1、活動背活動背景景活動目活動目的的活動主活動主題題活動方活動方案案2008年蒙牛冠益乳將與湖南衛(wèi)視勇往直前欄目強強聯(lián)手，在贊助欄目的同 時，還將在智勇大沖關(guān)特別節(jié)目中進行主題為“人人是冠軍”的合作。08年伊始，蒙牛低溫奶將在節(jié)日促銷活動的同時拋出“人人是冠軍”的口號，為全年大型推廣活動進行前期預(yù)熱。 為為0808年年“人人是冠軍人人是冠軍”全國大型推廣活動進行前期預(yù)熱，全國大型推廣活動進行前期預(yù)熱， 提高活動知名度。提高活動知名度。 抓住節(jié)日極好的銷售高峰，提升產(chǎn)品單店銷量。抓住節(jié)日極好的銷售高峰，提升產(chǎn)品單店銷量。蒙牛冠益乳新春大促銷蒙牛冠益乳新春大促銷 活動概況活動概況 活動形式活動形式 區(qū)

2、域設(shè)置區(qū)域設(shè)置 活動流程活動流程 人員配置人員配置 活動日期：活動日期：1-2月份（部分周六、日開展） 活動城市：活動城市：北京 上海 天津 廣州 深圳 南京 蘇州 杭州 寧波 武漢 長沙 鄭州 濟南 青島 煙臺 大連 沈陽 哈爾濱 長春 太原 蘭州 呼和浩特 包頭 石家莊 唐山 秦皇島 重慶 成都 福州 廈門 場地選擇場地選擇： 客戶提供指定場地，場地名單需在活動前兩周提供給路演公司活動場次：活動場次： 全國30個重點城市，1場/天、200場/周、4周，共計800場促銷產(chǎn)品：促銷產(chǎn)品： 以冠益乳冠益乳為主，顆粒酸牛奶顆粒酸牛奶和LABSLABS益生菌酸牛奶益生菌酸牛奶為輔年齡偏大年齡偏大家庭

3、購買家庭購買注重價格和注重價格和實際利益實際利益年輕人年輕人不重視價格不重視價格注重參與性注重參與性買就贈買就贈大獎刺激大獎刺激互動游戲互動游戲“人人是冠軍人人是冠軍”品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想互動游戲設(shè)置提高消費互動游戲設(shè)置提高消費者對活動的參與度者對活動的參與度產(chǎn)品的促銷售賣，提高產(chǎn)品的促銷售賣，提高消費者對活動的關(guān)注度消費者對活動的關(guān)注度消費者消費者產(chǎn)生產(chǎn)生消費者消費者產(chǎn)生產(chǎn)生現(xiàn)場物料設(shè)計現(xiàn)場物料設(shè)計工作人員說辭工作人員說辭參與現(xiàn)場趣味游戲，贏取精美禮品。參與現(xiàn)場趣味游戲，贏取精美禮品。 “人人是冠軍人人是冠軍”活動提前告知。活動提前告知。刺激產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品銷量。刺激產(chǎn)品銷售，提升產(chǎn)品銷量。消

4、費者互動消費者互動現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場抽獎現(xiàn)場分區(qū)現(xiàn)場分區(qū)場外兌獎區(qū)場外兌獎區(qū)促銷區(qū)促銷區(qū)互動區(qū)互動區(qū)現(xiàn)場分區(qū)現(xiàn)場分區(qū)促銷產(chǎn)品：冠益乳系列、其他系列區(qū)域物料： 促銷贈品 DM單 活動告知海報 綠色地毯 1個促銷臺 2臺冰柜產(chǎn)品廣告產(chǎn)品廣告：宣傳產(chǎn)品信息。：宣傳產(chǎn)品信息。活動信息活動信息：本次活動買贈信息，以及互動游戲、抽獎的參與方式：本次活動買贈信息，以及互動游戲、抽獎的參與方式：新春寄語新春寄語：蒙牛提前向消費者拜年，增強品牌的美譽度：蒙牛提前向消費者拜年，增強品牌的美譽度勇往直前勇往直前招募信息招募信息：為后期招募預(yù)熱，增強活動告知性。：為后期招募預(yù)熱，增強活動告知性。我們可以利用促銷區(qū)的電視進行

5、信息傳播，我們建議播放以下內(nèi)容：我們可以利用促銷區(qū)的電視進行信息傳播，我們建議播放以下內(nèi)容：互動互動互動區(qū)分別以道具設(shè)計、游戲設(shè)置、獎品設(shè)置上吸引消費者參加。互動區(qū)分別以道具設(shè)計、游戲設(shè)置、獎品設(shè)置上吸引消費者參加。同時工作人員告知消費者活動信息，激發(fā)消費者購買欲。同時工作人員告知消費者活動信息，激發(fā)消費者購買欲。人員配置：人員配置：2人物料設(shè)置：物料設(shè)置： 互動游戲道具3套、小禮品若干、登記表、簽字筆、秒表2塊。促銷活動游戲設(shè)置促銷活動游戲設(shè)置電視欄目特點電視欄目特點趣味性趣味性大眾化大眾化娛樂性娛樂性趣味性趣味性娛樂化娛樂化競技競技Pk活動道具:wii游戲機一臺參與人數(shù)：每組2人游戲時間：

6、2分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者在規(guī)定時間內(nèi)闖關(guān)成功可以獲得相應(yīng)精美禮品注 意：消費者參與過程中促銷員要講解產(chǎn)品信息聲、光、電立體性的設(shè)置吸引消費者眼球，游戲的趣味性吸引消費聲、光、電立體性的設(shè)置吸引消費者眼球，游戲的趣味性吸引消費者參與。者參與。不一樣的規(guī)則不一樣的刺激，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看誰能闖大關(guān)。不一樣的規(guī)則不一樣的刺激，幸運轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，看看誰能闖大關(guān)。活動道具: 游戲轉(zhuǎn)盤一個參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲每個消費者有兩次轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤的機會轉(zhuǎn)盤上有相應(yīng)的分值，消費者突破規(guī)定分值便可獲得大獎活動道具: 迷宮游龍道具一套參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)

7、場邀請消費者參加游戲消費者持金屬棒從起點游走到終點，其中不能碰到迷宮壁規(guī)定時間內(nèi)完成游戲者獲得精美禮品游戲目的：聲、光、電的設(shè)計吸引消費者關(guān)注性，較強的趣味性吸引消費者參聲、光、電的設(shè)計吸引消費者關(guān)注性，較強的趣味性吸引消費者參與與游戲道具可以設(shè)置成游戲道具可以設(shè)置成“人人是冠軍人人是冠軍”。可以強化消費者的。可以強化消費者的活活動品牌記憶。動品牌記憶。活動道具: 磁性飛鏢6支 靶盤一個參與人數(shù)：1人游戲時間：3分鐘游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加游戲消費者有3次仍飛鏢的機會消費者3次扔飛鏢成績總合突破規(guī)定分值將會獲得獎品以飛鏢游戲的趣味性吸引消費者，可以打破傳統(tǒng)飛鏢以飛鏢游戲的趣味性吸引消費者，

8、可以打破傳統(tǒng)飛鏢模式，在鏢盤上設(shè)置上產(chǎn)品活動等信息，消費者在玩模式，在鏢盤上設(shè)置上產(chǎn)品活動等信息，消費者在玩游戲同時了解到活動信息及產(chǎn)品利益點。游戲同時了解到活動信息及產(chǎn)品利益點。游戲目的：以簡單、易操作的抽獎形式吸引消費者參加。在游戲目的：以簡單、易操作的抽獎形式吸引消費者參加。在抽獎箱設(shè)計上突出活動主體，強化消費者記憶。抽獎箱設(shè)計上突出活動主體，強化消費者記憶。活動道具: 抽獎箱一個 乒乓球（帶有獎號）若干參與人數(shù)：1人游戲規(guī)則：現(xiàn)場邀請消費者參加抽獎乒乓球上標(biāo)有獎項等級。促銷員根據(jù)獎項等級給消費者憑證，消費者可憑憑證與購物小票到場外兌獎區(qū)兌獎區(qū)域內(nèi)容：區(qū)域內(nèi)容：消費者憑購物小票與游戲成績

9、憑證兌換獎品區(qū)域物料：區(qū)域物料：促銷臺一個、蒙牛08年紅色系列紀(jì)念品、消費者登記表、簽字筆、現(xiàn)場操作流程：現(xiàn)場操作流程：形式一形式一形式二形式二 購物參與抽獎購物參與抽獎 所有單次購買冠益乳系列產(chǎn)品達到18元或者購買其他蒙牛酸奶滿30元，獲得一次抽獎機會（通過參與互動游戲），將會獲得精美獎品，獎品設(shè)置百分百中獎機率。 消費者憑場內(nèi)購買消費者憑場內(nèi)購買1818元冠益元冠益乳或乳或3030元蒙牛其他酸奶的購元蒙牛其他酸奶的購物票及成績憑證到場外兌獎物票及成績憑證到場外兌獎消費者到互動區(qū)排隊等候參消費者到互動區(qū)排隊等候參加游戲加游戲促銷員安排消費者參與游戲促銷員安排消費者參與游戲促銷員核對購物小票、

10、游戲促銷員核對購物小票、游戲成績憑證，記錄消費者信息成績憑證，記錄消費者信息促銷員給消費者紀(jì)錄成績，促銷員給消費者紀(jì)錄成績，消費者領(lǐng)取成績憑證消費者領(lǐng)取成績憑證促銷員根據(jù)消費者游戲成績促銷員根據(jù)消費者游戲成績發(fā)放獎品發(fā)放獎品活動形式一參與流程活動形式一參與流程注：為了更好的讓消費者參與游戲，消費者可以在不購買產(chǎn)品的情況下進行游注：為了更好的讓消費者參與游戲，消費者可以在不購買產(chǎn)品的情況下進行游戲，促銷員給參與者游戲成績憑證。消費者可拿著購物票（含蒙牛冠益乳）戲，促銷員給參與者游戲成績憑證。消費者可拿著購物票（含蒙牛冠益乳）和游戲成績憑證到場外對獎區(qū)進行對獎。和游戲成績憑證到場外對獎區(qū)進行對獎。

11、消費者在場內(nèi)購買消費者在場內(nèi)購買18元冠益元冠益乳或乳或30元蒙牛其他酸奶產(chǎn)品，元蒙牛其他酸奶產(chǎn)品，參加完互動游戲。參加完互動游戲。消費者憑購物小票（含有冠消費者憑購物小票（含有冠益乳）及游戲成績憑證到兌益乳）及游戲成績憑證到兌獎區(qū)兌獎獎區(qū)兌獎促銷員核對消費者購物小票促銷員核對消費者購物小票及游戲成績憑證及游戲成績憑證促銷員登記消費者信息促銷員登記消費者信息促銷員發(fā)放獎品促銷員發(fā)放獎品抽獎流程抽獎流程 購物獲贈、抽獎贏大獎購物獲贈、抽獎贏大獎 購買蒙牛冠益乳產(chǎn)品滿規(guī)定額度或購買其他蒙牛酸奶產(chǎn)品滿規(guī)定額度的消費者即可獲 得精美禮品一件。同時還可以參與現(xiàn)場設(shè)置的闖關(guān)游戲贏取整套禮品。鑰匙扣一個鑰匙

12、扣一個 購買蒙牛冠益乳滿購買蒙牛冠益乳滿18元元或購買蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）或購買蒙牛其他酸奶（其中含冠益乳）30元元買贈方式建議（一）買贈方式建議（一）建議：消費者在購買規(guī)定額度產(chǎn)品后可以憑購物小票在場外領(lǐng)取低值的禮品。建議：消費者在購買規(guī)定額度產(chǎn)品后可以憑購物小票在場外領(lǐng)取低值的禮品。購買蒙牛冠益乳滿購買蒙牛冠益乳滿18元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶30元元購買蒙牛冠益乳滿購買蒙牛冠益乳滿28元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶40元元購買蒙牛冠益乳滿購買蒙牛冠益乳滿38元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶50元元購買蒙牛冠益乳滿購買蒙牛冠益乳滿48元或蒙牛其他酸奶元或蒙牛其他酸奶60元元

13、買贈方式建議（二）買贈方式建議（二）杯墊一個杯墊一個餐桌墊一個餐桌墊一個紀(jì)念杯一個紀(jì)念杯一個靠墊一個靠墊一個建議：購買冠益乳或蒙牛其他酸奶根據(jù)購買額度的大小可以獲得相應(yīng)的禮品。建議：購買冠益乳或蒙牛其他酸奶根據(jù)購買額度的大小可以獲得相應(yīng)的禮品。活動形式二參與流程活動形式二參與流程消費者在場內(nèi)購買冠益乳達消費者在場內(nèi)購買冠益乳達到規(guī)定額度到規(guī)定額度消費者到互消費者到互動去進行游動去進行游戲戲促銷員安排消費者參加游戲促銷員安排消費者參加游戲促銷員核對消費者購物票及促銷員核對消費者購物票及成績憑證，登記消費者信息成績憑證，登記消費者信息促銷員紀(jì)錄消費者成績并給促銷員紀(jì)錄消費者成績并給消費者成績憑證消

14、費者成績憑證促銷員根據(jù)消費者游戲成績促銷員根據(jù)消費者游戲成績發(fā)放獎品發(fā)放獎品注：消費者購買冠益乳達到規(guī)定的額度可獲得相應(yīng)的禮品，同時可以參加互動游戲，注：消費者購買冠益乳達到規(guī)定的額度可獲得相應(yīng)的禮品，同時可以參加互動游戲，工作人員向消費者發(fā)放游戲成績憑證，消費者可以憑購物小票（含冠益乳）與工作人員向消費者發(fā)放游戲成績憑證，消費者可以憑購物小票（含冠益乳）與游戲憑證到場外兌獎區(qū)兌獎。游戲憑證到場外兌獎區(qū)兌獎。消費者平消消費者平消費小票換取費小票換取相應(yīng)的禮品相應(yīng)的禮品消費者在場內(nèi)購買消費者在場內(nèi)購買18元冠益元冠益乳或乳或30元蒙牛其他酸奶產(chǎn)品，元蒙牛其他酸奶產(chǎn)品，參加完互動游戲。參加完互動游

15、戲。消費者憑購物小票（含有冠消費者憑購物小票（含有冠益乳）及游戲成績憑證到兌益乳）及游戲成績憑證到兌獎區(qū)兌獎獎區(qū)兌獎促銷員核對消費者購物小票促銷員核對消費者購物小票及游戲成績憑證及游戲成績憑證促銷員登記消費者信息促銷員登記消費者信息促銷員發(fā)放獎品促銷員發(fā)放獎品抽獎流程抽獎流程u 每天工作每天工作8 8小時，每一個小時為一場活動小時，每一個小時為一場活動u 上午上午10:001210:0012：0000，下午，下午1313：00190019：0000時間串場詞10：00-10：20放開場曲（歡迎關(guān)顧蒙牛大型促銷活動現(xiàn)場/重復(fù)）播放活動信息促銷售賣10：20-10：50促銷售賣促銷員邀請消費者參加

16、游戲游戲-1游戲-2游戲-310：50-11：00促銷售賣工作人員輪流休息 背景光盤播放11：00-11：20促銷售賣放開場曲（歡迎關(guān)顧蒙牛大型促銷活動現(xiàn)場/重復(fù)）播放活動信息11：20-11：50促銷售賣促銷員邀請消費者參加游戲游戲-1游戲-2游戲-311：50-12：00工作人員輪流休息 背景光盤播放現(xiàn)場人員工作分配現(xiàn)場人員工作分配場內(nèi)活動區(qū)場內(nèi)活動區(qū)場外獎品區(qū)場外獎品區(qū)人員配置：人員配置：解說人員解說人員1人：向消費者宣傳活動信息。人：向消費者宣傳活動信息。 邀請消費者參加互動游戲。邀請消費者參加互動游戲。售賣人員售賣人員2人：產(chǎn)品售賣講解活動信息。人：產(chǎn)品售賣講解活動信息。游戲工作員游

17、戲工作員1人：協(xié)助消費者參加互動游人：協(xié)助消費者參加互動游 戲，記錄游戲成績。戲，記錄游戲成績。人員配置：人員配置：獎品發(fā)放獎品發(fā)放 1人：負責(zé)向前來兌獎的消費人：負責(zé)向前來兌獎的消費 者發(fā)放獎品。者發(fā)放獎品。獎品記錄獎品記錄 1人：紀(jì)錄獎品發(fā)放數(shù)量人：紀(jì)錄獎品發(fā)放數(shù)量活動現(xiàn)場接觸的暫時活動現(xiàn)場接觸的暫時沒有購買意愿的消費者沒有購買意愿的消費者引導(dǎo)到引導(dǎo)到賣場內(nèi)產(chǎn)品堆頭、賣場內(nèi)產(chǎn)品堆頭、活動現(xiàn)場活動現(xiàn)場在賣場內(nèi)產(chǎn)品堆頭、在賣場內(nèi)產(chǎn)品堆頭、冷風(fēng)柜旁接觸的暫時冷風(fēng)柜旁接觸的暫時沒有購買需求的消費者沒有購買需求的消費者引導(dǎo)引導(dǎo)購買產(chǎn)品購買產(chǎn)品促銷員要能夠使消費者在促銷員要能夠使消費者在沒有購買欲望，

18、但在促銷員講解及促銷活動吸引下，購買蒙牛產(chǎn)品。有購買產(chǎn)品欲望，但未確定購買品牌，在促銷員講解及促銷活動吸引下，購買蒙牛產(chǎn)品。心中已有中意品牌，但在促銷員講解及促銷活動吸引下，購買蒙牛產(chǎn)品。在消費者購買了蒙牛產(chǎn)品，在促銷員講解活動的吸引下，購買更多的蒙牛產(chǎn)品。第一：了解促銷禮儀知識，良好的儀表展現(xiàn)給消費者第一：了解促銷禮儀知識，良好的儀表展現(xiàn)給消費者第二：站在消費者的情感區(qū)，給消費者以親切感第二：站在消費者的情感區(qū)，給消費者以親切感第三：了解消費者消費行為，力求做到完美第三：了解消費者消費行為，力求做到完美第四：熟練掌握接觸顧客的流程及說辭第四：熟練掌握接觸顧客的流程及說辭促銷員要做到促銷員要做到服裝：服裝：上衣：白色毛衣、紅色馬甲上衣：白色毛衣、紅色馬甲褲子：淺藍色牛仔褲褲子：淺藍色牛仔褲鞋：白色旅游鞋鞋：白色旅游鞋妝容：妝容：長發(fā)束起長發(fā)束起化淡妝化淡妝服裝建議服裝建議到達時間：到達時間： 活動中所有工作人員必須提前活動中所有工作人員必須提前1 1小時到位，向自己所自己所屬的督導(dǎo)助理報到。小時到位，向自己所自己所屬的督導(dǎo)助理報到。操控要點：操控要點： 活動前活動前1 1小時完成區(qū)域的布置、整理工作小時完成區(qū)域的布置、整理工