1、百度推廣百度推廣-您的客戶正在百度找你！ 目錄n一.百度搜索推廣n二.百度網盟推廣n三.百度定向人群推廣n四.百度品牌推廣n五.百度推廣賬戶數據分析及優化n六.千景陶瓷百度推廣方案n七.百度推廣經驗分享n八.總結一.什么是百度推廣1.百度推廣是是按效果付費的網絡推廣方式,少量投入就可以給企業帶來大量潛在客戶!有效提升企業銷售額和品牌知名度.占據85%市場份額,是企業開展搜索營銷服務的首選.2.百度推廣服務有：百度搜索推廣，百度網盟推廣，人群定向，品牌專區.一. 百度推廣之百度搜索推廣產品原理12 網民搜索 展現結果3 訪問企業網站一. 百度推廣之百度搜索推廣產品優勢一. 百度推廣之百度搜索推廣

2、展現形式搜索結果頁您的推廣信息是如何展現在潛在客戶面前的?一. 百度推廣之百度搜索推廣推廣費用一. 百度推廣之百度搜索推廣開戶流程二.什么是網盟推廣n1.百度網盟以60萬家優質聯盟網站為推廣平臺，通過分析網民的自然屬性（地域、性別）、長期興趣愛好和短期特定行為（搜索和瀏覽行為），借助百度特有的受眾定向技術幫助企業主鎖定目標人群，當目標受眾瀏覽百度聯盟站點時，以固定、貼片、懸浮等形式呈現企業的推廣信息。n n根據CNNIC的最新統計，網民花在各種內容網站上的時間越來越多，網絡音樂/網絡新聞/網絡視頻/網絡游戲/博客應用/論壇BBS等的應用使用率越來越高二.什么是網盟推廣n2、百度網盟推廣與百度搜

3、索推廣關系如何？、百度網盟推廣與百度搜索推廣關系如何？n百度網盟是百度搜索引擎營銷的延伸和補充，突破了僅在網民搜索行為中實施影響的限制，在網民搜索行為后和瀏覽行為中全面實施影響。網盟推廣與搜索推廣一脈相承，當網民使用百度時，搜索推廣將企業的推廣信息展示在搜索結果頁面，而當網民進入到互聯網海量的網站時，網盟推廣可以將企業的推廣信息展現在網民瀏覽的網頁上，覆蓋了網民更多的上網時間，對網民的影響更加深入持久，有效幫助企業提升銷售額和品牌知名度。網盟推廣和搜索推廣相結合，能夠形成對潛在目標客戶的全程、全方位深度影響，幫助企業收獲更好的營銷效果。二.什么是網盟推廣 3、為什么選擇百度網盟推廣？、為什么選

4、擇百度網盟推廣？n百度網盟目前能夠覆蓋超過95%的中國網民，每日約有超過80億次的展現機會。同時，依托于百度龐大的網民行為數據庫和精準的受眾定向技術，以及豐富多樣的創意形式，與搜索推廣一起，能幫助企業主鎖定更多人群，以更低的成本進行更大范圍、更長時間、更深刻的影響，幫助企業提升知名度、獲取訪客、促成訂單、挽回流失客戶。 三.什么是人群定向推廣 依賴于百度網頁搜索絕對領先的市場占有率，能夠獲得近期在百度點擊過搜索推廣（回頭客）或者搜索過指定關鍵詞（搜客）的大部分用戶信息，根據此信息在訪客訪問百度聯盟網站中其他頁面的時候，可以再次向其有針對性的展現客戶定制的網盟推廣信息，加深品牌印象。對于網民來說

5、，看到的推廣信息正是契合自己需要的；對于客戶來說，推廣的對象鎖定得更精準，所以說人群定向功能為推廣企業提供了更精準的鎖定目標用戶的定向方式。四.什么是品牌推廣 產品簡介產品簡介展現位置展現位置百度品牌專區是在網頁搜索結果最上方為著名品牌量身定制的資訊發布平臺，是為提升網民搜索體驗而整合文字、圖片、視頻等多種展現結果的創新搜索結果展現形式。在品牌專區中，企業官方的豐富資訊以精選和更為直接的方式展現在網民面前，眾多網民也得以更便捷的了解品牌官方信息，更方便的獲取所需企業資訊。 這也正符合百度的使命和理想：讓人們最便捷地獲取信息，找到所求！展現形式展現形式主標題+描述+品牌logo+可定制欄目+右側

6、擎天柱（或視頻展示），五部分共同打造您的品牌官網。網頁搜索結果最上方，相當于普通文字鏈3倍位置的尊貴空間。 五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化一一.名詞解釋名詞解釋1.出價：出價：推廣信息被點擊一次，你最多愿意出多少錢？ 這就是出價。百度計費機制保證實際點擊價格不高于甚至遠低于您的出價，為您盡可能地節省推廣預算。出價不是客戶最終花的錢，只是客戶的心理上限，可以理解為封頂價。出價是影響企業推廣信息展現位置的一個因素。 注意：出價實際沒一次點擊花的錢2.點擊價格：點擊價格：點擊價格是指您為網民的點擊訪問所支付的實際推廣費用。 點擊價格是由您和其他客戶的排名關系、出價和質量

7、度等因素共同決定的，是動態變化的。對于同一賬戶內的同一關鍵詞，在您的出價不變的情況下，由于以上因素隨時可能發生變動，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格可能是不同的。 點擊價格=（下一名出價*下一名質量度）/本關鍵詞質量度+ 0.013.排名：排名：排名指每條企業信息在搜索結果中展示時的排位。競爭力最強、和網民搜索詞最相關的推廣信息會在左側展現，其余會在右側推廣位展現。 排名就好像跑步比賽一樣，總會分先后，而跑在前幾位的選手最能獲得觀眾的關注。同樣的，排名越靠前，推廣結果就越能吸引網民的關注、帶來更多的潛在客戶訪問，或者加深網民對您網站、品牌的印象。 排名是由質量度和出價共同決定的，是由系統實時調整

8、的。在關鍵詞質量度相同的情況下，出價越高，排名就越靠前；在出價相同的情況下，質量度越高，排名就越靠前。 五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化一一.名詞解釋名詞解釋4.質量度：質量度：質量度主要反映網民對參與百度推廣的關鍵詞以及關鍵詞創意的認可程度。 高質量度意味著：更佳的展現位置、更優的排名、支付更低的推廣費用。 在同等情況下，質量度高的關鍵詞可以獲得更佳的展現位置、更優的排名、支付更低的推廣費用，從而全面提高在搜索推廣上的投資回報率。 可以通過優化關鍵詞的質量度，特別是提高關鍵詞與創意的相關性，來降低最低展現價格以及點擊費用。 點擊率：即推廣信息的點擊次數/展現次數，

9、越高越好。高點擊率說明網民興趣大、關注度高。 相關性：含兩方面關鍵詞與創意的相關程度、關鍵詞/創意與訪問URL頁面的相關程度。相關性越高越好。 創意撰寫水平：創意圍繞關鍵詞撰寫得越通順、越有吸引力，則越好。 賬戶綜合表現：賬戶內其他關鍵詞的推廣表現。客戶不需支付無效點擊的費用。 質量度體現的是相對水平，是隨時變化的：如果競爭對手都在優化，而自己沒優化，就有可能會退步。 質量度體現了百度推廣競爭的公平和科學，讓企業不能光憑著高價就霸占好的推廣位置、給中小企業提供了公平的競爭機會；影響質量度的“點擊率、相關性、創意撰寫水平 “幾個因素，更是直接反映了網民的真實需求，確保推廣質量。 網站流量網站流量

10、五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化二二.關鍵數據分析關鍵數據分析 百度競價實戰過程中，必須知道廣告投放過程中的數據報告，才能知道所投資的每一分錢花哪里去了。才能知道錢如何燒才能幫助你賺更多錢回來！ 只管一味的投廣告，卻不知道廣告投完后，如何分析數據，如何調整數據分析和總結出來的問題，是不會有好的百度推廣效果的。 只要掌握了以下5大數據指標才能更好的使用百度推廣為自己賺錢 點擊量點擊量瀏覽量瀏覽量跳出率跳出率平均訪問時長平均訪問時長轉化次數轉化次數.推廣信息被點擊的次數，反應推廣信息是否有吸引力.越高越好.一個頁面被瀏覽的次數，不同客戶訪問可累計.越高越好.客戶訪問一個

11、頁面就跳出的次數/網站總訪問次數.越低越好.客戶訪問一個頁面平均停留時間，可以看出網站頁面是否吸引客戶.越高越好.轉化次數是指訪客到達網站轉化目標頁面次數。 .越高越好五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化三三.賬戶優化賬戶優化 如何才能使百度推廣展現左邊，用最少的費用贏得最好的推廣效果，一個合理的賬戶結構，清晰的推廣計劃，明確的推廣單元，針對性的關鍵詞，優秀的創意，相關性高的URL鏈接頁面綜合一起才能達到一個好的推廣效果。誤區：誤區：以為出價高就能排到百度推廣左邊前幾位，就會有咨詢量和訂單量。百度推廣真正的排名規則：綜合排名指數 =自身出價 * 質量度1.百度推廣計劃百

12、度推廣計劃是對推廣目標的一個大的分類，主要是是為了方便管理推廣關鍵詞和為實現不同的推廣目的而推出的。一般結構好的賬戶，推廣計劃都清楚明了富有條理，對排名和管理都起到了好處。首先要考慮下公司的產品或服務是什么，圍繞公司的產品或服務來設立推廣計劃， 比如以產品來劃分推廣計劃：可以分為：日用陶瓷 禮品陶瓷 定制陶瓷 陶瓷電熱水壺等，或以針對推廣區域來劃分：廣州陶瓷推廣 北京陶瓷推廣 江西陶瓷推廣 等注意：推廣計劃一旦建立，計劃名稱就改不了了，除非刪除之后重新建立新計注意：推廣計劃一旦建立，計劃名稱就改不了了，除非刪除之后重新建立新計劃，這樣很麻煩，對賬戶也有所影響，所以在建立推廣計劃之前一定要考慮清

13、劃，這樣很麻煩，對賬戶也有所影響，所以在建立推廣計劃之前一定要考慮清楚再操作。楚再操作。 五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化三三.賬戶優化賬戶優化2.百度推廣單元百度推廣單元推廣單元是繼推廣計劃之后的另一個大的分類，下面直接管理推廣關鍵詞，一個計劃里面可以包含很多的推廣單元，一個推廣單元里面也設置很多關鍵詞。之所以要建立推廣單元，是由于推廣計劃不能一次徹底的把關鍵詞分得很明確，推廣單元的再一次歸類就使關鍵詞的分類更為明確，進而也使得賬戶更加清晰化。推廣單元的命名跟推廣計劃差不多，值得注意的是推廣單元一定是包含推廣核心關鍵詞的一個集合。推廣單元設置技巧簡單總結為：1、同

14、一單元關鍵詞意義相近，結構相似。2、推廣單元的名稱要圍繞核心關鍵詞來寫。3、為一個單元寫3-5條密切相關的創意。3.關鍵詞選取關鍵詞選取關鍵詞的設置相對于推廣計劃和推廣單元來說更直接了，這個關鍵詞就是目標用戶在百度首頁上搜索的詞，簡單說關鍵詞選擇的技巧有：1、符合推廣產品特色或者行業相關或服務相關。2、關鍵詞的選擇要多站在用戶的角度去考慮，盡量符合大眾用戶的搜索習慣。3、分析競爭對手關鍵詞和關鍵詞的競爭程度。4、隨時觀察關鍵詞的指數，競爭程度，出價及時調整。 五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化三三.賬戶優化賬戶優化4.質量度優化質量度優化 質量度的重要性：關系到推廣結

15、果會不會排在左邊靠前位置，關系到關鍵詞點擊價格也就是投入成本，關系到投入了成本能不能產生回報也就是轉化率和訂單等等。影響因素有賬戶結構和穩定性、創意質量、URL設置、關鍵詞展現量和點擊量、關鍵詞點擊率、賬戶信用關鍵詞質量度的計算公式：質量度=綜合排名指數 / 關鍵詞出價怎樣提高關鍵詞質量度？怎樣提高關鍵詞質量度？1、努力反復優化創意撰寫質量。2、把計劃和單元調理分得更清楚，賬戶結構更明了。3、提高關鍵詞的展現量和點擊量。4、選擇合適的顯示URL。5、著陸頁（訪問URL）與創意的匹配度。6、選擇更具體、商業意圖更明顯的關鍵詞。7、賬戶歷史表現（信用積累、歷史點擊率）。 五五. 百度推廣賬戶數據分

16、析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化三三.賬戶優化賬戶優化5.創意優化創意優化 直接影響到關鍵詞的質量度和排名創意撰寫技巧：1、創意中著重突出產品特色。2、插入通配符（3個為宜-標題-第一行-第二行） ，語句通順。3、標題盡量原創。4、適當添加符合語法的“！、？、-”等標點符號。5、合理使用斷句符合，創意右側顯示意思完整。6、簡明精練，言簡意賅。7、體現所在推廣單元的主題。8、強調提供的產品或服務的優勢、獨特性、專業性。9、 多種創意展現形式（如箭形或矩形），對于點擊率提升有一定幫助。10、為一個單元寫3-5條相關的創意。五五. 百度推廣賬戶數據分析及優化百度推廣賬戶數據分析及優化三三.賬戶優化

17、賬戶優化6.賬戶結構圖賬戶結構圖 搜索推廣網盟推廣六六. 千景陶瓷百度推廣方案千景陶瓷百度推廣方案1.關于陶瓷相關百度指數關于陶瓷相關百度指數 六六. 千景陶瓷百度推廣方案千景陶瓷百度推廣方案2.千景陶瓷百度推廣賬戶結構圖千景陶瓷百度推廣賬戶結構圖 六六. 千景陶瓷百度推廣方案千景陶瓷百度推廣方案3.賬戶設置賬戶設置1.關鍵詞匹配方式：建議使用短語匹配，在保證網站一定流量前提下花錢更少，針對性更強，一些競爭比較激烈出價比較高的關鍵詞使用精確匹配。2.投放區域：從百度指數分析來看可以投放江西，廣州，北京，浙江這些關注度比較高的區域。3.時間段設置：百度推廣在線時間設置為上班時間，其他時間如果沒及

18、時跟進會浪費不必要的資源。4.關鍵詞出價方面在能做到推廣信息置左前提下給一個最合適的價格。5.網盟推廣建議暫不上線，因為網盟主要是以圖片方式在百度聯盟網站展現，流量會很大但是轉化率很低，也就是成本大，效果小，不適合目前公司需求。6.在沒有推廣數據之前每日消費限額設置為50-100元.7.賬戶設置根據上線后具體數據分析再及時調整。 六六. 千景陶瓷百度推廣方案千景陶瓷百度推廣方案4. 問題分析問題分析1.網站問題：目前公司網站不是一個合格的營銷型的網站，頁面設計，模塊設計，產品內容，互動性方面都需要做比較大的調整，這個可以在做百度推廣時候讓對方免費給我們做一個。2.網站流量問題：做百度推廣后要有

19、效果的前提是網站流量，網站流量的前提是推廣信息能夠置左，也就是百度搜索頁面左邊的黃金推廣位，前期可操作層面只有賬戶結構和創意優化以及關鍵詞創意與鏈接URL相關性方面來做，關鍵詞的出價占的比重會比較大。因為沒有新上線沒有賬戶歷史表現和一個好的信用，關鍵詞質量度不會很高。3.點擊量問題：網站流量上去的基礎是點擊量的提升，也就意味著支付更多的點擊費用，這就需要時刻關注賬戶，分析數據，關鍵詞的匹配方式和其他賬戶設置就很重要。4.轉化率問題：簡單說可以帶來多少實際有效客戶，前面三步可以歸屬于線上銷售環節，接下來就是線下銷售，所以一個專業銷售客服就是訂單能否談成的關鍵所在，只有線上和線下完美結合才有好的轉

20、化率。 七七.百度推廣經驗分享百度推廣經驗分享一.關鍵詞出價：價格一直是做百度最關注的問題，出價太高成本過大，出價太低，沒有足夠的展現量。1. 一般情況下，每次點擊價格的計算公式為：2.點擊價格會受到質量度的影響。同等情況下，質量度越高，需要付出的點擊價格越低。因此可以通過不斷優化質量度以降低推廣費用，提升投資回報率3.由于競爭環境隨時可能發生變化，即使您的出價不變，同一關鍵詞在不同時刻的點擊價格也可能不同。之前的百度推廣經典版，里面的點擊價格是可以通過后臺查詢到競爭對手的價格出價，如果選擇地域推廣，出價不同也會出現排名相同的情況，因為此點擊價格是在全國競爭同行的下一名加一分錢，而很多客戶選擇

21、的是地域推廣，之前這個問題百度官方回答是按照展現位置的下一位加一分錢，現在看來是錯誤的，所以我給出以下結論：1. 百度推廣專業版的點擊價格不是按照你所選定地域推廣的展現位置的下一名質量度和出價決定的，而是全國推廣同行的下一名質量度和出價影響的。2. 現在的軟件調價工具算法程序具有局限性，建議通過手工調價，實時查看排名變化情況，以減少百度推廣的不必要的浪費。 同一個賬戶同一個關鍵詞在排名不變的前提下，出價的不高低會使點擊價格會有一個幾塊錢的一個區別。 七七.百度推廣經驗分享百度推廣經驗分享二.關鍵詞質量度 反復提到這是一個很重要的參數，但也是一個很模糊的概念，沒有一個人可以確切的說出來它是什么。前面已經講了很多它的影響因素和計算公式，這里就不多講了。從實際的操作經驗來說可以肯定的是和標題、描述、網頁打開的速度有一定的關系，這些技巧前面也說了。但是關鍵的還是出價！ 質量度的出現只是緩解一下百度競價排名帶來的一些負面影響的東西，在賬戶結構，關鍵詞選擇，創意編寫，通配符的使用，網站質量，URL的相關性已經優化到無法操作的空間時，價格是解決排名問題最快最有效的辦法。這時就需要一個后臺管理者把可操作的因素優化到最大程度，從而使價格因素變到最少。百度推廣其實就是一個關鍵詞出價的游戲，能得到多大投資回報率就在對方點擊價格+0.01元里面！具體可操作的方法有： 七七.百度