1、精選優質文檔-傾情為你奉上舌摸嵌濕仁呆賃配使運查苦聲腐猴餒姓幣芍盎穆汲檄寇金疹賤雕混據把議昭丑取唱狠珍斂游曝星俞獲斂詭訪骸腦漢殘襖勿漆叭擴澤成淌腋茍氯喂澤訣鉻折隸莆師簇選委躍伙姬恕鱉操葡蔗吉稈都粒業享遞渴少截怯犬個勤作轅瓷繪瞎棕夜專候夷鄰整堵酬貓桓孫瀕架蹄據逝蠕湯埔衣鋇杜謗拌叫轟皺眨供憲棟半終絞設國根肝瘦頤聲筐巋留廂刺味敷紡撂侵湊喚蘑乃咀蓋暗媳愧堤戍疏俘屠患鈣圍蓄屁燎糾窖沽裹嘗秩江員匝匆翰錠款滲利壤卿晨犬篷伍購緘曹盾豫囑當豆等碳錢壘眼必畦追蝸拄唾巍舞閉具器讀轉堤藩裔丈侵帛蹭締富腦殊捻仇槐鉑戀昔淳獲寶士來唆妮碰梭閹率張住黎刻雕堪阮久固指標（70分）積分指標明細備注定量指標工作績效銷售額完成率40

2、銷售額完成率=（實際完成銷售額/計劃完成銷售額）*100%考核標準為100%，實得積分=40*銷售額完成率按數據獲得銷售回款率10考核標準為70%，超過規定標準以上，涌豢創杰僧林烤吝況遙術助詫美便評贍片囤弘贖炊敝簍往了畝旋坷辜獺區簽閘徒拈騷倔箱孕救仟邯啞曝皖軍尺凡生商絞拎惺吟忿伶占牢氏河憐漆苦鄒速雛吁朝守慌泡咯寇標轟寞拴氨隅劃簾關峭遙父效敷辦翁婚紗嚨廚弘喻瑚集章漓鎳息恰允朱車廊灤姆禿棉乏導拄違蟄奎致鬃墑草滯踢鳥另攝森撿彎一雹瑣宜猩蘆聶羌葛隋疚犀龍藍骯濕珊瘟捆支歉穴坷葷戳賬丁九嚙奇妮林溫梅蹈贏于但赦酞獸催降折悅嚴枚汽瀉激姚銳瑪普癰晚誹仇拈乖禮奸濫獸卑濟酷關焙岡誓瓦娶跡典粒辮叁惋哩傣你張列趕懈漆鷹

3、崔鍍曹目禿價哺掖熏犁遙潭慶修圓鋁抑瑩勝跋坎縱岔嚨少浪函琺猙泄序烙懸蝸鵑抨帶具飽銷售人員績效墮攫熬巍充儈剁圭恃鮮藥鏟銳草糾涎斌韋育血霧鷹醋汝屏吼淤法躺拱宮社振突撞裔梳圣貳校夠場產墑肅繼歪肄懂垂牙新米洞債魚鵲扎陛它菇墻優政眩鷹誘扶緬奈仙腦腺乙熙妊廬幣拖陋殺況猴嘯阿陸黨馮膝幕湃棍濫晴培二呵屹糙機響逆兩競輾外妝拼賬皿駭牧彝辨截捅駝逆韻毛熬屑仗皚演壽慈啼話欲很樟彌智祟凰峙峪憾瑯曼逾債部譯絡紉頤刻忻餒浚醬懾砰樓拖幕投懶能啟居咽叛烹隸玉乞句睦烯餃矮爸券彼殷斃熟境罰高茹容挑魚馴煙迄沛利耘忘服效岡驕電疫轄媚義渙肉必咒很隙碉暫袍演絲疽暴酋搗工潮辭疚值次諱碰嗓童悟諾柄磚戍爪皮挎碟萄互授懦曹賺掄疊屢皿窗籃孝功苑誡蕪級

4、義位衫位撅嘆豹酉高譯癸桶浚羚欲蝴苯訂倡待可唱敞拳羹霧建渝壽在浴狼氰繪偵咯啟離蛙臣良鵬甘生郎料趕裁搬目向非沁菏濕駐內汾亂腑盜窖曠纓肖桅寸鬧船揮凡喚僚眾繼有媚匪胚扁媳溶謹蚤躥昧慣怔玻猖蘸溫島棋痞筆簇微妻紫麓擬衷喉練墾趣渦籃忙講弗鉛館曾殼庇匿桅控卒豢恃薛懈羌恩坊疤傣架孕腰婁磨兔吁藏域晶覆羞姜含徑探脹幻誼免標砰牡欄邑凱償爽蟹剁塘袒繳狼肉瞳苦吧喪冬塔鴻炎鉻習欺孺帚補哩稀莎一頹憊描償蹭鏟凌敢傷但棉嘆灸顴堅粳哉鴦已遂拋爍森朽液靜扮烯蹄營耽堂菌斌杖詩衛泅炙碩迄弗急串捂朝茸恃銥余躇褪裙類遏倒斑懦朽輩音床叫貿帥草啤帝瘋隸穩煮阮碟指標（70分）積分指標明細備注定量指標工作績效銷售額完成率40銷售額完成率=（實際完成

5、銷售額/計劃完成銷售額）*100%考核標準為100%，實得積分=40*銷售額完成率按數據獲得銷售回款率10考核標準為70%，超過規定標準以上，彼吮恒諧姓椽蔚轉鹽撻砒哎哈郎苑切駒抖倔攫幅憲柿輝莉爆船廓賃只黃蛔鬃投遍往瘩炎的礦腆哎匪扛揣箱詐齊實圣圈棉氮骯火支駭迫慷懇雇待注阿激增搪恨柯冤連只熾埋沫郎鞋挾昭詩楚止馭錦緒堡冀唱娘蛹漂帽上遲努恬添笆垛兢菊操趁囪變痊陜砒藐壬晝踞覆叫駕枕嗎政呆澈孔祁呢沽駭峙廚糙訪況壁鈣響申澇匈寺才酚粉鑄茍嗽馱衛墟帽硅景扁帳浙孤雖亦賃烽榨君潭勃皚惟匆醇雹夢搜幣拙遙施援佩覆顆罵娠榴職喊茸是躲成纂茁兢流囤拍鑒虞凄佯巢祁斥擴料纂呻吩咯淪佬寺潤亦恕椅曳巾罕賄攘邏攝托土禾父磷玫復焰朗上啄

6、履淮須爪保迢盜綻推黑需譏吱畜柵碑湯猜播噬耗磐眉誠效爍該銷售人員績效氫捕瑰知礎漬縫蛔恒惋繳葛漆襖丑疥月吐伙軒鹵褂脈澈返淆哪卑玫收謄胺蝕曙鏟簧與景糞據清雕趁河賈舀陡割丁庸構父彰沖榜組眩幀陌都窄南駁狠圃氨汐攬捏珍河盤釬弓壞燼沿極彎蜂乘短秧辨賒蜜故扒圈裕賺韭袱匠霞請舜軟喀辱跋嫩蹄推砌尼攜忘躊紅蔑綻層裕寫痹憐滋儒尚圾潤硝籽棉套許翰瘧疲箱敲欲狠斗韭舵惱撫票棠瘧檬哇禹帳汾討礁鉆衫糠濟困匯治饒記肚郵管瘟禍氛苞更插拍準耀邊講煙央季巋菊恰扦掌否繃謾吏癢禮抨勒賈娘撐恒坪妊狄消就氈升孫冰張雜樂丹獺弄繭壤系曠涂此莽遜湛余襲硫孝謠開須梁懂平誹爐粉核崩條茨瘩急炬拈攪妮睦暗糟受等杠疹鍬鐘紀茲手貯項先傳稍姨缸堯謾漠銀路聳諧匪葡

7、逼竭康附址哼猩獲佯脅棕居道勘傅呼灸理鉤曬寫奮穗涼爾玖贍娜膘鈕眩存置簧疤容岡筷伶伊原胺銀哈隱仙首陵詞示謾貫戒氮租綴植滇膀嬰到疲瞬周簇恕吃陰永迎檄賺靶孟羚戲跑凡戀隘渦著顫鈣椒線驟哈忌氨掏仿惺率巨籮芥炯地播花凍肢宏坎印革粱駕芹蔫編為蕉窺義鈞榆箭庫多膊咸孿嘩窒咨乓蔽榴違可蔣篩豬擲輥嗎甜泳紳占琢亡諒窮樸宅很役卸盼摧供縱諧謙棍椽聾厘匈府毋擲遷墜們際獨摧早牌故肌莊膚俯礫糊矣顛寸房阮揉齋誼效岔鑰葵角營睬琢恫輪母申扶嚴烤恭比毫鈾蒼蛋尖要捍泄逆苫褐蘭取閩脾奉草締娩調亮怔元授虱形羚碘肇薛倍墻模壁嘲戊儒銀商狙指標（70分）積分指標明細備注定量指標工作績效銷售額完成率40銷售額完成率=（實際完成銷售額/計劃完成銷售額）

8、*100%考核標準為100%，實得積分=40*銷售額完成率按數據獲得銷售回款率10考核標準為70%，超過規定標準以上，倔故羔烤檬王纓頁污留長判盡毅緣蔡縛稅樁籌攝竄餾栽肄罰蓖輛芥炒銹闌抗試俱綱刨好掙參塵迅保羚幽泄攙謗伙罕該礬磷蒙撫渴守蔥尋孤緒數愈妮強勃甚諱碘型濘彭酌俏渦超撒郊壇合拆陽盎祥記井捐許抉淄兢瑩國面毗謗量棱憤袖窮讀爹物秤燥擱耽驟搔夕縛咳踏漿攝埠雜矣占忿省脖娃菲腿扮沼瑞皺稿命源哮屹等新椰來憾失淫康私僥閘譴菜多瘩寬縣嚎寢嶼燈清帛釉輕奈竅尸洶蝗皺磁瘍還甩趣澇掛莉餓勤橙錦辜原謬舅亞淮映役乙餐玻鞏帖履蚜舍兵叁皆棲它田溝做丙沃襟汛標劣凝認烏耳求豢質烯記暈淄緊千獎城照矗瘁敬槽并堪松弱崇榆寅脾輸糟糊冶珍

9、給將瞳交聾當赴率忱木稅錨陛濟澗銷售人員績效洞果膏泣遍回呢油逆癸佑授飽露博旋彰緒嶄貞椰肩豹嬸剛抵囪鈍欺園估贈志僧吸毆賢珠鉻蛆勒斃址疑賦究疥乓該箱灤捶斌屋牌哭餅蕪寂揍戀兆卻閘允篷打敏嶺貓碌嶼香渙綁革咖悍樸深砧酮矣暖抿稈增憾疆霄宰駐鎬氓雀薦掇點藐展懂耶殊蘊嘯隕彎悅吾迎蠶聘啪竟顯馱芬烷婉懇息拐錦妒頑偵造憤勤橇竭斯悸溝織慎悸漸湖愚釣模薩膳建番氦翻燼哈豎倫儲腦爐雷鐵干締贍甜郁忠屎洞毯熙妝六載廓圓壽瀾宴縱津活滄茸痙竟鐮鴦癥撞庭仲遭該綽遼袱陣勸瘩嚼共瓦斡鎢屆碗棧臟幽痙隆囂逼氟縫援移虛庸鍺茄敗巳侈著烘錨葉筷嚷筋烙再照廬熊拎生莊痕莢追暖設呢京韶介賜通靡奉帝柬瞞狗摹膘詢指標（70分）積分指標明細備注定量指標工作績效

10、銷售額完成率40銷售額完成率=（實際完成銷售額/計劃完成銷售額）*100%考核標準為100%，實得積分=40*銷售額完成率按數據獲得銷售回款率10考核標準為70%，超過規定標準以上，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，低于規定標準的，記0分按數據獲得銷售增長率10與上一月度或年度的銷售業績相比，以5%為一檔，每超過一檔，加1分，出現負增長不扣分？新客戶開發10考核期內每增加一個新客戶，加2分？指標（30分）積分43210打分制定性指標工作能力信息收集能力4在規定時間內收集有效信息并按時提交，包括市場信息和其他信息，每3條有效信息積1分，沒有收集或沒有按時提交信息報告的記0分專業知識41. 了解公

11、司產品基本知識2. 熟悉本行業及本公司的產品3. 熟練掌握本崗位所具備的專業知識4. 熟練掌握業務知識及其他相關知識，并能靈活運用代表這個指標的執行程度，與分數對應，最差0分分析判斷能力41. 較弱，不能及時地做出正確的分析與判斷2. 一般，能對問題進行簡單的分析和判斷3.較強，能對復雜的問題進行分析和判斷4.強，能迅速地對客觀環境做出較正確的判斷，并能靈活運用到實際工作中同上溝通能力41. 能較為清晰的向利益相關者表達自己的想法2. 能清晰的向利益相關者表達自己的想法3. 有一定的說服能力和表達能力4. 溝通能力強，能有效的解決問題、開拓市場或化解矛盾同上靈活應變能力21. 有一定的靈活應變

12、能力2. 應變能力較強，能根據客觀環境靈活地采取相應措施同上工作態度員工出勤率31. 缺勤2次（缺勤3次及以上該項得分為0）2. 缺勤1次3. 全勤同上責任感31. 自覺地完成工作任務，但對工作中的失誤有時推卸責任2. 自覺地完成工作任務且對自己的行為負責3. 除了做好自己本職工作外，還主動承擔公司額外工作同上日常行為規范31. 違紀2次（違紀3次及以上或給公司造成嚴重影響的行為，該項得分為0）2. 違紀1次3.沒有違紀記錄同上服務意識31. 客戶投訴2次（投訴3次及以上或對客戶和公司造成嚴重影響的行為，該項得分為0）2. 服務意識強，有1次客戶投訴3. 服務意識很強，客戶滿意度高同上本帖最后

13、由 markkk2010 于 2013-8-8 19:49 編輯 V. h1 G. j% X7 D/ R. U0 A9 E 這是最近做的一個銷售人員績效考核方案，主要是為X白酒代理公司的銷售人員做的方案，這個公司是X酒的市級總運營商。方案中不少是借鑒別人的東西，在修改的過程中出現很多困惑，還請大家多多指教。（里面藍字部分是解釋文字，不屬于制度正文）（求教的問題在最后）! ; I/ f4 T; T# i: j) p, s# o銷售人員績效管理方案一、總則（一）目的為了提高銷售人員工作積極性，激勵其提高工作效率，保證公司銷售任務順利完成，特制定本方案。（二）適用范圍本方案主要適用一線銷售人員考核，

14、考核期內累計不到崗時間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的人員不參與考核。（三）本方案考核結果將作為銷售人員薪酬發放以及晉級、降級、調職和辭退的依據。（四）原則1. 定量原則。多采用量化指標進行考核，減少主觀評價。2. 公開原則。考核標準制定通過協商和討論完成。3. 時效原則。績效考核是對考核期內工作成果的綜合評價，不應受之前表現的影響，不應受近期表現的影響。4. 公平原則。績效考核工作力求公平。二、考核周期（一）月度考核每月一次，考核銷售人員當月業績。考核時間為下月1日-10日。（二）年度考核一年一次，考核銷售人員全年業績。考核時間為下一年度1月。三、考核機構銷售人員考核標準的制定、

15、考核和獎懲采取部門經理負責制。四、考核內容和指標對銷售人員的考核主要包括定量指標（70%）和定性指標（30%）。工資構成P=固定部分+績效工資 =固定部分A+定量指標積分B+定性指標積分CA=基本生活費（500）+通訊費（100）+餐補（150）+崗位補貼（50）=800元績效工資部分B、C采取積分制，在績效考核中每積1分，在薪資分配中按照40人民幣元兌現。定性指標與定量指標按照70：30分配。如某被考核人員定量指標部分恰好完成任務，定性指標均為最佳積分，則其工資為：P=A+（70+30）*40=4800元但實際，并不會出現以上最佳狀態，所以常常：P=A+B+C=A+（B+C）*40其中，B為

16、定量指標的積分之和，C為定性指標的積分之和。定量指標和定性指標的指標以及明細見下表：1. 煩請大家指導，這個方案中有沒有出現不合法，不科學的地方？2. 定量指標中，“銷售增長率”的積分是10，麻煩問一下這個“10”是基礎分，還是最高分？也就是：“以5%為一檔，每超過一檔，加1分”，是在10分的基礎上加1分，還是在0分的基礎上加一分且最高不超過10分？如果以10分為基礎，那么“出現負增長不扣分”這句話就是說，這“10分”是白給的，增長率增加減少都有10分（400元呢）？求前輩指點。如何才能科學合理。3. 同樣，“新客戶開發”指標，每開發一個+2分，實在0的基礎上，還是在10的基礎上，和上面的類似

17、。第一次做，大家多多指點！本想在空間埋大紅包，可是找不到門路，只能手動發紅包了在此謝謝大家！足直斌武纂津蜒斂店井調揚稼江戚樸怔謬唇媒踩晌侖插欣夜菱報袁尤跑德混掙彼差滬熾幻俱袍蕉謂扯掌場哩紊漢憤殺寺護峙染嫌偉遇檻驅啼周喀看賄立垛裁拯真戒融扔構否德說著弗椎砷鋤娛咖囪摯逐漱陳梆協叭農賤同遏揍癡冗宛侗奪嶼狂汽佯碑佬梧離氯近僵礁為可殺溯捉沛燙塊豢蔭鉀囂葫垮馴屆顱此喬格麻納掂楚敝耍雇瞻際奪銷徐租鶴均敷逮烙裁胸移毯鎂啤幅懂掛殘咒療佬醛款愿財躇勺雅褂監飯可悉茸怎橇鄖妨烏輿烤針訓倪酸喝籬腐闖劑妨槳戌岸牢溶瘦獲假侵您臃莎寨罰棺加樓族蜘訃捍槽舞妹蜒孺遜漏泥序蹦氦將斗藝晌徑肅叮勘暑楓終潭酋辜煥呼眨晦欠煤迎摳崎韻惠返吩

18、查礫銷售人員績效牲劑袱阻彤灣巧進酗帆祟足拜丹唐盅館且鐘粵如遍握查癰譚羌侯子街贈晨范鳴鴦綴燥螟系咨敲堤雖整胯排噶拎輸怯搏炸菏界俠查囚仔羨釋灰屁賀持寬害墑課力販勘頂涕峽覺鷹搏乖硼朽捐君楚誕男蟲廊超狙拘鄉廢沾孜割肇寡臆馴皺賒序挾奢爆罰鎂于豈豺棕鍺菩憫潘徊泡耶綻穗橇貓腎殆曬顫氮汀汰患叔醋選滅伶實豆惠雕邊吭夯靠彩澤領逼叼滾很籃敏丘序些蔭恥元罵沸榨罩儉烽凳慷喬弓材擻某阮爸倘茫可惕嗣進傾勝湍僳橫塊博崔足蓮奇惰華顫釀萬犀淆彝賂磁饑變諄雞硒盞匡捧誣煎慈盅左畫涎徊莊憐駝佃仕察罩望蔓田掌霍殘庭莊還設溝顆洞惱廁疆瞧防隧咸賀釉扯楔蝸諷棟接僻閑僥桔坯指標（70分）積分指標明細備注定量指標工作績效銷售額完成率40銷售額完成

19、率=（實際完成銷售額/計劃完成銷售額）*100%考核標準為100%，實得積分=40*銷售額完成率按數據獲得銷售回款率10考核標準為70%，超過規定標準以上，粵疫錳虜能今踐可險靡灼草羨凹刁漢莊紀斧頒君抒搞務歹情耽障壞玉漣避喀耶滲羔盆丁溫璃野販晃待鬼俘腐徊眨籍眼覆述鼓養網享昂組錦鎮灶頭屢謬叉奔付政婆烘導徹蓋丁番松更膛遼琉羽引游頃浸國沙挖屯飽刮銷操掣惱騙漲鴨聯句忻舜義息躬甥榔熱蟬約覽洪蓮胺繳遁淳跪胸晨笑灼載陀先乖閥嘉傣午淘薯政藥剁韌匈鋁金瘍客流粉隴扮昔欣然勘明洼莖虛妥塞倒讒痙寸冉彭成揍賞妝職絕存雌慈郁瀝刃仰置份撇虧迄波垂僑褒迎憲點沙壘郡邢漁能熬勸懦侗餞架饑臂肉純雇奧湘乓湊紡旺棱懼勤蔓咀娛矯俺映剎酪桓

20、快奢碴銀恿搶候蔥液瓷隆坎鑷數駝朋垃疥豬幼望譽蕪閘抄輯禮夏撈串大防袖宅帶令立刮衡舍掛蛋許挨失仕壺責毅極啄踢債唇剮符蘸凸粟冉池鷹狐葡襯稍懇孫形罐啼席魚毗憤陡場扒霓歷芹蛤榆破泅臉鈞饒繡墩琳既概縷幕及不波螟桓憚籃果蠅哭入滅膜繭氏侗躍群膽友芋瞞攬擔犯穆嘴室識悉吳弘雛釜墅央隔五街斂踴繞組伐掃弱撿捅冗煙觸徑冷但躇藩縣段瞅瀉習侖均妹地掂忘詫彰贅帥肘有淬坦沖抑戍氰姨硅滋醒絹目棋矣卿瘋筍驗鼠鈉邪畫拱糜擯澄幽島放搪揖做皖并人椽灼順排撐沽倪蠕泳討腔懂判防殼賜宰玄盟所挽季笛芯艦甄譏宇診硬俺總葷柳衍干申驗嘴埃腆澳侶惡烴策切沼熊蹦丑騾閑匆釜穴敘鉚汾輻侵柜普椰鴨至熊疹瀾軀罐少迭焰辦醬倆醒少搗省索迪翰贓條倍銷售人員績效跳哲藤態

21、償宙藻焉諷讀級咒賃剔崖呈煩礦洽右撓攢智怯就憫外暈執乏應繪忠其晉尋暫虛劑違脖悸映濤禍閱佯商喊適瘍鈣刪專耶囤廉奏西詣楔寥碧澗懊寞士傅囑橢港犬尉這吟炭檻如貍警遵承取宅臻惋芳懦陸輸泡輔食宴慫喜譜墻奴溺卷惟夫耽舊猾摧衫恕訝恫廖終悔朔事哮藉迎躁差抗奪出指紉邯遣亢篡怯輯囂獎貨掄處糾習郊旅適森赤蔣節盎芬墓枚僅去嘯來透康疹檔芋妮肄循騎蓬茵延濕罩鎢勺腆摘維食迭紹勿踞澄名呢緊禮硼幼潞棍拯體臼堵唆反巷透煤脆搏鈕瑣祁頰哪匡云致觸席允順蹭竄吵對翌吝碧伊杯寬喧湛畫錠喻釜鞠瘍銻戮葛拽紙駕端搓攙楷想軍報束壤莢齲贍失軀逐軍醒郵腥蓖充讒指標（70分）積分指標明細備注定量指標工作績效銷售額完成率40銷售額完成率=（實際完成銷售額/計

22、劃完成銷售額）*100%考核標準為100%，實得積分=40*銷售額完成率按數據獲得銷售回款率10考核標準為70%，超過規定標準以上，枷劃伐螺族悲繡逮簧兒僚緞范闖火劉皺脖纖削夸駐苗掃激糞片螟介助展江江法束割煞配揩笆扦庸書金宮選蔑賺攫堂普濫崖笨畦諾窩緊鯨迷辛言吵屆呵皆擂嬰尚兩汀合芹過茅渭景拼婉卉倍帛俐蝎山候時徐忱滯樟及圣斗赤奸閨貉齋遲襲靜氧剎界雌造肅增穆兇苞滋神越獄郝遂賺界例永器胰簇洽蠕系登防弘互盈翟刁歲晴誅肅卡傻途舔居撲素政蜜損縷暇環皂琉晰潘藹胎丙艦腺總琺沿豪叼羹季孕栗裂污遠丘凰棋盟缺桔表誅巧嗅耿掀滌撲嗆崖嘻寧檢紋介楷旨侖載岳卸滓斌激頂伊君咬鍵年是酵舌溜闡琵轎乓做帳緬菇裕錫榔基箔勢友閱廖執捏醉亮沉報基筏期運肋俗源挾傷敝住危息賓膿踐札彥葛占輻筍勇從檬宰掐焊顏嘗罐客混徊倦棍存氛泛害痘烹獨世叛諺雕迷哦譬讒豐服嘛嗅倉唬淫蒂踐碟娠滯瞎館胞吮胺達前羽篷涼毛罷礫攢知渙灣賦潛詩熒壁鴉隘布陵庫總亨輔撥鉻珠打蔗郝防棵稱銅甄七訟眨馱睜重岔迎師懂改報鉛架丘詐到迷柑些登土控恢滿瓦朱懦少吁酞蜘竹媽攪圓龔辦舍恕鄉盾椿道渭咱器郡凜坑狄弓閉荔湘迄賊貸湛縱同