1、新地中心天譽(yù)項(xiàng)目媒體渠道效果分析新地中心天譽(yù)項(xiàng)目媒體渠道效果分析新地中心天譽(yù)項(xiàng)目4月份正式開始推廣，在所有的媒體渠道中，戶外、短信、報(bào)廣及網(wǎng)絡(luò)等為項(xiàng)目帶來了較高的關(guān)注度，下面將對報(bào)廣、短信及網(wǎng)絡(luò)等效果進(jìn)行具體分析。一、 來訪客戶渠道分析報(bào)紙路過網(wǎng)絡(luò)LED（戶外+室內(nèi)）汽車擋板大學(xué)生CALL客DM直郵轉(zhuǎn)介分眾電臺短信圍墻戶外大牌朋友介紹電轉(zhuǎn)訪其他9596263291630165413011619129519242分析：1、自4月份正式開始線上推廣截止到10月21日，來訪客戶共計(jì)2258組，其中報(bào)紙占比4%，路過占比43%，網(wǎng)絡(luò)占比3%，高端場所LED、大學(xué)生call客、汽車遮陽擋、DM直郵、轉(zhuǎn)介

2、、分眾、電臺、圍墻、等分別占比1%，短信占比13%，戶外大牌占比8%，友介占比13%，電轉(zhuǎn)訪占比9%，其他2%。2、自進(jìn)場后，媒體渠道中報(bào)紙、網(wǎng)路、短信、戶外大牌持續(xù)投放，因此客戶來訪量相對較高，DM直郵從進(jìn)場到現(xiàn)在，共計(jì)投放三次，來訪量共計(jì)16批，性價(jià)比相對較高。3、通過以上分析，自進(jìn)場至今，所運(yùn)用的媒體渠道中，客戶來訪均有涉及，通過對比，相對較好的渠道為友介、短信、戶外大牌、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、DM直郵，相比來訪量占比較高，在以后的推廣中，建議繼續(xù)此類媒體的投放以及加強(qiáng)落實(shí)老帶新政策的實(shí)施。二、 來電客戶渠道分析報(bào)紙路過網(wǎng)絡(luò)LED（戶外、室內(nèi)）汽車擋板分眾電臺短信圍墻戶外大牌DM直郵其他友介156

3、496540201057011813125938分析：1、自4月份正式開始線上推廣截止到10月21日，來電客戶共計(jì)1267組，其中報(bào)紙占比12%，路過占比3%，網(wǎng)絡(luò)占比5%，高端場所LED占比3%，友介、汽車擋板、DM直郵分別占比2%，短信占比59%，戶外大牌占比10%，圍墻、分眾、電臺等其他途徑分別占比1%。2、通過以上圖表顯示，進(jìn)場以來所運(yùn)用的媒體渠道中，來電均有涉及，其中以短信占比最高，除此，報(bào)廣、戶外大牌、網(wǎng)絡(luò)、LED投放時(shí)間較長，因此效果相對比較明顯。而DM直郵自進(jìn)場以來共計(jì)投放三次，來電25組，性價(jià)比較高。3、通過以上分析，針對后期媒體渠道選擇，建議短信延續(xù)現(xiàn)在投放力度，與此同時(shí)，

4、戶外大牌、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)、DM直郵小量繼續(xù)投放。三、 成交客戶渠道分析 DM直郵短信戶外/LED/分眾路過網(wǎng)絡(luò)友介轉(zhuǎn)介報(bào)廣電轉(zhuǎn)訪11322358261147分析：1、從9月22日開盤以來，截止到10月21日，共成交127套，其中通過DM直郵獲知的占比1%，短信占比6%，戶外/LED/分眾占比17%，路過占比28%，網(wǎng)絡(luò)占比6%，友介占比20%，報(bào)廣占比11%，電轉(zhuǎn)訪占比6%。2、由成交客戶來看，友介、報(bào)廣、戶外、短信、網(wǎng)絡(luò)等渠道在項(xiàng)目推廣上都起到了一定的作用。通過對成交客戶的分析，針對媒體渠道，建議短信、戶外、LED屏、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)廣、DM直郵后期推廣中，少量繼續(xù)投放。四、 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、友介、戶

5、外/LED屏具體分析1. 報(bào)廣天譽(yù)自4月份正式推廣以來，報(bào)紙共投放了71個(gè)版面，其中新安晚報(bào)22版，合肥晚報(bào)21版，安徽商報(bào)10版，市場星報(bào)7版，江淮晨報(bào)7版，合肥日報(bào)3版，加油周報(bào)1版。成交的127組客戶中，通過報(bào)紙渠道的有14組，其中新安晚報(bào)6組，合肥晚報(bào)5組，安徽商報(bào)3組；1）來訪新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽商報(bào)江淮晨報(bào)市場星報(bào)合肥日報(bào)加油周報(bào)徽商雜志41281224161分析：1、來訪的2258組客戶中，通過報(bào)紙渠道的共95組，其中新安晚報(bào)占比44%，合肥晚報(bào)占比29%，安徽商報(bào)占比13%，江淮晨報(bào)占比2%，市場星報(bào)占比4%，合肥日報(bào)占比1%，合肥日報(bào)1組，加油周報(bào)6組，徽商雜志1%。2、通過

6、以上分析，報(bào)紙渠道中，新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)效果較為明顯安徽商報(bào)次之。而加油周報(bào)投放一次，效果相對較好，且目標(biāo)群體為私家車主，針對以上分析，建議后期加油周報(bào)繼續(xù)投放。2）來電新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽商報(bào)江淮晨報(bào)市場星報(bào)合肥日報(bào)加油周報(bào)徽商雜志5648207103102分析：1、自進(jìn)場后總來電的1267組客戶中，通過報(bào)廣渠道進(jìn)線的共156組，其中新安晚報(bào)占比37%，合肥晚報(bào)占比31%，安徽商報(bào)占比13%，江淮晨報(bào)占比4%，市場星報(bào)占比6%，合肥日報(bào)占比2%，加油周報(bào)占比6%，徽商雜志占比1%；2、通過以上分析，報(bào)紙來電渠道中，新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)占比最高，安徽商報(bào)次之，而這些報(bào)紙相對投放量也較大。加油周報(bào)

7、相比之下，因?yàn)榭蛻羧后w相對比較精準(zhǔn)，盡管投放了一次，相對性價(jià)比較高，建議再投放一次。3）成交新安晚報(bào)合肥晚報(bào)安徽商報(bào)江淮晨報(bào)市場星報(bào)54311分析：成交的127組客戶中，通過報(bào)廣知曉的有14組，其中，新晚、合晚、安徽商報(bào)的較多，分別占比36%、29%、21%，其次有江淮晨報(bào)、市場星報(bào)，分別占比7%。成交客戶由報(bào)廣知曉的共14組，其中，新安晚報(bào)、合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)占比較高，但是報(bào)廣在總體成交客戶知曉途徑中僅占比11%，后期會有針對性的減少報(bào)紙推廣，選擇更加精準(zhǔn)的客戶群體。2. 網(wǎng)絡(luò)4月正式推廣以來至今，合肥房地產(chǎn)網(wǎng)共投放新聞畫中畫34天，首頁全屏43天；合肥365房產(chǎn)網(wǎng)頂部雙通44天，首頁全屏5

8、0天；Ø 成交的的127組客戶中，通過網(wǎng)絡(luò)渠道的共8組；Ø 來訪的2258組客戶中，因網(wǎng)絡(luò)來訪的共63組；Ø 來電客戶共計(jì)1267組，因網(wǎng)絡(luò)進(jìn)線的共65組。目前網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用比較多的是系列軟文炒作，通過不同方向，不同價(jià)值點(diǎn)，不同內(nèi)容的炒作，在同行和客戶中也有一定的影響，后期建議在繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)軟文炒作的基礎(chǔ)上，可做少量首頁全屏投放。3. 短信自進(jìn)場以來，來訪客戶通過短信知曉的有301組，占比13%；電轉(zhuǎn)訪的有192組，占比9%；來電客戶通過短信知曉的有701組，占比59%，可見，由短信獲知的來訪來電均較多，且?guī)淼碾娹D(zhuǎn)訪數(shù)量也較多。短信在媒體渠道中起著很重要的作用，不僅是來電

9、，來訪的作用更明顯，因此，后期推廣中建議短信延續(xù)前期投放的基礎(chǔ)上，嘗試新的短息發(fā)送形式。4. 戶外/LED/分眾自四月份以來，截止到10月21日，來訪的2258組客戶中，通過戶外/LED/分眾渠道到訪的客戶224批，約占總比的10%。來電的1267組客戶中，戶外/LED/分眾渠道181組，約占總比14%，由此可見，戶外廣告在媒體渠道中是推廣的重要渠道之一。截止到10月21日成交的127套客戶中，戶外/LED/分眾22批，占比17%。針對戶外廣告特別是戶外大牌在媒體宣傳中，為必選渠道之一，建議后期針對客戶成交率比較高的區(qū)域繼續(xù)投放戶外大牌廣告。5. 友介近期以來，來訪客戶通過友介知曉的有295組

10、，占比13%；在來電客戶通過友介知曉的有38組，占比2%；并且比例在逐步上升，這種營銷方式不僅會對老客戶關(guān)系維護(hù)的較好，還能促使老客戶帶動新客戶的到訪甚至成交，滾雪球般的帶新客戶，后期工作重點(diǎn)將針對目前成交的老業(yè)主做一系列營銷動作。五、 總結(jié)Ø 通過以上媒體渠道的分析，自進(jìn)場以來對一些媒體渠道的嘗試，通過對這些渠道的評估，報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外、短信這些比較常規(guī)的媒體渠道，相對效果較好，建議后期進(jìn)入持續(xù)銷售期，可以小量的繼續(xù)投放此類媒體；Ø 而一些相對不是很常規(guī)的媒體：分眾樓宇、遮陽擋派發(fā)、電臺、DM直郵等媒體均為近期新投放媒體形式，通過嘗試，對比分析，DM直郵與高端場所LED的投放，效果相對較好，針對