1、商業計劃書項目名稱：年產150萬平方石膏砌塊項目單位：安徽省筑誠建材集團地址：合肥包河區包河工業園緯五路電話：傳真：/、聯系人：吳家根郵件地址：安徽筑誠建材集團2009年7月29日保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于安徽筑城建材集團。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得安徽筑城建材集團的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書

2、所提供的所有機密資料。授方：本商業計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業計劃編號：簽字：公司：日期：第一部分：概述1.1. 項目概述項目名稱：安徽筑城建材集團年產150萬石膏砌塊項目項目性質：技術改造項目建設單位:安徽筑城建材集團建設規模：年產150萬石膏砌塊建設內容：土建工程1.2. 公司基本情況安徽筑誠集團公司成立于2006年，是集節能保溫產品、新墻體材料的研發、生產、銷售、工程施工、物業管理為一體的安徽省內規模較大的專業化新型建材生產公司，下屬企業有安徽筑誠機械有限公司、安徽筑誠環保節能新型建材有限公司、合肥筑友建筑板網有限公司、合肥筑誠物業管理有限公司、安徽綠歸保

3、溫材料有限責任公司等七家實體企業，主要產品有石膏砌塊、輕鋼建筑板網、復合珍珠巖板、無機強化保溫隔熱板、LG無機超泡保溫板墻外保溫系統等。安徽筑誠建材集團坐落于國家科教創新型試點城市合肥，是一家從事新型墻體生產、新型環保節能建筑材料研制開發和推廣應用的高科技企業集團，同時還具備自行研制、生產專業建材設備能力，公司于08年順利通過ISO9001質量體系認證。集團堅持以科技創新為企業核心競爭力，大力加強科研投入，與國內多家科研機構、大學合作，成功研發并投入規模化生產多項科研成果，如：筑誠無機強化保溫隔熱板、筑誠輕鋼板網新型墻體、保溫泡沫混凝土及筑誠石膏砌塊等多種環保節能新建材，解決了現有國內建筑環保

4、節能材料的不足，是實現我國節能建材領域內的新突破。集團立足市場需要，為多種建筑類型提供性能更優越、施工更便捷的成套內、外墻保溫產品及輕質填充墻，并擁有成熟施工方案。目前，已建成年生產能力近150萬平方米的石膏砌塊自動化生產線，技術為國內首創，供貨能力可以滿足各類用戶的需要。筑誠的新技術、新材料讓更多人享受科技創新帶來的綠色新生活。公司以求真務實、以人為本的經營理念，不斷的開拓進取，走技術創新、專業化生產道路，獲得安徽省建設廳頒發的“綠色建材推薦產品”證書和全國高科技建材產業化委員會頒發的“全國高科技建材產業化示范基地”證書，新墻體材料（石膏砌塊系列）被列為安徽省建設新技術新產品推廣項目,又相繼

5、通過了IS09001:2000體系認證、IS014001:2000環境體系認證及CE認證，2007年實現銷售收入6525萬元，實現利稅1092萬元，其中實現利潤795.2萬元，上繳稅金296.8萬元。企業經濟效益顯著，經濟運行質量良好，被銀行系統授予AA級信用單位。1.3 產品、產品主要性能1、防火砌塊受火燃燒時，其內部結晶水的釋放及空心結構可以達到防火的效果，耐火極限大于4.00h。（砌塊厚度100mm我國1998年頒布的"建筑材料燃燒性能分級方法"和"建筑材料難燃性能實驗方式"已將石膏制品列為不燃體。2、隔熱保溫石膏砌塊是由半水石膏及輕集料等組成的微

6、孔復合體，這些特殊的結構使其具有很低的導熱系數，隔熱保溫性極佳。（石膏制品的導熱系數在0.170.28W/m.k之間。厚度10cm石膏空心砌塊隔熱保溫性能相當于37cm厚的粘土磚、35cm厚的混凝土加氣塊）。3、隔音由于墻體原料自身密度小，且內部有微孔，具有很強的吸音功能，其隔音效果優于混凝土等建筑材料。同時采用空心成型技術，能有效的衰減聲壓與減緩聲能的透射，具有較好的隔音效果（可達到40分貝以上）。4、自重輕砌塊根據厚度不同容重只有600-900kg/m3，可減輕建筑負荷，降低建筑成本。同時，輕質建材可使建筑物更具抗震性。5、配合精密，墻體光潔平整機械成型制成的石膏砌塊尺寸精度高，表面光潔平

7、整，榫槽配合精密，不開裂，不變形，斷裂荷載大。砌塊用石膏粘結劑錯位砌筑，施工中不需特殊工具或設備。石膏砌塊墻面不需抹灰處理，即可直接刮膩子進行墻面裝飾。6施工方便施工采取干法施工，施工速度快。石膏砌塊可釘、可鋸、可刨、可修補，加工處理十分方便。一名工人每天可鋪砌20-40川石膏砌塊墻。砌塊內有通孔，故在墻內埋設管線也比較簡單，可先用工具在墻上開孔或開槽，安完管線或插座的設備后，用石膏膩子封閉填實即可。7、性能穩定石膏制品的性質極為穩定，不易因溫濕度影響而伸縮或開裂變形。石膏空心砌塊砌墻粘接劑也采用石膏材質，收縮系數與砌體一致。所以石膏砌塊墻體本身不會產生裂縫8、技術成熟國外在1950年就開始生

8、產及應用石膏砌塊，經過整個世紀的完善和工程考驗，已形成一套完整的產品規格系統。如今我國已經出臺了石膏砌塊的產品標準及施工圖集，并在全國一些大城市已進行了幾年的推廣和應用，得到了廣大業內人士的肯定和認可。9、經濟實用因材料便宜、重量輕、施工周期短，其墻體較其它空心磚墻建筑物的總重量可減少約8%，相應的基礎用鋼量可減少約5%，每平方米綜合造價可減少約3%，且室內面積可增加1%2%。10、居住舒適石膏砌塊獨特的自身結構使得墻體具有呼吸功能，房間內過量濕氣可很快吸收。當氣候變化濕度減小能再次放出濕氣，而不影響墻體牢固程度，也即具有調節室內大氣濕度功能，可調節室內小氣候。墻面在空氣濕度較高時也無冷凝水，

9、居住十分舒適。11、綠色環保在生產石膏砌塊的過程中，基本無三廢排放。在使用過程中，不會產生對人體有害的物質。因此石膏砌塊是種很好的保護和改善生態環境的綠色建材。本廠生產的石膏砌塊采用天然石膏加工而成，無輻射。在生產石膏砌塊的過程中，基本無三廢排放。在使用過程中，不會產生對人體有害的物質。因此石膏砌塊是種很好的保護和改善生態環境的綠色建材。1.4.市場目前，我國石膏砌塊年產量已達5000萬m3已建成砌塊建筑近1億川，浙江紹興、四川崇慶等地80%的住宅都采用了空心砌塊。我國最近頒布的“十五”建筑砌塊發展規劃要求，到2010年，爭取縣鎮鄉村的建筑砌塊與砌塊建筑都能達到全國建筑砌塊與砌塊建筑總量的3/

10、4,我國城鄉建筑砌塊建造的房屋要在現在的基礎上翻一番，達到2億川，總產量達到9500萬m3砌塊年增長率要達到15%左右。這一宏偉規劃將開辟我國空心砌塊生產的新時代。可以預見，我國未來的建筑，將大多使用石膏砌塊建筑。5. 投資分析與財務本項目總投資3000萬元。其中：建設投資2200萬元，鋪底流動資金800萬元。經筑誠集團公司董事會研究決定，從集團公司歷年的利潤及固定資產折舊費中提取2000萬元，從銀行貸款800萬元。獲取政府部門各項扶持資金200萬元（缺口部分采取產權融資方法解決）。6. 組織與人力資源董事長吳家根簡介：管理團隊：7. 生產根據產品市場預測以及企業發展規劃，本期工程生產規模為年

11、產150萬平方石膏砌塊項目的生產能力第二部分：公司發展規劃1公司現狀公司目前以年產150萬噸石膏砌塊的生產線布置，并在肥東縣磷肥廠附近就地取材建設一所原料處理：（脫硫石膏煅燒加工基地），在包河區工業園區這邊進行產品生產加工和工藝形成。公司目前主要以新墻體材料石膏砌塊為主要生產和發展方向。其中主要是在利用磷肥廠的化工垃圾廢料脫硫石膏的生產和煅燒工藝以及加工技術的原理進行原料提取和前處理工序。目前公司員工有：人，技術人員：人，管理人員有人。2.公司發展規劃2.1近中期戰略目標生產能力上：形成年產150萬平方石膏砌塊色生產線。市場份額上：石膏砌塊產品色市場份額達到省內市場的15%。經濟效益上：實際生

12、產負荷達到100%的目標任務。第一年（2008年5月2009年5月）分三步完成維修、變動、內部資源配置，達到100萬噸生產能力，實現年產值8000萬，利潤為2400萬。第二年（2009年6月2010年6月）設計建設在肥東縣磷肥廠附近投入原料脫硫石膏的生產的基地，計劃裝機容量1200KW,用于配套使用，為后期完成150萬噸石膏砌塊建設提供保障。項目建設需要固定資產3000萬元，其他費用1000萬元，新增流動資金800萬，另外在缺口部分采用產權融資進行投資。項目建成后將新增產值1200萬，產品單位成本可以降低800萬。年新增利潤1000萬。第三年（2010年7月2011年7月）完成150萬平方石膏

13、砌塊生產項目的能力。并完善產業鏈建設，新建綜合利用，增加流水線和引起國內先進的技術設備，發揮資源配置餓最大效率，為公司好下一部發展打下堅實基礎。固定資產約為4000萬，新增流動資金1000萬。2.3長期戰略目標生產能力上：利用磷肥廠排放的化工廢渣脫硫石膏的綜合利用，并完成綜合治理環境污染的作用，經濟附加值比較的產品生產規模。基本形成產業結構合理的加工產業鏈。為國家環境污染減輕了負擔，真正做到了循環經濟應用的目的和要求。市場份額：石膏砌塊的產品在市場占有率達到10%，加工生產能力上實現20%的增加。實現公司的資本運作和資源整合的目的，為企業進一步優化產業結構提供雄厚的資金支持和保障。3技術成果來

14、源本項目的技術先進，主要是采用和吸收國外先進工藝立模頂升工藝流程。第三部分：產品與服務3.1 、產品品種規劃安徽筑城建材集團生產主要產品分類：新墻體材料系列、保溫材料系列等。其中主導產品是新墻體材料中的石膏砌塊為主要的和未來的發展方向和目標。我們的產所使用的技術包括引起德國國外先進的立模頂升工藝流程和先進的設備和生產線，總體上來，我們現在的生產線處于成熟階段。我們的產品所使用的技術在國內比較先進，為了更好的推廣市場，我們重點發展以新墻體材料石膏砌塊為主要的產品方向。我們的產品和服務是一流的模式，理由是我們公司嚴格貫徹國家政策為導向，以客戶為服務的宗旨。3.2 、研究與開發公司將吸收和消化國外先

15、進的生產工藝和設備的精華部分，對資源綜合利用技術研究、深加工、自動化控制等方面大量引進高級人才。對新型墻體材料中，石膏砌塊主要是運用在建筑房屋的內隔墻，我們在節能減排和環保以及資源綜合利用和高校、建筑設計院等相關科研機構進行聯誼，開展廣泛的合作。為國家資源綜合利用、節能減排在實際動作中做出更大貢獻。3.3 、未來產品和服務規劃公司計劃在未來5年內發展產品和服務規劃3.4 、生產與儲運本項目工程生產規模為年產150萬平方石膏砌塊項目的生產能力。根據需要，在生產車間區內設置原輔原料庫和成品庫，用于存放原材料、輔料及成品。倉庫面積約15000平米。3.5 、實施階段2008年6月2009年5月配套項

16、目建設2009年6月2010年5月生產線布置和設備的采購2010年6月2011年12月形成年產150萬的石膏砌塊生產基地3.6 、服務與支持顧客的服務：我們的顧客都認為服務與技術支持是他們最關心的事情。他們常常對我們所提供的服務與技術支持發表意見。我們建立了維修/支持程序，向全體顧客提供熱線服務。3.6.1 反饋與調節政策：安徽筑誠建材集團有限公司年產150萬石膏砌塊項目提供全面的售前和售后技術支持與服務。售前活動主要由位于現場的系統工程師來做。售后活動主要是通過設在安徽省包河區經緯地區，安徽筑誠材料集團有限公司的熱線來完成的。有了這兩種服務體系保證了我們的技術可以成功應用，并使顧客滿意。這些

17、機構提供對我們全線產品的技術支持，可以保證技術的成功使用和快速解答顧客問題。安徽筑誠材料集團有限公司主要采用互聯網電子和電話方式進行服務與支持的，這樣可以有效地節約時間，降低日常開支。這些服務包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術服務，還包括產品更新或改革方面的自動電子郵件確認服務。我公司正在計劃一項省內開發/技術活動。它的目的是提供一個自由的環境，我們的產品/服務使人們有更深刻的認識。使我公司提供一個面向開發人員的技術支持獎金，該獎金可讓你從研發人員的視角來觀察你公司的產品。在商品正式投放市場前，就產品的特性/優點/公眾印象度加以評價。研發人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研

18、發設計決定。第四部分：市場分析4.1、2008年石膏砌塊行業經營分析行業發現狀2008年我國房地產行業發展快速，使得每年新建面積達到16-17億平方米左右。根據建設部“十五”規劃要求，未來十年內我國每年竣工的住宅面積將穩定在10億平方米左右，公共建筑面積2-3億平方米，總建筑面積將穩定在13億平方米以上。建材公司主要是建筑、房地產行業的供應商，國目前的建筑市場呈現良好的上升勢態。根據建設部公布的統計數字，今后三十年里，城鎮新增住宅面積將以每年5億平方米的增長額逐年遞增。以北京為例，北京市建筑面積約為8001000萬川/年，一般每平米建筑內墻為1.5，墻體建材總需求量約為1500萬平方米。若其中

19、的10%選用本項目產品，便可達到200萬平方米，具有巨大的市場潛力。特種是在國家的宏觀調控下，并在國家相關政策的扶持下，我過中部加快中部崛起的步伐，合肥作為安徽的省會和中心城市，有著優越的地理和發展目標。中央關于下撥4萬億擴大內需的帶動下，房地產行業發展快速，并在一系列的政策的扶持下，據統計在2010年安徽省合肥是的建筑面積將達到4000萬平方米，年需要石膏砌塊6000萬噸，作為安徽筑城集團在在技術和人力上加大投資，在石膏空心砌塊產品價值相對較高，可以有相對較大的運輸半徑，在更大范圍內，產品仍會有較大的市場空間。4.2行業市場方向據統計（2007年1月25日中國建材報“2006年建材主要產品產

20、量”,2006年全國石膏砌塊累計產量2億m2,該類產品生產商大多以8%的添加比例使用脫硫石膏作為生產原料，并且積極籌建100使用脫硫石膏的大型生產線。如：山東泰和集團在江蘇江陰、湖北荊門、山東濰坊、重慶江津等地陸續建設年產量在200萬m2的石膏砌塊生產線共6條。外資企業上海拉法基、上海杰科等也在上海本地和江浙一帶籌建年產約300萬m2的新生產線。石膏砌塊廠亦使用脫硫石膏,但添加比例較小。根據行業發展趨勢,穩定使用脫硫石膏產品市場將不斷增長,因而脫硫石膏的需求勢必隨之增高.若生產原料100%使用脫硫石膏,每平方米石膏砌塊的經驗用量約需8kg脫硫石膏。按2006年的石膏砌塊產量，假設有50%的石膏

21、砌塊產品全部使用脫硫石膏,則全國每年能消納368萬t的脫硫石膏。假設50%60%石膏砌塊產品全部使用脫硫石膏，預計2010年全國將能消耗520624萬t脫硫石膏。因為石膏砌塊作為新墻體材料中的一種,通過數據統計,營銷方向比較樂觀。4.2、2008年國內石膏砌塊銷售情況分析2008年,在建筑業繼續保持增長、部分城市啟動“禁實”措施的推動下,我國建筑砌塊總產量仍保持持續增長,預計全年產量可突破20000萬立方米,其中包括普通混凝土小型空心砌塊約3500萬立方米（含裝飾砌塊和劈裂砌塊等）、輕集料混凝土小型砌塊約4500萬立米（含爐渣混凝土砌塊）、混凝土多孔磚1000萬2000萬立方米、混凝土路面磚1

22、.8億平方米包括傳統混凝土鋪地方磚等。2008年全國采用固定式成型機、新建生產能力超過2萬立方米/年的生產線約500條（包括引進主機或成套設備的生產線10條），新增混凝土空心砌塊生產能力約1200萬立方米、混凝土鋪地聯鎖磚約200萬平方米。2008年建筑砌塊行業的形勢，總體仍可用“生存與發展”來概括，即：企業生存的外部條件有明顯改觀，經濟效益有所提高，全行業面臨快速發展的歷史機遇。安徽是本項目產品的新近銷售區域，在項目建設地100公里左右范圍內的主要城市有合肥、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州和南京等，以上城市的年建筑竣工面積為2700萬平方米，按上述方法推測，年需要粉刷石膏32.4萬噸。粉刷石

23、膏產品價值相對較高，可以有相對較大的運輸半徑，在更大范圍內，產品仍會有較大的市場空間。該項目工程填料的銷售目標首先主要針對一些省內一些主要生產建筑房產企業，一旦產品在這些大型企業中獲得認可，將會贏得極大的市場效應，并迅速推廣開來。項目采用優質的硬石膏為原料，選用國內先進適用的工藝技術和裝備，產品品種系列化，適用范圍廣，產品成本低。質量與價格兩方面的競爭力強，加上采取有效的營銷措施，定能在短期內推廣應用，占領合肥及安徽省內市場。4.3、中國石膏砌塊市場預測2008-2012年，由于我國房地產業的快速發展，使得每年新建面積達到16-17億平方米左右。根據建設部“十五”規劃要求，未來十年內我國每年竣

24、工的住宅面積將穩定在10億平方米左右，公共建筑面積2-3億平方米，總建筑面積將穩定在13億平方米以上。我國目前的建筑市場呈現良好的上升勢態。根據建設部公布的統計數字，今后三十年里，城鎮新增住宅面積將以每年5億平方米的增長額逐年遞增。以北京為例，北京市建筑面積約為8001000萬川/年，一般每平米建筑內墻為1.5，墻體建材總需求量約為1500萬平方米。若其中的10%選用本項目產品，便可達到150萬平方米，具有巨大的市場潛力。安徽是本項目產品的新近銷售區域，在項目建設地100公里左右范圍內的主要城市有合肥、巢湖、蕪湖、馬鞍山、銅陵、滁州等，以上城市的年建筑竣工面積為3700萬平方米，按上述方法推測

25、，年需要石膏砌塊5232.4萬噸。石膏砌塊產品價值相對較高，可以有相對較大的運輸半徑，在更大范圍內，產品仍會有較大的市場空間。4.4、石膏砌塊行業發展策略分析當今世界區域經濟的發展，最大特征就是以中心城市為核心的綜合競爭力的大比拼，區域經濟增長主要依靠中心城市的帶動。因此，中心城市的大發展成為發展區域經濟的首要關鍵任務，其中，城市建設（包括軟、硬環境建設）無疑又是其中的發展極核。特別是由政府自上而下的開發模式中尤為重要。合肥在中部大開發戰略中的地位尤其如此。政府對房地產行業的影響將在相當一段時期內占主導地位。正是在政府的宏觀政策影響下，與周邊其它幾個同處中部的主要城市（如：南昌）相比合肥房地產

26、價格多年以來一直處于平穩上升的態勢中，房價目前在中地區處于較高的位置。隨著經濟總體狀況的好轉，合肥的房地產市場也出現了開發量、購買量和樓價同時上升的情況。政府為了適應國家總體政策的要求，會對城市建設提出一系列的總體規劃和發展計劃，建設一批綜合性的、高質量的新城區。合肥市地區都將在這樣的條件下得到新的發展機會。另一方面，經濟適用房也是政府工作的重點，政府對經濟適用房的建設將給予一定的政策支持，對房地產企業而言，各方面都會受到相當的壓力。合肥的房地產企業數百家，其中大部分是項目公司，真正有一定開發實力，仍然在不斷經營發展的企業僅十數家。總體而言，策劃、開發、銷售的水平都不高，市場化的程度低。還沒有

27、任何一家房地產企業能夠在專業化、產權結構治理、職業經理隊伍建設等方面都全面發展，更沒有實力進行資產經營和帶動行業整合。雖然南昌市場已經成為三家大型房地產企業激烈競爭的舞臺，但在一定時期內，合肥市的房地產開發企業的競爭還將維持現狀，基本是本地數家開發商之間的角逐。外地大型開發企業還不會進入和成為主要的競爭威脅。競爭的程度和手段還將處于較低的狀況。從政府角度出發，國家正在著手培育大型房地產開發集團，促進房地產業逐步走向集約化、規模化發展道路，以面對加入世貿組織挑戰，從而提升房地產開發主體的綜合競爭力和可持續發展能力。在未來的三到五年內，在政策傾斜以及房地產管理體制創新步伐加快的條件下，有可能催生出

28、具有跨省開發能力，在本地市場占領10以上市場份額的房地產開發與經營大型企業。這是另一方面的挑戰和機遇。4.5、銷售渠道與合作伙伴由于本項目前期是承包商，渠道單一，基本上屬于零渠道，渠道成員簡單，沒有中間商的參與。在本項目前期市場渠道的管理系統方面，我們將采取管理式和公司式相結合的管理系統選擇模式。在本項目發展到一定規模后產品的市場渠道將會更加復雜，渠道成員將會更多，行業的背景將會更加多元化，甚至還會面臨跨文化的產品營銷，由于產品組合的多元化，市場的壁壘將會更加明顯，我們將采取合同式，管理式等多種渠道系統的管理模式。4.6、營銷人員管理策略在營銷人員的招聘上，嚴格挑選，公司營銷人員必須具有良好的

29、口才和反應能力，所有新進的營銷人員視其對行業和產品的熟悉程度，在車間進行1-2個月的見習，使其熟悉企業的生產工藝流程和產品質量控制方法，在向客戶交流時能準確地把本公司的相關產品向客戶介紹，說服客戶購買本公司的產品。在人員激勵上，由于工業品的營銷具有大宗消費的特點需要團隊的協作，因此我們將采取項目組負責的辦法，將公司的員工分為多個項目組，每個項目組之間是一種競爭的關系,定期對營銷人員實施脫產或者在職的專業技能培訓，增強其職業安全感。4.7、技術創新戰略加強與有關科研機構的合作力度，不斷引進高素質的專業技術人才，通過專家引導，在職培訓，進一步加強對現有技術人才的培養，實行研究開發項目責任管理，通過

30、有效的激勵體系，最大限度的提高相關技術的科技含量和原創水平，密切關注行業發展趨勢，要力求實現整個產業鏈的創新，在提升企業技術水平的同時拓寬企業的技術領域，防化企業的技術風險。、互聯網促銷互聯網促銷可以使促銷活動的產品或服務可以起到一定的優勢互補、互相提升自身價值等效應。如果應用得當，促銷可起到相當好的促俏效果。互聯網促銷活動可以使用市場產生良好的效果，必須事先進行市場分析、競爭對手分析、以及網絡上活動實施的可行性分析，與整體營銷計劃結合，創意地組織實施促銷活動，使促銷活動新奇、富有銷售力和影響力。、電子商務營銷21世紀是一個電子信息和網絡的世界，主要可以讓更多的消費者通過電子商務進行網上交易和

31、網上銀行的服務，即方便了人民的生活和其他方面等，因此在效率上更是方便了更廣泛的交易平臺.、網絡廣告宣傳可定向性。網絡廣告都具有完全的可定向特點。它可以按照受眾的具體公司、地理位置、國家等進行精確定向，亦可以按照時間、計算機平臺或瀏覽器類型進行定向。在不久的將來，我們相信它能夠按照使用者的所有特征進行定向。1. 可跟蹤性。通過網絡廣告，我們不僅能夠檢驗觀眾對廣告的回復率，而且能夠準確測量觀眾對產品興趣的來源。2. 方便靈活的可操作性。您可以每天24小時、每周7天、每年365天操作您的網絡廣告，使其無時不在迎接全世界的觀眾。您能夠在廣告發布的頭一個星期以最短的時間了解廣告的效果，并決定不同的廣告策

32、略，可以隨時發布、更新或者取消任何網絡廣告。3. 交互性。網絡廣告可以引導觀眾來到產品或服務的介紹網站，觀看產品或服務的演示實例，對于軟件產品，觀眾可以立即下載有關的演示操作版，體驗到真實的產品或服務。讓觀眾真正參與到其產品或服務中來，這在其他傳統的廣告形式中是根本無法實現的。、年度會議/學術檢討會通過年度會議和學術檢討會的總結，并把其中的精華部分轉變為生產力，使企業通過過去的經驗和總結，從中總結經驗打造出服務的平臺和完善的激勵，從而為是經濟更加出現！、貿易刊物、文章報道我公司主要負責人吳寶根經常作為建材行業的專業人士參與許多有關行業的討論，經常就有關產品和市場問題發表意見。吳寶根在中國建材協

33、會的周刊上發表了就具體討論脫硫石膏回收和綜合利用發表過專題報告.4.8、社會認證通過安徽建工學院的主要專家對我公司生產的產品通過評價和認證，并通過各種條件的設備進行系統的分工原則，保證各方面的需求。第五部分：競爭性分析5.1 、產品市場價格分析脫硫石膏處理后生產的石膏砌塊產品價格比天然石膏要低150元/噸左右。由于利用脫硫石膏生產石膏砌塊產品屬于“三廢”利用項目，因此本項目產品可以申請減免部分稅收，從而增加本項目產品的市場競爭力。5.2 、運輸成本價格分析安徽筑誠集團承建的年產150萬石膏砌塊項目，建設在合肥市肥西磷肥廠旁邊，按照公司策略方針，以就地取材，這樣節約了很多運輸成本。5.3 、原料

34、成本價格分析本產品主要原料是脫硫石膏，其供應廠家是肥西磷肥廠化工垃圾：脫硫石膏。為國家環保做出微薄之力，嚴格貫徹和落實國家政策資源綜合利用，節能減排服務。其原料的成本非常低廉.有明顯的性價比優勢.5.4 、生產工藝、設備競爭力分析本項目采用國內最先進的年產150萬平方石膏空心砌塊智能化全自動控制流水生產線，設備在國內最先進.采用和借鑒國外技術：澆注生產方法和立模頂升生產工藝，在國內先進.5.5 、人才（技術）競爭力分析安徽筑城集團堅持以科技創新為企業核心競爭力，大力加強科研投入，與國內多家科研機構、大學合作，成功研發并投入規模化生產多項科研成果，如：筑誠無機強化保溫隔熱板、筑誠輕鋼板網新型墻體

35、、保溫泡沫混凝土及筑誠石膏砌塊等多種環保節能新建材，解決了現有國內建筑環保節能材料的不足，是實現我國節能建材領域內的新突破。在國內技術競爭力很強.5.6 、主要競爭對手分析、競爭策略（消除壁壘）一項合適的技術法規、標準或合格評定程序，可能造成技術壁壘，為此給不少企業帶來弊端，也為此存在不正當競爭對手。采用通報的制度可以消除壁壘，從而減少了某企業利用制定不當條款給國內貿易制造不必要障礙的可能性，為消除貿易技術壁壘提供了保障。第六部分：投資說明（融資方案）6.1 、投資建設、融資方式：A. 固定回報合作風險投資方為項目方直接提供項目貸款，項目方以資產作為抵押，雙方約定每年項目方固定向基金貸款回報。

36、可分期投入，邊建設邊產出，以減少前期投入資金。投入資金用于年產150萬噸石膏砌塊生產線恢復生產的經營活動。B. 投資合作雙方共同出資建立股份公司，投資方及項目方按所出資比例占有股份，實行參股經營，合肥市筑城建材集團有限公司實行控股經營。項目方：合肥市筑城建材集團有限公司，負責以土地使用權及現有資產出資方式，并負責辦理項目法律手續的一切辦理。成立后的股份公司如缺少資金，可以股份公司的名義申請基金貸款，并將企業經營中的利潤優先還貸。如不能按時還貸，投資方可將債權變股權，增加持股比例。C. 基金融資雙方按實際投資比例分配股權。D. 債權融資企業通過借錢的方式進行融資，債權融資所獲得的資金，企業首先要

37、承擔資金的利息，另外在借款到期后要向債權人償還資金的本金。6.1.1 、股本結構雙方按實際出資比例組建合資公司，各自占有相應比例的股本權、人益。6.2 、投資者權利安排投資者可以按投資比例委派公司董事，由董事會決定公司的重大投資方向、經營方向。享有中華人民共和國公司法規定的全部權利。公司每月向各位董事和所有投資者提供現金流量表、資產負債表、損益表，公司總經理每季向董事會書面匯報該季度經營狀況及下季度經營計劃和財務預算，投資者可以要求總經理專門向其匯報經營情況，但每三個月只能一次。6.3 、投資者介入程度投資者和財務預算審計上提供幫助，這將有利于公司的快速成長，提高公司抗風險能力，公司日常業務實

38、行總經理負責制，投資者不能以投資者或董事身份影響公司正常運作，投資者除行使股權代理人權力時，其它任何時候不能直接管理公司營運工作，所有授權應通過董事會進行。6.4 、資金退出中國經濟發展已經步入了環保節能的時代，人類越來越認識到綜合利用資源的重要性，產業化發展模式已開始了從“低投入、低消耗”向“高效率、高產出”的轉變。雖然此項目的計劃完美，總體環境對我們十分有利，國家政策好，是國家鼓勵和推廣的行業，有諸多優點，屬于穩健投資型，風險較少，但是也時常遭遇風險，做任何事情都不可能是筆直通途。為了充分保證投資者利益的最大化和安全性，以“共贏、共創、共享”的方針為指導，我們還是制定了一個可行的退出機制來

39、確保投資者獲得投資成功，這是我們的一貫原則。我們將以項目的實際效益收入為出發點，根據投資方的要求制定具體的契約，承諾在一定時間內以一定方式結束投資方對公司的投資與管理，在投資方收回現金后允許投資方轉讓股權，給投資者帶來豐厚的回報。股權轉讓有以下方式。6.4.1 、股份轉讓本項目投資者若以資金入股方式投資經營，當投資者獲利后選擇退出時，我們可以根據公司的經營收入來撥款回購投資者的股權，還可以組織其它投資機構進行轉讓收購，股份轉讓有股東之間和股東與新投資人之間協議兩種方式。6.4.2 、公司清算即使本項目有最好的發展前景，我們也要做最壞的打算。根據本項目的財務分析，盈利能力，本項目正常營運2-3年

40、后，投資者的資金是完全可以退出的。在公司經營活動中萬一出現管理不善，造成企業虧損；或行業內出現不可抗拒的經營風險以及政策因素，或出現其它不可抗力因素，投資方有權提出公司進行清算，可按公司法有關清算程序進行。第七部分風險分析7.1、風險7.1.1 、政策風險由于金融危機的關系，使我們的國家的經濟的影響，使得各種影響出現弊端和國家的宏觀調控的影響，使市場在各種管理、環保措施等的改革中處于優勢地位.7.1.2 、行業風險目前主要是各種經濟的沖擊和各種條件還未成熟，使得房地產和建材行業的沖擊很大，由于國家對土地的的管理政策，從而使土地價格上漲和勞動成本增加，使得市場的調控能力有限.加速了同行業的競爭和

41、聯合并哄抬高原料的成本.7.1.3 、市場風險市場的風險主要是由于經濟發展減速，并帶動的周邊市場的前景，并由于加工產品嚴重過剩，國家統計部門統計：在2001年中國加入WTO后的3-5年被主要是靠投資帶動經濟的發展，由于目前全球的經濟出現衰退和不景氣的現狀。有的企業缺乏創新和沒有品牌效應，使得市場競爭中失敗。7.1.4 、財務風險財務風險是企業在財務管理中客觀存在的，是必須面對的現實問題，企業管理者對風險只能有效的降低和控制，不能完全消除。財務風險中主要是流動性風險、籌資風險、投資風險、經營風險、存貨管理風險.7.1.5 、技術風險技術風險主要是在企業在技術創新和研發投入方面，在技術創新活動達不

42、到預期的目標的可能性，使得在資金和人員出現消極影響。有可能使得關鍵技術人員流動，在控制人力和人員培訓的成本上出席漏洞不可估量.7.1.5 、管理風險1決策風險由于管理層自身專業知識和管理團隊的協作水平的局限，如果不能有效對市場信息加以準確把握，導致決策的失誤.2）人力資源管理風險公司的薪酬體系等激勵的不合理性，從而會導致人員的引進和人員的流失風險，并因為此影響整個企業生產效率和技術資料以及生產工藝流程的外泄.7.1.6 、知識產權風險國家出臺了關于知識產權的相關法規，公司對擁有自主知識產權的核心技術也采取了相關措施，公司對工作人員的保密意識培養力度和控制力度，也會影響公司發展。7.2、風險控制

43、針對技術方面的風險：公司將繼續加大對技術開發和生產工藝流程的投入，加快自身技術人員的培養和人員引進的同時，充分利用和開發公司外圍的科研機構和高等院校和智力資源，不斷提高公司技術的原始創新能力和核心競爭力，積極參與國內外行業技術標準的制定，全面實施企業的技術標準戰略，全面提升企業的競爭方式和競爭能力。針對知識產權方面的風險：公司已經申請了產品專利，另外公司還將和技術開發人員簽訂技術保密協定，在產品外觀和名稱方面積極申請專利，保護企業的知識產權。針對財務方面的風險：項目公司財務人員將會通過面向社會選聘優秀人才，在財務核算方面將嚴格按照財政部企業財務準則的要求和加強企業財務核算的有關規定，結合國內外

44、先進的管理理念，建立完備的財務核算控制系統和財務風險預警機制，及時發現和控制企業經營風險。針對管理方面的風險：公司努力為員工事業的發展提供良好的平臺和機會，不斷提高企業的團隊競爭力，為企業發展提供堅實的基礎。公司對高級管理人員和高級技術人員將實施持股計劃，公司的未來發展方向是將實施股票期權激勵是高級管理人員和高級技術人員將自身的發展和企業的發展密切結合起來，最大限度地發揮他們的專業優勢。對普通員工除努力改善他們的福利外還將不斷對他們實行專業的在職培訓，提高他們的專業技能消除他們的職業危機感。針對行業方面的風險：以國內外相關專業機構為依托，積極研究行業發展趨勢，通過不斷的技術創新保持行業的競爭優

45、勢。針對政策方面的風險：密切關注國家政策的變化，順應國家政策變化針對市場方面的風險控制：原材料采購方面，我們將引入擁有新型墻體材料資源的戰略投資者，多方面建立原材料供應商，使原材料來源多元化，擺脫對原材料供應商的過分依賴，在防化價格風險方面，我們在規模化經營過程中，將充分利用合肥市通過衍生工具進行套期保值，防化市場的價格風險,加強和合肥周邊市區的建筑和房地產行業保持通力合作第八部分公司管理8.1、公司組織結構第九部分生產工藝與管理9.1、工藝設備方面a. 主要生產和檢驗設備序號設備名稱單位數量設備價格單價（萬元）總價（萬兀）年產150萬平方石膏空心砌塊項目生產線1儲粉倉臺1552提升機臺118

46、183螺旋輸送機臺118184添加劑倉臺25105高壓引風機臺1226電動葫蘆臺12.52.57岡時生葉輪給料機臺38248圓盤喂料機臺25109緩沖倉臺13310設備架體及平臺套18811粉計量系統套1151512水計量系統套1101013混合機臺113.613.614石膏砌塊成型機臺115015015刮漿裝置臺1151516中央液壓站臺1101017氣動伸縮夾具臺12.52.518空壓機臺1252519自動化控制系統套15520烘干系統套15.55.521振動篩臺15.95.922叉車輛1121223行車輛12020合計3909.3、生產工藝流程a.石膏砌塊生產工藝流程¥1丨&#

47、165;1丨nTTFfrx-TJb. 石膏砌塊成型機系統工藝流程石膏砌塊的烘干系統（工藝流程圖）9.4、公司生產管理941、成本費用分析與控制公司將全面實施生產線的價值鏈分析，找出影響企業價值鏈的主要因素，通過價值鏈分析找出實行成本費用控制的關鍵，定期提交成本分析報告，提出成本費用控制方案。942、質量管理公司員工嚴格按照IS09001質量管理體系的內容進行執行和管控，一線員工嚴格按照生產工藝流程和作業指導書的要求進行作業，按照有效的步驟對工序內容作業。為了保證質量的穩定性和達標目的，有條不紊的生產和檢驗，必要的檢驗程序和方法必須符合石膏砌塊的標準（石膏砌塊行業標準JC/698-1998）的作業方法和實驗要求。9.4.3 、原料、半成品、成品管理公司生產石膏砌塊的主要原料是脫硫石膏，已專門建成專門的工廠對原料進行生產加工和處理，以便使質量完全達標，確保原料利用的合理和科學性。采用脫硫石膏作為原料的綜合利用，我們的配比達到30%以上，保證半成