1、2022外貿專業實習報告模板三篇【篇一】2022外貿專業實習報告模板在不知經受了多少次面試之后，帶著興奮和感動，我開頭了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出珍貴意見。時間消逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和熬煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。一、實習概述實習時間：xx實習地點：xxxx公司實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐

2、的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。二、實習內容1. 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的OrderInquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。2. 報價：我們業務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產Performa廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好Invoice給客戶做正式報價。3. 得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseOrder。4. 下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，安排工作打算。5. 業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的工程照實填寫，盡可能將各種估

3、計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交治理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。6. 下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。7. 驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原則，由于要想穩定客戶資源，這一局部就肯定要

4、做好的。8. 制備根本文件。工廠供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代9. 確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。三、實習過程選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要熬煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調整。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿業務員還要能

5、夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識SalesConfirmation，CommercialInvoice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。勝利的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。麻煩的客戶是業務員的教師。客戶的埋怨應當被視為神圣的語言，任何批判意見

6、都應當樂于承受。正確處理客戶的埋怨：一、提高客戶的滿足度，二、增加客戶認牌購置傾向，三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開頭”。四、實習內容失敗所嚇倒的人，有一點業務員不行遺忘，那就是從失敗中獲得的教訓，遠比從勝利中獲得的閱歷更簡單牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員勝利的秘訣，他肯定答復：堅持究竟。世界上什么也不能代替執著。天分不能一有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能一一人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓練不能一一世界上有教養但處處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最

7、重要的。記住：最先亮的燈最先火。不要做一日之星。執著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。業務員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發生。在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開頭真的很難適應，全部的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會

8、人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克制。五、實習總結兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克制，并盡自己的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生

9、和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去！【篇二】2022外貿專業實習報告模板時間過的飛速，為期一個月的實習完畢了，在這段時間里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。回想起這兩個月的生活，一個人在新的環境里，應付新的人際關系，原來就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊急的生活節奏，這兩個月來真可以用艱辛來形容了。還好這一切我都挺了過來，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅決信念，也讓我從中得到了深刻的熟悉。以后我就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。實習，顧名思義，在實習中學習。在經過一段時間的學習之后，

10、或者說當學習告一段落的時候，我們需要了解，自己的所學需要或應當如何應用在實習之中，由于任何學問都源于實習，歸于實習，所以，要將所學付諸實習，來檢驗所學。然而，我們固然不盼望實習僅止于此，那就太狹隘了。我的實習，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感受，一時竟不知道從何說起。在此次實習中，我感悟頗多：我的工作是在公司的商務部見習外貿業務。外貿業務員，算是與專業對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進展過TMT模擬實習，對外貿流程有肯定的了解。然而經過在商務部一段時間的工作，我慢慢明白有時實際要比理論簡潔直接的多，但大多數狀況下實際操作還是比理論要簡單、間接，通常是我在別人的實際操作中領悟到了自

11、己所學理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領導賜予了我熱忱的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，在理論運用于實習的同時，也在實習中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的學問。對于外貿人員而言，不僅要把握夠硬的專業學問，而且還必需會用英語與外商溝通、談判及寫傳真、書信。假如專業英語學問把握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順當進展。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，把握外貿專業術語根底。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會給我們布置過多的工作任務，一般都是先讓我們熟識公司的工作環境，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭。在這個時候我們肯

12、定要堅持，不能輕易放棄。再者，在外工作不比在家里或者學校，做的不好挨批是正常的事，承受力量差的同學很簡單放棄。這時我們要直面問題，假如是自己的失誤，肯定要改正錯誤，吸取閱歷，爭取不再犯；假如不是自己的責任也不要和上司頂嘴，領導有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學著宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川。我只身一人在外工作，剛開頭的幾天覺得工作無聊，再加上想家的心情“作祟”，真的有過放棄的念頭，但是轉念一想，我已經把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月，通過了這段時間的磨練，再加上四年遠離家鄉的大學生活，我的獨立性越來越強。

13、我信任，以后不管走到哪里，我能很快地適應新的環境，這對于我自身是一項難能珍貴的技能。在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進，肯定能夠得到實質上的提高。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動

14、手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。通過本次的實習，我還發覺自己專業學問中許多的缺乏，并為今后的學習指明白方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的根底。在學校的模擬實習中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿易，做錯也沒關系”的態度，時常不仔細對待單據，經過這次的訓練，我已經可以獨立正確嫻熟地填制一些進出口常用單據。經過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習讓我懂得只有通過刻苦的學習，加強對業務學問的嫻熟把握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。在實際操作中，我深刻體會到，國際貿易的中間環節多，涉及面廣，除交易雙方當事人外，還涉及商檢、運輸、

15、保險、金融、車站、港口和海關等部門等。假如哪個環節出了問題，就會影響整筆交易的正常進展，并有可能引起法律上的糾紛。因此我感到自己應當多學點其它相關課程，并將各門學問綜合運用。比方在商品的品質、數量和包裝方面我還應當把握商品學科的學問；在商品的價格方面，我還應當學習價格學、國際金融及貨幣銀行學的內容；在國際貨物運輸、保險方面，我還應當去看看有關運輸學、保險學科的書籍；在爭議、違約、索賠、不行抗力方面，我就應當去了解有關法律的學問。為了適應國際貿易進展的需要，我還應多看看如國際貿易術語解釋通則、托收統一規章、跟單信用證統一慣例等內容，這些規章已成為當前國際貿易中公認的一般國際貿易慣例，被人們普遍承

16、受和常常使用，并成為國際貿易界從業人員遵守的行為準則。我必需學會敏捷運用國際上一些行之有效的貿易方式和習慣做法，以便按國際標準辦事，在貿易做法上加速同國際市場接軌。經過這次實習，我不僅從中學到了許多課本上所沒有提及的學問，更重要的是，這是我踏入社會的步。雖然只工作了兩個多月的時間，但是也讓我看到了自己的許多缺乏，讓我深知出身社會，還需要許多學校里學不到的力量，年少的我們，還應當更加努力，盡快學會在社會上獨立，敢于參與與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。這段時間給了我一次成長的時機，讓我受益匪淺。總的來說，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的工作或是生活中，這次實習都將

17、成為我人生中一筆重要的財寶。【篇三】2022外貿專業實習報告模板時間飛逝，還有一年就要告辭大學生活了，馬上踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升，以及在我國參加世界貿易組織和全球化進一步進展的新形勢下，對于我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務的我們來說，去外貿公司實習對我們來說特別重要。這次學校給了我們一個很好的實習熬煉時機，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進展實習。短短的實習期已經完畢，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。我們知道實習是大學訓練中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培育和熬煉我們綜合運用所學的

18、根底理論、根本技能和專業學問，去獨立分析和解決實際問題的力量，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手力量，為將來我們畢業后走上工作崗位打下肯定的根底。通過這段時間的學習，從無知到認知，到深入了解，慢慢地我喜愛上這個專業，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天都有許多的新的體會，新的想法。回憶我的實習生活，感受是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實習，主要是跟有外貿公司有工作閱歷的師傅們學習，通過看各種外貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一個感性的熟悉，針對不懂的問題我會準時在網上查找，并將自己在書上所學的學問，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對

19、外貿這個專業有了更加理性的熟悉和更深刻的體會。通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都布滿著奇怪，轉而漸漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次的實習，讓我懂得了很多，知道了很多，大學文憑其實只是一塊敲門磚。進入工作單位后，大家都是從頭開頭，凡事都要自己去摸索，沒有人會手把手教你。所以，我們有必要培育主動學習力量和創新力量，必需努力提高自身的綜合素養，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚，但是個人的綜合素養卻仍是你就業時的重要籌碼。首先是學習成績，用人單位認為成績的好壞從肯定程度上說明白你學習力量的強弱，所以，學習成績是他們特別看重的一點。因此，我們首先要學好自己的專業學

20、問。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐力量。這一點就要看我們平常的實際動手及操作力量。經過這段時間的實習，我主要有以下感想：一、要確立明確的目標，并端正自己的態度。平常，我們不管做什么事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的學問也可以在工作中漸漸的把握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中肯定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應當怎樣做，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。二、要有堅持不懈的精神。作為在校生，我們不管到哪家公司，一開頭都不會立即給工作我們做，一般都是

21、先讓我們熟識公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間里許多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們肯定要堅持，不能輕易放棄。三、要勤勞，任勞任怨。我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生對待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比擬簡潔的工作。與此同時，我們應當自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開頭也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地承受你，領導才會喜愛你，接下來才會讓你做一些相比照較重要的工作。四、要虛心學習，不恥下問。在工作過程中，我們確定會遇到許多的問題，有許多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們學問的時候，我們也應當虛心地承受