1、全心購物頻道物會員等級管理制度及權益制度一、建制目的建立科學化、完善有效的會員等級管理及權益制度，協助公司明確業務戰略重點及指標， 促使公司達成預期的業績成果，也是公司良好運作會員經營管理的一個重要保障。二、制定原則會員等級管理制度及權益制度將以公司戰略發展需求為依歸制定，注重其市場性、可操作性及適宜性。三、會員級別設置及級別定義1、常規會員：信用積分制將依據其購買行為分為四種不同的常規級別：粉櫻桃會員、紅櫻桃會員、金櫻桃會員和鉆石櫻桃會員，采取信用積分制，將 有效訂購金額轉化為信用積分，1元=1信用積分，無論購買任意品類的商品均可 1元累積1 信用積分，信用積分達到設定值時，自動升級為相應等

2、級會員，反之降級。會員級別級別定義2、特殊會員 將依據其購 分為四種不 殊級別：沉 流失會員、 VIP會員和 會員。特殊 別設置只作 會員經營運 對外進行公 傳。粉櫻桃會員在全心購物頻道物任意通路肩效訂購一件以上商品。紅櫻桃會員任意通路有效消費累積信用積分達 8000積分2萬積分金櫻桃會員任意通路有效消費累積信用積分達 2萬積分5萬積分鉆石櫻桃會員任意通路有效消費累積信用積分超5萬積分以上特別說明：1、粉櫻桃會員從訂購之日起，會員級別終身肩效；2、升降級計算：以上級別會員隨成功訂購后，信用積分累積到限定額度自動升降級；3、有效訂購金額：是指會員實際支付的金額，需剔除購物券、折價券、折扣等因素；

3、4、送貨結束后，信用積分將即時賦予至會員信息中；5、對于未成功訂購過但留有顧客完整資料在公司系統的，統稱為注冊顧客，非我司常規會員買行為 同的特 睡會員、 特殊 黑名單 會員級 為公司作項，不 布及宣會員級別級別定義特別說明沉睡會員啟效訂購商品后，因為商品問題、服務問題或是實惠問題造成顧客宜至6個-12個月內未在任意通路進行訂購行為的會員稱為沉睡會員1、會員顧問會對沉睡會員進行針對性外呼維護及發送行銷短信，刺激其購買；2、會員再次購買時可學受本身等級會員優惠。流失會員有效訂購商品后，因為商品問題、服務問題造成的顧客硬傷，12個月以上未產生購買行為的會員稱為流失會員納入流失會員列中的，會員資料并

4、不會取消，但外呼維護及行銷短信將停止發送。特殊VIP會員1、特殊關系會員，如政府相關官員或是商界相關名流等；2、轉會會員，如已是快樂購、王府井等大型企業的 VIP會員，可宜接孕受全心購物頻道 VIP會員權益。需在ERP系統的會員資料中進行備注，TM在受理訂 購或處理問題時，嚴格按照全心購物頻道VIP服務準 則進行。黑名單會員一級：1、訂購十件商品以上，退貨/拒收率達60%-80% ,且是顧客原因導致；2、惡意扣貨/扣人；3、惡意訂購：登記假電話或假地址導致無法配送的；一次性訂購5件（含）以上，均因顧客原因無故拒收或退貨的；黑名單管理適用于所有會員級別，一星級黑名單會員 可根據會員轉好情況做出調

5、整，二星級黑名單會員將 直接取消其會員資格。詳情請參考黑名單管理制度。長期惡意撥打騷擾電話的；二級：1、訂購十件商品以上，退貨/拒收率大于80%以上，且是顧客原因導致；2、惡思搶守商品、蓄息敲詐勒系我司。四、會員等級權益制度以公司戰略發展為依歸，根據各等級會員價值的不同， 制定相應優惠政策，有效提高會員再購率，減少會員沉睡率。會員級別會員優惠粉櫻桃會員1、可參與任意通路針對粉櫻桃會員開展的行銷活動；2、每月免費獲贈全心購物頻道物型錄雜志；3、商品成功訂購后，贈送基礎可用積分；4、新會員推薦獎勵計劃：推薦朋友成為會員并成功消費，可獲得 100分信用積分。紅櫻桃會員金櫻桃會員1、可參與任意通路針對

6、紅櫻桃會員開展的行銷活動；2、每月免費獲贈全心購物頻道物型錄雜志；3、商品成功訂購后，除贈送商品基礎積分外，加贈 0.5倍可用積分；4、在全心購物頻道物異業聯盟合作商家店鋪中消費均可享受紅櫻桃會員折扣優惠；5、免費贈送全心購物頻道物異業聯盟合作商家定額紅櫻桃會員消費卡或試用品；6、新會員推薦獎勵計劃：推薦朋友成為會員并成功消費，可獲得 100分信用積分。1、可參與任意通路針對金櫻桃會員開展的行銷活動；2、每月免費獲贈全心購物頻道物型錄雜志；3、生日當月專享精美生日禮品；4、專享貴賓購物專區；5、商品成功訂購后，除贈送商品基礎積分外，加贈1倍可用積分；6、尊享蒞臨全心購物頻道物不定期舉辦的地面會

7、員交流活動（如：最前線的時尚派對、最專業的美容明星老師講座等）；7、在全心購物頻道物異業聯盟合作商家店鋪中消費均可享受金櫻桃會員折扣優惠；8、免費贈送全心購物頻道物異業聯盟合作商家定額金櫻桃會員消費卡或試用品；9、新會員推薦獎勵計劃：推薦朋友成為會員并成功消費，可獲得 100分信用積分鉆石櫻桃會員1、可參與任意通路針對鉆石櫻桃會員開展的行銷活動；2、專設VIP雜志箱，每月免費獲贈全心購物頻道物型錄雜志；3、生日當月專享精美生日禮品；4、專享貴賓購物專區；5、商品成功訂購后，除贈送商品基礎積分外，加贈1.5倍可用積分；6、尊享一對一專屬顧問服務：全心購物頻道特別精選資深團隊，對其進行針對性會員維護；7、專享綠色售后服務通道：24小時全年無休，專為鉆石櫻桃會員提供專業且高效率之服務，搶訂商品滿線時來電將優先接入、服務需求有最專業 VIP團隊受理和高效處理；8、專屬包裝、專屬配送；9、尊享蒞臨全心購物頻道物不定期舉辦的地面會員交流活動（如：最前線的時尚派對、最專業的美容明星老師講座等）