1、2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】中建錦繡城七月份營銷月報中建錦繡城月度報告一、市場環境分析二、銷售數據分析三、七月營銷總結四、八月工作重點2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】市場環境分析市場環境分析p政經要聞p區域市場分析p重點個案01012014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】上半年上半年GDPGDP增速為增速為7.8% 7.8% 二季度

2、增二季度增7.6%7.6% GDP增速三年來首次破八增速三年來首次破八 國家統計局13日發布數據,據初步測算,上半年中國國內生產總值為227098億元,按可比價格計算,同比增長7.8%。其中,二季度增長7.6%,最近三年來首次低于8%。上半年國內生產總值227098億元，按可比價格計算，同比增長7.8%。其中，一季度增長8.1%，二季度增長7.6%。分產業看，第一產業增加值17471億元，同比增長4.3%；第二產業增加值110950億元，增長8.3%；第三產業增加值98677億元，增長7.7%。從環比看，二季度國內生產總值增長1.8%。 上半年，全國房地產開發投資30610億元，同比增長16.

3、6%，增速比一季度回落6.9個百分點，比上年同期回落16.3個百分點；其中住宅投資增長12%。全國商品房銷售面積39964萬平方米，同比下降同比下降10.0%10.0%，降幅比一季度縮小3.6個百分點，上年同期為增長12.9%；其中住宅銷售面積下降住宅銷售面積下降11.2%11.2%。新聯康觀點：新聯康觀點： 今年以來國際形勢是不光復雜多變，而且非常嚴峻，國際經濟疲軟，外需不足，內需不旺的矛盾仍然是比較突出。 中國經濟經過30多年的高速增長，現在處于轉型的新階段，在結構轉型期，我們的資源供求關系發生了一些變化，潛在的增長生產率有些下降。所以現在經濟增速的下滑，一定程度上受到經濟結構轉型期間潛在

4、增長生產率下滑的影響。 受宏觀調控措施持續影響，房地產投資、銷售市場整體繼續下滑。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】2012年6月份，全國居民消費價格總水平同比上漲2.2%。其中，城市上漲2.2%，農村上漲2.0%；其中漲幅最快的是食品價格，上漲3.8%，非食品價格上漲1.4%，其中居住指數上漲1.6%；消費品價格上漲2.3%，服務項目價格上漲1.9%。上半年，全國居民消費價格總水平比去年同期上漲3.3%。新聯康觀點：新聯康觀點：一方面，目前明顯回落的是CPI漲幅，價格總水平并沒有下降。一些直接關系民生的產

5、品，比如肉禽蛋菜，有的雖然漲幅明顯回落，但價格絕對水平仍然處在較高位置，百姓特別是低收入群體仍承受較大生活壓力，不能盲目樂觀的。 另一方面，“CPI回落為穩增長提供政策空間。回落的幅度越大，為穩增長政策提供的上升空間越大。6 6月份我國月份我國CPICPI同比上漲同比上漲2.2% 2.2% 2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】 中國指數研究院7月2日収布“2012年6月中國房地產指數系統百城房價指數”。6月,全國100個城市新建住宅平均價格為每平方米8688元,環比環比5 5月上漲月上漲0.05%0.05%,

6、結束了2011年9月以來連續9個月環比下跌的態勢。 百城房價連降百城房價連降9 9個月后首漲個月后首漲新聯康觀點：新聯康觀點： 目前房價出現了整體性的止跌企穩。同比數據下跌,而且跌幅在擴大,但是同比數據跨度是一年,是今年6月相比去年6月的數據,它反映的是中期的信號。我們更多癿時候關注的環比,6月份相比5月份出現了0.05%的微幅小漲,這個小漲信號意義比較強烈,是連續九個月持續下跌之后癿第一次小漲,它反映出整個房價有止跌企穩止跌企穩的信號。 2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】 中國社會科學院財經戰略研究院23

7、日發布中國住房發展(2012年中)報告，認為上半年房地產市場總體上仍處在調控和預測的調控目標的區間，但近期呈現回暖偏離“軟著陸”目標的趨勢。報告預警半年后房價存在報復性反彈風險，建議取消對首套房的貸款優惠利率。 報告稱，今年上半年盡管房地產供求仍處在調控目標的區間，但住房供給后續不足，房地產存貨壓力持續增大，需求反彈過速，成交量已經回暖。盡管住房價格同比下降符合目標，但環比出現反彈，房價走勢偏離調控目標；雖然住房金融總體增長穩定，信貸結構合理，但有資金過快增長和違約積聚的隱憂；土地市場量價齊跌過速，存在未來價格反彈的壓力。中國社科院：半年后房價存在報復性反彈風險中國社科院：半年后房價存在報復性

8、反彈風險新聯康觀點：新聯康觀點：下半年，中央的房地產調控將面臨諸多復雜的矛盾。由于目前的房地產市場走勢不是市場機制內生，而是通過行政高壓手段實現，因此基礎并不牢固，存在諸多不確定性，包括報復性反彈導致調控功虧一簣風險和資金斷裂積聚房地產的金融風險等兩大風險。 2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】 今年上半年,濟南樓市呈現量漲價跌格局,為下半年樓市奠定了良好基礎。在此基礎上濟南各大開發商正積極迚行開發節奏調整,據統計,下半年濟南將有20余個純新盤開盤發售,除了剛需樓盤外,一些中高端樓盤也將成為市場熱點。 據統計

9、有保利中心、世茂國際廣場、恒大帝景、恒大雅苑、尚品燕園、中中建錦繡城建錦繡城、綠地愛麗舍宮館、等20余個項目發售。涉及剛需住宅、寫字樓、公寓以及別墅產品,一改上半年新盤較少、產品以剛需住宅為主的單一局面,將引起市場和購房者的關注。下半年上市新盤增多下半年上市新盤增多 濟南樓市將進入平穩期濟南樓市將進入平穩期 新聯康觀點：新聯康觀點：下半年濟南房地產市場即將迎來放量供應，在“限購,限貸”政策不放松的背景下,開發商“以價換量”、市場“平穩增長”依然是下半年濟南樓市的主旋律。 2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】

10、23日,濟南市又有兩宗土地成交,其中一塊約169畝的住宅用地進入了現場競拍環節,五家企業報名競拍,最終以12.1億元的價格成交。另一宗同時掛牌截止的土地2012-G071號土地掛牌截止時只有一家企業報名,底價成交。該宗土地為商業金融業用地,位于歷城區遙墻鎮遙墻鎮大陳家村、稼軒路以西、臨唐路以北,面積約57359平方米,約86畝,成交價格為4560萬元,每畝價格約為53萬元。在23日濟南的土地競拍現場,首次在濟南土地招拍掛市場亮相的萬科地產引起了大家的廣泛關注。不過整個過程中,萬科沒有舉牌萬科沒有舉牌。萬科來了！濟南昨日成交兩宗土地萬科來了！濟南昨日成交兩宗土地 萬科亮相不舉牌萬科亮相不舉牌新聯

11、康觀點：新聯康觀點：濟南終止了連續8個月的環比下降勢頭, 市場總體步入“量升價穩”的狀態。進入7月,濟南樓市繼續保持“淡市不淡”行情, 在調控不放松背景下,濟南樓市逐漸步入較為平穩的發展通道。相對于投資占比大的東部沿海城市,濟南樓市剛性需求基礎堅實,以價換量贏取未來發展空間。這也許就是眾多開發大鱷青睞濟南的原因。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】市場環境市場環境分析分析p政經要聞p區域市場區域市場分析分析p重點個案01012014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網

12、：http:/【唯一官網，謹防假冒】2012年6月濟南土地供應量為54.94萬方，同比微漲 1.7%，環比上漲4126.2%；整體來看，由于5 月份僅有一副土地以公開公告形式出讓，無掛牌出讓，6 月份土地成交為零。2012 年上半年，土地成交53 宗，315.81 萬平米，相比去年同期宗數上漲23.26%，面積上漲160.44%。由于土地供應量的大增，土地成交量也隨之上漲，面積上漲一倍有余。今年上半年土地成交以底價成交為主，成交的53 宗土地中，僅有三宗土地為溢價成交，其余均為底價成交。拿地企業以一線品牌開發商為主，如恒大、華潤、綠地、保利等，其次為濟南四大投融資平臺和重汽、萊鋼等品牌國企，中

13、小型開發企業較為謹慎，出手較少。上半年土地市場大鱷云集，調控背景下底價出手上半年土地市場大鱷云集，調控背景下底價出手*注：7月土地市場宏觀數據暫缺2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】 編號土地位置土地面積(M)規劃指標要求綠地率出讓年限(年)競買保證金(萬元)實施規劃要求用途容積率建筑密度2012-G072 歷下區龍洞片區西南部（龍洞E地塊A-2地塊）70034 居住1.5容積率1.61.0地上1.1地下0.528%35% 706000規劃住宅建筑為多、低層。中小套型普通商品住房用地比例不低于規劃居住用地總面

14、積的30%。2012-G073歷下區龍洞片區西南部（龍洞E地塊A-3地塊）59113居住1.5容積率1.61.0地上1.1地下0.528%35% 705000規劃住宅建筑為多、低層。中小套型普通商品住房用地比例不低于規劃居住用地總面積的30%。2012-G074 歷下區龍洞片區西南部（龍洞E地塊A-4地塊） 51752 居住1.5容積率1.61.0地上1.1地下0.528% 35% 704500規劃住宅建筑為多、低層。套型普通商品住房用地比例不低于規劃居住用地總面積的30%。2012-G075歷下區龍洞片區西南部（龍洞E地塊A-5地塊） 20779 居住1.5容積率1.61.0地上1.1地下0

15、.528%32% 702000規劃住宅建筑為多、低層。中小套型普通商品住房用地比例不低于規刉居住用地總面積的30%。2012-G076 歷下區龍洞片區西南部（龍洞E地塊B-1地塊）17873商業金融業容積率不大于2.3不小于1.7其中地上不大于1.6不小于1.0地下不大于0.7 35% 25% 402000日照標準、日照間距須符合有規定；須配建公廁、中水等設施；用地內沿大辛河不南側規刉道路西北角須設置用地面積不小于2000平方米的開敞空間，幵對外開放使用。2012-G077歷下區龍洞片區西南部（龍洞E地塊B-2地塊）22200 商業金融業1.7容積率2.31.0地上1.6地下0.7 35% 2

16、5% 402000日照標準、日照間距須符合有關規定；須配建公廁、中水等設施；用地內沿大辛河不北側規劃道路西南角須設置用地面積不小于2000平方米的開敞空間，并對外開放使用。2012-G078 槐蔭區經十路南側、二環西路兩側 17604 商業金融 3.0地上5.5 地下2.5 30 25 403000停車率個百平方米建筑面積。規劃公建主體建筑高度控制在米左右。2012-G079 槐蔭區經十路南側、二環西路兩側 63067 居住 2.8地上3.3 地下1.5 1835 709000停車率。觃劃住宅建筑為高層。沿地塊南側米觃劃城市道路須觃劃米寬癿綠化帶。2012-G080槐 蔭 區 高鐵 站 房 南

17、側、大金路西側 11599 商務金融業 容積率不大于8 . 1 不小于5 .1地上 6.5地下1.6 43% 無402100 規劃公建主體建筑高度控制在100米左右。項目實施須征得市西寵站片區工程建設挃揮部同意。 2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】 n在本月土地供應中，歷下區有6塊土地，均位于歷下西南部，槐蔭區有三塊，位于經十路沿線和高鐵站附近。n從土地用途來看，居住用地為5塊，多集中在歷下區，商業金融業用地占四塊，多集中在槐蔭區。n同時，槐蔭區商業金融用地以及高鐵附件用地的開發，會增加中建錦繡城房產的配套

18、設施，對提升項目附加價值，增加顧客購買信心有積極作用。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】7月共有13宗土地成交土地編號土地區位土地用途面積 （平方米）中標單位中標價格（萬元）均價 (萬元/畝)樓面地價 （元）2012G059 歷下區經十路以南、漿水泉路以東居住用地3832山東南豐房地產發展有限公司230040422482012G060 歷下區經十路以南、漿水泉路以東22542012G061 歷下區經十路以南、漿水泉路以東22462012G062經十東路以北、唐冶中路以東商業用地103732.3濟南唐冶帝華置

19、業有限公司482363096372012-G063唐冶東路以東、圍子山以西居住用地81949.3山東華廈帝苑房地產有限公司2950024010292012-G064市中區分水嶺村居住用地117964山東融匯建設開發有限公司54449.0730811592012-G065市中區分水嶺村13852012-G066市中區分水嶺村11792012-G067蔭區津浦線西側、經十路以南居住用地19520.9山東連城置業有限公司1054836412282012-G068 天橋區順河高架東側、水屯北路南側居住用地52650濟南濱河新區建設投資集團有限公司229442908852012-G069天橋區順河高架東

20、側、水屯北路南側8792012-G070歷下區花園路以南、化纖廠路以東居住用地112393保利地產12100025042012-G071歷城區遙墻鎮大陳家村、稼軒路以西、臨唐路以北商業用地57359濟南溫泉空港置業有限公司4560497匯總549400.5293537.072014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】n7月濟南共有13宗土地成交，其中歷下區4宗，歷城區和市中區各3宗，天橋區2宗，槐蔭區1宗。在土地用途方面，近85%為居住用地，僅有約15%為商業用地成交總面積達549400.5平方米;中標單位中出現了濟

21、南濱河新區建設投資集團和保利地產兩個地產強企；在中標的樓面地價中，最高的為保利地產的2012-G070號土地，樓面地價為2540元，最低樓面地價為497；從表中數據統計和其他相關信息來看，7月濟南土地的成交價格相比以往的成交價格依舊表現平淡，趨于平穩。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】濟南市區商品住宅供銷走勢（萬）供應方面，濟南市區商品住宅2012年1-6月供應103.8萬平米，同比減少同比減少38.8%38.8%，受農歷新年影響環比減少環比減少32.5%32.5%； 成交方面，2012年1-6月成交量14

22、4.1萬平米，同比增加同比增加6.4%6.4%，環比增加，環比增加23.8%23.8%； 12年1-6月月均供銷比較去年同比減少同比減少42.4%42.4%，環比減少，環比減少45.5%45.5%。供銷比1.25供銷比1.32供銷比0.72注：7月宏觀數據暫缺雖然今年雖然今年1-61-6月供應量及銷售量均在增長，但供應量月均增月供應量及銷售量均在增長，但供應量月均增幅幅75.9%75.9%，成交量月均增幅僅為，成交量月均增幅僅為15.9%15.9%，目前眾多一線開發，目前眾多一線開發商潛在存貨較多，未來極有可能集中釋放，易再次形成商潛在存貨較多，未來極有可能集中釋放，易再次形成“供供大于求大于

23、求”的買方市場的買方市場2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】濟南市區商品住宅存銷情況截至2012年6月底濟南市區庫存量77.3萬，同比增加同比增加24.7%24.7%，環比降低，環比降低9.1%9.1%； 成交方面，2012年1-6月成交量144.1萬平米，同比增加同比增加6.4%6.4%，環比增加，環比增加23.8%23.8%；12年6月存銷比較去年同期降低同期降低4.5%4.5%；環比降低；環比降低30%30%。自限購令出臺以來，濟南市區商品住宅存量由年初的自限購令出臺以來，濟南市區商品住宅存量由年初的4

24、1.941.9萬萬瘋漲至年底的瘋漲至年底的117.2117.2萬，達到了歷史峰值；庫存高壓下，萬，達到了歷史峰值；庫存高壓下，以價換量項目逐漸增多，以價換量項目逐漸增多，20122012年存銷比已連續年存銷比已連續6 6個月下滑，個月下滑，目前已降至目前已降至77.377.3萬，已回到去年年中的存量水平萬，已回到去年年中的存量水平2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】濟南市區商品住宅量價走勢濟南市區商品住宅濟南市區商品住宅2012年6月成交均價7759元/平米，同比上漲0.4%，環比下降15.5%1-6月整體成

25、交均價7695元/平米，同比下降同比下降12.9%12.9%，環比下降，環比下降14.1%14.1%成交均價8837成交均價8953成交均價7695價格穩中有升上半年濟南市區商品住宅成交均價基本保持平穩，目前成交上半年濟南市區商品住宅成交均價基本保持平穩，目前成交均價維持在均價維持在77007700元元/ /左右，近左右，近5 5個月月均增幅為個月月均增幅為1.2%1.2%，預，預計今年下半年價格將會呈穩中有升的態勢計今年下半年價格將會呈穩中有升的態勢2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】雖然今年1-6月供應量

26、及銷售量均在增長，但供應量月均增幅75.9%，成交量月均增幅僅為15.9%，目前眾多一線開發商潛在存貨較多，未來極有可能集中釋放，易再次形成“供大于求”的買方市場自限購令出臺以來，濟南市區商品住宅存量由年初的41.9萬瘋漲至年底的117.2萬，達到了歷史峰值；庫存高壓下，以價換量項目逐漸增多，2012年存銷比已連續6個月下滑，目前已降至77.3萬，已回到去年年中的存量水平上半年濟南市區商品住宅成交均價基本保持平穩，目前成交均價維持在7700元/左右，近5個月月均增幅為1.2%，預計今年下半年價格將會呈穩中有升的態勢土地市場大鱷云集，調控背景下底價出手一級市場二級市場2014版房地產營銷策劃大全

27、【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】市場部分市場部分0101p政經要聞p區域市場分析p重點重點個案個案2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】開發商恒大地產-濟南恒大西區置業有限公司建筑面積 66萬平米建筑類型高層住宅，商業面積規劃80-140平主力面積 二房85、三房106、130平一期面積18.9萬平開盤時間預計2012.09容積率 3.9-4.0均價未定（預計6500-6800元/平）精裝標準1500元/平一 期2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服

28、】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】恒大雅苑啟動區面積配比（18#樓） 戶型面積(平米)套數套數比客群定位兩室兩廳一衛8518611%首置兩室兩廳一衛90-9238423%首置+首改三室兩廳一衛10622313%首改三室兩廳一衛108-1111559%首改三室兩廳兩衛12332119%首改+再改三室兩廳兩衛129-13341425%再改合計-1683100%n恒大的主力戶型是123-133平米的三房，從戶型面積來看，屬于中高檔住宅的定位，有別于綠地國際花都、泉景園、外海中央花園；同時還是考慮到控制總價因素，設置82-89平米的兩房為第二主力戶型，

29、客群也定位為首置階層的剛需客戶2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】1、推案策略目前釋放2012.8.11日認籌，推出18#樓1600余套房源；2、銷售策略n線 下：巡展、派單、大客戶團購。一 期一 期1#2#8#7#6#5#4#3#2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】n7月7日，恒大雅苑位于槐蔭廣場的臨時售樓處開放，現場搭建了一個面積約15平米的板房，條件較為簡陋；現場銷售經理一名，置業顧問19名；釋放信息8月11日將舉行認

30、籌活動恒大恒大2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】7.7華聯廣場臨時售樓處開放：派單行動開始經十路沿線的五院、兒童醫院，十人左右兩人一組，人均200-300份海報/天，做客戶登記17.218.188.259.229.2910.6世購華聯外展點開放：派單行動同時開始，主要針對世購汽車用品商場和華聯業主及客戶8.11預計收籌：之前濟南恒大名都采用三萬抵五萬的認籌方式預計8月底9月初實現開盤：（開盤方式地點未定）；預計現場售樓處開放7.18 1#、2#樓出

31、零；售樓處封頂；17.218.188.259.229.2910.68.1日開始認籌，目標900組7.7項目臨時售樓處開放蓄客階段，散客團購并行，蓄客目標:4800組09.20進駐售樓進駐售樓部，樣板間部，樣板間/示示范區同期展現范區同期展現7.18 槐蔭、華聯、世購三廣場巡展+派單啟動，每天15000份，50萬份/月持續的周末暖場活動2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】本案世購廣場華聯廣場槐蔭廣場中建恒大派單范圍派單范圍派單范圍派單范圍世購廣場華聯廣

32、場派單范圍2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】綠地泉景園項目基本信息位置位于劉長山路和黨楊路交匯處物業類別住宅開發商上海綠地物業發展有限公司均價5700元/占地面積447,371車位比1:0.8容積率2.60建筑面積1200000 首次開盤2010.6綠化率41% 建筑類別高層、小高層最晚交房日期2013-12-31戶型產品戶型面積從60-140平米，主力戶型以85平米全明兩居和105平米通透三居為主。 銷售狀況二期（A2）40萬方體量，目前已售210套左右，剩余少量公寓和商鋪，成交主力戶型是90-117平米

33、，預計12年底推出地塊北側的寫字樓、公寓和商鋪，三幢寫字樓、一幢公寓及底商客戶以剛需型為主，私營業主及企事業單位團購，以項目周邊客群為主居多，輻射全濟南。優劣勢優勢：開發商品牌優勢明顯；鄰臘山公園，自然環境較好；規模大就是實力的體現；距高鐵西客站3分鐘車程，具有升值潛力。劣勢：目前來看項目位置仍顯偏僻；周邊配套設施缺乏；無直達公交車，交通不便。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】n 項目共四個地塊，A1-A4地塊，其中A3地塊為綠地泉景園，花都A1、A2、A4為國際項目。A2主力房型為100-117，戶數占總

34、體的73%，七月共售套數200左右，樓層差價在10-30元，東西房型差價在200-300間回動；一號樓和六號樓暫時未公開銷售n 戶型產品以三居室為主，其次為兩室。房型面積套數配比兩室90-10019826%三室100-11755773%四室120-14761%匯總-761100%A2項目以項目以90-10090-100二房及二房及100-117100-117三房為主力三房為主力供應供應2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】n2012年7月后續相繼推出A2地塊房5#樓房源，成交價格走勢與前幾個月持平，成交均價在5

35、4005500元/平左右，7月定金客戶150左右。時間成交套數/剩余體量價格及優惠2011.12134套（團購）均 價：6500元/;優惠活動：一次性付款98折，按揭99折2012.1本月銷售5套均 價：6500元/;優惠活動：一次性付款98折，按揭99折2012.2本月銷售58套，在售項目剩余體量3萬方成交均價：5800元/;優惠活動：6重購房優惠（限時優惠最高享10000元；幸運大優惠最高享10000元；客帶客最高享5000元；特定職業優惠最高享3000元；綠地20周年慶優惠最高享3000元；單位團購優惠）2012.3本月銷售135套成交均價：6000元/;優惠活動：6重購房優惠2012.

36、4本月銷售92套，在售項目剩余120套左右房源成交均價：5988元/;優惠活動：5重購房優惠；五一期間一次性98折，按揭99折2012.5本月銷售140余套左右成交均價：5600元;該項目近期無開盤或加推活動，也無加推計劃。近期正在跟西區指揮部和槐蔭區政府談團購事宜，結果未定2011.6本月銷售150套左右一口價特價房2012.7150套左右成交均價：5700;定金10萬可選房，3天內簽約99折，再貸99折，一次性全款98折2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】綠地泉景園項目基本信息位置位于劉長山路和黨楊路交匯

37、處規劃戶型72-138開發商濟南現代房地產開發有限公司主力面積二房88三房116-125占地面積214469建筑面積420000容積率2綠化率41.5% 首開時間2012年4月29日最晚交房時間建筑類型高層均價5900元/裝修標準毛坯或1200精裝修目前優惠幅度現階段實行團購,價格約5800,不再進行任何折扣配套中心水景會所、國際商務中心、大型購物廣場、大型地下停車場等設施 客群當前以首次購房為主，客戶年齡集中在25-35歲，地緣性客戶占60%，職業構成為白領、私營業主綠地泉景園綠地泉景園臘山片區品質精裝住宅，本臘山片區品質精裝住宅，本案主要競品之一案主要競品之一2014版房地產營銷策劃大全【

38、唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】綠地泉景園綠地泉景園（加推）（加推） 物業地址：槐蔭黨楊路與劉長山路路口向東1500米 開發商：綠地地產（濟南）臘山有限公司 7月加推月加推7 7號樓號樓綠地泉景園時間開盤/加推/持續銷售成交套數/剩余體量價格及優惠2012.2月無開盤或加推，消化前期存量房，戶型面積為72-138平一至四室本月共銷售10套成交均價：6100元/優惠活動：一次性98折，按揭99折；買房送車2012.3月無開盤或加推，消化前期剩余房源本月共銷售29套成交均價：6000元/優惠活動：一口價特價房2012.4月無開盤或加推，消

39、化前期剩余房源本月共銷售37套成交均價：5733元/優惠活動：一口價特價房2012.5月8號樓打開銷售，無集中開盤本月共銷售64套成交均價：5600元/優惠活動：一口價特價房2012.6月加推5號樓、兩房86平米、三房110平米、125平米本月共銷售105套毛坯5700元/精裝7200元/（客戶自主選擇）2012.7月加推7號樓、兩房86平米、三房110平米、125平米本月銷售45套毛坯5700元/精裝7200元/（其余無優惠）備注：1、推行團購活動，一人也可團購，享受團購價后無任何優惠。2、整個六月舉辦的最美綠地攝影活動在七月依舊在發揮營銷余溫，在會所展示綠地攝影比賽作品。2014版房地產營

40、銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】項目基本信息位置經十西路以南，臘山河以西，臘山湖以北，槐蔭區政府對面規劃戶型80-139開發商濟南現代房地產開發有限公司主力面積二房85-96占地面積284469建筑面積800000容積率1.83綠化率41.5% 首開時間2012年4月29日最晚交房時間建筑類型多層、小高層、高層建筑結構磚混、框架均價6700元/物業費多層0.6元/平方米月，小高層1元/平方米月 裝修標準毛坯目前優惠幅度3重優惠，一次性付款96折，貸款98折停車位1:1戶數3906戶配套配有國際雙語幼兒園、小學、中心水景會所

41、、國際商務中心、星級酒店、大型購物廣場、25000平米城市廣場及大型地下停車場等設施 客群當前以首次購房為主，客戶年齡集中在25-30歲，近占40%，以青年人群為主外海中央花園外海中央花園大規模社區且與本案銷售周期大規模社區且與本案銷售周期基本重合，后續持續放量，為本案重要競品基本重合，后續持續放量，為本案重要競品2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】項目共分4期，一期3個組團，（其中三號組團為配套學校、幼兒園），二期3個組團，（其中六號組團為超市、公寓）三期3個組團，（其中九號組團為酒店、辦公），四期為別墅組

42、團，目前在售為一期1組團1-4#樓。房型面積（） 配比兩房 80-98 67% 三房 106-139 29% 四房 152-184 13% 戶型產品以剛需緊湊戶型為主力戶型產品以產品以80-9880-98二房為主力供應二房為主力供應2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】時間成交套數/剩余體量項目動態及價格2011.8-售樓處開放，開始自然蓄客，項目初期定價8000元/左右，因定價較高，蓄客情況不甚理想2012.4銷售80套4.15日首推4#樓，均價6500元/；起價5500元/平米起，1、交房前三個月無條件退房

43、，全面保障業主權益；2、開盤當天持認籌卡購房可享受1萬抵3萬優惠；3、開盤兩周內簽約客戶即享受500元/平方米優惠；4、一次性付款96折優惠，按揭貸款98折優惠2012.5銷售60套成交均價6300元/；1、交房前三個月無條件退房，全面保障業主權益；2、開盤當天持認籌卡購房可享受1萬抵3萬優惠；3、開盤兩周內簽約客戶即享受500元/平方米優惠；4、一次性付款96折優惠，按揭貸款98折優惠2012.6銷售38套6月3日7#樓加推，成交均價6300元/；即日認籌尊享交10000元抵25000元優惠，開盤兩周內簽約即享500元/優惠，一次性付款96折優惠、貸款98折優惠，交房前三個月內無條件退房20

44、12.750套6.30日3#樓開盤。一次性付款96折、貸款98折、公積金貸款99折。均價6600元/。面積區間80-105，認籌尊享交10000元抵25000元優惠，開盤兩周內簽約即享500元/優惠2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】連城水岸位置經十路以南，段店立交橋以東，西臨興濟河。經十路與段興東路交叉口規劃戶型70-160開發商山東連城置業有限公司主力面積101平方米占地面積70035平方米 建筑面積200000平方米容積率2.49綠化率42%首開時間2011年10月22日一期已開盤 最晚交房時間準現房建

45、筑類型板樓、高層建筑結構磚混、框架均價7000元/物業費1.20元/平方米月 裝修標準毛坯目前優惠幅度目前85折，一口價停車位有充足的停車位戶數總戶數700戶 第一期戶數140戶，目前處于尾階段，剩30套。配套臨近幼兒園、小學，銀行，兒童醫院、市立五院，美食城、桃園大酒店，汽車西站、青龍山長途客運站等。客群客群：白領，私營業主居多。連城水岸連城水岸- -一期目前處于清盤階段，剩余一期目前處于清盤階段，剩余3030套，戶型為套，戶型為130-200130-200平方米。二期項目待開發，在平整土地平方米。二期項目待開發，在平整土地2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879

46、【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】時間開盤/加推/持續銷售成交套數/剩余體量價格及優惠2012.10月8#樓開盤，推出72兩室、103和115三室戶型，共計80套房源，開盤當天成交25套加上前期剩余房源，目前已推出的剩余房源320套左右均 價：7880元/優惠活動：開盤前認籌2萬抵5萬，當天選房95折優惠，一次性付款按時簽約優惠總房款5000元，按揭貸款優惠總房款3000元2012.11月持續銷售本月銷售15套均 價：7880元/優惠活動：95折優惠；購100-126特價房享9折優惠2012.12月持續銷售本月銷售17套均 價：7880元/優惠活動：95折優惠；購100-1

47、26特價房享9折優惠2012.1月持續銷售本月銷售4套均 價：7880元/優惠活動：95折優惠；購100-126特價房享9折優惠2012.2月持續銷售前期剩余房源本月銷售56套，一期項目剩余體量28026平方，203套房源折后均價：7500元/特價房成交均價：6500元/優惠活動：95折優惠；部分特價房8折2012.3月持續銷售前期剩余房源本月銷售97套，銷售面積5210平米，一期項目剩余體量17468平方，133套房源折后均價：6700元/優惠活動：95折優惠；特價房8折2012.4月持續銷售前期剩余房源本月銷售71套，一期項目剩余房源62套折后均價：6600元/優惠活動：8折2012.5月

48、持續銷售前期剩余房源，成交房源主力戶型130-190平本月銷售32套，一期項目剩余房源30套折后均價：6600元/優惠活動：8折2012.7月尾盤銷售本月無成交折后均價：6600元/優惠活動：8折2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】中建錦繡城月度報告一、市場環境分析二、銷售數據分析三、七月營銷總結四、八月工作重點2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】一、銷售數據分析銷售數據分析銷售數據分析0202p項目數據匯總項目數據匯總p來

49、電客戶分析p來訪客戶分析2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】7 7月份有效來電月份有效來電287287通，有效來訪通，有效來訪9393組。組。項目項目7 7月份銷售數據統計表月份銷售數據統計表類別月度累計數據年度累計數據來電287287來訪9393222321283191171916494522182001020304050607月7日7月8日7月9日7月10日7月11日7月12日7月13日7月14日7月15日7月16日7月17日7月18日7月19日7月20日7月21日7月22日7月23日7月24日有效來電有

50、效來訪2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】一、銷售數據分析銷售數據分析銷售數據分析0202p項目數據匯總項目數據匯總p來電客戶分析來電客戶分析p來訪客戶分析2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】來來 電電 媒媒 體體 來來 源源 統統 計計 類型數量比例工地圍擋248%時報00%晚報00%商報00%搜房網21%舜網00%新浪網31%短信息12945%介紹83%派發海報12142%宣傳折頁00%夾報00%其他(活動巡展)00%合

51、計287分析：來電媒體渠道中，以短信息和派發海報為主，短信息129組，占45%，派發海報占121組，占42%，其次是工地圍擋，24組，占8%。7 7月份來電途徑中短信最好月份來電途徑中短信最好，共共129129批批，占，占比比45%45%，其次，其次為夾報，為夾報，合計占合計占比比87%87%2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】來電客戶居住來電客戶居住區域統計區域統計居住區域居住區域槐蔭槐蔭區區歷下歷下區區歷城歷城區區市中市中區區天橋天橋區區高高新新區區長清長清區區濟濟南南其其他他縣縣市市東北東北區域區域省內

52、省內外其外其他區他區域域外籍外籍合計合計數量數3373724245 53 32 20 02 20 0287287比例比例66%66%7 7% %1%1%13%13%8%8%2%2%1%1%1%1%0%0%1%1%0%0% 分析：來電客戶主要居住區域集中于槐蔭區，189組，占66%，其次是市中區，37組，占13%，第三是天橋區，24組，占8%。7 7月份來電客戶居住區域主要以地緣月份來電客戶居住區域主要以地緣性客戶為主，周邊區域客戶為輔，其性客戶為主，周邊區域客戶為輔，其中槐蔭區客戶占到近七成比例。中槐蔭區客戶占到近七成比例。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ

53、：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】分析：7月累計來電287組，來電客戶主要工作區域集中于槐蔭區，共計186組，占總體比例的65%，其次是市中區，共計35組，占總體比例的12%；再次是歷下區，共計27組，占總體比例10%。來電客戶工作來電客戶工作區域統計區域統計工作區域工作區域槐蔭槐蔭區區歷下歷下區區歷城歷城區區市中市中區區天橋天橋區區高新高新區區長清長清區區濟南濟南其他其他縣市縣市東北東北區域區域省內省內外其外其他區他區域域外籍外籍合計合計數量數3353523234 42 24 40 03 30 0287287比例比例65%

54、65% 10%10%1%1%12%12%8%8%1%1%1%1%1%1%0%0%1%1%0%0% 7 7月份來電客戶工作區域主要以地緣月份來電客戶工作區域主要以地緣性客戶為主，周邊區域客戶為輔，其性客戶為主，周邊區域客戶為輔，其中槐蔭區客戶占到近七成比例。中槐蔭區客戶占到近七成比例。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】來電需求面積來電需求面積統計統計需求面積80-100m2100-120m2120-140m2皆可總計累計數量11967383227比例52% 30% 17% 1%分析：來電客戶需求主要以80-1

55、00為主，119組，占52%；其次是100-120，67組，占30%。7 7月份來電客戶需求面積主要為兩房月份來電客戶需求面積主要為兩房為主，符合項目剛需客戶為主的定位為主，符合項目剛需客戶為主的定位2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】一、銷售數據分析銷售數據分析銷售數據分析0202p項目數據匯總項目數據匯總p來電客戶分析來電客戶分析p來訪客戶分析來訪客戶分析2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】來來 訪訪 媒媒 體體 來來

56、源源 統統 計計數量數量比例比例工地圍擋工地圍擋565660%60%時報時報0 00%0%晚報晚報0 00%0%商報商報0 00%0%搜房網搜房網1 11%1%舜網舜網0 00%0%新浪網新浪網1 11%1%短信息短信息111112%12%介紹介紹7 78%8%派發海報派發海報171718%18%宣傳折頁宣傳折頁0 00%0%夾報夾報0 00%0%其他其他( (活動巡活動巡展展) )0 00%0%合計合計9393分析：來訪媒體途徑中，以工地圍擋為主，56組，占60%，其次是派發海報17組，占18%。7 7月份來訪客戶媒體途徑主要為工地月份來訪客戶媒體途徑主要為工地圍擋，短信及派報來訪較少，后期

57、加圍擋，短信及派報來訪較少，后期加強派報力度。強派報力度。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】分析：從來訪客戶居住區域統計來看，主要集中于槐蔭區，62組，占67%，其次是天橋區及市中區，分別占13%，12%。來訪客戶居住來訪客戶居住區域統計區域統計居住區域居住區域槐蔭槐蔭區區歷下歷下區區歷城歷城區區市中市中區區天橋天橋區區高新高新區區長清長清區區濟南濟南其他其他縣市縣市東北東北區域區域省內省內外其外其他區他區域域外籍外籍合計合計數量數量62623 32 2111112120 01 11 10 01 10 09

58、393比例比例67%67%3%3%2%2%12%12%13%13%0%0%1%1%1%1%0%0%1%1%0%0% 7 7月份來訪客戶居住區域主要為地緣月份來訪客戶居住區域主要為地緣性客戶，其中槐蔭區占近七成比例，性客戶，其中槐蔭區占近七成比例，周邊區域少量分布。周邊區域少量分布。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，謹防假冒】分析：來訪客戶工作區域主要集中于槐蔭區，58組，占62%。其次是天橋和市中區，分別占12%，11%。來訪客戶來訪客戶工作區域統計工作區域統計工作區域工作區域槐蔭槐蔭區區歷下歷下區區歷城歷城區區市中

59、市中區區天橋天橋區區高新高新區區長清長清區區濟南濟南其他其他縣市縣市東北東北區域區域省內省內外其外其他區他區域域外籍外籍合合計計數量數量58586 62 2101011110 01 11 10 04 40 09393比例比例62%62%6%6%2%2%11%11%12%12%0%0%1%1%1%1%0%0%4%4%0%0% 7 7月份來訪客戶工作區域主要為地緣月份來訪客戶工作區域主要為地緣性客戶，其中槐蔭區占六成比例，周性客戶，其中槐蔭區占六成比例，周邊區域少量分布。邊區域少量分布。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：1053527879 【免費更新】房商網：http:/【唯一官網，

60、謹防假冒】來訪客戶職業來訪客戶職業統計統計 職業職業私營私營企業企業主主私營私營高管高管國企國企機關機關事業事業單位單位金融金融業業外企外企 空港空港教師教師/醫生醫生其他其他( (無業無業) )總計總計累計累計數量數量43214932021893比例比例 46% 2% 15% 10% 3%2%0%2%19%分析：來訪客戶職業主要以私營企業主為主，共43組，占46%，其次是國企單位居多，占15%。7 7月份來訪客戶職業主要為私營業主月份來訪客戶職業主要為私營業主，具備一定的資金實力，其次為國企，具備一定的資金實力，其次為國企單位。單位。2014版房地產營銷策劃大全【唯一客服】QQ：105352