1、1 1 /11/11目錄 目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄不及品牌定義品牌戰略形成及品牌定位品牌內涵組成鳳凰城品牌內涵次序及品牌表現幾種角度2 2 / / 1111目標市場權衡及鎖定，品牌形象突破口甄不及品牌定義 二期小戶型的目標市場要緊由哪幾種人組成，這些人購買的抗性及抗性解除。1、在鄭汴路市場打工的中層技工或白領，以及少部分藍領。這些人的消費有點象青年居易的目標群。 他們的主力消費面積是兩室一廳和一室一廳， 消費實力有限。 他們對按揭首付 1.5-2.01.5-2.0 萬元月供 400400 元特不感興趣，購房一般想一步到位，對住幾年再換房不太感興趣，認同鄭汴路有專門大的租房需 求市場

2、，特不認同鄭東新區的進展前景。由于我們的戶型主力是 1919 平米、 4040 平米的一室一衛房源，而這些人購房多希望要相對一步 到位，對自己一生能多次置業不太自信，這形成鳳凰城二期明確的戶型抗性。而燕歸園二期以 6060 8080 平米的二室一廳和二室二廳為主力戶型， 恰恰買足了這些人的心理層面需求。 但這些人的消 費實力有限，首付 2.52.5 3.53.5 萬元，月供 700700 元，對這些人來講比較吃力。抗性解除。 對此類人要注意闡述： 對自己前途有信心的人從不如此想， 這只是我的第一套房，3 3 / / 1111現時期專門少有人一套房住 2020 年了，八十年代的房子現在沒有幾個人

3、再住了。那個地點有個大 商圈，里面有幾千個老總， 幾萬人店員， 那個地點的房子想住就住， 想賣就賣， 想出租就出租，那個地點的公房租金專門高。，鄭州專門少有如此一個巨大租售需求市場的地點2、2626 2929 歲的店長、業務經理級人物， 這些人大多想另立門面， 又有結婚壓力 （大多來自朋友和家庭） 然而自己資金不多，假如買房一步到位，便沒有資金自己做生意，我們的房子正好適合這些人。3、已在鄭州干了 2 2 3 3 年生意的外地人，這些人對鄭州東南區域尤其是鄭汴路市場有較深的了解，對 鄭東新區有一點印象， 但不太關懷。 在鄭州租房住， 曾經有想買房的念頭， 但又不想永久在鄭居住， 過幾年有可能回

4、去，認為為這幾年時刻買房花幾十萬元不值得，怕被套住， ：那個地點買套房以后 專門可能不住，又要占用資金，回頭將房子賣掉又嫌太苦惱。抗性解除。對這類客戶講鄭汴路商圈巨大的租房、購房需求，小戶型由于總價較低，能夠隨時 出售和出租。4、外地老總為同在一起的兄弟姐妹購置房屋。實力大的老總為公司的骨干職員購置房屋（要緊是首付款）。如此做一方面能夠有收買人心的作用。另一方面這些人住得距商鋪專門近，還能象從前住在 商鋪時一樣，隨時照顧生意。4 4 / / 11115、從前住在商鋪上層，因商鋪拆遷升級而從商鋪搬出來的老總。對這些人要多講只有那個地點的房能 夠隨時出租、轉手，或不太在意的讓給兄弟姐妹。因為只有那

5、個地點的房總價低，月供少，求租或 求購市場龐大。6、純投資歷者。以幾套或十幾套小戶型做為投資，出租。以收取房租為目的。對這些人訴求：開個私 家銀行、人不要一直太累，投入產出如同聚寶盆，比保險更保險（用詳細的計算） ，比股票更賺鈔 票。如同擁有了另一份退休金。那個地點如同一個金礦，那個地點有數萬人的年輕人，有數千個中 小老總，有專門大的租房需求市場，有鄭東新區的進展前景。7、外地品牌駐鄭代表，訴求隨時可住，隨時可賣，訴求個性物業服務，如同酒店服務一樣，有送飯服務、自動電話晨叫服務、房間保潔服務、干洗服務、電話訂票服務（均是有償服務）8、私人專門生活，多講公交出入方便，房子總價不高等。通過以上描述

6、我們發覺， 二期小戶型的目標群直接購買理由專門難成為一期業主的購買理由， 以此內容 來作為品牌5 5 / / 1111主力內涵不能帶動一期余房銷售， 更不能帶動二期商鋪銷售。 以上內容只能做分類個不講服之用， 不能統領全局。品牌戰略形成及品牌定位： 我們的可售資源是三種不同的物業形態，是三種不同的置業用途，這些物業形態的競爭市場相當激烈。因此，必須跳出物業形態自身的直接用途， 查找能統領整個一、二期多層樓盤、 商鋪以及后續開發的小高層 物業的品牌內涵。我們完全能夠跳出傳統房地產營銷模式， 利用鳳凰城周邊資源， 擴充品牌核心內涵， 將鳳凰城定位成一 個整個東區獨有的、擁有比建業、英協更有投資價值的、有無盡開發潛力的高檔樓盤。品牌內涵組成：1 1、鄭東新區為鳳凰城注入了至少長達2020 年的穩固商務住宅進展時期，帶來了多達 20002000 億元的幾乎是6 6 / / 1111恒久的財寶升值空間。鄭東新區興建規劃總計 2020 年（北京 CBDCBD 區用了 1111 年，上海浦東已用了 1010 年），總投資 20002000 億元，其 中單一個起步區就有 5 5 年時刻投資 156156 億元。興建鄭東新區必定要用大量的建筑材料、 工具及建用品等。 這 些所有的材料采購地，必定