1、如何制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略課程描述：企業(yè)競爭戰(zhàn)略主要是指企業(yè)抓住機(jī)會，充分發(fā)揮自身在產(chǎn)品、市場和技術(shù)等方面的競爭優(yōu)勢和潛力，以求得企業(yè)快速成長和發(fā)展的一種戰(zhàn)略。在企業(yè)總體戰(zhàn)略目標(biāo)確定之后，競爭戰(zhàn)略的關(guān)鍵和首要問題就是為企業(yè)確定最佳業(yè)務(wù)領(lǐng)域和成長方向，這也是競爭戰(zhàn)略模式選擇的前提和起點(diǎn)。那么如何制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略呢？本課程將從實務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您講述如何制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略。解決方案： 他山之石，可以攻玉！ 雖然不同企業(yè)在制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略時，都有不同的方法策略，但萬變不離其宗！下面我們從實戰(zhàn)經(jīng)驗中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考借鑒，少走彎路！行業(yè)挑戰(zhàn)者在制定競爭戰(zhàn)略的時候需要注

2、意下面幾個方面： 1、對于行業(yè)挑戰(zhàn)者的競爭戰(zhàn)略而言，前期的品牌定位是戰(zhàn)略制定的基礎(chǔ)，主要分為以下步驟：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對手定位、差異化的主題宣傳和細(xì)分市場差異化競爭，為之后的工作鋪平道路； 2、在清楚了挑戰(zhàn)對象和市場定位的基礎(chǔ)上，需要進(jìn)一步地展開產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略，一般的步驟是：產(chǎn)品的研發(fā)、差異化競爭的設(shè)置、產(chǎn)品概念的更新，在產(chǎn)品的差異化上做好以上環(huán)節(jié)，對于整個工作的開展起到了決定性的作用； 3、最后做好整合營銷的競爭戰(zhàn)略，依次為差異化的營銷攻勢、銷售渠道鋪設(shè)和補(bǔ)充化的售后服務(wù)，在現(xiàn)有的市場情況下，和既有的競爭對手保持競爭距離，同時又要屏蔽后來者的挑戰(zhàn)。市場補(bǔ)缺者在制定競爭策略的時候要有一定的步驟： 第一步

3、還是做好市場補(bǔ)缺者的品牌戰(zhàn)略，以全局化的思維高度來深入研究市場，做好行業(yè)空缺定位、高針對性的主題宣傳和細(xì)分市場空缺占位，為之后的戰(zhàn)略設(shè)計定好基礎(chǔ)； 緊接著做好產(chǎn)品戰(zhàn)略，將結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為內(nèi)容性優(yōu)勢，進(jìn)行針對性產(chǎn)品的研發(fā)和產(chǎn)品概念的擴(kuò)展，將市場空缺落實到具體產(chǎn)品上進(jìn)行體現(xiàn)； 最后一步的價值實現(xiàn)依靠的是整合營銷戰(zhàn)略，對市場空缺進(jìn)行高精度的營銷攻勢、針對性銷售渠道鋪設(shè)以及專屬化的售后服務(wù)，將市場空缺轉(zhuǎn)化為實實在在的利潤。 在制定市場追隨者競爭戰(zhàn)略時，第一要務(wù)便是確定自身的市場追隨目標(biāo)，知道自己跟著誰。有了完善的品牌追隨戰(zhàn)略，接下來就可以確定產(chǎn)品戰(zhàn)略了，在這方面，同樣要緊扣品牌追隨的主題，根據(jù)行業(yè)強(qiáng)勢

4、品牌開發(fā)追隨化的產(chǎn)品，并在追隨對象的產(chǎn)品基礎(chǔ)上提出自己的衍生化的概念，從多個方面來做好產(chǎn)品系統(tǒng)的開發(fā)工作；最后便是制定整合營銷戰(zhàn)略，最大化的實現(xiàn)企業(yè)的市場價值。 市場挑戰(zhàn)者、市場補(bǔ)缺者、市場追隨者，其競爭戰(zhàn)略的設(shè)計和實施對象都是圍繞著市場主導(dǎo)者的，而市場主導(dǎo)者也需要制定自己的競爭戰(zhàn)略，以確保自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。在品牌戰(zhàn)略方面，行業(yè)主導(dǎo)者必須做好行業(yè)定位，并結(jié)合強(qiáng)勢的主題宣傳和細(xì)分市場占位原則。在產(chǎn)品戰(zhàn)略方面，行業(yè)主導(dǎo)者也要引領(lǐng)產(chǎn)品的研發(fā)，設(shè)置高門檻的行業(yè)壁壘，不斷提升產(chǎn)品概念，來讓客戶群體始終選擇自身最前沿的產(chǎn)品。最后要做好整合營銷戰(zhàn)略，結(jié)合正面的營銷攻勢、銷售渠道鋪設(shè)、排他性的市場舉措以及高粘度的售后服務(wù)牢牢占據(jù)目標(biāo)客戶，排擠打壓競爭對手，鞏固市場領(lǐng)導(dǎo)地位。 最后，將這幾部分的導(dǎo)圖串在一起，就形成了“制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略”完整的方法流程。 或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何制定企業(yè)競爭戰(zhàn)略。相關(guān)課程： 如何進(jìn)行價格