1、會展企業戰略管理論述題1、假如一個會展主辦企業請您去做戰略咨詢，協助他們制定企業發展戰略，請按著戰略分析、戰略選擇、戰略實施的制定邏輯來規劃一下您將進行的工作。答：一個完整的戰略管理過程大致包括3個關鍵環節：戰略分析、戰略選擇和戰略實施。因此，我會首先進行戰略分析，其次協助企業進行戰略選擇，最后是就戰略實施提出相關的建議。戰略分析。我會先用PEST模型對會展企業的宏觀環境進行分析，其次用波特的5種競爭力模型對會展企業的產業環境進行分析。然后，還要對企業進行內部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內外部環境分析的基礎上，用SWOT模型對會展企業的優勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結與

2、比較。戰略選擇。基于戰略分析，首先設定企業的使命與愿景，并將其具體化為一定的發展目標。其次，對企業的業務范圍、戰略定位、發展邏輯等進行選擇。最后，是協助企業制定中長期發展計劃。戰略實施。就組織結構、資源配置、企業文化等影響戰略實施的重要問題，我將根據達成戰略目標的需要，提出對他們的優化與調整建議。2、會展歸屬創意產業，可是我們在中國看到的現象卻是眾多同類型展會間的相互模仿與抄襲。以汽車展為例，全國有數百個汽車展，每個主要城市都有若干個汽車展，且車展之間大同小異。究其原因，我們認為是會展企業的戰略管理過程（戰略分析-戰略選擇-戰略實施）不夠規范，甚至是模仿、抄襲和照搬其他企業的發展戰略。假如您現

3、在是一個會展企業的負責人，并全面負責企業的戰略管理工作，您會怎么來規范地進行戰略管理呢？答：一個完整的戰略管理過程大致包括3個關鍵環節：戰略分析、戰略選擇和戰略實施。因此，我會首先進行戰略分析，其次協助企業進行戰略選擇，最后是就戰略實施提出相關的建議。戰略分析。我會先用PEST模型對會展企業的宏觀環境進行分析，其次用波特的5種競爭力模型對會展企業的產業環境進行分析。然后，還要對企業進行內部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內外部環境分析的基礎上，用SWOT模型對會展企業的優勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結與比較。戰略選擇。基于戰略分析，首先設定企業的使命與愿景，并將其具體化為一

4、定的發展目標。其次，對企業的業務范圍、戰略定位、發展邏輯等進行選擇。最后，是協助企業制定中長期發展計劃。戰略實施。就組織結構、資源配置、企業文化等影響戰略實施的重要問題，我將根據達成戰略目標的需要，提出對他們的優化與調整建議。3、試用PEST模型來分析會展產業的宏觀外部環境。答：PEST分析是指對企業宏觀環境進行的分析，P是政治環境(Political System)，E是經濟環境(Economic)，S是社會文化環境(Social)，T是技術環境(Technological)。會展產業的政治法律環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的政治因素與主要法律法規，并闡述其對會展業的影響。

5、會展產業的經濟環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的經濟因素，如經濟全球化、服務經濟、全球經濟危機等，并闡述其對會展業的影響。會展產業的社會文化環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的社會文化因素，如人口老齡化等，并闡述其對會展業的影響。會展產業的技術環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的技術因素，如互聯網、移動通信等，并闡述其對會展業的影響。4、什么是SWOT分析？如何運用它來分析一個會展企業答：SWOT分析是基于對企業內部條件的分析而得出對企業自身優劣勢的評價，通過對企業進行外部環境分析而發現企業所面臨的機遇與威脅，并對二者進行有機地綜合與概括，從而幫助企業做出科學合理的選擇。其中，S

6、代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢）；O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。5、何為波特教授的5種競爭力模型？請以組展商（主辦單位）為例加以說明？答：美國哈佛大學波特教授認為：企業最關心的是其所在行業的競爭強度，而競爭強度又取決于5種基本競爭力量。這5種競爭力量分別來自于：行業內同業競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、替代品生產者的威脅、顧客的討價還價能力和供應商的討價還價能力。下面，以組展商為例來分別介紹這5種競爭力：同業競爭者的威脅。組展商的同業競爭者是指舉辦同一類型展會的其他舉辦單位。比如，假如組展商A舉辦的是一個汽車展，組展商

7、B舉辦的也是一個汽車展，則A和B之間就互為同業競爭者。同業競爭者之間會在市場、原料等多個領域展開激烈的爭奪。潛在進入者的威脅。一旦一個展會開始盈利，就會誘使其他企業加入其中。這些即將加入者可能是行業內的其他組展商，也可能是會展場館運營商、搭建商等上下游企業，甚至是會展行業外的企業。替代品生產者的威脅。參展是為了實現一定的功能與價值，如營銷產品。參展是一種高效的營銷手段，但卻不是唯一。在有限的營銷預算范圍內，企業可以選擇參展，也可以選擇電視廣告、雜志廣告、人員推銷等其他營銷手段，這些營銷手段對展會具有一定的替代性。顧客的討價還價能力。參展商和觀眾是組展商最重要的兩類顧客。參展商在參展前，會比較同

8、類型展會的價格和服務，并與組展商進行價格談判。供應商的討價還價能力。一個展會的成功舉辦，需要搭建商、物流商等大力支持。這些組織為了實現自身利益的最大化，會同組展商討價還價。6、簡述并舉例說明波特教授的3種基本競爭戰略。答：美國哈佛商學院的邁克爾?波特教授提出了企業可以采用的3種基本競爭戰略：成本領先戰略、差異化競爭戰略和集中戰略。成本領先戰略是指企業通過降低自己的生產和經營成本，以低于競爭對手的產品價格，獲得市場占有率，并獲得同行業平均水平以上的利潤。差異化戰略，又稱差別化戰略或標新立異戰略，是指為使企業的產品與服務明顯區別于競爭對手，形成與眾不同的特點而采取的戰略。（4分，舉例部分，請老師酌

9、情給分）集中戰略又稱聚焦戰略，是指一個規模和資源有限的企業因難以在整個市場上展開全面競爭，而集中力量于某一特定的細分市場，為特定的顧客群提供特定的產品和服務，從而實現在有限目標市場上的競爭優勢。7、簡述并舉例說明波特教授的3種基本競爭戰略。答：美國哈佛商學院的邁克爾?波特教授提出了企業可以采用的3種基本競爭戰略：成本領先戰略、差異化競爭戰略和集中戰略。成本領先戰略是指企業通過降低自己的生產和經營成本，以低于競爭對手的產品價格，獲得市場占有率，并獲得同行業平均水平以上的利潤。差異化戰略，又稱差別化戰略或標新立異戰略，是指為使企業的產品與服務明顯區別于競爭對手，形成與眾不同的特點而采取的戰略。集中

10、戰略又稱聚焦戰略，是指一個規模和資源有限的企業因難以在整個市場上展開全面競爭，而集中力量于某一特定的細分市場，為特定的顧客群提供特定的產品和服務，從而實現在有限目標市場上的競爭優勢。會展企業戰略管理論述題1、假如一個會展主辦企業請您去做戰略咨詢，協助他們制定企業發展戰略，請按著戰略分析、戰略選擇、戰略實施的制定邏輯來規劃一下您將進行的工作。答：一個完整的戰略管理過程大致包括3個關鍵環節：戰略分析、戰略選擇和戰略實施。因此，我會首先進行戰略分析，其次協助企業進行戰略選擇，最后是就戰略實施提出相關的建議。戰略分析。我會先用PEST模型對會展企業的宏觀環境進行分析，其次用波特的5種競爭力模型對會展企

11、業的產業環境進行分析。然后，還要對企業進行內部分析，如資源與能力分析、價值鏈分析等。在進行充分的內外部環境分析的基礎上，用SWOT模型對會展企業的優勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結與比較。戰略選擇。基于戰略分析，首先設定企業的使命與愿景，并將其具體化為一定的發展目標。其次，對企業的業務范圍、戰略定位、發展邏輯等進行選擇。最后，是協助企業制定中長期發展計劃。戰略實施。就組織結構、資源配置、企業文化等影響戰略實施的重要問題，我將根據達成戰略目標的需要，提出對他們的優化與調整建議。2、會展歸屬創意產業，可是我們在中國看到的現象卻是眾多同類型展會間的相互模仿與抄襲。以汽車展為例，全國有數百個汽車展，每

12、個主要城市都有若干個汽車展，且車展之間大同小異。究其原因，我們認為是會展企業的戰略管理過程（戰略分析-戰略選擇-戰略實施）不夠規范，甚至是模仿、抄襲和照搬其他企業的發展戰略。假如您現在是一個會展企業的負責人，并全面負責企業的戰略管理工作，您會怎么來規范地進行戰略管理呢？答：一個完整的戰略管理過程大致包括3個關鍵環節：戰略分析、戰略選擇和戰略實施。因此，我會首先進行戰略分析，其次協助企業進行戰略選擇，最后是就戰略實施提出相關的建議。戰略分析。我會先用PEST模型對會展企業的宏觀環境進行分析，其次用波特的5種競爭力模型對會展企業的產業環境進行分析。然后，還要對企業進行內部分析，如資源與能力分析、價

13、值鏈分析等。在進行充分的內外部環境分析的基礎上，用SWOT模型對會展企業的優勢、劣勢、機遇和威脅進行歸納總結與比較。戰略選擇。基于戰略分析，首先設定企業的使命與愿景，并將其具體化為一定的發展目標。其次，對企業的業務范圍、戰略定位、發展邏輯等進行選擇。最后，是協助企業制定中長期發展計劃。戰略實施。就組織結構、資源配置、企業文化等影響戰略實施的重要問題，我將根據達成戰略目標的需要，提出對他們的優化與調整建議。3、試用PEST模型來分析會展產業的宏觀外部環境。答：PEST分析是指對企業宏觀環境進行的分析，P是政治環境(Political System)，E是經濟環境(Economic)，S

14、是社會文化環境(Social)，T是技術環境(Technological)。會展產業的政治法律環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的政治因素與主要法律法規，并闡述其對會展業的影響。會展產業的經濟環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的經濟因素，如經濟全球化、服務經濟、全球經濟危機等，并闡述其對會展業的影響。會展產業的社會文化環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的社會文化因素，如人口老齡化等，并闡述其對會展業的影響。會展產業的技術環境分析。結合實際，找出影響會展業發展的技術因素，如互聯網、移動通信等，并闡述其對會展業的影響。4、什么是SWOT分析？如何運用它來分析一個會展企業答：SWOT分析

15、是基于對企業內部條件的分析而得出對企業自身優劣勢的評價，通過對企業進行外部環境分析而發現企業所面臨的機遇與威脅，并對二者進行有機地綜合與概括，從而幫助企業做出科學合理的選擇。其中，S代表 strength（優勢），W代表weakness（弱勢）；O代表opportunity（機會），T代表threat（威脅）。5、何為波特教授的5種競爭力模型？請以組展商（主辦單位）為例加以說明？答：美國哈佛大學波特教授認為：企業最關心的是其所在行業的競爭強度，而競爭強度又取決于5種基本競爭力量。這5種競爭力量分別來自于：行業內同業競爭者的威脅、潛在進入者的威脅、替代品生產者的威脅、顧客的討價還價能力

16、和供應商的討價還價能力。下面，以組展商為例來分別介紹這5種競爭力：同業競爭者的威脅。組展商的同業競爭者是指舉辦同一類型展會的其他舉辦單位。比如，假如組展商A舉辦的是一個汽車展，組展商B舉辦的也是一個汽車展，則A和B之間就互為同業競爭者。同業競爭者之間會在市場、原料等多個領域展開激烈的爭奪。潛在進入者的威脅。一旦一個展會開始盈利，就會誘使其他企業加入其中。這些即將加入者可能是行業內的其他組展商，也可能是會展場館運營商、搭建商等上下游企業，甚至是會展行業外的企業。替代品生產者的威脅。參展是為了實現一定的功能與價值，如營銷產品。參展是一種高效的營銷手段，但卻不是唯一。在有限的營銷預算范圍內，企業可以

17、選擇參展，也可以選擇電視廣告、雜志廣告、人員推銷等其他營銷手段，這些營銷手段對展會具有一定的替代性。顧客的討價還價能力。參展商和觀眾是組展商最重要的兩類顧客。參展商在參展前，會比較同類型展會的價格和服務，并與組展商進行價格談判。供應商的討價還價能力。一個展會的成功舉辦，需要搭建商、物流商等大力支持。這些組織為了實現自身利益的最大化，會同組展商討價還價。6、簡述并舉例說明波特教授的3種基本競爭戰略。答：美國哈佛商學院的邁克爾?波特教授提出了企業可以采用的3種基本競爭戰略：成本領先戰略、差異化競爭戰略和集中戰略。成本領先戰略是指企業通過降低自己的生產和經營成本，以低于競爭對手的產品價格，獲得市場占有率，并獲得同行業平均水平以上的利潤。差異化戰略，又稱差別化戰略或標新立異戰略，是指為使企業的產品與服務明顯區別于競爭對手，形成與眾不同的特點而采取的戰略。（4分，舉例部分，請老師酌情給分）集中戰略又稱聚焦戰略，是指一個規模和資源有限的企業因難以在整個市場上展開全面競爭，而集中力量于某一特定的細分市場，為特定的顧客群提供特定的產品和服務，從而實現在有限目標市場上的競爭優勢。7、簡述并舉例說明波特教授的3