1、房地產(chǎn)新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式匯報(bào)人：1房地產(chǎn)營銷簡介2房地產(chǎn)微信營銷3房地產(chǎn)電子商務(wù)營銷第一章 房地產(chǎn)營銷簡介內(nèi)容我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀房地產(chǎn)營銷中的問題房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀u房地產(chǎn)市場營銷是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或代理商為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo),對房地產(chǎn)產(chǎn)品的構(gòu)思、定價(jià)、促銷和分銷的計(jì)劃和執(zhí)行過程。房地產(chǎn)市場平穩(wěn)發(fā)展時期1998年，房地產(chǎn)首次被商品化，隨后至2002年，剛性需求大，城鎮(zhèn)住房供應(yīng)體系也逐步完善，房地產(chǎn)市場供求勢頭兩旺010102022 22000年至2007年，在我國整體經(jīng)濟(jì)形勢趨好的大背景下，房地產(chǎn)市場可謂紅火發(fā)展，市場供銷兩旺，房價(jià)連年大幅上漲，已經(jīng)出現(xiàn)虛高態(tài)勢03032007年到2009年，在國際

2、金融危機(jī)的影響下，住房成交量大幅萎縮，房地產(chǎn)市場從最初“有價(jià)無市”的低迷狀態(tài)發(fā)展為后來的“價(jià)降量低”的萎靡狀態(tài)。房地產(chǎn)市場的供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，房價(jià)總水平明顯回落04042009年，房地產(chǎn)市場整體呈現(xiàn)“量價(jià)齊升”的態(tài)勢，房價(jià)再次大幅攀升05052009年至今，為使城市總體房價(jià)回歸理性，國家出臺了一系列調(diào)控措施房地產(chǎn)市場全面過熱時期 房地產(chǎn)市場深度調(diào)整時期 房地產(chǎn)市場迅速回暖時期 房地產(chǎn)市場嚴(yán)厲調(diào)整時期 1、我國房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場A市場步入優(yōu)勝劣汰的整合期 B由國內(nèi)投資轉(zhuǎn)向境外投資C由價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量、品質(zhì)差異化等的價(jià)值競爭D近年來，我國房地產(chǎn)的發(fā)展 2、房地產(chǎn)營銷中的問題u我國房地

3、產(chǎn)發(fā)展過快，房地產(chǎn)企業(yè)的營銷普遍開始于 21 世紀(jì)，起步較晚，房地產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)營銷模式老化，營銷思路局限等問題。房地產(chǎn)行業(yè)的銷售業(yè)績也普遍下滑，傳統(tǒng)的營銷宣傳模式對于市場的開拓已經(jīng)顯現(xiàn)疲態(tài)，因此，打破傳統(tǒng)房產(chǎn)企業(yè)營銷模式和局限，對房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)行改革，研究出新的營銷思路，可以提高企業(yè)競爭力，降低風(fēng)險(xiǎn)。01地段論地段論認(rèn)為搞房地產(chǎn)第一是地段，第二是地段，第三還是地段。03價(jià)格致勝論價(jià)格致勝論認(rèn)為市場營銷無秘訣，只要價(jià)格低，不怕沒市場。02廣告決定銷量廣告決定銷量認(rèn)為房地產(chǎn)營銷就是廣告，房地產(chǎn)營銷，是包括從前期設(shè)計(jì)、策劃，到后期營銷推廣的全過程。04捂盤有功論捂盤有功論開發(fā)商為了哄抬房產(chǎn)價(jià)格，將部分樓

4、盤“捂住”，人為制造樓盤稀少的假象，達(dá)到物以稀為貴的目的。 3、我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展階段u房地產(chǎn)營銷從最早建立售樓處，到建設(shè)示范區(qū)、樣板間，房地產(chǎn)廣告成為一個獨(dú)立的行業(yè)，鋪天蓋地的廣告背后是巨大的成本壓力。u隨著網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等概念的普及,房地產(chǎn)界也開始逐步認(rèn)識到互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值。在互聯(lián)網(wǎng)時代,房地產(chǎn)企業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合開展網(wǎng)絡(luò)營銷己然成為了不可逆轉(zhuǎn)的潮流。從1999年起,我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)歷了十多年的不斷發(fā)展,其發(fā)展大致可以分為三個時期。 （1） WEB1.0:硬廣告時代跟隨著中國互聯(lián)網(wǎng)的第一代浪潮，這一時期主要是從1999年至2003年，網(wǎng)絡(luò)廣告是房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的重要組成部分。網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)

5、布網(wǎng)絡(luò)廣告投放u隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的普及，出現(xiàn)了搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)等專業(yè)性的房地產(chǎn)網(wǎng)站，隨后新浪、搜狐等大型門戶網(wǎng)站的房地產(chǎn)頻道也相繼上線，購房者對網(wǎng)絡(luò)的依賴也逐步增強(qiáng)。從圖看出，近年來，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)廣告持續(xù)增長。隨著網(wǎng)絡(luò)營銷手段的豐富多樣，社交媒體網(wǎng)絡(luò)開始成為房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)的新寵兒。 （2） WEB2.0:品牌溝通時代從社交媒體的出現(xiàn)起至2011年,我國房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷開始進(jìn)入了 WEB2. 0的品牌溝通時代。以論壇、博客、微博、微信為代表的社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺逐漸受到房地產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注和重視,在這些社交媒體網(wǎng)絡(luò)平臺上,網(wǎng)絡(luò)傳播是交互式的、全方位的,傳者與受眾間相互交流、相互影響,受眾的參與意識被大大地激發(fā)起來

6、。u博客營銷：作為一種營銷工具,博客早在2004年就已受到關(guān)注。通過博客能夠加強(qiáng)與客戶、用戶、目標(biāo)受眾群體、員工之間的溝通交流,因而也成為了地產(chǎn)界網(wǎng)絡(luò)營銷的新寵。潘石屹可謂是地產(chǎn)界博客營銷的第一達(dá)人,他通過博客與讀者互動，不僅提高了自己的影響力，SOHO中國的品牌知名度更是得到大幅提升。u論壇營銷：論談作為一種虛擬的社區(qū)，把具有共同興趣的訪問者集中到一個虛擬空間，在內(nèi)地開發(fā)商中,萬科是第一家開設(shè)投訴自己的論壇的公司，“讓萬科在投訴中完美”這句詩意的話一直掛在投訴論壇的版頭。通過投訴論壇,一方面可以迅速暴露產(chǎn)品和服務(wù)的缺陷,另一方面也可以借此了解客戶的關(guān)注點(diǎn),改進(jìn)客戶關(guān)系。 u微博營銷：企業(yè)微博

7、能夠迅速聚集并拉近企業(yè)與受眾距離,是低成本的企業(yè)對外平臺。對于微博營銷,企業(yè)首先需要制定系統(tǒng)的微博運(yùn)營維護(hù)制度,對微博的發(fā)布管理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控和效能評估等制定操作規(guī)范。其次,在利用微博進(jìn)行品牌營銷推廣方面,還需要注意打造獨(dú)特的風(fēng)格,最后,微博營銷成功的關(guān)鍵在于互動。通過與粉絲的互動,企業(yè)能夠及時獲得消費(fèi)者的反饋,并提升自己的影響力。 （3） WEB3.0:房產(chǎn)電商時代u2011年是中國房地產(chǎn)的電子商務(wù)元年,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷從此進(jìn)入了 WEB3. 0電子商務(wù)時代。房地產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)不僅僅滿足于把網(wǎng)絡(luò)視為媒體,而是作為一種營銷渠道逐漸走向線上線下全面整合的道路。優(yōu)勢降低信息不對稱表現(xiàn)形式多樣化拓展了營銷活

8、動的時空范圍雙向互動交流,真正客戶導(dǎo)向節(jié)省費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷機(jī)遇碎片化時代移動互聯(lián)網(wǎng)的崛起網(wǎng)絡(luò)一代逐漸成長為消費(fèi)主力軍劣勢缺乏整合營銷理論的指導(dǎo)無法解決線下體驗(yàn)問題網(wǎng)絡(luò)營銷的配套服務(wù)較為薄弱挑戰(zhàn)消費(fèi)者地位的提升消費(fèi)者獲取信息能力的提升房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的SWOT分析第二章 房地產(chǎn)微信營銷 房地產(chǎn)企業(yè)的微信營銷分析01結(jié)論與建議02房地產(chǎn)微信營銷的核心，是要通過微信這一新生渠道，傳播企業(yè)信息，發(fā)掘更多潛在客戶，擴(kuò)大企業(yè)市場占有率。地理位置屬性信息化通訊工具屬性微信作為一種自媒體，自2011 年 1 月 21 日，騰訊推出即時通訊應(yīng)用微信以來，它的市場占有率迅速提升，儼然成為一個時代的標(biāo)簽。房地產(chǎn)行業(yè)

9、運(yùn)用微信作為新型的營銷手段，通過推薦掃描二維碼、附近的人、朋友圈以及組織轉(zhuǎn)發(fā)類活動等功能，為目前日益衰老的房地產(chǎn)營銷行業(yè)帶來生機(jī)。on ullamco laboris nisi ut.1、房地產(chǎn)企業(yè)的微信營銷分析（1）房地產(chǎn)微信營銷的優(yōu)勢分析傳統(tǒng)的營銷方式主要是通過紙質(zhì)媒介、影像媒介等反復(fù)宣傳，需要投入大量的人力物力。而微信營銷點(diǎn)對點(diǎn)的接觸功能，效果更強(qiáng)于一般的宣傳廣告，不管使用任何功能，都只會產(chǎn)生少量的流量費(fèi)。相較于傳統(tǒng)營銷方式，微信營銷完全可以等同于免費(fèi)，為房地產(chǎn)企業(yè)節(jié)省很大一筆開支。降低房地產(chǎn)營銷成本據(jù)微營銷中心不完全統(tǒng)計(jì)，截止 2013 年 1 月 15 日，微信用戶的數(shù)量已經(jīng)突破 3

10、 億。隨著微時代的來臨，微信用戶的數(shù)量依然繼續(xù)增加，愈發(fā)壯大的微信用戶群體將成為企業(yè)微信營銷的潛在客戶。大量的潛在客戶房地產(chǎn)面對的客戶多種多樣，利用微信公眾平臺與用戶之間點(diǎn)對點(diǎn)的關(guān)系，房地產(chǎn)企業(yè)通過完善客戶資料，把客戶進(jìn)行分類，根據(jù)客戶需求，精準(zhǔn)的把相關(guān)的產(chǎn)品信息發(fā)送到每一類客戶，從而實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)企業(yè)營銷實(shí)現(xiàn)清晰的定位。營銷目標(biāo)清晰對于房地產(chǎn)企業(yè)來說，每一次新產(chǎn)品的發(fā)布，活動的推出，只要通過微信，都能及時的發(fā)送到客戶手機(jī)上。在客戶有需求的時候，也能及時的閱讀到該房地產(chǎn)企業(yè)最新的信息。有了這及時的信息，會大大提高房屋的成交率，而不會讓房地產(chǎn)企業(yè)與意向客戶失之交臂。信息及時性房地產(chǎn)企業(yè)的微信公眾號是

11、由于客戶對公司產(chǎn)品或企業(yè)本身感興趣或者有需求而主動添加的。對于房地產(chǎn)企業(yè)推送的信息，用戶是愿意接受并去了解的。這就保證了所有的房地產(chǎn)企業(yè)推送的信息，都是有效的到達(dá)了客戶那里的跟以往的那些營銷方式相比，這就等于把信息放到了客戶面前，讓客戶瀏覽。即節(jié)約了以前靠 DM 單、車載廣告等營銷模式傳遞信息所花費(fèi)的人力財(cái)力物力，又更快更準(zhǔn)確的把信息傳遞給了客戶。 信息有效到達(dá)微信具有朋友圈、二維碼、位置簽名、漂流瓶、微信公眾平臺等功能，房地產(chǎn)企業(yè)可以通過幾種功能相結(jié)合，實(shí)現(xiàn)一個無差別的營銷模式。微信營銷正是一種復(fù)合的營銷模式，它使得企業(yè)可以全方位、多角度的編輯信息或文案，與客戶更好的溝通。 復(fù)合型營銷 （2

12、）房地產(chǎn)微信營銷的受眾人群分析微信與用戶是一一對應(yīng)的由于微信獨(dú)有點(diǎn)對點(diǎn)溝通方式，無論是用戶之間還是企業(yè)與用戶，他們的溝通都是一一對應(yīng)關(guān)系，這樣能夠精確的把信息傳送到客戶手中隱私保護(hù)微信用戶可以設(shè)置那些人可以瀏覽自己的信息，添加微信號需要進(jìn)行身份驗(yàn)證，微信用戶可以設(shè)置黑名單微信使用者年輕化、高學(xué)歷，有不錯的收入來源，有一定的購買能力等特點(diǎn)，可以幫助房地產(chǎn)企業(yè)的營銷市場縮小了客戶范圍，更有利房地產(chǎn)企業(yè)挖掘潛在客戶。房地產(chǎn)產(chǎn)品購買者與微信關(guān)注力用戶調(diào)查表 從表中不難看出，購房者的各種類型大部分都會使用微信。因此，使用微信來進(jìn)行房地產(chǎn)營銷，可以很好的接觸到大部分的房地產(chǎn)潛在客戶。位置簽名01房地產(chǎn)微信

13、營銷之所以能得到房地產(chǎn)企業(yè)的認(rèn)可，是因?yàn)槠湮⑿艩I銷模式的新穎性。微信的功能雖然不多，但是作為營銷工具，只要用好了，每一個功能都能綻放光彩。二維碼02口碑營銷03 （3）房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷模式分析 001位置簽名移動中的廣告牌 u微信用戶的簽名檔和 QQ 的個性簽名一樣，可以隨時改變。房地產(chǎn)企業(yè)利用位置簽名的營銷模式，只需要將簡而有力的廣告語或者產(chǎn)品信息輸入簽名，當(dāng)四周的用戶使用“附近的人”這一功能時，企業(yè)要表達(dá)的內(nèi)容就會出現(xiàn)在客戶眼前。如果客戶對企業(yè)產(chǎn)生興趣，就可以通過微信深層次的了解商家信息。 002二維碼O2O 微時代的電子商務(wù)u通過二維碼的掃描，用戶可以添加所感興趣的微信號。這方便了房地

14、產(chǎn)企業(yè)發(fā)布信息的擴(kuò)散。眾所周知，O2O 是一種線上線下的電子商務(wù)模式。二維碼就是這種商務(wù)模式的一個入口。房地產(chǎn)企業(yè)可以通過公眾平臺，建立自己的網(wǎng)上商城，介紹自己的產(chǎn)品，并通過一些線下的優(yōu)惠活動促使用戶掃描企業(yè)二維碼，在用戶得到實(shí)惠的同時，企業(yè)也收集了更多的用戶資料，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與用戶的雙贏。 003口碑營銷u通過微信的朋友圈、公眾平臺，我們能很好的把自己的需求或者是自己身邊美好的事物發(fā)送出去，也能很好的去接受到別人發(fā)送出來的信息，信息的傳播變得廣泛而迅速。u在這種情況下，房地產(chǎn)企業(yè)就必須要注意自身的形象，提高產(chǎn)品及服務(wù)的質(zhì)量，及時處理出現(xiàn)的問題，不讓問題擴(kuò)散。老話說的好：“好事不出門，壞事傳千里

15、。”通過微信，好事壞事都可以馬上傳送千里。一旦企業(yè)的正面形象得以樹立，通過微信的傳播速度和范圍，輕松實(shí)現(xiàn)口碑營銷。 2、結(jié)論與建議u房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷，在為房地產(chǎn)服務(wù)的過程中，優(yōu)勢明顯，對于房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸衰退老化的營銷模式是一劑強(qiáng)心針，但也存在著不足之處，例如用戶體驗(yàn)問題、用戶隱私安全問題等。房地產(chǎn)企業(yè)微信營銷才起步，之后還有很多漫長的路要走。需要我們不斷的發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，不斷地去完善、挖掘。轉(zhuǎn)化營銷觀念自我定位：明白與用戶溝通時自己的位置換位思考，多打感情牌深化與用戶之間的關(guān)系 優(yōu)化營銷手段 利用二維碼，形成線上與線下的 O2O 模式F2F：劃時代的互動營銷模式多平臺互動營銷 建議第

16、三章 房地產(chǎn)電子商務(wù)營銷01房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展歷程02房地產(chǎn)電子商務(wù)模式03房地產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)分析04房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展趨勢u房產(chǎn)電子商務(wù)是指以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)進(jìn)行的房產(chǎn)商務(wù)活動,包括商品和服務(wù)的提供者、廣告商、消費(fèi)者、中介商等有關(guān)各方行為的總和。電子商務(wù)與傳統(tǒng)的商務(wù)活動方式相比,主要具有以下幾個優(yōu)勢: 優(yōu)勢使企業(yè)競爭方式更加直接 使企業(yè)間交易成本降低 使企業(yè)形象更加立體 1、房地產(chǎn)電子商務(wù)發(fā)展歷程u2011 年 4 月，新浪樂居與地產(chǎn)名人潘石屹聯(lián)合啟動網(wǎng)上賣房，利用微博和新聞宣傳影響力，在房地產(chǎn)業(yè)和購房者中形成模范效應(yīng)，隨后其他房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商搜房和搜狐焦點(diǎn)，以及淘寶網(wǎng)均大力推廣房產(chǎn)電子商務(wù)。u房產(chǎn)

17、電子商務(wù)從 2011 年 4 月興起到 2011 年年底，短短 8 個月內(nèi)獲得主流房產(chǎn)網(wǎng)站、開發(fā)商和代理商的一致認(rèn)可，從單套房試點(diǎn)運(yùn)營發(fā)展到如今全套物業(yè)全部網(wǎng)絡(luò)銷售，房產(chǎn)電子商務(wù)在元年獲得快速發(fā)展。u經(jīng)過幾年的發(fā)展，房地產(chǎn)電子商務(wù)對促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)在低谷時期的交易作用顯著，得到產(chǎn)業(yè)鏈上下游的認(rèn)可，電子商務(wù)平臺覆蓋城市數(shù)量和銷售房源數(shù)量不斷增加，并不斷發(fā)展壯大。2、房地產(chǎn)電子商務(wù)模式B2B 房地產(chǎn)電子商務(wù)2B 房地產(chǎn)電子商務(wù)B2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)B2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)CC2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)2C 房地產(chǎn)電子商務(wù) G2CG2CG2B 房地產(chǎn)電子商務(wù) G2B 房地產(chǎn)電子商務(wù) （1）B2B 房地產(chǎn)電子商務(wù)

18、 B2B 房地產(chǎn)電子商務(wù)涉及的面非常廣，從房地產(chǎn)的開發(fā)、建造開始，直到房屋最終裝潢，涉及到大量房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)企業(yè)。目前，B2B 房地產(chǎn)電子商務(wù)已經(jīng)主要運(yùn)用在建材以及裝潢等行業(yè)。通過企業(yè)間建立的電子化交易平臺，企業(yè)供應(yīng)鏈的管理變得容易有效，直接成本和管理經(jīng)營成本在很大程度上得到了降低。 （2）B2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)u該模式直接面向消費(fèi)者，受眾面廣，是電子商務(wù)模式中最基礎(chǔ)的交易模式。B2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)運(yùn)用十分廣泛。除了網(wǎng)上購房，B2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)貫穿于房地產(chǎn)生命周期的整個過程，如個性化的房地產(chǎn)開發(fā)、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷、房地產(chǎn)中介服務(wù)、房地產(chǎn)搜索、房產(chǎn)抵押貸款、房屋裝潢、“智能化物業(yè)管理”等。

19、 u該模式有利于企業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)互動形式來聯(lián)系和培養(yǎng)客戶群體。傳播有關(guān)信息，掌握和引導(dǎo)消費(fèi)動向，提供及時有效的商業(yè)服務(wù)。 （3）C2C 房地產(chǎn)電子商務(wù) C2C 電子商務(wù)平臺就是通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，是賣方可以主動提供商品上網(wǎng)銷售或拍賣，而買方可以自行選擇商品進(jìn)行競價(jià)和購買。目前 C2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)主要涉及二手房交易、房屋租賃、房地產(chǎn)拍賣、權(quán)證代理、價(jià)格評估等。 C2C 房地產(chǎn)電子商務(wù)與傳統(tǒng)的二手房市場相比，不再受時間和空間的限制，廣泛方便的比價(jià)、議價(jià)、竟價(jià)過程可以節(jié)約大量的市場溝通成本。另一方面參與的群體龐大，選擇的范圍更廣。（4）G2CG2B 房地產(chǎn)電子商務(wù) G2CG2B 指政

20、府對消費(fèi)者政府對企業(yè)的電子商務(wù)活動。隨著政府電子政務(wù)的開展，這些與房地產(chǎn)相關(guān)的政府部門也通過網(wǎng)絡(luò)為房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)公司及個人提供多種房地產(chǎn)服務(wù)。如國土局為房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行注冊，建立信息庫。再如，網(wǎng)上規(guī)劃方案的審批、審計(jì)稅收、銀行貸款、房地產(chǎn)市場政策發(fā)布和市場的監(jiān)督投訴等。3、房地產(chǎn)電子商務(wù)行業(yè)分析（1） 房地產(chǎn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式分析主要由易居網(wǎng)、搜房和搜狐焦點(diǎn)等房產(chǎn)網(wǎng)站為主代理模式電子商務(wù)網(wǎng)站如：淘寶，運(yùn)營的房產(chǎn)電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式賣場模式優(yōu)點(diǎn) 可以借助平臺的專業(yè)運(yùn)營人員，完成商品內(nèi)容發(fā)布，包括文字、圖片和視頻等制作，編輯和營銷方案制定，提升房產(chǎn)電子商務(wù)項(xiàng)目專業(yè)性，同時也有利于形成對房源信息的有效

21、監(jiān)管。缺點(diǎn) 代理模式服務(wù)成本較高：為保障對開發(fā)商的服務(wù)能力，房產(chǎn)電子商務(wù)平臺需要投入較多人力，運(yùn)營成本較高。 代理模式為開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司等上中游企業(yè)量身定做合適的電商銷售方案，包括媒體推廣、銷售專題制作和銷售管理等。優(yōu)點(diǎn) 一是門檻低，有房源資源的中小機(jī)構(gòu)都可以入駐；二是靈活多變，開發(fā)商代理商等可以根據(jù)自身?xiàng)l件，設(shè)置不同的優(yōu)惠方式吸引購房者關(guān)注；三是直接與用戶互動，獲得第一手的用戶對商品的關(guān)注點(diǎn)等信息 缺點(diǎn) 難以對平臺上的商家進(jìn)行有效監(jiān)管，難以在信息、價(jià)格發(fā)布之初對其真實(shí)性和有效性進(jìn)行判斷和干預(yù)，同時需要開發(fā)商代理商有專人負(fù)責(zé)運(yùn)營線上業(yè)務(wù)，對人員專業(yè)性要求較高賣場模式則是主要負(fù)責(zé)平臺搭建

22、，開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司等上中游企業(yè)自行管理店鋪。（2）房地產(chǎn)電子商務(wù)銷售模式分析 創(chuàng)新活動式常規(guī)活動式常規(guī)銷售形式有團(tuán)購、秒殺、拍賣、搶購、一口價(jià)和議價(jià)等創(chuàng)新活動有助于提高房產(chǎn)電子商務(wù)的成交率和影響力團(tuán)購秒殺拍賣一口價(jià)和議價(jià)區(qū)團(tuán)購比較適合房源數(shù)量較多時引入，如新樓盤開盤銷售拍賣也較為適合單套房源或少量房源的銷售方式 秒殺針對性較強(qiáng)，比較適合單套房銷售一口價(jià)和議價(jià)區(qū)這兩種銷售形式是專為二手房制定的房產(chǎn)網(wǎng)站作為房產(chǎn)信息展示平臺，房產(chǎn)電子商務(wù)的將能吸引更多開發(fā)商以及房產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)相關(guān)企業(yè)的青睞廣告費(fèi)作為房產(chǎn)交易的中間渠道，與代理商、經(jīng)紀(jì)公司一樣，房產(chǎn)電子商務(wù)平臺可以取得交易傭金。是房地產(chǎn)的主要盈利模式之一傭金費(fèi)服務(wù)費(fèi)包括會員服務(wù)費(fèi)和增值服務(wù)費(fèi)等。開發(fā)商、代理商、經(jīng)紀(jì)公司等通過申請為房產(chǎn)電子商務(wù)平臺的會員，應(yīng)繳納的服務(wù)年費(fèi)。服務(wù)