1、.商業計劃書（融資）第一章：摘要第二章：公司介紹     一、宗旨（任務）     二、公司簡介     三、公司戰略     1產品及服務A：     2產品及服務B，等等：     3客戶合同的開發、培訓及咨詢等業務：     四、技術     1、專利技術：     2、相關技術的使用情況（技術間的關系）：  &

2、#160;  五、價值評估     六、公司管理     1管理隊伍狀況     2外部支持：     3董事會：     七、組織、協作及對外關系：     八、知識產權策略     九、場地與設施     十、風險     第三章：市場分析     一、市場介紹   

3、;  二、目標市場     三、顧客的購買準則     四、銷售策略 五、市場滲透和銷售量 第四章，競爭性分析     一、競爭者     二、競爭策略或消除壁壘     1競爭者A，B等     第五章；產品與服務     一、產品品種規劃     二、研究與開發     三、未來產品和服務規劃  

4、0;  四、生產與儲運     五、包裝     六、實施階段     七、服務與支持第六章 市場與銷售     一、市場計劃     二、銷售策略     1、實時銷售方法     2、產品定位     三、銷售渠道與伙伴     四、銷售周期：     五、定價策略  

5、60;  1、產品、服務：     2、產品/服務B     六、市場聯絡；     1、貿易展銷會     2、廣告宣傳     3、新聞發布會     4、年度會議/學術討論會     5、國際互聯網促銷     6、其它促銷因素     7、貿易刊物、文章報導     8、

6、直接郵寄     七、社會認證     第七章 財務計劃     一、財務匯總     二、財務年度報表     三、資金需求     四、預計收入報表     五、資產負債預計表：     六、現金流量表：     第八章 附錄     一、你公司或項目的背景與機構設置：   

7、  二、市場背景：     三、管理層人員簡歷     四、董事會     五、行業關系     六、競爭對手的文件資料：     七、公司現狀     八、顧客名單     九、新聞剪報與發行物：     十、市場營銷     十一、專門術語     第九章 圖表 經營思路：中等規模的服

8、裝加工廠大型的服裝生產基地創牌連鎖店經營國際時裝品牌。           二、 發展目標：      1、 建立一個生產基地，即制衣廠。以承接來料加工為主，等走上正軌后，增加業務窗口。      2、 直接承接海外的加工單和產銷單，發外廠加工。      3、 創品牌，建立連鎖店，向祖國西北部發展。產品方面可以向老人，嬰兒方面設計，這方面的市場很大。    

9、0; 4、 在海外上市，擴大經營.生產具有中國特色的旗袍向世界銷售。           三、 現時擁有的資源：      1、 人力資源：隨時可以調動一個具有多年接單、管理、生產和銷售經驗的團隊。其中：      a、 廠長：何女士是一個從事服裝行業10多年的老師傅，對于設計，管理，技術工藝都獨有豐富的經驗。在省開發中心的金鷹制衣廠任廠長期間，曾經創下28臺平車月加工產值達到18萬元這樣的產值一般需要40臺平車，日以繼夜加工才能完成的

10、。她長期與進出口公司有業務來往,加工單比較充足.另外,北京雅寶路的俄羅斯客戶,東南亞國家的客戶也是有訂單的。      b、 業務員:郭女士從事服裝銷售10多年，擁有很多北方的客戶，這些客戶基本上是要大批量的低價貨.最高月銷8萬件針織衫.。     c、 業務員：歐小姐現在一家大型針織廠專門負責接單，打價，最高一月能接下300萬的加工單，大量的單發到外廠去做。      d、 業務員：盧先生，專門承接香港行貨，以及國外的外貿單。     

11、; e、 指導工、收發工以及一批熟手的工人。技術過關，團隊合作默契。      2、 客戶資源：      a、 長期的北方客戶，      b、 有進出口的合作單位，      c、 有體育服裝的需求太極武術服裝，      d、 有香港服裝行長期接外單的窗口。           四、 啟動資金：五十萬元 

12、;    五、 資金投放步驟：      1、 置廠：30萬      a、 機器設備：約26萬。      A、 平車60臺，      B、 四線及骨機15臺，      C、 冚車3臺，      D、 五線及骨機1臺，      E、 雙針車2臺，   

13、;   F、 電剪2臺，      G、 拉筋機，打鈕機，直眼機：鍋爐，抽濕床，沖鈕機各一臺。      H、 以及所有的配套，裝修。      b、 廠房1300平方米，工人宿舍600平方米，每平方8元算共15200元/月。預備頭兩個月的資金。      2、 接業務單（每月30000元）      a、 招業務員、管理人員與指導工   

14、0;  b、 通訊，交通，伙食      3、 磨合（已經有了加工單，包括工人工資、生產資料，需投入約14萬，但這個時期已經有收入。）      a、 招工人      b、 進一點平價的布料給車位試車      c、 工人需要與工廠的環境、機器、領導、技術等方方面面的熟悉，可能出現損耗。      d、 業務員需要去聯系業務等這樣需要三個月的磨合期。這時期是有收入的。  &#

15、160;   4、 正常運轉。經過磨合后、工廠就進入了正常的生產運轉。財政狀況出現良好循環，需要儲備金5萬以上的數據是新辦廠的數據，實際上可以通過其他方式來節省前期投入。      六、 投資收益：      1、 資金投放階段：      開廠的頭三個月屬于資金投放階段。這三個月的現金流為負，但是應該有業務利潤在產生。     2、 資金回收階段    &

16、#160; 正常運轉階段。有穩定的業務量，一般不需投資者再投入資金，可以依靠企業自身的資金運轉正常發展。參考數據如下：      a、 平車約120元/天，60臺平車一個月就是144000元產值。（如：一條普通的長褲，加工費是6元，最高的可做25條，最低的可做16條，平均20條。）      b、 四線車約320/天，15臺車一個月就是96000元產值。（如：一件普通圓領的T恤，加工費是1元6角，平均每人做200件）      c、 以上是按每月20天算，除去假日休息，風險淡

17、季。每天11個小時工作時間。全廠的平均月產值是24萬，這是十分保守的計算.全廠的月開支是187700元，純利潤每月約5萬。大約一年的時間就能收回投資款.      d、 如果按26天計除去假日,平車月生產值是187200元.4線車月生產值是124800元.純利潤是134300元.那么四個月就能收回投資款。      e、 正常生產是每日12個鐘，每月29天，節日的休假要看生產而定。     3、 擴大經營階段      a、

18、當利潤積累到一定的時侯，可以擴大經營，公司分立五大部門生產部、業務部、財務科、后勤部、人事部。      b、 業務人員向國外、省外開拓市場，在香港、澳門、北京等地建立業務辦事處。      c、 生產廠可擴大到100臺車以上，建立一個具規模的生產基地。每月的產值達到60萬以上。      d、 后勤人員負責采辦各種物料      e、 人事部負責各個部門的協調，監督財務、后勤的收支狀況以及人員調動。      4、 成熟發展階段      a、 擁有固定資產、固定客戶、固定業務渠道的大型企業。      b、 在行業當中，尤其是服裝貿易企業當中建立一定的聲譽      c、 管理與生產脫離，企業由生產廠發展成為制衣公司，內部只負責接單、發單、生產安排、qc的工作