1、歡迎觀看招投標技巧講解XXXXXXX公司www.*.com2018目 錄投標流程The Project Bidding Process1招標文件解讀Interpretation Bidding Document2投標文件編制名詞解釋 Compilation of Bidding DocumentExplanation34CONTENTS投標流程THE PROJECT BIDDING PROCESSXXXXXXX公司www.*.com第一部分：投標流程THE PROJECT BIDDING PROCESS投標流程投標工作流程主要包括：資格預審（購買招標文件）、投標啟動會、標書編寫計劃制定、內審、

2、初審、終審、裝訂打印、提交備案、投標總結投標流程資格預審（購買招標文件）投標啟動會編寫標書打印裝訂投標總結內審初審終審開標按照招標文件格式要求制作投標文件大綱；技術部分大綱主要按照工程量清單并結合技術要求與評分點編寫標書編寫標書確定商務和技術負責人、授權代表、重要時間節點（審核時間、打印時間）是否需要產品授權等投標啟動會投標啟動會閱讀招標公告，審核公司是否符合招標公告要求的報名資格要求，并準備好所需資料到規定地址（或網站）購買招標文件資格預審（購買招標文件）資格預審中標后：在公示期結束后立即向招標代理支付服務費并領取通知書；根據招標文件起草合同并與業主聯系簽訂事宜投標總結投標總結裝訂打印嚴格按

3、照招標文件要求簽字、蓋章、密封；檢查是否有空白頁；頁碼錯漏確認是否需要頁簽、頁蓋？法人簽字確認是否需要頁簽、頁蓋？法人簽字可否使用印章？可否使用印章？裝訂打印標書審核內審：技術、商務分別自己審核初審：由商務經理、項目經理分別審核并修改終審：合稿后最終審核標書審核第一部分：投標流程THE PROJECT BIDDING PROCESS招標文件解讀INTERPRETATION BIDDING DOCUMENTXXXXXXX公司www.*.com第二部分：招標文件解讀INTERPRETATION BIDDING DOCUMENT招標文件解讀初讀1、開標日期、地點（如有必要需預訂酒店、車票）；2、投標

4、保證金交付時間、金額；3、投標保證金付款方式：電匯、銀行匯票、支票。4、招標文件要求附在投標文件中保證金的憑證（收據、匯款憑證、電匯回單）。招標文件解讀細讀1、看得分點是否都能滿足看得分點是否都能滿足（不能滿足時及時與領導溝通，尋找解決辦法），提前準備好需要的文件。如：資質材料；業績及用戶證明；銀行存款證明、資信證明；無行賄證明；獲獎證書；人員材料。2、仔細解讀招標文件關于格式的要求，確定投標文件的章節結構。3、與技術文件編寫組商定得分點響應分工及標書格式（招標文件有要求的根據要求編寫）。第二部分：招標文件解讀INTERPRETATION BIDDING DOCUMENT摘摘出出招標文件關鍵地

5、方，做成招標文件關鍵地方，做成word文檔，以備檢查用。文檔，以備檢查用。招標文件解讀精讀根據招標文件格式要求，逐步填充資料：1、公司資質文件。2、公司財務資料。財務數據請財務填寫，財務報表也由財務部提供。3、公司業績：中標通知書、合同、驗收報告。4、公司人員情況：人員信息、學歷證、職稱證，由人事提供。第二部分：招標文件解讀INTERPRETATION BIDDING DOCUMENT詳細解讀招標文件前后要求，最大限度響應招標文件。詳細解讀招標文件前后要求，最大限度響應招標文件。招標文件解讀對照閱讀投標文件經過初審后，應再次仔細閱讀招標文件，對其要求的每一條都要在投標文件中找到響應點，特別是招

6、標文件中給定的格特別是招標文件中給定的格式式，以杜絕有未完全響應招標文件現象。第二部分：招標文件解讀INTERPRETATION BIDDING DOCUMENT投標文件編制COMPLILATION OF BIDDING DOCUMENTXXXXXXX公司www.*.com第三部分：投標文件編制工作安排COMPLILATION OF BIDDING DOCUMENT按招標文件對投標文件格式要求編寫。完全響應招標文件要求。標書大綱商務技術人員確定，分工明確，任務清晰。商務、技術格式統一。章節分工根據時間，倒排初審、終審、裝訂、出發日期，確保在開標前一天早上到達開標城市。進度計劃第三部分：投標文件

7、編制商務技術分工RESEARCH METHODS AND PROCESSES商務部分項目人員報價表其他商務資料商務偏離表類似業績技術部分技術方案貨物授權技術偏離表貨物選型類似項目業績按招標文件格式要求填寫相關內容，相關信息從以前的投標文件或合同掃描件中獲得。商務/技術偏離表招標文件中要求的所有需要響應的條款都列出來，并按照要求進行響應內容說明。其它資料報價表：由項目領導提供成本價格，技術人員負責填寫。財務報表、財務證明、相關證書、函件等。項目人員情況按照工程性質選擇人員，分配角色，相關證件提前準備。第三部分：投標文件編制核心內容RESEARCH METHODS AND PROCESSES詳細解

8、讀招標文件前后要求，最大限度響應招標文件。詳細解讀招標文件前后要求，最大限度響應招標文件。標題格式第三部分：標書排版裝訂整合排版要求RESEARCH METHODS AND PROCESSES一級標題：微軟雅黑 小二號 加粗二級標題：微軟雅黑 三號 加粗三級標題：微軟雅黑 小三號 加粗四級標題：微軟雅黑 四號五級標題：微軟雅黑 四號六級標題：微軟雅黑 小四號n 格式、字體滿足招標文件要求，排版美觀。n 正文：字體（宋體，小四，1.5倍行距，首行縮進兩個字符）n 表格：字體（五號，1倍行距），標題加粗重復，數字居中，行高適度。插入題注，標題居中，題注字體默認，編號至二級標題。n 圖片：插入題注，

9、標題居中，題注字體默認，編號至二級標題。n 掃描件：居中、裁邊。 n 頁眉：“項目名稱-投標文件”，宋體小五。n 頁腳：彩打用彩色頁腳，黑白直接用頁碼。第三部分：標書排版裝訂整合效果RESEARCH METHODS AND PROCESSES整合效果n 標書定稿時檢查項：空白頁，頁碼連續，圖片位置；最終轉為PDF格式打印。n 外圍材料：封面、封皮、封條；公章、簽字章、印章。n 標書規格：正本彩打，副本由正本簽字蓋章后復印，軟精裝、硬精裝；500頁以上的采用雙面打印。n 標書數量：正、副本數量；其他招標文件要求單獨封裝的文件（如：電子版、投標函、開標一覽表、授權書等）n 封裝：按招標文件要求封裝

10、；封條、封皮、封口加蓋公章。第三部分：標書排版裝訂打印裝訂RESEARCH METHODS AND PROCESSES打印裝訂n 整理資料：開標需要文件（授權書、法定代表人證明、身份證、資質原件等招標文件規定的文件，身份證必帶，其他招標文件要求的材料）n 安排行程：提前訂機票火車票，訂酒店，開標前一天熟悉開標現場。n 提前到達：1小時。n 開標現場情況記錄：各個投標單位的報價。開標第三部分：標書排版裝訂開標RESEARCH METHODS AND PROCESSES名詞解釋EXPLANATIONXXXXXXX公司www.*.com第四部分：名詞解釋EXPLANATION產品授權所投項目中包含的

11、非投標單位所生產的產品，若有規定則需要提供產品生產商/代理商的授權書，證明投標人具有提供該產品的能力。用戶證明即業主對投標人所持態度的證明材料，用以證明投標人在已完成或正在進行的項目中的表現。投標保證金投標保證金是指在招標投標活動中，投標人隨投標文件一同遞交給招標人的一定形式、一定金額的投標責任擔保。授權委托書、介紹信身份證明材料。用于證明委托人唄法定代表人授權參與投標，或處理投標中相關事宜的證明文件。第四部分：名詞解釋EXPLANATION電匯、轉賬支票、匯票投標保證金的繳納方式電匯憑證、電匯回單采用電匯方式繳納投標保證金后銀行的打款底單。公章、簽字章、印章投標人需要用于投標文件的各類章子。

12、銀行資信證明、銀行存款證明投標人開戶銀行出具的證明投標人信用、存款的證明材料，用以證明投標人的信譽第四部分：名詞解釋EXPLANATION履約保證金、履約保函投標人像銀行繳納一筆款項，銀行開具的證明，該證明材料需交予業主保管，到期退回，用以投標人保證履行合同約定個人社保證明、公司社保繳納證明、納稅證明n 個人社保證明：個人社保證明：投標人所屬員工每月繳納社保的證明；n 公司社保繳納證明、納稅證明：公司社保繳納證明、納稅證明：投標人替員工每月繳納社保；以及按時繳納稅款的證明。第四部分：易錯點介紹EXPLANATION項目名稱項目名稱前后不一致人員信息法定代表人、授權委托人姓名、身份證號等是否與身份不一致修改不完