1、 組員：吳健新、黃仁鋒目錄一、麥德龍簡介二、麥德龍促銷策略三、麥德龍促銷策略存在的問題四、麥德龍促銷策略的建議 一、麥德龍簡介一、麥德龍簡介麥德龍超市是德國最大、歐洲第二、世界第三的零售批發超市集團，是德國股票指數DAX的成分公司，世界500強之一，分店遍布32個國家。在全球30個國家擁有超過670家門店。在10萬名員工的共同努力下，公司2010年營業額達到了310億歐元。1996年，全球自助式批發業務的領導者麥德龍在上海開設了它在中國的第一家現購自運批發商場。麥德龍是中國第一批獲得中央政府批準、允許在中國主要城市建立連鎖商場的外資商業巨頭。經過十余年的發展，麥德龍在中國的35個城市開設了48

2、家商場，擁有約8000名全職員工和超過300萬的專業顧客。二、二、麥德龍促銷策略麥德龍促銷策略1.會員制度 麥德龍擁有所有會員的詳細資料致力于與他們保持不斷的聯系，設有專職的客戶咨詢員，定期對客戶進行回訪，了解客戶需求，傳遞商場的商品的促銷信息，或者直接接受客戶的訂單；向客戶直接郵寄麥德龍郵報，并且通過電話拜訪、傳真或電子郵件與客戶進行聯系。 2.商場郵報麥德龍的商場郵報主要分為五種，分別是日常促銷、酒店餐飲特選、企事業特選、小店特選以及專刊。麥德龍一般不通過媒體進行廣告宣傳，而是利用直郵廣告進行促銷。他們向所有會員每兩周郵遞一份“麥德龍郵報”。郵報是一份詳盡全彩頁的商品目錄，介紹了半個月內商

3、品的最新價格、新增商品以及近期開展促銷的商品信息。郵報不僅使會員及時了解商品信息，而且幫助企業有效地降低成本，提高客戶采購的透明性和公正性。3.顧客交流會麥德龍會定期召開“Customer Panel”，即顧客交流會。每當有新商品上市推廣，季節交替時應季商品上架，專業商品的功能培訓等，都會邀請專業客戶參加。交流會現場布置格調高雅，氣氛熱烈，有專業的司儀、主持、培訓師等。如每年麥德龍都有“葡萄酒節”，開幕式現場匯聚世界各地的美酒，讓客戶免費品嘗，同時運用多媒體向客戶介紹葡萄酒的工藝、歷史、各產地酒的特色；并有專業培訓師向客戶培訓如何品酒，如何識別，如何儲藏等等。這種形式使客戶充分享受到會員的尊貴

4、的同時，自然而然的接受了麥德龍的商品，麥德龍的理念，大大增進了與客戶的親和力，增加了客戶的忠誠度。4 4. .商品主題展示商品主題展示麥德龍經常利用營運現場的商品主題展示，商品演示，向顧客推薦商品。比如夏季戶外用品主題促銷，麥德龍將沙灘椅、遮陽傘、戶外休閑桌椅、帳篷等等相關商品集中陳列，并配以極富感染力的廣告牌，或電視演示，強烈的喚起顧客戶外休閑欲望，從而成功的推銷商品。5.5.節日團購節日團購在每年的春節來臨之際，麥德龍會根據中國人團年的傳統習慣，設置專門的團購項目和機構，為前來團購的客戶進行整體選購解決方案，并且通過郵報或專人向企事業單位傳遞的福利套餐商品建議目錄，以更好地為專業客戶服務，

5、增加商品的銷售。6.6.網站促銷網站促銷7 7、優惠卷促銷、優惠卷促銷8 8、每周四定期打折、每周四定期打折三、三、麥德龍促銷策略存在的問題麥德龍促銷策略存在的問題麥德龍僅以郵寄麥德龍郵報、信件的方式對其會員進行促銷，很少對外進行大規模的促銷活動。雖然麥德龍郵報、信件的促銷方式成本低、信息量大、時效性強，在上海等較發達城市及國外很多地區取得了成功，但對于內地城市的麥德龍一開始就出現了的目標市場定位偏差。另外麥德龍還堅持不打折。它認為，打折只會暫時刺激購買，銷售額只會暫時上升，而且會帶來很大的負面影響，比如會讓顧客形成“現在買不如等打折”的心理，影響引入期商品的銷售。然而，對于購買力雖強，但深受市民文化影響的消費者來說，沒有比“打折”、“贈送”、“免費”等更能刺激購買欲的促銷方式了。四四、麥德龍促銷策略的建議、麥德龍促銷策略的建議1.適當地進行廣告宣傳 面對中國零售市場的不成熟，競爭日趨激烈的態勢， 適當地進行企業形象和營銷理念的宣傳，是必要的。2.優化商品陳列 在堅持麥德龍自身特色的基礎上，適當改進商場布局，調整端頭陳列商品的設計，使商品更具感召力