1、工業工程專業形成性考核試卷（一）題號一二三四五六題分201010203010得分科目 企業經營戰略與市場營銷 課程代碼 0606 得分評卷人一單項選擇題（本大題共20小題，每小題1分，共20分） 在每小題列出的四個備選項中選出一個正確答案的代號填寫在題后 的括號內。1. 當一個產業處于成熟期后期時，產業內的企業數將（ C ）。A.只會急劇增加 B.只會急劇減少 C.保持基本恒定 D.急劇增加或急劇減少2. 處于分散產業中的企業戰略首先應該考慮的三種基本競爭戰略是成本領先、差異性經營和（ B ）。A.分散經營 B.集中經營 C.價格競爭 D.產品專業化3. 向領先企業進攻的戰略中，進攻領先者風險

2、最大的方式是（D ）。A.一體化或退出一體化 B.重新確定競爭范圍 C、重新組合價值鏈 D.純投資4. 一般來說，企業從最好的產品上賺得的利潤時其總利潤的（ C ）。A.10%以上 B.50%以上 C.70%以上 D.80%以上5. 經營單位間有形的相互聯系會導致競爭優勢，是因為（ C ）。A.產品別具一格 B.經營訣竅 C.存在共同價值鏈環節 D.共同的管理知識6. 銷售增長率和市場占有率“雙低”的產品群稱為（ B ）。A.問號產品 B.瘦狗產品 C.明星產品 D.現金牛產品7. 制度能力包括管理體制、管理風格、創新能力等，該能力強調的是 （ C ）。 A.員工只是 B.有效性 C.成本效率

3、 D.技術水平8 產品耐用的和專用的資產越多，則（ A ）。 A.退出壁壘越高 B.退出壁壘越低 C.推出越易 D.退出越快9 根據產業的成熟程度或按產業處于生命周期的階段，產業可分為新興產業、成熟產業和（ D ）。A.分散產業 B.集中產業 C.競爭產業 D.衰退產業10 美國的“管理戰略對企業效益影響（PIMS）”的研究表明，企業的稅前投資收益率隨下列哪個變量的增加而增加？（ C ）。 A.投資 B.產量 C.市場占有率 D.規模11 相對于領先企業，挑戰者競爭略施的根源是企業進入或移動的（ A ）。 A.結構性障礙 B.規模性障礙 C.不確定性障礙 D.防御性障礙12 如果相互關聯的經營

4、單位存在共同的買主、銷售渠道、技術等環節和其他因素，這種聯系被認為是（ B ）。 A.無形的相互聯系 B.有形的相互聯系 C.競爭者之間的相互聯系 D.同盟者之間的相互聯系13 轉變戰略和清理戰略屬于 （ D ）。 A.企業聯合戰略 B.發展型戰略 C.穩定型戰略 D.企業緊縮型戰略14 無增長戰略和微增長戰略屬于 （ D ）。 A.外延型經營戰略 B.內涵型經營戰略 C.發展戰略 D.穩定型戰略15. 理解企業一詞，需要充分認識企業的生產功能和 （ B ）。 A. 組織機構 B.組織制度形式 C.組織運行形式 D.組織發展形式16. 市場營銷策略的核心是（ D ）。 A.市場細分策略 B.市

5、場定位策略 C.產品組合策略 D.市場營銷組合策略17. 按照D?？思{和C鮑曼的觀點，核心競爭力包括制度能力和（B ）。A.開發能力 B.運行能力 C.組織能力 D.控制能力18. 企業中每個員工都可能受到來自職能組織和項目組織的兩個方面的指揮，這種組織結構是（D ）。A.直線職能組織 B.事業部機構 C.集團組織 D.矩陣組織19 . 分析企業需求時，最重要的是把握產業需求的長期趨勢和需求的（ C ）。A.確定性 B.變動性 C.穩定性 D.層次性20. 產業供給能力影響產業內企業的（ C ）。A.生產狀況 B.成本狀況 C.盈利狀況 D.價格狀況得分評卷人二多項選擇題（本大題共5小題，每小

6、題2分，共10分） 在每小題列出的五個備選項中選出至少兩個正確答案的代號填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。1. 一個產業的競爭者之間為了充分利用有形或無形的相互聯系，常常有相似的（ A C ）。A.產品結構 B.經營戰略 C.經營部門 D.營銷策略 E.經營目標2. 一個產業競爭者之間實現相互合作關系常見的差異包括（ A B C E ）。A.經營單位內在的強烈個性 B.文化上的個性 C.管理上的差異 D.政策上的差異 E.地理上的差異3. 下列屬于分散產業的有（ A B C D ）。A.美容美發業 B.餐飲業 C.縫紉業 D.飼料工業4. 構成防御戰略基礎的防御戰術包括（ C

7、D E ）。A. 加強長期持續能力 B. 創造或利用特殊產品 C. 提高結構性障礙 D. 增加可預料的報復手段 E. 減少進攻的誘因 5. 影響經營單位之間實現相互合作關系常見的差異包括經營單位內在的強烈個性和（ C D E ）。A.戰略目標的差異 B.保護地盤 C.管理上的差異 D.地理位置上的分割 E.文化上的差異得分評卷人三名詞解釋（本大題共4小題，每小題3分，共12分）1. 企業文化 實質為企業全體成員所接受與共享的固定價值、思維方式、行為習慣、心理期望與信念體系它滲透于企業的各個職能活動領域之中影響了能為企業全體人員所接受的行為規范。 2. 目標市場選擇 是指根據企業自身的特點和條件

8、，在所細分的市場中選擇若干個細分市場作為企業的目標市場的過程叫做目標市場選擇。 3. 產品開發戰略 是由企業原有市場和新產品組合而產生的策略，擠兌企業現有市場投放新產品或者利用新技術增加產品的種類，以擴大市場占有率和增加銷售額的企業發展戰略。 4. 后發企業 所謂后發企業，是指市場占有率比較低的企業 得分評卷人四簡答題（本大題共5小題，每小題5分，共25分）30. 簡述企業形成差異化產品的方法。形成差異化產品大致有兩種方法：（1）是產品的內在因素差異化：如在產品性能、設計、質量、及附加功能上與競爭對手產生獨特的區別。（2）是產品外在因素差異化：如充分理由產品的定價、商標、包裝、銷售渠道及促銷手

9、段等方面創造良好商品形象使其與競爭對手在銷售組合方面形成差異化，從而開創獨特的市場。31. 簡述企業制定價格的影響因素。影響企業定價的因素包括企業的內部因素和企業的外部因素兩大類。企業內部因素設營銷目標和產品成本。外部因素是市場需求量和競爭者的價格和法律因素3. 企業外部環境分幾個層次？它們對企業發展有怎樣的影響企業的外部環境氛圍宏觀環境和直接的產業環境兩個層次宏觀環境對企業發展起著緩慢間接而深遠的影響。直接的產業環境受宏觀環境的影響之約與企業的經營活動直接相關聯。4. 簡述波特的產業五種競爭力量1）新競爭者的進入2）替代品的威脅3）買方的討價還價能力4）供方的討價還價能力5）現有競爭者之間的

10、競爭5. 簡述專一化戰略的實施條件。1）在產業中有特殊需求的顧客存在，或在某一地區有特殊需求的顧客存在。2）沒有其他競爭對手試圖在上述目標細分市場中采取專一化戰略。3）企業經營實力較弱，不足以追求廣泛的市場目標。4）產品在各細分市場的規模、成長速度、獲利能力、競爭強度等方面有較大的差別。得分評卷人五計算題（本大題共1小題，共10分）1. 生產一種新產品有兩種工藝方案：方案A（自制）的固定成本為200000元，單件可變成本為15元；方案B（外購）的固定成本為48000元，單件購價為16元，另加單件裝配成本4元。試求：（1）方案A的總成本函數；（3分）（2）方案B的總成本函數；（3分）（3）兩方案

11、總成本相同時的產量。（4分）解： （1）設方案A的產量為Q1，則其總產量函數為： TcA = 固定成本 + 可變成本 =200,000 + 15Q1 即TC = 200,000 + 15Q1 （2）設方案B的外購量為Q2，則 TcB = 48000 + ( 16 + 4 ) Q2 即TcB = 48000 + 20 Q2 (3) 設兩方案總成本相同時的產量為Q0，則：200,000+15Q0=48000+20Q0 解之得：Q0=30400件得分評卷人六案例分析題（本大題共2小題，第36小題10分，第37小題13分，共23分）1. X公司位于漢江平原的X村，借中國經濟改革開放的機遇，1980年以

12、前其創始人Z總經理把一個小小的縫紉店，迅速發展成為X服裝廠、X服裝公司。1980年以后，該公司在中國中部率先引進了西服生產線，率先吧產品打入國際市場，并在香港、深圳等多個地區設立了分公司和產品銷售的辦事處，企業發展形勢很好。Z總經理也被授予全國優秀鄉鎮企業家，受到國家領導人的接見。1990年公司經國家特別批準，成立X信用社。1993年，公司完成股份制改造。1992年一個偶然的機會，Z總經理聽說鋁型材的銷路與獲利情況都很好，決定投資辦一個鋁材加工廠，在鋁型材加工的建設過程中，他了解到當地的鋁錠市場供應緊張，于是決定再辦一個煉鋁廠。這以后，Z總經理又發現煉鋁需要大量的電力、氧化鋁等，由于電力短缺和

13、當地的交通運輸不便，X公司不得不申請再建兩套2.5萬千瓦/年發電能力的小火力發電裝置，同時投資興辦公路與汽車運輸。這一系列的投資，導致X公司陷入前所未有的困難之中，最后X信用社出現擠兌，公司不得不變賣產權，宣布失敗。問題：（1）在發展過程中，導致該公司失敗的主要原因是什么？該公司采用的是什么經營戰略（5分）（2）公司主要是在哪個經營戰略層次上出現了失誤？（2分）（3）科學的經營戰略應該回答企業發展的哪幾方面的問題？（3分）答：（1）失敗的主要原因：當企業規模較小而產品及市場都在不斷增長時不宜采用多樣化經營戰略 該公司采用的是產品市場化戰略中的多樣化經營戰略 （2）出現失誤：該公司在決策戰略上出

14、現了失誤，企業領導盲目投資導致失敗。 （3）應回答的問題：企業應該做什么 在企業確定的業務領域如何建立競爭優勢 企業如何通過內部組織和資源集中來實現特定的戰略目標2. 豪門集團位于河北省豐潤縣，歸唐山市管轄。集團把第一市場切入點定在唐山，果然，很容易就占領了唐山啤酒市場。隨后，豪門集團選擇了與唐山有諸多相似之處并毗鄰的天津市，作為自己的第二個市場切入點，又取得了成功。這樣，豪門起就在華北地區便有了一定的名氣，為構筑華北市場打下了基礎，這也標志著津唐地區豪門啤酒市場的形成。試問：（1）“豪門”入市之初用的是哪種目標市場選擇策略？（3分）（2）這種目標市場選擇策略有哪些優點和缺點？（7分）（3）這種目標市場選擇策略是用于哪些企業？（3分）（1）采用的是密集單一市場策略（