1、沈陽工業大學經濟學院沈陽工業大學經濟學院School of Economics Shenyang University of Technology張孟才張孟才2出口貿易的基本流程出口貿易的基本流程 貿易磋商簽訂出口合同履行出口合同進口貿易的基本流程進口貿易的基本流程 貿易磋商簽訂進口合同履行進口合同出口前的準備進口前的準備簽訂出口合同 簽訂進口合同國際貨物買國際貨物買賣合同條款賣合同條款3合同內容（條款）商品品名商品品質商品數量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結算爭議解決商品價格4 第第2 2章章 國際貿易述語國際貿易述語2.12.22.356v國際貿易中標價國際貿易中標價USD 200

2、FOB Dalian per set 7（價格術語、價格條件）（價格術語、價格條件）(Trade Term)(Trade Term)簡短英文縮寫（如簡短英文縮寫（如CIFCIF）規定了價格構成規定了價格構成規定了買賣方的權利和義務（如交貨地點、風險規定了買賣方的權利和義務（如交貨地點、風險劃分、相關責任等。）劃分、相關責任等。）是在長期的國際貿易實踐中產生和形成的是在長期的國際貿易實踐中產生和形成的89 是國際貿易發展過程中的產物，它的出現又促進了國際貿是國際貿易發展過程中的產物，它的出現又促進了國際貿易的發展。易的發展。1011為了統一對各種貿易術語不同解釋，先為了統一對各種貿易術語不同解釋

3、，先后于后于19531953年、年、19671967年、年、19761976年、年、19801980年、年、19901990年、年、20002000年、年、20102010年七年七次修改和補充次修改和補充應在合同中特別注明：應在合同中特別注明：12組別組別術語縮寫術語縮寫術語英文名稱術語英文名稱術語中文名稱術語中文名稱E組（起運）組（起運）EXWEX Works工廠交貨（工廠交貨（指定地點）指定地點）F組組（主要運費未付）（主要運費未付）FCAFree CArrierFASFree Alongside ShipFOBFree On BoardC組組（主要運費已付）（主要運費已付）CFRCost

4、 and FReight成本加運費（成本加運費（指定目的港）指定目的港）CIFCost, Insurance and Freight成本加運費、保險費（成本加運費、保險費（指定目的港）指定目的港）CPTCarriage Paid To運費付至（運費付至（指定目的地）指定目的地）CIPCariage and Insurance Paid to運費、保險費付至（運費、保險費付至（指定目的地）指定目的地）D組組（到達）（到達）DAFDelivered At FrontierDESDelivered Ex ShipDEQDelivered Ex QuayDDUDelivered Duty Unpaid

5、DDPDelivered Duty Paid131415161718術語術語EXWFCAFASFOB CFRCIFCPTCIP DAFDES DEQ DDU DDP運費運費由買方支付由買方支付由賣方支付由賣方支付風險風險由買方承擔由買方承擔由賣方承擔由賣方承擔出口出口手續手續 賣賣 方方 辦辦 理理進口進口手續手續 買買 方方 辦辦 理理貨物貨物交付交付同同DD組組貨交承運人貨交承運人貨物交付買方或其代理人貨物交付買方或其代理人交貨交貨性質性質實質實質性交性交貨貨 實質實質性交性交貨貨典型象征性交貨典型象征性交貨 實質性交貨實質性交貨交貨交貨方式方式其它其它貨交貨交承運承運人人裝運港交貨裝運港

6、交貨貨交承運人貨交承運人其它其它19n Incoterms2010于于9月月27日日向全球正式公布向全球正式公布n EFECTIVE FROM 2011-1-12021222324 EXW FCAFASFOB CFR CIFCPT CIP DAP DAT DDP交貨交貨方式方式其它其它貨交貨交承運承運人人裝運港交貨裝運港交貨貨交承運人貨交承運人其它其它pFAS 船邊交貨（指定裝運港）船邊交貨（指定裝運港）pFOB 裝運港船上交貨（指定裝運港）裝運港船上交貨（指定裝運港）pCFR 成本加運費（指定目的港）成本加運費（指定目的港）pCIF 成本加保險費、運費（指定目的港）成本加保險費、運費（指定目

7、的港）25 26272829303132333435363738394041 班輪運輸中卸貨費用含在運費中不用額外支付班輪運輸中卸貨費用含在運費中不用額外支付 一般情況下港口習慣由買方承擔卸貨的費用一般情況下港口習慣由買方承擔卸貨的費用 租船運輸時，很可能有租船運輸時，很可能有FIO（Free In and Out，裝卸費船方免，裝卸費船方免責）條款責）條款424344454647484950515253EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT545556 交貨時間、地點要在合同中規定 賣方在貨物備妥后，給予買方充分通知 充分通知通知方法得當、通知時間合理、通知內容充分（交貨時間、地點，

8、貨物名稱、數量、金額、合同號碼等） 交貨期限利益屬于賣方 買方保留交貨時間、地點權益時，應向賣方充分通知 買方自備運輸工具接貨，自行負責裝貨57 正常轉移 貨物置于買方處置之下 提前轉移 貨物已經特定化，下列情形可以提前轉移買方未在規定的時間、地點受領貨物在約定的期限內，買方有權確定受領貨物的時間、地點時，未給予賣方適當通知58 賣方應以在訂立合同之前已獲知的有關情況（如運輸方式、目的地等）為限，自負費用將貨物施以其運輸所需要的包裝 按特定行業慣例，無須包裝的除外 買方應了解出口國政府的有關規定 是否允許外商辦理、是否允許賣方代買方辦理等59一、FCA貨交承運人（指定地點）Free Carri

9、er (named place)賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理出口清關手續，即完成交貨義務可用于各種運輸方式，包括多式聯運EXW、FCA、CPT、CIP、DAP、DAT60（一）買賣雙方的基本義務1.1.賣方的基本義務賣方的基本義務61 自負費用訂立自指定地點承運貨物的合同，并將承運人名稱及時通知賣方 從賣方交付貨物時起，承擔貨物滅失或損壞的一切風險 受領交貨憑證或電子信息，并按合同規定支付貨款 自負費用和風險，取得進口許可證和其他官方許可，并在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口所需的一切海關手續62（二）FCA術語下應注意的事項 若指定的地點是賣方所在地，則當貨物被裝上

10、買方指定的承運人（或代表買方的其他人）提供的運輸工具時 若指定的地點不是賣方所在地，而是其他任何地點，則當貨物在賣方的運輸工具上，尚未卸貨而交給買方指定的承運人（或其他人），或由賣方選定的承運人（或其他人）處置時 若在指定的地點沒有約定具體交貨點，且有幾個具體交貨點可供選擇時，賣方可以在指定的地點選擇最適合其目的的交貨點63 一般是由買方自行訂立從指定地點承運貨物的合同 如果買方有要求，并由買方承擔風險和費用的情況下，賣方也可以代替買方指定承運人并于訂立運輸合同 賣方可拒絕訂立運輸合同，如果拒絕，應立即通知買方，以便買方另行安排 64 賣方必須自負費用向買方提供通常的交貨憑證 除非該單據是運輸

11、單據，否則，應買方要求并由其承擔風險和費用，賣方必須給予買方一切協助，取得有關運輸單據（如可轉讓提單、不可轉讓海運單、內河運輸單據、空運單、鐵路托運單、公路托運單、多式聯運單等） 若約定使用電子方式通信，則以上單據可以等同作用的EDI信息代替65通常風險轉移界限通常風險轉移界限 以貨交承運人為界提前轉移風險提前轉移風險 如貨物已特定化，風險自約定交貨日期或期間屆滿日起轉移至買方的情形： 買方未將承運人名稱及有關事項給予賣方充分通知 買方指定的承運人未能接管貨物交貨后風險不轉移的情形交貨后風險不轉移的情形 貨物包裝不良、標識不清、貨物品質問題、貨物固有瑕疵所造成的滅失或損壞，風險不因交貨而轉移6

12、6二、二、CPT術語術語運費付至（運費付至（指定目的地）指定目的地）Carriage Paid to (named place of destination) 賣方向其指定的承運人交貨，并須支付將貨物運至目的地的運費，而買方承擔交貨之后的一切風險和其他費用 適用于各種運輸方式，包括多式聯運 67 自費訂立按通常條件、通常路線及習慣方式將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付有關運費 在合同規定的時間、地點，將合同規定的貨物置于的第一承運人控制之下，并充分通知買方 承擔將貨交承運人前的風險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，支付關稅及其他有關費用

13、提交商業發票和自費向買方提供在約定目的地提貨所需的通常的運輸單據，或具有同等作用的電子信息68 接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規定支付貨款； 承擔自貨物在約定交貨地點交給承運人控制之后的風險； 自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅及其他有關費用。69 通常風險轉移界限； 提前轉移風險； 交貨后風險不轉移的情形。 貨交第一承運人； 賣方只承擔正常運費； 交貨地點可以是陸地站點、港口、機場等，可以在內陸、邊境； 賣方在交貨后應給予買方充分通知，以便買方辦理保險。70關于貨物交接問題關于貨物交接問題 貨交第一承運人 賣方只承擔正常運費 交貨

14、地點可以是陸地站點、港口、機場等，可以在內陸、邊境 賣方在交貨后應給予買方充分通知，以便買方辦理保險71三、CIP術語 Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 賣方向其指定的承運人交貨，并須支付將貨物運至指定目的地的運費，辦理貨物在運輸途中滅失或損壞風險的保險和支付保險費，而買方承擔賣方交貨之后的一切風險和額外費用 適用于各種運輸方式，包括多式聯運 72 自費訂立按通常條件、通常路線及習慣方式將貨物運往指定目的地的運輸合同，并支付有關運費 在合同規定的時間、地點，將合同規定的貨物置于承運人的控制之下，并充分通知買方

15、 承擔貨物交承運人前的風險 按照買賣合同的約定，自負費用投保貨物運輸險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，支付關稅及其他有關費用 提交商業發票和在約定目的地提貨所需的通常的運輸單據或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據 73 接受賣方提供的有關單據，受領貨物，并按合同規定支付貨款 承擔自貨物在約定地點交給承運人控制之后的風險 自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，并且辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅及其他有關費用74 與FCA相比，CIP條件下賣方要承擔較多的責任和費用 辦理從交貨地至目的地的運輸，承擔有關運費 辦理貨

16、運保險，并支付保險費 賣方對外報價時，要核算成本和價格，考慮運輸距離與方式、保險險別和收費情況，預計運價和保險費的變動趨勢等 買方要對賣方的報價進行認真分析，做好比價工作，以免接受不合理的報價75 賣方在邊境的指定地點和具體交貨點，在毗鄰國家海關邊界前，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交給買方處置，在辦妥貨物出口清關手續但尚未辦理進口清關手續時，即算完成交貨義務 買方須承擔在指定地點交貨后的一切風險和費用 “邊境”一詞可用于任何邊境，包括出口國邊境，用指定地點和具體交貨點來準確限定所指的邊境，是非常重要的 可用于陸地邊界交貨的各種運輸方式76買賣雙方的基本義務 自費訂立將貨物運往邊境約定

17、地點的運輸合同，并支付有關運費 在合同規定的時間，在邊境約定地點將貨物置于買方的處置之下 承擔將貨物在邊境約定地點交給買方處置之前的一切費用和風險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，支付關稅及其他有關費用 提交商業發票和具有同等作用的電子信息77 接受賣方提供的有關單據，在邊境約定地點受領貨物，并按合同規定支付貨款 承擔在邊境約定地點受領貨物之后的一切費用和風險 自負費用和風險，取得進口許可證或其他官方許可，并在需要辦理海關手續時，辦理貨物進口的一切海關手續78DAF術語下應注意的事項關于貨物交接關于貨物交接 屬于到達合同，交貨義務的完成為兩國

18、邊境或進口國 兩國邊境交貨地點若有多個可交貨點時，具體交貨點要在術語后列明 未約定或者按照慣例也無法確定具體交貨點時，賣方可選擇最適合完成交貨目的的交貨點79 正常轉移 貨物在邊境指定的交貨地置于買方處置之下 提前轉移風險 如果貨物已經特定化，買方未將承運人名稱及有關事項給予賣方充分通知，風險自約定交貨日期或期間屆滿日起轉移80 賣方在指定的目的港將貨物在船上交給買方處置，但不辦理貨物進口清關手續，就算完成交貨義務 賣方必須承擔貨物運至指定的目的港卸貨前的一切風險和費用 買方則承擔船上貨物交由其處置時起的一切費用和風險，其中包括負責卸貨和辦理貨物進口結關手續 是真正意義上的“到岸價” 81賣方

19、義務賣方義務 訂立將貨物運至指定目的港的運輸合同；并支付至目的港的運費 在合同規定的時間，將貨物運至約定目的港通常的卸貨地點，并在船上將貨物置于買方控制之下 承擔在目的港船上將貨物置于買方處置之前的一切費用和風險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，支付關稅和其他費用 提交商業發票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據或具有同等作用的電子信息82 接受賣方提供的有關單據，在目的港船上受領貨物，并按合同規定支付貨款 承擔貨物在約定目的港船上受領之后的一切風險和費用 自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，支付卸貨費用，并且辦理貨物進口所需的海關手

20、續，支付關稅和其他費用83 賣方必須將承運船只到達目的港的時間等相關事宜，給予買方充分通知，以便買方做好接貨準備 買方保留交貨時間、地點權益時，應向賣方充分通知 買方要及時接貨，否則承擔由此產生的額外風險和費用 在目的港船上將貨物置于買方處置之下為界 提前轉移風險 如果貨物已經特定化，并且買方未將接貨時間或地點有關事項給予賣方充分通知，風險自約定交貨日期或期間屆滿日起轉移84 賣方在指定的目的港碼頭將貨物交給買方處置，無須辦理進口清關手續，就算完成交貨義務 賣方應承擔將貨物運至指定的目的港并卸至碼頭的一切風險和費用 買方則承擔交貨后的一切風險和費用 買方辦理進口清關手續并在進口時支付辦理海關手

21、續的費用、關稅和其他費用 當貨物運由海運、內河運輸且在目的港碼頭卸貨時，才能使用該術語85 訂立將貨物運至指定目的港的運輸合同；并支付至目的港的運費 在合同規定的時間，將貨物運至約定目的港通常的卸貨地點，并在目的港碼頭將貨物置于買方控制之下 承擔在目的碼頭將貨物置于買方處置之前的一切費用和風險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，支付關稅和其他費用 提交商業發票和在目的港提貨所用的通常的運輸單據或具有同等作用的電子信息86 接受賣方提供的有關單據，在目的港碼頭受領貨物，并按合同規定支付貨款 承擔貨物在約定目的港碼頭受領之后的一切風險和費用 自負風

22、險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，支付卸貨費用，并且辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅和其他費用87 賣方必須將承運船只到達目的港的時間等相關事宜，給予買方充分通知，以便買方做好接貨準備 買方保留交貨時間、地點權益時，應向賣方充分通知 買方要及時接貨否則承擔由此產生的額外風險和費用 在目的港碼頭將貨物置于買方處置之下為界限 提前轉移風險 如果貨物已經特定化，并且買方未將接貨時間或地點有關事項給予賣方充分通知，風險自約定交貨日期或期間屆滿日起轉移88未完稅交貨(指定目的地)Delivered Duty Unpaid (named place of destination) 賣方在指定目的

23、地將貨物交給買方，無須辦理進口清關手續，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，就算完成交貨義務 賣方須承擔貨物運至目的地的一切費用和風險，但不包括在需要辦理海關手續時在目的地進口應交納的任何稅捐 賣方承擔義務將貨物運到進口國內，實際交給買方。但是進口的結關手續和關稅卻由買方負擔。89 訂立將貨物按照慣常路線和習慣方式運至進口國約定目的地的運輸合同；并支付有關運費 在合同規定的時間、地點，將貨物置于買方控制之下 承擔在指定目的地約定地點將貨物置于買方處置之前的一切費用和風險 自負風險和費用，取得出口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口所需的一切海關手續，支付關稅和其他費用 提交商業發票和在目的地

24、提貨所用的通常的運輸單據或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據90買方義務買方義務 接受賣方提供的有關單據，在進口國約定地點受領貨物，并按合同規定支付貨款 承擔貨物在目的地約定地點受領之后的一切風險和費用 自負風險和費用，取得進口許可證或其他官方證件，支付卸貨費用，并且辦理貨物進口所需的海關手續，支付關稅和其他費用91 對于一些自由貿易區內以及訂有關稅同盟的國家間的貿易是很適宜的 對于向進口國內的保稅區、出口加工區、免稅區等出口，使用DDU也很方便 作為賣方在出口業務中采用DDU交貨條件之前，應了解進口國海關管理方面的情況，如預計進口結關會遇到困難，則不應采用DDU術語92 在目

25、的地約定約定地點將貨物置于買方處置之下為界限 提前轉移風險 如果貨物已經特定化，并且買方未將接貨時間或地點有關事項給予賣方充分通知，風險自約定交貨日期或期間屆滿日起轉移 保險屬于賣方自愿的選擇93完稅后交貨(指定目的地)Delivered Duty Paid (named place of destination) 賣方在指定目的地將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交與買方處置，并辦理進口清關手續，就算完成交貨義務 賣方必須承擔將貨物運至目的地為一切風險和費用，包括在需要辦理海關手續時在目的地應交納的任何進口稅捐 買方只需在指定目的地領貨物并支付貨款94 訂立將貨物按照慣常路線和習慣方式運至進口

26、國約定目的地的運輸合同；并支付有關運費 在合同規定的時間、地點，將貨物置于買方控制之下 承擔在指定目的地約定地點將貨物置于買方處置之前的一切費用和風險 自負風險和費用，取得出口和進口許可證或其他官方批準證件，并辦理貨物出口和進口所需的一切海關手續，支付關稅和其他費用 提交商業發票和在目的地提貨所用的通常的運輸單據或具有同等作用的電子信息，并且自費向買方提供保險單據95 接受賣方提供的有關單據，在進口國約定地點受領貨物，并按合同規定支付貨款 承擔貨物在目的地約定地點受領之后的一切風險和費用 根據賣方的請求，并由賣方負擔費用和風險的情況下，給予賣方一定協助，使其取得貨物進口所需的許可證或其他官方證件，96 賣方承擔責任、費用和風險最大的一種術語 惟一的由賣方負責進口清關的術語 如果賣方不能直接或間接地取得進口許可證，則不應使用DDP術語 如果要排除賣方的某些費用，可以使用DDP的變形形式 DDP，VAT Unpaid (named place of destination) 完稅后交貨，增值稅未付（指定目的地）97 在約定地點將貨物置于買方處置之下為界限