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文檔簡介

1、施工合同談判的主要內容 合同談判的內容因項目狀況和合同性質、原招標文件規定、發包人的要求而異。一般來講合同談判會涉及合同的商務、技術全部條款。主要內容分為以下幾個方面： 一、關于工程內容和范圍確實認 1、合同的“標的”是合同最基本的要素，工程承包合同的標的就是工程承包內容和范圍。因此，在簽訂合同前的談判中，務必首先共同確認合同規定的工程內容和范圍。承包人應該仔細重新核實投標報價的工程項目內容和范圍。承包人應該仔細重新核實投標報價的工程項目內容與合同中表述的內容是否是全都，合同文字的描述和圖紙的表達都應該精確，不能迷糊含混。承包人應該查實自己的標價又沒有任何只能憑推想和想象計算的成分。倘若有這種

2、成份，則應該通過談判予以澄清和調節。應該力爭刪除或修改合同中消失的諸如“除另有規定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要供應的為本工程實施所需的一切輔助工程”之類含混不清的工程內容或工程責任的說明詞句。 對于在談判爭論中經雙方確認的內容及范圍方面的修改或調節，應和其他全部在談判中雙方達成全都的內容一樣，以文字方式決定下來，并以“合同補充”或“會議紀要”方式。 2、發包人提出增減的工程項目或要求調節的工程量和工程內容時，必須在技術和商務等方面重新核實，確有掌握方可應允。同時以書面文件、工程量表或圖紙予以確認，其價格亦應通過談判確認并填入工程量清單。 3、發包人提出的改進方案或發包人提出的某些修

3、改和變動，或發包人采納承包人的建議方案等，首先應仔細對其技術合理性、經濟可行性以及在商務方面的影響等舉行綜合分析，權衡利弊后方能表態采納、有條件采納甚至否決。轉變動須要對價格和工期產生影響，應利用這一時機爭取變更價格或要求發包人改善合同條件以謀求更好的效益。 4、對于原招標文件中的“可供抉擇的項目”和“暫時項目”應力爭說服發包人在合同簽訂前予以確認，或約定一個確認最后期限。 5、對于一般的單價合同，如發包人在原招標文件中未明確工程量變更部分的限度，則談判是應要求與發包人共同決定一個“增減量幅度”（FIDIC第四版建議為15%），當超過該幅度時，承包人有權要求對工程單價舉行調節。 二、關于技術要求、技術規范和施工技術方案 技術要求是發包人極為關切而承包人也應越發留意的問題，我國在采用技術規范方面往往和國外有一定差異。 建造工程技術規范的國家標準是強制性標準，企業生產中務必遵守。 投標中應認真查看投標人的施工方法等是否與標書中的技術規范有相符。如有差異，要研究自己是否能做到，以及其經濟性如何。如有問題，可爭取合法狀況下的變通措施，如采用其他規范。 尤其是對于施工程序比較復雜的項目，如水壩工程，道路工程，隧道工程和技術要求高的工業與民用建造工程等，在承包人提交的投標文件中都應提交施工組織設計方案及施工方法特殊說明，并力爭在投標答辯中使發包人贊同該方法，以顯示公司的實力和實施

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