1、yiT論女第表匸家基于GIS的市場網絡拓展研究【摘要】：中國企業逐步成為自主經營、自負盈虧的法人實體，中國 市場也開始由幼稚走向成熟、由賣方市場走向買方市場。在商業服務 業領域，多種新型業態驟然涌現、外資商業強勢進入和社會資金大量 涌入使競爭進入白熱化程度，企業組織被迫向網絡化化方向發展。 這 些轉變使消費者成為市場的主導和中心，使部分膚淺的企業品嘗到必 然的失敗。面對一系列嚴峻的挑戰，我國商業服務業企業應該強化市 場網絡研究，站在長遠發展和宏觀高度制定和實施正確的市場網絡拓 展戰略。本文認為地理學對于企業的市場分析研究有著重要的指導作 用，對于企業分析制定市場產品策略、價格策略、促銷策略以及

2、區位 策略都有幫助作用。文章在分析總結了地理學關于市場網絡的研究和 企業地理學關于企業空間擴張研究后認為， 地理學的市場網絡研究都 是建立在中心地論的基礎上，所探討的對象都是各級的商業中心， 而 沒有從企業角度去分析市場，同時，中心地理論的理想化假設嚴重地 制約了它在實踐中的應用；企業地理學關于企業空間擴張的研究， 雖 把市場占領作為企業擴張的動力，但是其著眼點在企業本身組織架 構，而非企業的市場。因此，市場拓展研究，尤其是市場網絡拓展研 究，成為一個迫切需要探討的問題。以往管理學關于企業發展戰略的 研究以及市場學關于市場發展戰略的研究對市場拓展進行了較深入 的探討，但是，它們所采用的方法和手

3、段都是定性或者半定量的，面 對市場環境的巨變和日益激烈市場競爭，這些分析也顯得乏力。地理yiT論女第表&涼信息系統技術繼在資源環境利用保護、市政管網設施管理等諸多部門 獲得成功應用之后，其在商業服務業領域的應用顯示出巨大的潛力。地理信息系統技術以及地理信息系統技術與空間分析模型技術的結 合，為企業市場網絡拓展分析創造了條件。 文章分析了地理信息系統 的九項基本功能對市場網絡拓展分析的作用， 認為這些基本功能可以 直接地為企業應用于拓展分析，但是，這些分析的作用還比較有限； 地理信息系統與回歸分析模型、區位配置模型以及空間相互作用模型 相結合可以綜合分析考慮商店或服務設施的市場腹地狀況以

4、及市場 競爭狀況，從而為企業制定市場開拓、市場擴張以及市場退出等企業 發展戰略提供科學的決策依據。本文認為，與經濟學、管理學相比， 地理學在為企業服務的應用中所占份額要少得多。，傳統的地理學未 能很好地把自身結合到為企業服務的實際應用之中， 而地理分析， 尤其是在地理信息系統等現代技術支持下的地理分析，能夠為企業制定 發展戰略和運營策略提供有力的支持。 因此，有必要加強這一領域的 實踐研究，希望地理學能與其它學科在企業的應用中達到某種平衡。【關鍵詞】：【學位授予單位】：華東師范大學【學位級別】：博士【學位授予年份】：2000【分類號】：P208yiT論女第表站冢【目錄】：第一章地理學與市場網絡

5、拓展10-241.1地理科學與市場網絡拓展101.2地理學與市場拓展中的營銷組合10-121.2.1地理 學與市場拓展的產品策略111.2.2地理學與市場拓展的價格策略11-121.2.3地理學與市場拓展的促銷策略121.2.4地理學與市場 拓展的區位策略121.3地理學關于市場網絡的研究12-151.3.1中 心地理論與市場網絡13-151.3.2國內地理學關于市場網絡的研究151.3.3小結151.4企業地理學與企業發展的研究15-181.4.1烏茲的市場區域拓展模式161.4.2哈坎遜的多級擴張模式161.4.3狄肯的全球轉移模式16-171.4.4國內企業地理研究171.4.4小 結1

6、7-181.5本文的選題與設計18-241.5.1企業市場網絡拓展分 析研究的重要性與迫切性18-191.5.2國內外相關研究及評價19-201.5.3本文研究設計20-24第二章商業GIS及GIS的商業應用 方式24-382. 1從定性到定量的綜合集成法24-252.2商業GIS概覽25-292.2.1零售業與GIS252.2.2服務行業與GIS25-262.2.3保險業與GIS262.2.4銀行業與GIS26-272.2.5運輸業與GIS272.2.6公用事業與GIS27-282.2.7房地產業與GIS28-292.2.8小結292.3商業GIS的發展29-312. 3.1提高企業效率和競

7、爭力302.3.2共 享信息30-312.4GIS的商業應用方式31-382. 4.1GIS的基本功能31-322.4.2空間分析模型32-332. 4.3GIS與空間分析模型相結合33-38第三章市場網絡拓展分析38-543.1市場網絡38-413.1.1傳 統的市場網絡體系383.1.2連鎖經營機制及其特點38-403.1.3連鎖經營的效應40-413.1.4市場網絡413.2市場拓展41-473. 2.1市場拓展的界定423.2.2產品市場拓展與區域市場拓展42-433.2.3市場開拓與市場擴張43-443. 2.4市場拓展戰略組合44-453.2.5市場退出45-463. 2.6國內企

8、業市場拓展評價46-473.3市場網絡拓展分析47-543. 3.1企業的優勢/劣勢和機遇/挑戰分析與市場網絡 拓展分析47-483. 3.2業務組合分析與市場網絡拓展分析48-493. 3.3目標市場選擇49-54第四章基于GIS基本功能的市場網絡拓展分析54-754.1引言544.2地圖展示與專題地圖54-564.3數據查詢564.4空間查詢56-604.5地理編碼604.6網絡分析604.7緩沖區分析60-644.8疊加分析64-694.9多邊形包含點分析694.10距離、相 鄰、相接分析69-75第五章GIS與回歸分析模型相結合的市場網絡拓展分析75-985.1引言75-765.2GI

9、S與回歸分析模型相結合的市場 網絡拓展分析76-795. 2.1市場開拓765. 2.2市場擴張76-785.2.3市場退出78-795.2.4市場需求發生變化時的市場網絡拓展分析795.3GIS與回歸分析模型的市場網絡拓展分析方法評價79-815.4GIS與回歸分析模型結合的市場網絡拓展分析實例81-985.4.1工作底圖選擇處理81-825.4.2目標市場初選825. 4.3回歸方程建立及檢驗82-895. 4.4市場開拓分析895.4.5市場擴 張分析895.4.6市場退出分析89-98第六章GIS與區位配置模型相 結合的市場網絡拓展分析98-1346. 1引言986.2連續型區位配置模

10、型98-1026. 2.1單點連續型區位配置模型98-1006.2.2固定設施數目連續型區位配置模型100-1016. 2.3不固定設施數目連續型區位配置模型101-1026.3網絡型區位配置模型102-1086. 3.1單點網絡型區位配置模型102-1036.3.2無容量限制網絡區位配置模型103-1056. 3.3重心區位配置模型105-1076.3.4有容量限制網絡 區位配置模型107-1086. 3.5動態區位配置模型1086.4GIS與p-重心區位配置模型結合的市場網絡拓展分析108-1106. 4.1市場開拓分析109-1106. 4.2市場退出分析1106.5GIS與連續型區位配

11、置 模型相結合的市場網絡拓展分析實例110-1156. 6GIS與p-重心區位配置模型結合的市場網絡拓展分析實例115-1346. 6.1GIS與p-重心區位配置模型結合建立市場網絡框架115-1206. 6.2GIS與p-重心區位配置模型結合的市場網絡動態開拓120-134第七章GIS與空間相互作用模型相結合的市場網絡拓展分析134-2037.1引言1347.2市場腹地的劃分134-1367. 2.1賴利斷裂點模型1357.2.2按比例分配 模型135-1367.3空間相互作用模型136-1417.3.1引力模式和潛 力模式136-1377.3.2一般相互作用理論與市場概率模式和購物模式13

12、7-1397. 3.3營業收入模式139-1407. 3.4空間相互作用模型 的細化140-1417. 4市場需求分析141-1437.4.1地區統計資料1417.4.2企業內部數據141-1427.4.3一手調查數據1427.4.4二手調查數據142-1437.5市場供給143-1457.5.1商店或服務設 施的某種商品的吸引力143-1447.5.2商店或服務設施的吸引力144-1457.5.3企業的吸引力1457.6空間相互作用阻滯145-1477.6.1阻滯距離145-1467.6.2距離摩擦系數146-1477.7模型檢驗147-1497. 7.1消費者數據147-1487.7.2預測誤差148-1497.7.3模型檢驗1497.8GIS與空間相互作用模型結合的市場網絡拓展分析yiT論女為表站家149-1647. 8.1有關指標150-1547. 8.2市場開拓分析154-1587.8.3市場擴張分析158-1617. 8.4市場退出分析16