現(xiàn)艮好去健育融酚，伸金名電商平皆+5%剛§底等咨詢密塔料對(duì)社交電麗城群南三史E.爆作工具海勘定專業(yè)蘆林.為一戶斷MSW弱叵華咨碉學(xué).香詞而君裳用答的土交電窟地也雨內(nèi)等三、生鮮電商生鮮電商，指用電子商務(wù)的手段在互聯(lián)網(wǎng)上直接銷售生鮮類產(chǎn)品，如新鮮水果、蔬菜、生鮮肉類等。該賽道目前競(jìng)爭(zhēng)依然白熱化，盒馬、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜、美團(tuán)買菜等平臺(tái)各顯神通。生鮮電商主要盈利模式為前置倉(cāng)模式，而前置倉(cāng)模式，是指更靠近消費(fèi)者的小型倉(cāng)儲(chǔ)單位，一般設(shè)置在消費(fèi)者集中的社區(qū)附近。其運(yùn)營(yíng)模式是：生鮮產(chǎn)品銷售方利用冷鏈物流（冷藏車）提前將產(chǎn)品配送至前置倉(cāng)存儲(chǔ)待售，

6、客戶下單后，由前置倉(cāng)經(jīng)營(yíng)者組織完成包裹生產(chǎn)和“最后一公里”的上門配送。無論是訂單響應(yīng)速度還是配送成本，前置倉(cāng)模式相比直接配送都具有很大優(yōu)勢(shì)。fc"工I七"前置倉(cāng)省斗“心校*停話.a工高政£ft!)理卜3訃平四、母嬰電商顧名思義，母嬰電商是指以母嬰產(chǎn)品及周邊服務(wù)為主營(yíng)類目的垂直類電商平臺(tái)。受“二胎”政策開放影響，整個(gè)母嬰市場(chǎng)都“吃到了”相關(guān)紅利，比如育嬰師、月嫂、母嬰店、兒童樂園等都在極速增長(zhǎng)，有的甚至變得供不應(yīng)求。渠道下沉蜜芽與航美中亙京達(dá)戊植路合作.談咯投蜜孟子霹&悠游孽,積極，足下游產(chǎn)業(yè)費(fèi)跨境業(yè)務(wù)以保戌倉(cāng)自郵便式攫血引娶跨境老商市場(chǎng)俗飄代方即口：貝提供

7、二手用嬰產(chǎn)昌交易平臺(tái)代表app:花粉北母嬰電商產(chǎn)業(yè)同樣享受到了“二胎”紅利，據(jù)數(shù)據(jù)研究機(jī)構(gòu)BigData-Research（比達(dá)咨詢）發(fā)布的2019年度中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)母嬰市場(chǎng)研究報(bào)告稱，2019年中國(guó)移動(dòng)母嬰平臺(tái)用戶規(guī)模達(dá)2億，較2018年增長(zhǎng)近30%目前母嬰電商以線上自營(yíng)母嬰產(chǎn)品為核心，有以下四種產(chǎn)業(yè)模式：為野娶詔題交羌提然平臺(tái)代云用ip寶寶宏其中，在2019年主要互聯(lián)網(wǎng)母嬰平臺(tái)中，致力于打造“大型育兒網(wǎng)站社區(qū)”的寶寶樹用戶基數(shù)最大，旗下寶寶樹孕育App最受90后孕媽歡迎，成為孕媽用戶的第一入口，其用戶滿意度最高。公開數(shù)據(jù)顯示，截至2020年2月底，寶寶樹平臺(tái)上的創(chuàng)作者數(shù)量為159000位，其中

8、潛力巨大的KOC和KOL超2萬人，由KOC創(chuàng)作的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容在寶寶樹平臺(tái)的瀏覽量達(dá)到10億次五、寵物電商據(jù)寵物行業(yè)白皮書聯(lián)合SaaS服務(wù)商有贊發(fā)布的社交電商寵物行業(yè)報(bào)告顯示，2018年-2019年，中國(guó)養(yǎng)寵用戶從7355萬增長(zhǎng)至9915萬，2019年中國(guó)寵物（犬貓）消費(fèi)規(guī)模達(dá)到2024億元，環(huán)比增長(zhǎng)18.5%其中，53.2%勺消費(fèi)發(fā)生在線上（1077億）。因此，寵物電商擁有千億的市場(chǎng)規(guī)模，以e寵商城與波奇寵物為代表的垂直類寵物電商平臺(tái)蓬勃發(fā)展。從目前的的產(chǎn)品形態(tài)看，E寵商城正在全面布局UGC與PGC內(nèi)容導(dǎo)購(gòu)模塊，筆者認(rèn)為將會(huì)更加契合新一代寵物家長(zhǎng)的購(gòu)物習(xí)慣，從而獲得更好的發(fā)展。六、垂直特賣客觀上講

9、，早期的折800、卷皮網(wǎng)算是真正意義上的垂直特賣平臺(tái)了，但是隨著PDD的普及以及人民生活水平的普遍提高，折800/卷皮這類純低價(jià)特賣的網(wǎng)站已經(jīng)缺乏生機(jī)了，咱們今天重點(diǎn)關(guān)注一下主打“大牌品質(zhì)工廠價(jià)格”的C2M反向定制平臺(tái)一一必要。必要是全球首家用戶直連制造（C2M）的電商平臺(tái)，采用C2M模式實(shí)現(xiàn)用戶到工廠的兩點(diǎn)直線連接，去除所有中間流通環(huán)節(jié)，連接頂級(jí)設(shè)計(jì)師、頂級(jí)制造商，為用戶提供頂級(jí)品質(zhì)，平民價(jià)格，個(gè)性其專屬的商品。根據(jù)其價(jià)值主張，可以看出，必要商城只為用戶提供“低價(jià)”、“高品”和“專屬”的商品要盈利模式為7%勺銷售扣點(diǎn)，最大程度提高產(chǎn)品性價(jià)比。七、導(dǎo)購(gòu)電商此類平臺(tái)，一般都是依據(jù)CPS帶貨的理論

10、，向上通過API接口導(dǎo)入第三方平臺(tái)商品，向下以分銷的模式發(fā)展會(huì)員客戶（部分涉及會(huì)員分級(jí)），盈利模式主要為：傭金差價(jià)；會(huì)員費(fèi)；部分自營(yíng)商品毛利目前行業(yè)內(nèi)做的比較成熟的平臺(tái)為花生日記，當(dāng)前發(fā)展勢(shì)頭比較猛的有淘小鋪和芬香。其中，花生日記為綜合性的導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)，淘小鋪聚焦阿里系商品（與淘寶強(qiáng)結(jié)合），芬香聚焦京東系商品（與京東+微信強(qiáng)結(jié)合）。八、跨境電商據(jù)2018年度中國(guó)跨境電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，2018年中國(guó)跨境電商交易規(guī)模達(dá)9萬億元，同比增長(zhǎng)11.6%其中，出口占比達(dá)到78.9%進(jìn)口比例21.1%目前除頭部電商企業(yè)外，出口領(lǐng)域做的比較好的有shopee、Akulaku、Lazada等，該類型電商的運(yùn)

11、營(yíng)模式其實(shí)可以完全參考國(guó)內(nèi)主流電商的操盤思路（店群或精細(xì)化運(yùn)營(yíng)），同時(shí)結(jié)合所在站點(diǎn)的用戶習(xí)慣；進(jìn)口領(lǐng)域主要集中在頭部電商平臺(tái)，如天貓國(guó)際、京東國(guó)際、網(wǎng)易考拉等，同時(shí)垂直領(lǐng)域洋碼頭做的還不錯(cuò)。以洋碼頭為例，“買手商家制”是其最核心的優(yōu)勢(shì)。洋碼頭主打全球化商品，籠蓋83個(gè)國(guó)家和區(qū)域的80萬件不同商品，擁有高達(dá)6萬名的專業(yè)買手，他們當(dāng)中不乏一些網(wǎng)絡(luò)紅人和專業(yè)買家。這些人都為洋碼頭實(shí)現(xiàn)全球個(gè)性化的消費(fèi)推薦提供了一個(gè)更好的載體，同時(shí)也是捍衛(wèi)商品源頭品質(zhì)，提升海外購(gòu)物體驗(yàn)的重要后盾。九、小程序電商隨著微信之父張小龍正式宣布小程序?qū)⒂?017年1月9日正式上線以后，基于小程序生態(tài)的電商模式層出不窮，頭部的PDD、JD等自帶流量自不必說，咱們重點(diǎn)探討“專注微信品效營(yíng)銷”的小電鋪。該平臺(tái)自詡“微信生態(tài)最大的小程序電商服務(wù)平臺(tái)”，向上接入了1000+品牌的10萬+SKU,向下發(fā)展了3000+自媒體，擁有10億+的日PV。另外，值得關(guān)注的是今年全新上線的“騰訊智慧零售”小程序，作為去中心化流量分發(fā)平臺(tái)+私域流量導(dǎo)流平臺(tái)，同時(shí)具備基于LBS的產(chǎn)品能力，騰訊智慧零售未來的想象空間非常大