1、營運方案根據項目建設發展規劃，高爾夫俱樂部主要以高爾夫練習場、VIP房、餐廳、高爾夫專賣店、高爾夫學院、練習果嶺、停車場等配套，約50個打擊位，VIP包廂5間，為迎接練習場投入使用，草擬營運方案如下：開業時間根據現有工程進度，確保2012年11月底前完成進行驗收工作，計劃于2013年1月1日對外開業營運。一、市場現狀分析高爾夫進入奧運會給投資者帶來新商機國際奧委會正式確定高爾夫球進入2016年奧運會，對此，國家體育總局小球運動管理中心主任張小寧認為，高爾夫球進入奧運會對中國來說意義重大，既是機會，也是挑戰；高爾夫球在中國還屬于新興的體育項目，若想在7年后的奧運會上有所作為，中國面臨著普及和提高

2、兩大問題。張小寧表示，在過去相當長的時間里，高爾夫球在中國被稱為“貴族運動”，如今，高爾夫球入奧使這項運動回歸體育本身，證明高爾夫球是一項健康、綠色、受到世界大眾喜愛的體育運動。以上，對于正在經營或考慮建造高爾夫練習場的投資者來說，不啻為一個天大的利好。在中國競技體育舉國體制的大環境下，高爾夫球入奧必然會使打球的人數以前所未有的速度增加。據不完全統計，珠海的高爾夫人口約有二萬。珠海目前發展高爾夫球場5家，分別是珠海翠湖，珠海萬盛,珠海金灣，珠海國際，珠海東方，球場都佩有練習場，球場之練習場都只作為配套附屬設施來經營，均未能很好開發利用，而單純的練習場目前只有3家，分別是：珠海體育中心公眾高爾夫

3、練習場，竹仙洞高爾夫俱樂部、南油高爾夫練習場。其中，珠海體育中心公眾高爾夫練習場打位只有三十個，雖然較市中心卻環境差，整體硬件設施較老舊，遇到體育賽事舉辦之時還得封閉，南油高爾夫俱樂部相對地理位置可以，環境也較體育中心好很多，但目前會員較多，運營服務表現超負荷，而且其VIP房大都被銀行買斷，會員散客能用的只有兩間，竹仙洞高爾夫俱樂部在三家專業練習場中，是規模最大環境最好的一家，而且較重視營銷，是值得學習超越的一家.目前金灣區只金灣高爾夫球會一家球會，其附屬的練習場真草練習場，較受球友歡迎，但其在球會只是很小的配套部分，球會并未花太多人力物力去開發經營，金灣區作為珠海西區開發重點，工業發達，有大

4、量得工廠，高校多，大型房地產商先后進駐，高端住宅區在不斷增多，高爾夫潛在客源廣泛。二、俱樂部定位球友之家裁判員培訓考試點運動員集訓基地高爾夫專業人才培訓輸出基地裁判員培訓考試點三、運作模式及市場定位根據俱樂部的地理位置及俱樂部定位，俱樂部運營模式要靈活，營銷產品必需多元化，既要有能滿足政商界高端人的需要，同時也要開發利用好周邊學校的龐大市場，參考周邊其它各家高爾夫練習場，制定下列方案。1、運營模式1）組建運作及營銷兩大團隊對練習場進行營運與銷售。2）配套設施餐廳/高爾夫專賣店/高爾夫學院外包經營cc2、會籍產品金卡：5800元/年9800元/二年（持卡者在有效期內享有練習場免費任打權益，不含真

5、草，VIP房及果嶺推桿練習區）學生卡：3800元/年（持卡者在有效期內享有揮桿練習場平日15:00前,周末及節假日10:00前免費任打權益，不含真草，VIP房及果嶺推桿練習區）3、營業收費標準身份屬性平日假日其它項目普通區VIPIVIPn普通區VIPIVIPn寄包房更衣室年度卡免費190元/小時260元/小時免費220/小時320800/年免費學生卡15:00前免費190元/小時260元/小時10:00前免費220/小時320800/年免費訪客30/50粒60元/小時220元/小時300元/小時35/50粒70元/小時260/小時3601000/年20/次練習果嶺會員80元/小時訪客100元/

6、小時租桿鐵桿：20/支燈光費15元/次備注：1、以上擊球價含練習球、打擊位費、設施費（不含燈光費）；2、燈光費用收取通常，根據季節變化，制定相關開燈時間，具體以通知為準；燈光費域元，指每一個打擊位收取15元，同時，有效控制打擊位占用情況；燈光費除會員外，其它顧客都須收費；1.所有賓客使用VIP房前，需提前預訂，確認方可生效；最低消費1個小時，不足按一個小時收取，超過一個小時以30分鐘為基數計算，不足30分鐘按30分鐘收費；珠海部分練習場價目表（附1）名稱類別收費標準權益珠海體育中心高爾夫練習場年度28800/5年5年內享后不計時間/、計球數免費任打權益18800元/34不3年內享后不計時間/、

7、計球數免費任打權益7800元/1年1年內享后不計時間/、計球數免費任打權益夫妻親12600元/14不2人1年內享有不計時間不計球數免費任打權益家庭卡15800元/年/3人19800元/年/4人持卡者在1年內享有不計時間計球數免費任打權血公司卡18800元/年/3人3人1年內享有不計時間不計球數免費任打權益金球卡2000元一年內享有5000粒球優惠卡1000元一年內享有6000粒球，限13:00前使用次數卡4800元1人一年內享有80次/、/、計時間/、計球數免費任打權益青少年卡4800/年一年內一年內享后不計時間/、計球數免費任打，限19:00前使用球券1000元50張（2500粒球），半年有

8、效。訪客30元/50粒球珠海部分練習場價目表（附2）名稱類別收費標準權益南油高爾夫俱樂部個人年9800持卡者在有效期內享有揮桿練習場會免費任打權益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區青少年卡4800持卡者在有效期內享有平日21:00前，假日17:00前揮桿練習場會免費任打權益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區公司年28000公司卡限三個提名人使用，持卡者在有效期內享有揮桿練習場會免費任打權益，不含真草及果嶺推桿練習區，VIP房每月2次2小時的使用權半年卡5500持卡者在有效期內享有揮桿練習場會免費任打權益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區平日卡4000持卡者在有效期內平日15:00前，周末

9、節假日外，享有揮桿練習場會免費任打權益，不含真草，vip房及果嶺推桿練習區球券2500計100籃，每籃50粒，25L籃，一年用完15001計50籃，每籃50粒，30L籃，一年用完訪客40元50粒球，真草打位50元/50粒球練習果嶺100元/小時，燈光費20元。VIP房每小時350元套票：3300/10小時6000/20小時8000/30小時存包800元/年80/月珠海部分練習場價目表（附 3）名稱類別收費標準權益竹仙洞高爾夫俱樂部半年5000練習卡有權使用包括一樓練習場，練習推桿果嶺，沙坑及啟償使用真草區。一年、二年期會員卡/、可延期，不可暫停，一年8800兩年13800三年18800/、口轉

10、讓二年以上/、可延期，可暫次，可轉讓收取5%f續費五年28800十年48800十五年68800消費券/卡VIP房小時券/卡180元/小時（50張起購）球數券26元/50粒/籃（100張起購）次數卡5000元/50次打位收費訪客：35元/50粒球/籃，真草打位150元/50粒球會員嘉賓：26元/50粒球/籃，真草打位100元/50粒球會員：免練習果嶺訪客：100元/小時會員嘉賓：出發站區80元/小時，練習A區60元/小時會員：免VIP房半年期：6萬元/半年，使用8萬粒球；充值：10000粒/6000元/次VIP房1一年期：10萬元年，使用15萬粒球，充值：10000粒/6000元/次VIP房H一

11、年期：20萬元/年，不限球數四、市場策略及推廣方案1.與銀行、汽車、移動、聯通、電信等合作，把俱樂部定為其VIP高爾夫定點練習場，為其提供系列高爾夫服務，甚至于練習場租用VIP包廂或設立工作點；2.與高端房地產，名酒，名車，名煙等奢侈品牌合作；3 .以贊助的形式參與某些高端活動進行宣傳推廣；4 .與當地體育主管部門合作，提供訓練場地作為運動員平時訓練或賽前集訓的場所；5 .與高爾夫民間組織/業余球隊/協會團體合作，把練習場定為他們的訓練場地；6 .與附近大學合作，把練習場定為他們實踐教學場地及體育運動項目7 .與品牌球具銷售商合作，做新品上市及免費試打的活動；8 .與金灣高爾夫球會合作，互相推

12、廣；練習場正式開業前期，運用媒介力量及活動推廣計劃，提升練習場對外的知名度：制作大型戶外廣告牌投放于珠海大道航展新城入口處；通過萬達高爾夫短信平臺對珠海廣大球友群發練習場開業消息，凡是收到信息的球友，可憑短信免費體驗200粒球； 制作宣傳單張，在周邊學校、高端社區、工業區等政商界人士出入地方派發宣傳單張及體驗券； 通過與移動全球通平臺，鎖定金灣范圍全球通用戶月消費500元以上群體，群發短信俱樂部開業及優惠消息； 開業慶典：策劃籌備大型高爾夫邀請賽，邀請珠海社會各界有影響引力人士及新聞媒體參加。可以引入贊助商豐富內容及降低成本。在營業期前三個月做客戶調查，組織市場調研，收集市場信息，分析市場動向

13、、特點與發展趨勢，制定市場銷售計劃，結合意向客戶的需求，視具體情況針對這些群體量身定制出新產品豐富產品種類。發展會員達到一定量時，可以每辦會員嘉賓聯誼主題高爾夫活動，同時可邀請意向會員來參加活動，引入品牌商豐富內容，加強特色。五、組織架構及薪金制度薪金制度見下表預算:六、日常開支預算1、人員開支職位崗位人數月薪年薪（12個月）營運總臨1人7000元7000元X12=84000元運作主管1人3000元3000元X12=36000元營銷主管1人3000元3000元X12=36000元財務主管1人3000元3000元X12=36000元出納1人2500元2500元X12=30000元行政1人2500

14、元2500元X12=30000元營銷代表4人1800元1800元X12X4=86400元前臺領班1人2000元2000元X12=24000元前臺/接待2人1800元1800元X2人X12=43200元球僮領班1人2000元2000元X12=24000元10人1600元1600元X10人X12=192000元合計22人51,800.00元621,600.00元2、水電費電費主以夜間營業產生的電費為主按一天6小時照明計算。每小時30度電。180度/天工業用電電費1.2元/度一天消耗電費為180元一年消耗電費為：180元X365天=65,700.00元（未包括辦公、餐廳、教學等場所用電）水費主要是灌

15、溉所用水，一年水費約50,000元3、草皮養護費以建造一個長250米，寬100米的練習場為例。天然草一年的養護費用為375,000.00元左右。以上三項費用合計：112,300.00元。以上費用未包前期宣傳推廣費用。七、俱樂部投資收益點高爾夫練習場的盈利點主要有以下幾方面：1 .會員卡收入2 .散客打球收入3 .專賣店營業收入或承包收入4 .教練收入或承包收入5 .餐飲收入或承包收入6 .廣告收入7 .代客訂場或組團打球收入從上所列出收入里面，會員卡銷售收入是最大的收入來源，經營前期，不適于過快推出太多種類，先以一年期為主推動會籍銷售，以后根據市場信息反饋情況，再豐富會籍產品的種類及推出球券，

16、通過集中營銷會員卡和球券，可以迅速回收資金，同時也能鎖住部分消費群體。預計每月銷售40-50張會員卡，以每張5800計算，月會籍收入約250,000.00元左右，全年約3,000,000.00元。散客擊球，試營業期間練習場加強對外推廣力度，爭取半年內所有珠海消費人群都知道我高爾夫練習場，試營業半年后，散客擊球收入能夠達到一個正常的水平（平均每天25人次，每人消費100元，合計2500元），每月預計收入75,000.00元左右（不含包廂費用）；VIP房主要針對金融、通訊行業，以半年制一年制形式分期出售使用權，前期可適當放低門檻，月收入租金約10000元/間，五間VIP房全年約400000元租金；大堂，停車場，練習果嶺，打位擋版，圍網兩側等明顯處設10-15個廣告位進行招商，每個預計收10-15萬一年，全年預計廣告收入120萬。練習場收入費用預估表項目月收入年收入備注會員卡250,000.003,000,000.00散客擊球75,000.00900,000.00廣告收入100,000.001,200,000.00VIP房350,000.00400,000.00餐飲-外包經營高爾夫學院-外包或合作經營高爾夫專賣店-外包或合作合計775,000.005,500,