1、華為國際投資案例區(qū)位優(yōu)勢與國際投資路徑選擇摘要：本文主要用區(qū)位優(yōu)勢理論解釋華為在不同發(fā)展階段的國際投資路徑選擇。首先文章介紹了華為國際投資概況和理論基礎(chǔ)，然后通過對華為在俄羅斯和歐洲市場的國際投資的討論，分析華為在不同的時間如何融合其自身競爭因素、利用東道國區(qū)位優(yōu)勢進行國際投資。關(guān)鍵詞：國際投資；區(qū)位優(yōu)勢；華為；俄羅斯；英國。一、華為國際投資概況華為技術(shù)于1987年成立于中國深圳，是全球第二大通訊供應商，和全球第三大智能 廠商，也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商。華為實施全球化經(jīng)營的戰(zhàn)略，其產(chǎn)品與解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家和地區(qū)。華為在海外設(shè)立了22個地區(qū)部，100多個分支機構(gòu)。

2、華為在美國、印度、瑞典、俄羅斯及中國等地設(shè)立了17個研究所。華為還在全球設(shè)立了36個培訓中心，為當?shù)嘏囵B(yǎng)技術(shù)人員，并大力推行員工的本地化。華為1996年確立了對外投資戰(zhàn)略。中國革命成功的一條關(guān)鍵經(jīng)驗是農(nóng)村包圍城市。同樣，華為的海外戰(zhàn)略也借鑒了這條經(jīng)驗。華為認為經(jīng)濟狀況一般，但未來經(jīng)濟發(fā)展有潛力的國家是最合適國際投資對象。東方不亮西方亮，歐美跨國公司占據(jù)了歐美市場，華為便先滲入亞非拉市場，采取迂回側(cè)翼戰(zhàn)略。華為區(qū)位選擇路線可由下圖表示：俄羅斯 亞非拉 歐洲 美國華為對外投資的首選區(qū)位是俄羅斯。2021年4月，華為在“亞歐分界線”的烏拉爾山西麓的軍事重鎮(zhèn)烏法市與當?shù)仄髽I(yè)建立了貝托華為合資公司，由俄

3、羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司和華為三家合資成立。后來，華為在拉美、非洲、東南亞等國家尋求投資機會。2021年，華為在巴西投入3000多萬美元建立了合資企業(yè)。同年，華為進入非洲市場。2021 年，華為與埃塞俄比亞電信公司簽署金額超過2021 萬美元的交換產(chǎn)品合同。在亞洲，華為利用當?shù)厝A裔在電信運營上占據(jù)的優(yōu)勢，積極開拓亞洲市場。隨著華為在國際市場知名度的上升，華為開始嘗試進入歐美市場，2021 年開始，以10G SDH光網(wǎng)絡產(chǎn)品進入德國為起點，通過與當?shù)刂砩毯献鞒晒M入法國、西班牙、英國等發(fā)達國家。進入對手最多和最強的美國市場，標志著華為真正進入了國際市場。華為采取與3COM、北美電力公

4、司合資的方式，擴大在美國數(shù)據(jù)、寬帶接入等市場的影響力。小島清的比較優(yōu)勢理論認為跨國公司的對外直接投資需要選擇與本國存在一定產(chǎn)業(yè)梯度的區(qū)位進行投資,這些區(qū)位應處于本國產(chǎn)業(yè)的下游梯度，而亞非拉美的發(fā)展中國家正好滿足該條件。影響華為公司對外直接投資的主要原因在于市場因素，發(fā)達國家的網(wǎng)絡通信技術(shù)早已成熟，市場競爭激烈，如果不具備強大的實力是難以與歐美同類公司進行抗衡的。而發(fā)展中國家，市場仍具有巨大潛力。并且，與其中許多國家的競爭對手相比，華為存在很大的優(yōu)勢：其自身是一個電信綜合解決方案供應商，從無線、固網(wǎng)、數(shù)據(jù)、終端到軟件都已成為全球供應商。因而，先選取不發(fā)達的國家進行投資，有利于華為的市場擴張，所以

5、她采取了這種“側(cè)面迂回”的區(qū)域選擇戰(zhàn)略。二、區(qū)位優(yōu)勢理論及其應用（一）區(qū)位優(yōu)勢理論1、區(qū)位優(yōu)勢的重要性國際生產(chǎn)折衷理論把區(qū)位優(yōu)勢作為企業(yè)進行對外直接投資所必須具備的三種特定優(yōu)勢之一。鄧寧認為，決定跨國公司行為和對外直接投資的最基本因素有三，即所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢；當企業(yè)同時具備了所有權(quán)優(yōu)勢、內(nèi)部化優(yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢，便可在國際經(jīng)濟活動中選擇對外直接投資方式。如果說競爭優(yōu)勢是企業(yè)對外直接投資的內(nèi)因，那么區(qū)位優(yōu)勢是跨國經(jīng)營的外因。如果在國外生產(chǎn)比在國內(nèi)生產(chǎn)能使跨國公司獲得更大的利潤，那么就會導致對外直接投資。擁有所有權(quán)優(yōu)勢和內(nèi)部化優(yōu)勢的跨國公司在進行直接投資時，首先面臨的是區(qū)位選擇，即是在

6、國內(nèi)投資生產(chǎn)還是在國外投資生產(chǎn)；如果在國外投資生產(chǎn)，那么該在哪個國家投產(chǎn)。所以，對外直接投資的流向取決于區(qū)位稟賦的吸引力。此外，區(qū)位優(yōu)勢不僅影響企業(yè)跨國經(jīng)營的意愿，也左右著企業(yè)跨國經(jīng)營的方式和類型。2、區(qū)位優(yōu)勢的考察方式區(qū)位優(yōu)勢指東道國投資環(huán)境和政策方面的相對優(yōu)勢對投資國所產(chǎn)生的吸引力。在現(xiàn)實生活中，區(qū)位條件是由投資國和東道國的多種因素決定的，這些因素主要包括要素稟賦性優(yōu)勢和制度政策性優(yōu)勢兩個方面。企業(yè)進行跨國投資時必然要全面考察東道國各方面的條件。 考察一國的區(qū)位條件主要從以下幾個因素著手:（1）市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Γ唬?）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和發(fā)展水平；（3）貨幣與金融狀況；（4）是否具有優(yōu)惠政策；（5

7、）交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施；（6）自然資源和地理狀況；（7）政治與法律制度；（8）文化與教育發(fā)展程度。以上各種因素對不同的企業(yè)重要性程度不一樣，所以企業(yè)考察東道國的區(qū)位優(yōu)勢時應根據(jù)企業(yè)自身的特點和要求給每個因素設(shè)定權(quán)重，然后對候選國家進行綜合評價和排序，找出最佳的區(qū)位。（二）區(qū)位優(yōu)勢理論在華為案例的應用接下來，我們將分別從區(qū)位考察的八個條件，評價1996年至2021 年這個時間段俄羅斯、英國相對比泰國、美國、中國的區(qū)位優(yōu)勢，以作為第部四、五部分詳細分析的基礎(chǔ)。俄羅斯和歐洲市場是華為國際投資成功道路上起關(guān)鍵作用的兩個市場，也是接下來我們要研究的重點對象。之所以選擇英國作為華為歐洲市場的代表，一方面是

8、因為英國是華為歐洲市場的總部所在地，華為對其十分重視，另一方面是因為英國是華為最早進入歐洲市場的國家之一。選取泰國作為東南亞市場的代表，同樣是因為泰國是華為東南亞區(qū)的總部，是華為在東南亞區(qū)的重要投資東道國。而選擇研究1996年至2021 年的時間段，是因為這是華為分別進入俄羅斯和英國市場的時間。（1） 市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿Ω鶕?jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，1996年俄羅斯、英國、美國、泰國和中國互聯(lián)網(wǎng)用戶每 100 人分別有0.3人、4.1人、16.4 人、0.1 人和0人；2021 年，該項數(shù)據(jù)分別為2.9 人、33.5人、5.6 人、49.1人和2.6人。1996年俄羅斯、英國、美國、泰國和中國移動無線通

9、訊系統(tǒng)的 租用每百人分別有1人、12人、16人、3人、1人；2021 年，該數(shù)據(jù)分別為5人、78人、45人、12人、11人。再考慮到各國的人口基數(shù)，俄羅斯的移動通信設(shè)備市場具有不小的規(guī)模，這一點和中國是相似的；而英國的移動通信設(shè)備市場規(guī)模較大，美國的市場規(guī)模非常大，均相對成熟和完善；在東南亞國家該市場的規(guī)模相對較小，還沒充分啟動；中國是最有潛力的市場。（2）經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和發(fā)展水平 俄羅斯在1996年至2021 年處于遇到嚴重經(jīng)濟危機并逐漸好轉(zhuǎn)的一個時期，其不斷提高工業(yè)、服務業(yè)產(chǎn)值在GDP中的比例。而這段時間歐洲的經(jīng)濟較穩(wěn)定。中國的經(jīng)濟則經(jīng)過了軟著陸后不斷回暖，并在醞釀下一輪高增長。（3）貨幣與金融

10、狀況這段時間俄羅斯遭遇了嚴重的通貨膨脹，1996年的通貨膨脹率高達47.7%，此后不斷下降，但2021 年其通貨膨脹率仍高達21.5%。英國則保持著1%至2%左右溫和的通貨膨脹，和美國情況類似。而中國則從8.3%的較高的通貨膨脹率不斷下降至0.7%。而泰國在這段時間則爆發(fā)了著名的東南亞金融危機，貨幣劇烈貶值。（4）對外商（中國）的優(yōu)惠政策這四個國家里，俄羅斯是和中國外交關(guān)系最密切的國家，并且在傳統(tǒng)行業(yè)，包括電信行業(yè)，對于進入的外資有稅收優(yōu)惠。英國對外商進入的優(yōu)惠政策則相對較少。美國對于外商進入市場的限制比英國更嚴格，尤其是在被視為重要安全領(lǐng)域的電信行業(yè)。（5）交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施 這些國家交通

11、、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施條件基本和他們的經(jīng)濟發(fā)展水平相對應，只是中國的基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)于同等發(fā)展水平的國家。（6）自然資源和地理狀況 俄羅斯和中國、美國類似，擁有豐富的自然資源，包括作為移動設(shè)備生產(chǎn)的重要原材料礦產(chǎn)。泰國也有較豐富的自然資源，而英國作為一個島國，其資源相對匱乏。（7）政治與法律制度 俄羅斯類似于中國，政治上腐敗現(xiàn)象很嚴重，法律制度有待完善。而英國和美國則具有相對完善的政治和法律制度。（8）文化與教育發(fā)展程度根據(jù)世界銀行的數(shù)據(jù)，1996年俄羅斯、英國、美國、泰國和中國每百萬人中研究人員數(shù)量分別為3,786人、2,489人、4,254人、100人和447人；1996年俄羅斯、英國、美國、泰國和中

12、國研發(fā)支出占GDP比重分別為0.97% 、1.83% 、2.55%、0.12%和0.57%。至2021 年，以上兩項指標美國和英國基本保持穩(wěn)定，而俄羅斯和中國有所提高。東南亞國家以上兩項指標值基本比中國低。綜合以上數(shù)據(jù)，文化與教育發(fā)展程度從高到低分別是美國、英國、俄羅斯、中國、東南亞一些國家。總結(jié)以上對1996年至2021 年俄羅斯、英國、中國、美國、泰國的區(qū)位優(yōu)勢分析，可以得到下面的表格：指標俄羅斯英國中國美國泰國市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿^大較大大第一較小經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和發(fā)展水平第三第二第四第一第五貨幣與金融狀況較差較好一般較好較差對外商（中國）的優(yōu)惠政策好一般一般交通、通訊等基礎(chǔ)設(shè)施較好好較好好最差自

13、然資源和地理狀況較好最差較好較好一般政治與法律制度較差好較差好文化與教育發(fā)展程度第三第二第四第一第五三、研究思路（一）研究目的華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，所在行業(yè)屬于移動通信設(shè)備制造行業(yè)。根據(jù)我們的介紹，華為的國際投資思路是通過俄羅斯沖出亞洲，接著借助歐洲了解歐美高端市場，最后進入美國。這是一種循序漸進、從易到難的國際投資區(qū)位路徑選擇。隨著華為在俄羅斯市場和歐洲市場直接投資的成功，這被證明是一條成功、可行的國際投資道路。為什么華為在的不發(fā)展階段進行進行這樣的國際投資區(qū)位選擇，而不像海爾或我國其他企業(yè)，直接進入對于一家電信解決方案供應商來說市場規(guī)模最大、最成熟的美國市場？因此，我們研究目

14、的主要有兩個：（1）用區(qū)位優(yōu)勢理論解釋華為在不同發(fā)展階段的國際投資路徑選擇。（2）華為在不同發(fā)展階段的國際投資區(qū)位選擇和它國際投資的成功或失敗是否有關(guān)。（二）研究思路根據(jù)國際投資理論，成功的國際直接投資需要企業(yè)同時具備競爭優(yōu)勢的內(nèi)因和區(qū)位優(yōu)勢的外因，華為國際投資的成功固然和利用了東道國的區(qū)位優(yōu)勢、以及區(qū)位優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢的良好配合有關(guān)。因此，為了充分的討論華為的國際投資案例，我們需要先了解在華為國際投資成功道路上起關(guān)鍵作用的兩個市場俄羅斯和歐洲市場的區(qū)位優(yōu)勢。然后以此了解為基礎(chǔ)，結(jié)合時間因素分析華為在不同的時間如何融合其自身競爭因素、利用東道國區(qū)位優(yōu)勢進行國際投資。四、華為在俄羅斯的國際投資（一

15、）背景分析1、俄羅斯投資環(huán)境1995年， 俄羅斯市場 普及率低，電信行業(yè)進入門檻低，同時也是許多大公司忽略的地方。俄羅斯市場與中國初期發(fā)展的電信市場有相似之處，使得華為在中國市場積累的豐富經(jīng)驗有了用武之地。1996年以后的幾年，俄羅斯宏觀經(jīng)濟遭遇了嚴重的通貨膨脹，貨膨脹率高達47.7%。總統(tǒng)普京從各方面開始整頓經(jīng)濟。一些國際大的電信設(shè)備制造商因為看不到短期收益而退出來俄羅斯市場。2、國內(nèi)投資環(huán)境1995年，中國傳統(tǒng)電信市場面臨飽和，大規(guī)模的電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)接近尾聲。同時，中國通信市場競爭格局發(fā)生劇變，國內(nèi)、國際市場的競爭空前激烈。一方面，國際市場萎縮直接威脅中國企業(yè)國際市場的拓展，另一方面，國

16、際通信設(shè)備巨頭在國外出現(xiàn)需求緊縮的情況下加大了在中國市場上的攻勢，給華為等國內(nèi)企業(yè)造成了很大的競爭壓力。當時，世界上所有的通信巨頭都活躍在中國市場，而且還壟斷著中國市場。華為的國際化成了“逼上梁山”的選擇。華為憑借低價優(yōu)勢進入俄羅斯這樣大的發(fā)展中國家，既避免發(fā)達國家的準入門檻限制，而且海外大的電信公司難以在發(fā)展中國家與華為在價格上競爭。3、企業(yè)背景（1）企業(yè)家的戰(zhàn)略眼光早在創(chuàng)業(yè)初期，華為董事長任正非就宣稱：未來世界電信市場，三分天下，華為有其一。有了這個全球性的宏大目標，華為必然要向全球市場拓展，必然要國際化。企業(yè)家的眼光和境界將決定企業(yè)能夠走多遠。今天，我們不得不佩服任正非作為企業(yè)領(lǐng)袖的前瞻

17、性和戰(zhàn)略眼光。（2）擁有自己的核心技術(shù)華為的國際化是以擁有自己的核心技術(shù)為前提的，華為以自主研發(fā)的設(shè)備搶占國際市場，賺取核心技術(shù)所帶來的最大利潤，而不是購買其他廠家的核心設(shè)備進行簡單組裝后再出口。在與眾多國際巨頭結(jié)成廣泛合作時，華為因其技術(shù)的先進性，擺脫了對國際巨頭的技術(shù)依賴，在這種情況下，華為與之締結(jié)的合作才是真正平等的、雙向的，才是真正的優(yōu)勢互補。核心技術(shù)是華為國際化過程中最為關(guān)鍵的因素。（3）國內(nèi)市場是華為牢固的根基在華為國際化之前，華為已經(jīng)在國內(nèi)市場上站穩(wěn)腳跟，華為在國內(nèi)市場的份額已經(jīng)達到較高的水平。1995年，銷售額達15億人民幣，主要來自中國農(nóng)村市場。2021年，華為推出無線GSM

18、解決方案，將市場拓展到中國主要城市。華為的國際化戰(zhàn)略較好地均衡了國內(nèi)和國際兩個市場，以國內(nèi)市場的穩(wěn)固發(fā)展來支持國際市場的發(fā)展，以國際市場的發(fā)展來促進國內(nèi)市場的增長，從而實現(xiàn)國內(nèi)和國際兩個市場的均衡增長。（二）俄羅斯的區(qū)位優(yōu)勢分析1、區(qū)位優(yōu)勢俄羅斯市場規(guī)模及發(fā)展?jié)摿^大。在1994至2021 年期間，得益于政府扶持，俄羅斯電信市場保持快速增長，在這期間出現(xiàn)了大量的新興電信公司。銀行信用逐漸建立，貸款、獲取牌照逐漸簡化，這些改革極大地促進了俄羅斯電信新業(yè)務的發(fā)展；由于移動運營商之間價格競爭不斷，越來越多的人開始使用移動業(yè)務，移動通信因此成為一種大眾消費品，互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務資費也開始下降。總體來看，俄

19、羅斯電信市場正在朝著資費平衡和開放競爭的方向健康發(fā)展。俄羅斯文化與教育發(fā)展程度較高。俄羅斯擁有較完善的教育體系，擁有甚至高于美國比例的高級研究人員，在眾多高端領(lǐng)域擁有較強的科研技術(shù)能力。此外，俄羅斯的電信設(shè)施大多集中在莫斯科、圣彼得堡地區(qū)，鐵路、空運和公路較為發(fā)達。在對外商的優(yōu)惠政策方面，俄羅斯政府鼓勵外商直接投資領(lǐng)域大多是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，通訊設(shè)備業(yè)包含其中。并且1996年前后，中國國家領(lǐng)導人多次訪問俄羅斯，和俄羅斯雙邊關(guān)系良好，俄羅斯政府對來自中國外資企業(yè)保持著比較偏袒的態(tài)度。2、區(qū)位劣勢俄羅斯是前蘇聯(lián)最大的加盟共和國，俄羅斯繼承的原蘇聯(lián)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)是一個畸形的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)。該經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的特點是：國民經(jīng)濟軍

20、事化、社會生產(chǎn)兩大部類對比關(guān)系失衡、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)落后。1996年開始，俄羅斯生產(chǎn)開始穩(wěn)定增長。到2021 年，生產(chǎn)增長速度將達到年10%。此時，俄羅斯生產(chǎn)結(jié)構(gòu)已經(jīng)現(xiàn)代化。這段時間俄羅斯遭遇了嚴重的通貨膨脹，貨幣與金融狀況不樂觀。1996年的通貨膨脹率高達47.7%，此后不斷下降，但2021 年其通貨膨脹率仍高達21.5%。這段時間的嚴重通貨膨脹嚴重破壞了俄羅斯的經(jīng)濟健康發(fā)展，也對華為初期的投資造成了影響。此外，俄羅斯類似于中國，政治上腐敗現(xiàn)象很嚴重，法律制度有待完善。（三）投資過程2021年4月，華為在莫斯科建立了合資公司貝托華為（由俄羅斯貝托康采恩、俄羅斯電信公司和華為三家公司合資成立），以本地

21、化模式開拓市場。但是，由于盧布持續(xù)大幅貶值，許多跨國大公司看不到短期收益對俄羅斯失去了耐心，先后從俄羅斯市場撤走，而華為一直堅持了下去。在俄羅斯市場前景十分不明朗的情況下，華為對俄羅斯持續(xù)加大投入。最終，華為抓住了俄羅斯電信市場新一輪的采購機會。2021 年，華為在俄羅斯市場銷售額超過1億美元，2021 年在獨聯(lián)體國家的銷售額超過3億美元，位居獨聯(lián)體市場國際大型設(shè)備供應商的 。經(jīng)過8年的蟄伏，從初期的僅僅12美元銷售額起步，華為最終成為俄羅斯市場的主導電信品牌。（四）投資結(jié)果分析1、頭四年的一無所獲在俄羅斯投資的頭4年，華為幾乎一單皆無。1996年，華為在當?shù)氐闹葞缀醯扔诹悖瑤缀踉诿總€客戶

22、那里都碰了釘子。起初華為派往國外的年輕員工經(jīng)驗不足，需要花大部分時間適應國外生活和工作環(huán)境。加之部分國內(nèi)企業(yè)將質(zhì)量不過關(guān)的產(chǎn)品銷往俄羅斯，俄羅斯人對中國產(chǎn)品信心喪失。華為面臨的是難題不僅僅是向?qū)θA為一無所知的俄羅斯客戶推銷華為的技術(shù)，更是推銷中國制造，改善中國的國際形象。這無疑為華為在俄羅斯市場的拓展加了難度。隨后的2021年，俄羅斯經(jīng)濟陷入低谷，盧布大幅貶值，西門子、阿爾卡特、NEC等公司紛紛從俄羅斯撤資，俄電信市場投資也幾乎停滯。總的來看華為在俄羅斯投資初期的失敗，一方面和其國際投資經(jīng)驗不足有關(guān)，另一方面和俄羅斯經(jīng)濟和金融條件較惡劣的區(qū)位因素有關(guān)。2、堅持帶來的勝利2021 年，華為斬獲烏

23、拉爾電信交換機和莫斯科MTS移動網(wǎng)絡兩大項目，拉開了俄羅斯市場規(guī)模銷售的步伐。2021 年，華為與俄羅斯國家電信部門簽署上千萬美元的GSM設(shè)備供應合同。2021 年底，華為又取得了3797公里的超長距離320G的從莫斯科到新西伯利亞國家光傳輸干線(DWDM系統(tǒng))的訂單。2021 年，華為在獨聯(lián)體國家的銷售額一舉超過3億美元。現(xiàn)在華為已經(jīng)成為在俄羅斯投資最大的中國公司，每年數(shù)億美元的銷售額也曾使俄羅斯地區(qū)連續(xù)多年位居華為海外地區(qū)收入之冠。在俄羅斯寬帶市場，華為已經(jīng)取得超過50%的市場份額。而在GSM、CDMA450和光傳輸領(lǐng)域，華為更是后來居上，勢頭很好。華為后期在俄羅斯國際投資的成功，與俄羅斯

24、經(jīng)濟和金融狀況好轉(zhuǎn)，同時充分利用了俄羅斯的市場規(guī)模大、增長速度快、科研力量強等區(qū)位優(yōu)勢有著密切關(guān)系。五、華為在英國的國際投資（一）投資背景1、歐美投資環(huán)境2021 年，在20世紀90年代中一路高歌猛進的歐美IT企業(yè)，大多數(shù)陷入十年高速增長以來的首次業(yè)績衰退，20世紀90年代的明星公司北電網(wǎng)絡更是首先巨虧，歐美市場運營們紛紛收縮開支，設(shè)備商們開始感受到來自外部市場的寒意的同時，也首次感受到了來自內(nèi)部的成本壓力。這讓嗅覺靈敏的華為，聞到一絲市場的先機。2、國內(nèi)投資環(huán)境在2021 年，WTO全球最大的貿(mào)易組織正式接納中國為會員。隨著中國即將加入WTO，中國經(jīng)濟融入全球化的進程將加快，也將面臨來自發(fā)達

25、國家更大的挑戰(zhàn)。然而同時，國內(nèi)已經(jīng)面臨著競爭加劇的現(xiàn)狀。隨著國內(nèi)大量電信企業(yè)以遠高于市場規(guī)模增長的速度出現(xiàn)，國內(nèi)電信市場的競爭異常激烈，電信業(yè)的競爭在廣度和深度上都在進一步加劇。人們在街頭巷尾就可以感到競爭的火藥味，各種各樣打折的 卡隨處可見、多種多樣的優(yōu)惠廣告鋪天蓋地，競相降價的風潮一浪高過一浪。在價格競爭中，各電信商都面臨著利潤降低的市場狀況。3、企業(yè)背景其實早在2021 年的時候，華為在海外市場的銷售額已達1億美元，2021 年1季度時出口大于內(nèi)銷，且出口保持著同比357%的猛烈漲勢。2021 年上半年，華為在獨聯(lián)體和亞太地區(qū)有了規(guī)模性的突破，華為在華人聚集的東南亞國家連續(xù)取得較大的訂單

26、，獲取了較多的海外投資經(jīng)驗。華為利用歐美市場經(jīng)濟低迷帶來的機會，利用自身的成本等優(yōu)勢，從2021 年后提高了海外業(yè)務進攻的姿態(tài)。除此之外，華為認為，中國加入WTO的背景下，一個企業(yè)需要有全球性的戰(zhàn)略眼光才能發(fā)憤圖強，一個公司需要建立全球性的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)才能生生不息。所以，華為選擇在這樣一個世紀交替的歷史時刻，主動邁出融合世界主流的的一步，做出進入歐美高端市場的決定。（二）英國的區(qū)位優(yōu)劣勢分析1、區(qū)位優(yōu)勢英國的文化與教育發(fā)展程度非常高，擁有全世界頂級的移動網(wǎng)絡運營商以及頂級的專家和科研人員，具有強大的科研和技術(shù)管理優(yōu)勢。基于其強大的科研和技術(shù)管理優(yōu)勢，和眾多的研發(fā)中心和研究項目，英國的電信市場有

27、著很高的競爭標準，對于參與科研合作的企業(yè)有著很大的吸引力。此外，英國具有完善的基礎(chǔ)設(shè)施、法律制度和穩(wěn)定的政治環(huán)境，在當時的貨幣和金融狀況良好。最后，相對比同樣是高端市場的美國，英國對外商進入移動通訊領(lǐng)域的政策相對寬松和開放，不像美國以擔心安全問題為借口，實施貿(mào)易保護主義而拒華為于門外。2、區(qū)位劣勢英國的移動通信設(shè)備市場是一個成熟、相對飽和的市場，成長潛力不及一些發(fā)展中國家，且進入門檻相對較高，對于電信企業(yè)的競爭能力有著很高的要求。因此進入英國需要較高的初始投資成本，且英國對于想通過國際投資獲取大規(guī)模市場的企業(yè)來說不是最好的選擇。此外，英國的勞動力等成本較高，這使得華為的低成本成為相對英國的一個

28、競爭優(yōu)勢。總的來講，英國是一個基本具有良好國際投資環(huán)境的國家，在移動通信領(lǐng)域具有十分突出的科研、技術(shù)和管理優(yōu)勢，這些優(yōu)勢華為能通過進入英國投資而學習獲得。（三）投資過程2021 年，華為在英國建立分公司時，僅僅在倫敦北部設(shè)立了一個小辦公室，且前4年非常的艱苦，要克服商業(yè)經(jīng)營中涉及到的中、英兩國的差異。2021 年3月30日，華為在英國東南部的貝辛斯托克設(shè)立歐洲地區(qū)總部設(shè)立新的技術(shù)研發(fā)中心，宣布以英國為基地開拓歐洲市場。這里聚集著一大批全球規(guī)模最大的電信公司。此舉標志著華為海外拓展的重點逐漸從亞非拉發(fā)展中國家轉(zhuǎn)向華為夢寐以求的歐美主流高端市場。華為在英國市場實現(xiàn)突破的里程碑事件則為2021 年成

29、功通過英國電信(BT)的嚴格認證，成功進入英國電信價值百億英鎊的21世紀網(wǎng)絡改造和建設(shè)大單“優(yōu)先供應商短名單”。這也成為華為首次突破歐美主流市場的標志性事件。對華為來說，獲得BT這個項目的意義并不在于項目本身有多大，而在于公司迎來了一個全新的發(fā)展契機。從此，華為真正具備了服務于國際大客戶的能力，開始在歐洲站穩(wěn)腳跟。這段經(jīng)歷在華為的國際化進程中有著重要意義。能否抓住3G的機會，關(guān)系著華為能否可以真正晉升國際一流廠商。2021 年，為了抓住進入3G之門的鑰匙，華為選擇在3G運營領(lǐng)域具有絕對優(yōu)勢的全球頂級的移動運營商沃達豐為合作伙伴。為此，華為竟然放棄了以往一貫打造自己品牌的選擇，而甘愿為沃達豐代工

30、，充當制作商。對于沃達豐來說，引入華為這個強有力的合作者，使得價格上比其他老牌廠商便宜的多。而對于華為而言，拿下了沃達豐的這批訂單，標志著亞洲 制造商成功進軍國際高端市場，有助于華為在移動通信領(lǐng)域進行全球擴張。2021年2月9日，華為與沃達豐進一步簽訂了加深雙方戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，華為將在未來五年內(nèi)為加納電信(沃達豐新近持股70%)部署無線網(wǎng)絡；參與沃達豐西班牙、希臘、匈牙利及羅馬尼亞無線網(wǎng)絡及其他子網(wǎng)核心網(wǎng)及骨干網(wǎng)建設(shè)；并且與沃達豐攜手LTE(第四代網(wǎng)絡技術(shù))開發(fā)研究。（四）投資結(jié)果及分析以英國為依托，華為在發(fā)達國家和地區(qū)的銷售收入實現(xiàn)質(zhì)的突破。2021年華為的全年財報顯示，華

31、為實現(xiàn)營業(yè)收入2039億元人民幣，其中海外市場營業(yè)收入占的68%，歐洲在其總收入中占比接近12%，而且仍在快速增長。這可以說是華為自身的競爭優(yōu)勢和英國區(qū)位優(yōu)勢良好互補的一個結(jié)果。華為十分重視通過在開發(fā)英國市場，提高其科研、技術(shù)和管理能力，在英國設(shè)立了研究中心、參與了許多研究項目。進入英國后，華為充分發(fā)揮自己本身良好的硬件條件和成本優(yōu)勢，利用英國同行的研發(fā)、技術(shù)和管理區(qū)位優(yōu)勢，借鑒吸收國際同行的經(jīng)驗，創(chuàng)造性地制定了適合本公司發(fā)展的戰(zhàn)略策略，在產(chǎn)品研發(fā)、客戶服務等關(guān)鍵環(huán)節(jié)突出自主創(chuàng)新能力，逐步縮小與先進同行的差距。這最終導致了華為投資英國的成功。區(qū)位優(yōu)勢：研發(fā)、技術(shù)和管理優(yōu)勢競爭優(yōu)勢：硬件條件和成本優(yōu)勢華為國際投資的成功六、華為國際投資總結(jié)華為在2021年被中國企業(yè)家雜志評選為“2021中國企業(yè)國際化指數(shù)暨中國企業(yè)國際化50強”第一名。華為國際化的成功有其偶然性，亦有其必然性。首先，華為國際投資的成功因素是多樣的，其中為人熟知的有企業(yè)文化、研發(fā)策略、管理模式、企業(yè)戰(zhàn)略等。但我們認為一個不可忽視的原因在于華為國際投資路徑的區(qū)位選擇。華為在不同的發(fā)展階段，根據(jù)其發(fā)展特點和國際投資需求，利用東道國的區(qū)位優(yōu)勢指定其國際投資策略。例如，在國際投資初期，由于其國際投資經(jīng)驗的不足，選擇國情相對相似而競爭相對不激烈的俄羅斯市場；在決心提