1、精品文檔陶朱公商訓能識人。知人善惡，賬目不負。 能接納。禮文相待，交往者眾。 能安業。厭故喜新，商賈大病。 能整頓。貨物整齊，奪人心目。 能敏捷。猶豫不決，終歸無成。 能討賬。勤謹不怠，取行自多。 能用人。因才四用，任事有賴。 能辯論。生財有道，闡發愚蒙。 能辦貨。置貨不苛，蝕本便經。 能知機。售貯隨時，可稱名哲。能倡率。躬行必律，親感自生。 能運數。多寡寬緊，酌中而行。 勿卑陋：應納無文，交闌不至。 勿優柔：胸無果敢，經營不振。 勿懶惰：取計不務，賬目無有。 勿輕出：貨物輕出，血本必虧。 勿爭趨：貨重爭趨，須防跌價。 勿昧時：依時貯發，各有常道。 勿虛華：用度無節，破敗之端。 勿強辯：暴以待

2、人，禍患難免。勿固執：拘執不通，便成枯木。 勿貪賒：貪賒多誘，承賣莫續。 勿薄蓄：貨錢貯積，恢復必速。 勿癡貨：優劣不分，貽害匪淺。十窮歌第一窮：逐漸窮，多因晃蕩不經營。第二窮：容易窮，不惜錢財手頭松。第三窮：邋遢窮，朝朝睡到日頭紅。第四窮：懶惰窮，家有天地不務農。第五窮：攀高窮，結識誼富為朋友。第六窮：爭氣窮，好打官司逞英雄。第七窮：擺闊窮，借債納利裝門風。第八窮：命弄窮，妻孥妾懶子飄蓬。第九窮：局騙窮，子孫相交不良朋。第十窮：徹底窮，好賭貪花戀酒精。十富歌第一富：勤儉富，不辭辛苦走道路。第二富：忠厚富，買賣公平多主顧。第三富：留心富，聽的雞鳴離床鋪。第四富：終究富，手足不停理家務。第五富：

3、謹慎富，常防火盜管門戶。第六富：守分富，不去為非犯法度。第七富：同心富，合家大小相幫助。第八富：幫家富，妻兒賢慧無欺妒。第九富：后代富，教子訓孫立門戶。第十富：為善富，存心積德天佑護。致富十二戒勿鄙陋，勿虛華，勿優柔, 勿強辨，勿懶惰，勿固執, 勿輕出，勿貪賒，勿爭趣, 勿薄育，勿昧時，勿癡賃。陶朱公經商十八法生意要勤快，切勿懶惰，懶惰則百事廢。 接納要謙和，切勿暴躁，暴躁則交易少。 價格要訂明，切勿含糊，含糊則爭執多。 賬目要稽查，切勿懈怠，懈怠則資本滯。 貨物要整理，切勿散漫，散漫則查點難。 出納要謹慎，切勿大意，大意則錯漏多。 臨事要盡責，切勿放任，放任則受害大。 用度要節儉，切勿奢侈，

4、奢侈則錢財竭。 買賣要隨時，切勿拖延，拖延則機會失。 賒欠要識人，切勿濫出，濫出則血本虧。 優劣要分清，切勿混淆，混淆則耗用大。用人要方正，切勿歪斜，歪斜則托付難。貨物要面驗，切勿濫入，濫入則質價低。錢賬要清楚，切勿糊涂，糊涂則弊竇生。 主心要鎮定，切勿妄作，妄作則誤事多。 工作要細心，切勿粗糙，粗糙則出劣品。 說話要規矩，切勿浮躁，浮躁則失事多。 期限要約定，切勿延遲，延遲則信用失。陶朱五字商訓：天，地，人，神，鬼。天：為先天之智，經商之本；地：為后天修為，靠誠信立身；人：為仁義，懂取舍，講究“君子愛才，取之有道”；神：為勇強，遇事果敢，敢闖敢干；鬼：為心機，手法活絡，能“翻手為云，覆手為雨

5、”。期限要約定，切勿延遲，延遲則信用 失。商圣陶朱公經商“三謀三略”一、三謀：人謀精品文檔用人要正，忠奸定興廢。 大事要慎，妄托受大害。待人忌躁，暴躁交易少。 處事宜靜，浮躁誤事多。精品文檔言行宜和，和氣能生財。做事宜勤，懶惰百事廢。事謀用度宜儉，奢華財源敗。 做工宜精，粗糙出劣品。貨期要準，馬虎失信用。 交易要速，拖延失良機。進貨要嚴，濫入貨價減。出納要謹，潦草差錯多。物謀優劣要清，混淆耗損大。存物要整，散漫難查點。 價格要明，含糊多爭執。賒欠要審，濫出虧血本。帳目要清，糊涂弊端生。 查帳要勤，懈怠滯本金。二、三略：貨略、價略、市略積著之理，務完物，審貴賤，無息幣。范蠡說的“三略”是聚財的原

6、理，他歸納為三點：務完物，審貴賤，無息幣。意思是說，貨 物的品質要完美，要注意價格變化規律，莫要使貨幣停止流動。務完物是貨略的核心，他說：“以物相貿易，腐敗而食之貨勿留，無敢居貴。” 審貴賤是價略的核心，價格問題頗為復雜。范蠡主要強調：“論其有余不足則貴賤之。 貴上極則反賤，賤下極則反貴。貴出如糞土，賤取如珠玉?！狈扼徽f的價格原理，就是貨物 供求關系的有余與不足；他指出了價格變化中物極必反的規律，“貴出如糞土，賤取如珠玉”乃是范蠡經營商業的名言。市略講資本金營運策略。范蠡的“無息幣”就是說貨物、資金都要不停地循環，運轉。 他說，如此“則幣欲其行如流水?！睅偶村X，錢即泉，川流不息，乃至大匯。大商