1、第三章 行為動力主要內(nèi)容需要、動機(jī)的含義及其功能動機(jī)理論學(xué)習(xí)動機(jī)的基本結(jié)構(gòu)、激發(fā)與培養(yǎng)為什么參加培訓(xùn)？工作需要大學(xué)生喜歡學(xué)習(xí)嗎？有無需要？就業(yè)需要學(xué)習(xí)內(nèi)容不能呼應(yīng)：學(xué)了也白學(xué)滿足學(xué)生的需要學(xué)生就會學(xué)習(xí)需要很重要第一節(jié) 需要需要有機(jī)體感到某種缺乏而力求獲得滿足的心理傾向，是有機(jī)體自身和外部生活條件的要求在頭腦中的反映需要的特征對象性動力性社會性人有高層次需要需要的種類生物需要和社會需要物質(zhì)需要和精神需要自我實(shí)現(xiàn)自我實(shí)現(xiàn)需要需要尊重的需要尊重的需要?dú)w屬與愛的需要?dú)w屬與愛的需要安全需要安全需要生理需要生理需要審美的需要審美的需要求知的需要求知的需要成長需要成長需要基本需要基本需要馬斯洛的需要層次論馬

2、斯洛需要層次論的評價(jià)積極意義注重正常人的需要，具有普遍性存在嚴(yán)格組織的層級系統(tǒng)比較客觀，比較準(zhǔn)確的解釋了人類需要產(chǎn)生的客觀規(guī)律不足脫離社會生活實(shí)踐和人類社會的發(fā)展歷史看待人性沒有充分意識到高級需要對低級需要的調(diào)節(jié)作用，低層次需要沒有滿足也能產(chǎn)生高級需要顏回從抽象的人性論出發(fā)，未能顧及概念的現(xiàn)實(shí)社會內(nèi)容第二節(jié) 動機(jī)有需要是不是一定會出現(xiàn)預(yù)期行為？未必要不要學(xué)習(xí)？要，為了不掛科每時(shí)每刻都有學(xué)習(xí)行為出現(xiàn)嗎？考試之前不掛科的需要事情馬上發(fā)生，產(chǎn)生推動力量學(xué)習(xí)行為出現(xiàn)需要動機(jī)行為產(chǎn)生1、動機(jī)的含義推動個(gè)體從事某種活動的內(nèi)在原因需要轉(zhuǎn)換成動機(jī)，才能引起行為，如何轉(zhuǎn)換？誘因：所有能引起個(gè)體動機(jī)的刺激或情境。

3、分為正誘因和負(fù)誘因期待：個(gè)體對所要達(dá)到目標(biāo)的主觀估計(jì)。學(xué)習(xí)成績差的個(gè)體拒絕學(xué)習(xí)，為什么？對自己能及格失去信心，目標(biāo)太高，可以考慮降低目標(biāo)難度A、動機(jī)功能激活功能引導(dǎo)功能維持和調(diào)整功能B、動機(jī)分類生理性動機(jī) 饑餓渴性睡眠社會性動機(jī)興趣：直接興趣和間接興趣權(quán)力動機(jī)：個(gè)人化權(quán)力動機(jī)，社會化權(quán)力動機(jī)交往動機(jī)：人字的核心是相互支撐2、動機(jī)沖突與目標(biāo)確立動機(jī)沖突是指在同一時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)的彼此不同或相互抵觸的動機(jī)，因?yàn)椴豢啥寄塬@得滿足而產(chǎn)生的矛盾心理上刀山還是下火海魚與熊掌動機(jī)沖突的內(nèi)在原因就是選擇目標(biāo)造成的，目標(biāo)確立就是動機(jī)沖突的結(jié)果3、動機(jī)與行為效果動機(jī)與行為效果之間的關(guān)系 倒U型關(guān)系動機(jī)與行為效果的關(guān)系和

4、任務(wù)性質(zhì)有關(guān)系 過于簡單的任務(wù)：動機(jī)強(qiáng)度要增強(qiáng) 過于復(fù)雜的任務(wù)：動機(jī)強(qiáng)度要降低，放松動機(jī)M個(gè)體行為質(zhì)量B行為效果E 動機(jī)強(qiáng)，行為質(zhì)量好，行為效果好 動機(jī)弱，行為質(zhì)量差，行為效果差 動機(jī)強(qiáng)，行為質(zhì)量差，行為效果差 動機(jī)弱，行為質(zhì)量好，行為效果好改善行為質(zhì)量更為關(guān)鍵，行為效果好會強(qiáng)化動機(jī)第三節(jié) 動機(jī)理論1、強(qiáng)化動機(jī)理論強(qiáng)化指的是凡是能增加反應(yīng)概率的刺激或刺激情境正強(qiáng)化，負(fù)強(qiáng)化狗買肉2、成就動機(jī)理論麥克蘭德，阿特金森有一粒豆子，你要用它擊打自己選擇的一個(gè)靶子，靶子A位置最近，任何人都能擊中，可以得到2美元，靶子B稍遠(yuǎn)，大部分人能擊中，得到4美元，靶子C更遠(yuǎn)，一半的人可以擊中，可以得到8美元，靶子D更

5、遠(yuǎn)一些，很少有人能擊中，得到16美元，靶子E最遠(yuǎn)，幾乎沒有人能擊中，得到32美元，你會選擇哪一個(gè)目標(biāo)？麥克蘭德選C、D的成就動機(jī)更高高成就動機(jī)個(gè)體選擇難度較大，有一定風(fēng)險(xiǎn)的開創(chuàng)性工作，喜歡對問題承擔(dān)自己的責(zé)任，從完成任務(wù)中獲得滿足感低成就動機(jī)個(gè)體選擇風(fēng)險(xiǎn)較小，或者風(fēng)險(xiǎn)很大，獨(dú)立決策少的任務(wù)或職業(yè)阿特金森動機(jī)強(qiáng)度=動機(jī)水平（高低）期望（大小）誘因（強(qiáng)弱）力求成功的動機(jī)：選擇50%成功概率的任務(wù)避免失敗的動機(jī)：避免選擇50%成功概率的任務(wù)教育上增強(qiáng)學(xué)生力求成功的動機(jī)，培養(yǎng)他們應(yīng)對困難的能力3、歸因理論海德，羅特，韋納海德人們對行為的歸因有兩種：環(huán)境歸因+個(gè)人歸因環(huán)境歸因的個(gè)體一般把行為的原因歸因?yàn)?/p>

6、外部環(huán)境，比如運(yùn)氣，工作難易，這樣個(gè)人對行為可以不負(fù)責(zé)任個(gè)人歸因?qū)⑿袨闅w因個(gè)人，是個(gè)人努力，能力，動機(jī)的影響，個(gè)人必須對行為結(jié)果負(fù)責(zé)羅特內(nèi)控：成功和失敗都是由自己造成的外控：成敗都不是由自己控制，是一些不可控因素，比如運(yùn)氣，壓力韋納內(nèi)部歸因+外部歸因穩(wěn)定性歸因+非穩(wěn)定性歸因可控歸因+不可控歸因人們把成敗原因歸為6個(gè)能力，努力，任務(wù)難度，運(yùn)氣，身心，外界環(huán)境歸因理論的應(yīng)用了解心理與行為的因果關(guān)系根據(jù)行為者當(dāng)前的歸因傾向預(yù)測他以后的動機(jī)內(nèi)部歸因 VS 外部歸因歸因訓(xùn)練能提高自己認(rèn)識了解自己的歸因方式，培養(yǎng)學(xué)生正確積極地歸因，防止習(xí)得性無助習(xí)得性無助鯊魚與小魚:災(zāi)難事件表現(xiàn)動機(jī)降低認(rèn)知出現(xiàn)障礙：無法

7、控制情緒失調(diào)：煩躁冷淡悲觀頹廢抑郁4、自我效能感理論班杜拉自我效能感是一個(gè)人對自己能否成功得進(jìn)行某一成就行為的主觀判斷行為取決于強(qiáng)化和期待，行為出現(xiàn)的原因是認(rèn)知之后產(chǎn)生的期待期待的類型 結(jié)果期待：人對自己的某一行為會導(dǎo)致某一結(jié)果的推測 效能期待：個(gè)體對自己能否實(shí)施某種成就行為的能力判斷即使結(jié)果期待積極，人們也不一定從事某種活動，效能期待成了決定因素自我效能感的影響因素個(gè)體成敗的經(jīng)驗(yàn)親身經(jīng)歷替代性強(qiáng)化 沉寂了幾十年的世界紀(jì)錄被破后，會連貫性出現(xiàn)打破紀(jì)錄的現(xiàn)象個(gè)體的歸因方式成功如何歸因失敗如何歸因自我效能感的培訓(xùn)逐漸增強(qiáng)任務(wù)難度，一點(diǎn)點(diǎn)培養(yǎng)他們的自信心第四節(jié) 學(xué)習(xí)動機(jī)的激發(fā)1、設(shè)置合理目標(biāo)盡可能讓學(xué)生制定目標(biāo)如果學(xué)生不能自己設(shè)置目標(biāo)，學(xué)生和教師一起制定目標(biāo)讓學(xué)生確信目標(biāo)是可以達(dá)到的榜樣的作用周圍同伴的例子劉翔百米跨欄的記錄給予學(xué)生向目標(biāo)邁進(jìn)的反饋三種條件下的行走2、有效利用反饋和評價(jià)正向的，積極的反饋看到學(xué)生的進(jìn)步錯(cuò)誤做法繪制分?jǐn)?shù)曲線強(qiáng)調(diào)百分位排名將分?jǐn)?shù)公布于眾3、增加學(xué)習(xí)任務(wù)的趣味性采用新穎的課程導(dǎo)入方式列舉與學(xué)生文化背景有關(guān)的例子向?qū)W生提出具有挑戰(zhàn)性的問題運(yùn)用變化的、有趣的呈現(xiàn)方式錄像、電影、幻燈片使用模擬和游戲讓學(xué)生進(jìn)行角色扮演4、合理的使用獎勵和懲罰5、