1、泓域咨詢/農業(yè)機械裝備項目建議書農業(yè)機械裝備項目建議書xxx（集團）有限公司目錄第一章 項目基本情況10一、 項目名稱及建設性質10二、 項目承辦單位10三、 項目定位及建設理由11四、 項目實施的可行性12五、 報告編制說明13六、 項目建設選址15七、 項目生產規(guī)模15八、 原輔材料及設備15九、 建筑物建設規(guī)模15十、 環(huán)境影響15十一、 項目總投資及資金構成16十二、 資金籌措方案16十三、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標16十四、 項目建設進度規(guī)劃17主要經濟指標一覽表18第二章 公司基本情況20一、 公司基本信息20二、 公司簡介20三、 公司競爭優(yōu)勢21四、 公司主要財務數據22公司合

2、并資產負債表主要數據22公司合并利潤表主要數據23五、 核心人員介紹23六、 經營宗旨25七、 公司發(fā)展規(guī)劃25第三章 項目背景及必要性27一、 行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征27二、 行業(yè)發(fā)展情況28三、 實施重大戰(zhàn)略平臺建設工程31四、 實施營商環(huán)境提升工程，在激發(fā)市場主體活力上實現新突破34第四章 市場預測36一、 行業(yè)進入壁壘36二、 行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)38三、 行業(yè)競爭格局43第五章 產品規(guī)劃與建設內容45一、 建設規(guī)模及主要建設內容45二、 產品規(guī)劃方案及生產綱領45產品規(guī)劃方案一覽表45第六章 項目選址可行性分析47一、 項目選址原則47二、 建設區(qū)基本情況47三、 實施補鏈固

3、鏈強鏈工程，在推進工業(yè)強市上實現新突破49四、 項目選址綜合評價50第七章 工藝技術方案分析51一、 企業(yè)技術研發(fā)分析51二、 項目技術工藝分析54三、 質量管理55四、 設備選型方案56主要設備購置一覽表56第八章 建筑工程技術方案58一、 項目工程設計總體要求58二、 建設方案58三、 建筑工程建設指標58建筑工程投資一覽表59第九章 原輔材料分析61一、 項目建設期原輔材料供應情況61二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理61第十章 勞動安全生產分析63一、 編制依據63二、 防范措施64三、 預期效果評價67第十一章 環(huán)境影響分析68一、 編制依據68二、 環(huán)境影響合理性分析69三、

4、建設期大氣環(huán)境影響分析70四、 建設期水環(huán)境影響分析74五、 建設期固體廢棄物環(huán)境影響分析75六、 建設期聲環(huán)境影響分析75七、 建設期生態(tài)環(huán)境影響分析76八、 清潔生產77九、 環(huán)境管理分析78十、 環(huán)境影響結論80十一、 環(huán)境影響建議81第十二章 項目實施進度計劃82一、 項目進度安排82項目實施進度計劃一覽表82二、 項目實施保障措施83第十三章 節(jié)能可行性分析84一、 項目節(jié)能概述84二、 能源消費種類和數量分析85能耗分析一覽表86三、 項目節(jié)能措施86四、 節(jié)能綜合評價87第十四章 組織機構及人力資源88一、 人力資源配置88勞動定員一覽表88二、 員工技能培訓88第十五章 投資估

5、算及資金籌措91一、 投資估算的依據和說明91二、 建設投資估算92建設投資估算表96三、 建設期利息96建設期利息估算表96固定資產投資估算表98四、 流動資金98流動資金估算表99五、 項目總投資100總投資及構成一覽表100六、 資金籌措與投資計劃101項目投資計劃與資金籌措一覽表101第十六章 經濟效益分析103一、 經濟評價財務測算103營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表103綜合總成本費用估算表104固定資產折舊費估算表105無形資產和其他資產攤銷估算表106利潤及利潤分配表108二、 項目盈利能力分析108項目投資現金流量表110三、 償債能力分析111借款還本付息計劃表112第

6、十七章 招投標方案114一、 項目招標依據114二、 項目招標范圍114三、 招標要求114四、 招標組織方式115五、 招標信息發(fā)布115第十八章 風險分析116一、 項目風險分析116二、 公司競爭劣勢121第十九章 項目綜合評價說明122第二十章 補充表格124主要經濟指標一覽表124建設投資估算表125建設期利息估算表126固定資產投資估算表127流動資金估算表128總投資及構成一覽表129項目投資計劃與資金籌措一覽表130營業(yè)收入、稅金及附加和增值稅估算表131綜合總成本費用估算表131利潤及利潤分配表132項目投資現金流量表133借款還本付息計劃表135報告說明根據謹慎財務估算，項

7、目總投資13199.90萬元，其中：建設投資10584.14萬元，占項目總投資的80.18%；建設期利息135.54萬元，占項目總投資的1.03%；流動資金2480.22萬元，占項目總投資的18.79%。項目正常運營每年營業(yè)收入28200.00萬元，綜合總成本費用23550.22萬元，凈利潤3393.56萬元，財務內部收益率19.06%，財務凈現值4085.48萬元，全部投資回收期5.83年。本期項目具有較強的財務盈利能力，其財務凈現值良好，投資回收期合理。從存量更新需求來看，隨著農機報廢更新補貼政策的出臺，農民置換農機裝備的成本進一步降低，農機產品存量更新需求有望上漲。從2016年開始，我國

8、糧食產量趨穩(wěn)，聯合收割機等傳統農機產品逐漸進入存量市場階段，然而隨著國家對農業(yè)現代化的重視程度不斷提高，鼓勵和支持農業(yè)機械化發(fā)展的政策導向并未改變。2020年3月，農業(yè)農村部、財政部和商務部發(fā)布農業(yè)機械報廢更新補貼實施指導意見，提出“進一步加大耗能高、污染重、安全性能低的老舊農機淘汰力度，加快先進適用、節(jié)能環(huán)保、安全可靠農業(yè)機械的推廣應用，努力優(yōu)化農機裝備結構，推進農業(yè)機械化轉型升級和農業(yè)綠色發(fā)展”。該政策與農機購置補貼政策配套實施，不僅降低了用戶以舊換新的成本，而且將促進農機技術的進步，加快產品更新換代的速度。因此，農機報廢更新補貼的實行將對存量市場形成一定刺激，隨著政策的不斷深入，農機產品

9、存量更新需求將有所提升。綜上，受未來糧食產量和糧食價格有望繼續(xù)上漲、土地流轉速度加快促進規(guī)?；a、農村勞動力短缺導致勞動力成本上升以及國家政策鼓勵淘汰技術落后的農機裝備等因素的影響，未來幾年國內聯合收割機與拖拉機的市場需求有望保持增長。本期項目是基于公開的產業(yè)信息、市場分析、技術方案等信息，并依托行業(yè)分析模型而進行的模板化設計，其數據參數符合行業(yè)基本情況。本報告僅作為投資參考或作為學習參考模板用途。第一章 項目基本情況一、 項目名稱及建設性質（一）項目名稱農業(yè)機械裝備項目（二）項目建設性質本項目屬于擴建項目二、 項目承辦單位（一）項目承辦單位名稱xxx（集團）有限公司（二）項目聯系人孟xx（

10、三）項目建設單位概況公司將依法合規(guī)作為新形勢下實現高質量發(fā)展的基本保障，堅持合規(guī)是底線、合規(guī)高于經濟利益的理念，確立了合規(guī)管理的戰(zhàn)略定位，進一步明確了全面合規(guī)管理責任。公司不斷強化重大決策、重大事項的合規(guī)論證審查，加強合規(guī)風險防控，確保依法管理、合規(guī)經營。嚴格貫徹落實國家法律法規(guī)和政府監(jiān)管要求，重點領域合規(guī)管理不斷強化，各部門分工負責、齊抓共管、協同聯動的大合規(guī)管理格局逐步建立，廣大員工合規(guī)意識普遍增強，合規(guī)文化氛圍更加濃厚。公司滿懷信心，發(fā)揚“正直、誠信、務實、創(chuàng)新”的企業(yè)精神和“追求卓越，回報社會” 的企業(yè)宗旨，以優(yōu)良的產品服務、可靠的質量、一流的服務為客戶提供更多更好的優(yōu)質產品及服務。公

11、司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；I(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革，實現了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質服務、贏得市場的經營理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高

12、品質的需求。三、 項目定位及建設理由近年來，我國農作物耕種收綜合機械化水平大幅提高，2018年全國農作物耕種收綜合機械化率超過67%，2019年超過70%，提前一年實現“十三五”目標，2020年全國農作物耕種收綜合機械化率已到達71%。四、 項目實施的可行性（一）不斷提升技術研發(fā)實力是鞏固行業(yè)地位的必要措施公司長期積累已取得了較豐富的研發(fā)成果。隨著研究領域的不斷擴大，公司產品不斷往精密化、智能化方向發(fā)展，投資項目的建設，將支持公司在相關領域投入更多的人力、物力和財力，進一步提升公司研發(fā)實力，加快產品開發(fā)速度，持續(xù)優(yōu)化產品結構，滿足行業(yè)發(fā)展和市場競爭的需求，鞏固并增強公司在行業(yè)內的優(yōu)勢競爭地位，

13、為建設國際一流的研發(fā)平臺提供充實保障。（二）公司行業(yè)地位突出，項目具備實施基礎公司自成立之日起就專注于行業(yè)領域，已形成了包括自主研發(fā)、品牌、質量、管理等在內的一系列核心競爭優(yōu)勢，行業(yè)地位突出，為項目的實施提供了良好的條件。在生產方面，公司擁有良好生產管理基礎，并且擁有國際先進的生產、檢測設備；在技術研發(fā)方面，公司系國家高新技術企業(yè)，擁有省級企業(yè)技術中心，并與科研院所、高校保持著長期的合作關系，已形成了完善的研發(fā)體系和創(chuàng)新機制，具備進一步升級改造的條件；在營銷網絡建設方面，公司通過多年發(fā)展已建立了良好的營銷服務體系，營銷網絡拓展具備可復制性。五、 報告編制說明（一）報告編制依據1、國家和地方關于

14、促進產業(yè)結構調整的有關政策決定；2、建設項目經濟評價方法與參數；3、投資項目可行性研究指南；4、項目建設地國民經濟發(fā)展規(guī)劃；5、其他相關資料。（二）報告編制原則堅持以經濟效益為中心，社會效益和不境效益為重點指導思想，以技術先進、經濟可行為原則，立足本地、面向全國、著眼未來，實現企業(yè)高質量、可持續(xù)發(fā)展。1、優(yōu)化規(guī)劃方案，盡可能減少工程項目的投資額，以求得最好的經濟效益。2、結合廠址和裝置特點，總圖布置力求做到布置緊湊，流程順暢，操作方便，盡量減少用地。3、在工藝路線及公用工程的技術方案選擇上，既要考慮先進性，又要確保技術成熟可靠，做到先進、可靠、合理、經濟。4、結合當地有利條件，因地制宜，充分利

15、用當地資源。5、根據市場預測和當地情況制定產品方向，做到產品方案合理。6、依據環(huán)保法規(guī)，做到清潔生產，工程建設實現“三同時”，將環(huán)境污染降低到最低程度。7、嚴格執(zhí)行國家和地方勞動安全、企業(yè)衛(wèi)生、消防抗震等有關法規(guī)、標準和規(guī)范。做到清潔生產、安全生產、文明生產。（二） 報告主要內容根據項目的特點，報告的研究范圍主要包括：1、項目單位及項目概況；2、產業(yè)規(guī)劃及產業(yè)政策；3、資源綜合利用條件；4、建設用地與廠址方案；5、環(huán)境和生態(tài)影響分析；6、投資方案分析；7、經濟效益和社會效益分析。通過對以上內容的研究，力求提供較準確的資料和數據，對該項目是否可行做出客觀、科學的結論，作為投資決策的依據。六、 項

16、目建設選址本期項目選址位于xxx，占地面積約33.00畝。項目擬定建設區(qū)域地理位置優(yōu)越，交通便利，規(guī)劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。七、 項目生產規(guī)模項目建成后，形成年產xxx套農業(yè)機械裝備的生產能力。八、 原輔材料及設備（一）項目主要原輔材料該項目主要原輔材料包括xx、xx、xxx、xx。（二）主要設備主要設備包括：xxx、xxx、xx、xx等。九、 建筑物建設規(guī)模本期項目建筑面積43695.56，其中：生產工程31891.86，倉儲工程4220.37，行政辦公及生活服務設施3903.50，公共工程3679.83。十、 環(huán)境影響本期項目采用國內領先技術，把可能產

17、生污染的各環(huán)節(jié)控制在生產工藝過程中，使外排的“三廢”量達到最低限度，項目投產后不會給當地環(huán)境造成新污染。十一、 項目總投資及資金構成（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資13199.90萬元，其中：建設投資10584.14萬元，占項目總投資的80.18%；建設期利息135.54萬元，占項目總投資的1.03%；流動資金2480.22萬元，占項目總投資的18.79%。（二）建設投資構成本期項目建設投資10584.14萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用9323.83萬元，工程建設其他費用928.58萬元，預備費

18、331.73萬元。十二、 資金籌措方案本期項目總投資13199.90萬元，其中申請銀行長期貸款5532.16萬元，其余部分由企業(yè)自籌。十三、 項目預期經濟效益規(guī)劃目標（一）經濟效益目標值（正常經營年份）1、營業(yè)收入（SP）：28200.00萬元。2、綜合總成本費用（TC）：23550.22萬元。3、凈利潤（NP）：3393.56萬元。（二）經濟效益評價目標1、全部投資回收期（Pt）：5.83年。2、財務內部收益率：19.06%。3、財務凈現值：4085.48萬元。十四、 項目建設進度規(guī)劃本期項目按照國家基本建設程序的有關法規(guī)和實施指南要求進行建設，本期項目建設期限規(guī)劃12個月。十四、項目綜合評

19、價經分析，本期項目符合國家產業(yè)相關政策，項目建設及投產的各項指標均表現較好，財務評價的各項指標均高于行業(yè)平均水平，項目的社會效益、環(huán)境效益較好，因此，項目投資建設各項評價均可行。建議項目建設過程中控制好成本，制定好項目的詳細規(guī)劃及資金使用計劃，加強項目建設期的建設管理及項目運營期的生產管理，特別是加強產品生產的現金流管理，確保企業(yè)現金流充足，同時保證各產業(yè)鏈及各工序之間的銜接，控制產品的次品率，贏得市場和打造企業(yè)良好發(fā)展的局面。主要經濟指標一覽表序號項目單位指標備注1占地面積22000.00約33.00畝1.1總建筑面積43695.561.2基底面積13860.001.3投資強度萬元/畝311

20、.082總投資萬元13199.902.1建設投資萬元10584.142.1.1工程費用萬元9323.832.1.2其他費用萬元928.582.1.3預備費萬元331.732.2建設期利息萬元135.542.3流動資金萬元2480.223資金籌措萬元13199.903.1自籌資金萬元7667.743.2銀行貸款萬元5532.164營業(yè)收入萬元28200.00正常運營年份5總成本費用萬元23550.22""6利潤總額萬元4524.74""7凈利潤萬元3393.56""8所得稅萬元1131.18""9增值稅萬元1042.

21、06""10稅金及附加萬元125.04""11納稅總額萬元2298.28""12工業(yè)增加值萬元7982.78""13盈虧平衡點萬元12150.56產值14回收期年5.8315內部收益率19.06%所得稅后16財務凈現值萬元4085.48所得稅后第二章 公司基本情況一、 公司基本信息1、公司名稱：xxx（集團）有限公司2、法定代表人：孟xx3、注冊資本：1040萬元4、統一社會信用代碼：xxxxxxxxxxxxx5、登記機關：xxx市場監(jiān)督管理局6、成立日期：2015-11-257、營業(yè)期限：2015-11-25至無

22、固定期限8、注冊地址：xx市xx區(qū)xx9、經營范圍：從事農業(yè)機械裝備相關業(yè)務（企業(yè)依法自主選擇經營項目，開展經營活動；依法須經批準的項目，經相關部門批準后依批準的內容開展經營活動；不得從事本市產業(yè)政策禁止和限制類項目的經營活動。）二、 公司簡介公司自成立以來，堅持“品牌化、規(guī)?；I(yè)化”的發(fā)展道路。以人為本，強調服務，一直秉承“追求客戶最大滿意度”的原則。多年來公司堅持不懈推進戰(zhàn)略轉型和管理變革，實現了企業(yè)持續(xù)、健康、快速發(fā)展。未來我司將繼續(xù)以“客戶第一，質量第一，信譽第一”為原則，在產品質量上精益求精，追求完美，對客戶以誠相待，互動雙贏。公司堅持誠信為本、鑄就品牌，優(yōu)質服務、贏得市場的經營

23、理念，秉承以人為本，始終堅持 “服務為先、品質為本、創(chuàng)新為魄、共贏為道”的經營理念，遵循“以客戶需求為中心，堅持高端精品戰(zhàn)略，提高最高的服務價值”的服務理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于為客戶量身定制出完美解決方案，滿足高端市場高品質的需求。三、 公司競爭優(yōu)勢（一）公司具有技術研發(fā)優(yōu)勢，創(chuàng)新能力突出公司在研發(fā)方面投入較高，持續(xù)進行研究開發(fā)與技術成果轉化，形成企業(yè)核心的自主知識產權。公司產品在行業(yè)中的始終保持良好的技術與質量優(yōu)勢。此外，公司目前主要生產線為使用自有技術開發(fā)而成。（二）公司擁有技術研發(fā)、產品應用與市場開拓并進的核心團隊公司的核心團隊由多名具備行業(yè)多年研發(fā)、經營管理與

24、市場經驗的資深人士組成，與公司利益捆綁一致。公司穩(wěn)定的核心團隊促使公司形成了高效務實、團結協作的企業(yè)文化和穩(wěn)定的干部隊伍，為公司保持持續(xù)技術創(chuàng)新和不斷擴張?zhí)峁┝吮匾娜肆Y源保障。（三）公司具有優(yōu)質的行業(yè)頭部客戶群體公司憑借出色的技術創(chuàng)新、產品質量和服務，樹立了良好的品牌形象，獲得了較高的客戶認可度。公司通過與優(yōu)質客戶保持穩(wěn)定的合作關系，對于行業(yè)的核心需求、產品變化趨勢、最新技術要求的理解更為深刻，有利于研發(fā)生產更符合市場需求產品，提高公司的核心競爭力。（四）公司在行業(yè)中占據較為有利的競爭地位公司經過多年深耕，已在技術、品牌、運營效率等多方面形成競爭優(yōu)勢；同時隨著行業(yè)的深度整合，行業(yè)集中度提升

25、，下游客戶為保障其自身原材料供應的安全與穩(wěn)定，在現有競爭格局下對于公司產品的需求亦不斷提升。公司較為有利的競爭地位是長期可持續(xù)發(fā)展的有力支撐。四、 公司主要財務數據公司合并資產負債表主要數據項目2020年12月2019年12月2018年12月資產總額6048.784839.024536.59負債總額2641.152112.921980.86股東權益合計3407.632726.102555.72公司合并利潤表主要數據項目2020年度2019年度2018年度營業(yè)收入20790.7916632.6315593.09營業(yè)利潤5114.924091.943836.19利潤總額4208.723366.98

26、3156.54凈利潤3156.542462.102272.71歸屬于母公司所有者的凈利潤3156.542462.102272.71五、 核心人員介紹1、孟xx，中國國籍，無永久境外居留權，1959年出生，大專學歷，高級工程師職稱。2003年2月至2004年7月在xxx股份有限公司兼任技術顧問；2004年8月至2011年3月任xxx有限責任公司總工程師。2018年3月至今任公司董事、副總經理、總工程師。2、閆xx，中國國籍，1978年出生，本科學歷，中國注冊會計師。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司獨立董事。3、程xx，中國國

27、籍，1976年出生，本科學歷。2003年5月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2003年11月至2011年3月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理；2004年4月至2011年9月任xxx有限責任公司執(zhí)行董事、總經理。2018年3月起至今任公司董事長、總經理。4、邱xx，1957年出生，大專學歷。1994年5月至2002年6月就職于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2018年3月至今任公司董事。5、肖xx，中國國籍，無永久境外居留權，1971年出生，本科學歷，中級會計師職稱。2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事。2003

28、年11月至2011年3月任xxx有限責任公司財務經理。2017年3月至今任公司董事、副總經理、財務總監(jiān)。6、鐘xx，中國國籍，1977年出生，本科學歷。2018年9月至今歷任公司辦公室主任，2017年8月至今任公司監(jiān)事。7、雷xx，1974年出生，研究生學歷。2002年6月至2006年8月就職于xxx有限責任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限責任公司銷售部副經理。2011年3月至今歷任公司監(jiān)事、銷售部副部長、部長；2019年8月至今任公司監(jiān)事會主席。8、許xx，中國國籍，無永久境外居留權，1958年出生，本科學歷，高級經濟師職稱。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董

29、事長；2002年6月至2011年4月任xxx有限責任公司董事長；2016年11月至今任xxx有限公司董事、經理；2019年3月至今任公司董事。六、 經營宗旨公司通過整合資源，實現產品化、智能化和平臺化。七、 公司發(fā)展規(guī)劃（一）戰(zhàn)略目標與發(fā)展規(guī)劃公司致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供高質量產品、技術服務與整體解決方案，為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。（二）措施及實施效果公司立足于本行業(yè)，以先進的技術和高品質的產品滿足產品日益提升的質量標準和技術進步要求，為國內外生產商率先提供多種產品，為提升轉換率和品質保證以及成本降低持續(xù)做出貢獻，同時通過與產業(yè)鏈優(yōu)質客戶緊密合作，為公司帶來穩(wěn)定的業(yè)務增長和持續(xù)

30、的收益。公司通過產品和商業(yè)模式的不斷創(chuàng)新以及與產業(yè)鏈企業(yè)深度融合，建立創(chuàng)新引領、合作共贏的模式，再造行業(yè)新格局。（三）未來規(guī)劃采取的措施公司始終秉持提供性價比最優(yōu)的產品和技術服務的理念，充分發(fā)揮公司在技術以及膜工藝技術的扎實基礎及創(chuàng)新能力，為成為百億級產業(yè)領軍企業(yè)而努力奮斗。在近期的三至五年，公司聚焦于產業(yè)的研發(fā)、智能制造和銷售，在消費升級帶來的產業(yè)結構調整所需的領域積極布局。致力于為多產業(yè)的多領域客戶提供中高端技術服務與整體解決方案。在未來的五至十年，以蓬勃發(fā)展的中國市場為核心，利用中國“一帶一路”發(fā)展機遇，利用獨立創(chuàng)新、聯合開發(fā)、并購和收購等多種方法，掌握國際領先的技術，使得公司真正成為國

31、際領先的創(chuàng)新型企業(yè)。第三章 項目背景及必要性一、 行業(yè)周期性、區(qū)域性和季節(jié)性特征1、行業(yè)的周期性農機行業(yè)的發(fā)展主要受農業(yè)生產周期、宏觀經濟周期、相關產業(yè)政策周期和糧食價格波動的影響，因而具有一定的周期性。然而，由于近年來政府對農機行業(yè)的支持力度逐漸增強，產業(yè)政策對農機消費起到正向刺激作用。同時，雖然農機出口市場受國際經濟周期影響較大，但由于出口市場規(guī)模占我國農機市場總規(guī)模的比例很小，因此國內農機市場需求受宏觀經濟周期的影響相對較弱。綜上，國內農機行業(yè)發(fā)展周期主要受農業(yè)生產周期和糧食價格波動的影響。2、行業(yè)的區(qū)域性（1）農作物的區(qū)域性由于我國各個地區(qū)的自然條件，包括土壤條件、氣候條件、地形條件等

32、都不盡相同，農作物的分布具有很強的區(qū)域性，例如：水稻主要集中在南方和東北地區(qū)，小麥主要集中在北方地區(qū)，玉米主要集中在東北和黃淮海地區(qū)，油菜主要集中在長江中下游地區(qū)。農作物的區(qū)域性導致各個地區(qū)對農業(yè)機械的需求存在明顯的差異。（2）地理環(huán)境針對相同農作物而言，不同地理環(huán)境下需要不同類型的作業(yè)機械。以玉米收割機為例，相較于西南山地玉米區(qū)和南方丘陵玉米區(qū)，平原玉米區(qū)具有地勢平坦、耕地面積廣的特點，因此對玉米收割機需求較大。（3）農藝不同農業(yè)機械作業(yè)對農藝的配合有較高的要求，而不同地區(qū)的農藝特點往往具有較大差別。比如在北方地區(qū)使用的玉米收割機，在黃淮海地區(qū)就可能難以滿足作業(yè)要求，主要原因是各地區(qū)農藝不同

33、使玉米植株的生長特點有所差異，玉米顆粒的含水量也存在較大差別。3、行業(yè)的季節(jié)性由于農作物具有固定的播種、生產和收獲季節(jié)性周期，農業(yè)作業(yè)也具有很強的季節(jié)性和時效性。在春耕、三夏、三秋等農忙季節(jié)，是農機銷售和服務的旺季。二、 行業(yè)發(fā)展情況農業(yè)機械是現代農業(yè)發(fā)展的重要物質基礎，農業(yè)機械化是農業(yè)現代化的重要標志。當前，我國正處于從傳統農業(yè)向現代農業(yè)轉變的關鍵時期，加快推進農業(yè)機械化和農機工業(yè)發(fā)展，對于提高農業(yè)裝備先進性、改善農業(yè)生產條件、增強農業(yè)綜合生產能力和拉動農村消費需求具有重要意義。中國制造2025將農機裝備列入國家重點發(fā)展領域。隨著國家產業(yè)政策的支持、農機技術的進步以及農業(yè)生產方式的轉變，我國

34、農機行業(yè)發(fā)展態(tài)勢良好。1、農業(yè)機械總動力穩(wěn)步增長農業(yè)機械總動力是指主要用于農、林、牧、漁業(yè)的各種動力機械的動力總和，是衡量一個國家（或地區(qū)）農業(yè)機械化水平的重要指標。近年來，我國農業(yè)機械總動力持續(xù)增長，2020年度達到10.28億千瓦，同比增長0.09%。2、農機補貼政策推進農業(yè)機械化發(fā)展，農機保有量穩(wěn)步增長近十幾年來，國家先后出臺了農機購置補貼等多項扶持政策，支持農業(yè)生產向機械化方向發(fā)展，包括聯合收割機、拖拉機在內的大型農業(yè)機械保有量持續(xù)增加。截至2019年末，我國谷物聯合收割機保有量達到212.84萬臺，較上年度增長3.36%；大中型拖拉機保有量443.87萬臺，較上年度增長5.18%。根

35、據中國農業(yè)機械工業(yè)協會數據，2020年1-10月我國規(guī)模以上農機企業(yè)拖拉機總產量為46.17萬臺，其中，大馬力拖拉機產量為5.49萬臺，比去年同期增長58.7%;中馬力拖拉機產量為21.98萬臺，比去年同期增長11.8%;小馬力拖拉機產量為18.7萬臺，比去年同期下降27.2%。綜上，我國拖拉機產品結構發(fā)生了明顯改變，大中型拖拉機占比上升，小馬力拖拉機占比有所下降。根據國家統計局數據，2020年我國大中型拖拉機產量34.6萬臺，同比增長23.0%。從供給側來看，由于2017年至2019年整個農機行業(yè)處于低速發(fā)展階段，農機企業(yè)有意降低庫存，因此在春耕生產前往往需要補充庫存以迎接銷售旺季。然而，2

36、020年初突發(fā)“新冠”疫情，導致農機企業(yè)和配套生產廠家都不能正常開工生產，大量的裝配工人選擇性滯后流動，中小型農機企業(yè)因為開工滯后致使現金流壓力較大，生產經營受到不利影響。大型農機企業(yè)由于資金實力較為雄厚、生產組織和管理經驗更加豐富，受到上述因素的影響相對較小。3、三大農業(yè)生產環(huán)節(jié)機械化程度均不斷提高我國農作物生產主要包括耕種、播種、收獲三大環(huán)節(jié)。近年來，我國農業(yè)生產過程中三大環(huán)節(jié)機械化率不斷提高。截至2019年底，我國機械化耕種面積已達到124,132.47千公頃，占總耕地面積的92.03%，較上年度提高0.87%；機械化播種面積達到95,085.31千公頃，占總耕地面積的70.50%，較上

37、年度提高0.85%；機械化收獲面積達到101,886.11千公頃，占總耕地面積的75.54%，較上年度提高1.60%。近年來，我國農作物耕種收綜合機械化水平大幅提高，2018年全國農作物耕種收綜合機械化率超過67%，2019年超過70%，提前一年實現“十三五”目標，2020年全國農作物耕種收綜合機械化率已到達71%。4、農機產品具有國際競爭力，對外貿易占據順差優(yōu)勢我國農業(yè)機械產品具有較強的國際競爭力，其較高的性價比受到國際市場的青睞。近年來，農業(yè)機械產品的對外出口額遠高于進口額，形成對外貿易順差。同時，隨著國內農機技術愈加先進和成熟，農機產品技術附加值不斷提高，中高端農業(yè)機械出現了國產替代的趨

38、勢。我國農機進口量從2016年的5.67億臺（套）下降到2019年的4.25億臺（套），農機進口需求逐漸下降。2019年我國農業(yè)機械進出口總額為431.46億美元，其中進口總額130.84億美元，出口總額300.62億美元。5、農機產品種類愈加豐富，結構不斷優(yōu)化近年來，我國農機企業(yè)通過自主研發(fā)和技術引進、技術改造，逐漸填補了國內自主生產高端農業(yè)機械產品的空缺，大幅縮小了我國農機工業(yè)與國外先進水平之間的差距?，F階段，國內自主生產的農機產品種類愈加豐富，基本覆蓋了現代農業(yè)生產的各個環(huán)節(jié)；產品性能進一步提高，可滿足種植業(yè)、畜牧業(yè)、農產品加工業(yè)、林業(yè)、漁業(yè)和農業(yè)運輸等各個細分領域的市場需求。三、 實施

39、重大戰(zhàn)略平臺建設工程聚力加快“一地六縣”合作區(qū)建設。緊扣“四區(qū)一基地”的戰(zhàn)略定位，對標“青吳嘉”示范區(qū)，完善工作推進機制。強化規(guī)劃引領，高質量編制綜合協調中心服務區(qū)和郎溪、廣德兩片區(qū)空間、產業(yè)規(guī)劃。加大對接力度，積極爭取省級層面出臺專項支持政策，啟動綜合協調中心服務區(qū)建設，支持郎溪、廣德經開區(qū)爭創(chuàng)國家級開發(fā)區(qū)。突出產業(yè)發(fā)展，聚焦服務強軍興軍、“生態(tài)+”、大健康、汽車研發(fā)試驗和檢驗檢測等領域，落地開工一批重大產業(yè)項目。支持郎溪與白茅嶺農場合作建設長三角重要農產品供應冷鏈物流基地，支持廣德高標準打造新興產業(yè)集中發(fā)展區(qū)。強化項目支撐，首批集中開工28個總投資逾120億元的重大項目，加快定埠港綜合碼頭

40、二期建設，開通集裝箱業(yè)務；年內開工建設宣廣高速改擴建、G318廣德段改擴建等一批基礎設施、生態(tài)環(huán)保、公共服務重點項目，力爭盡快取得一批標志性成果。聚力啟動中國（安徽）自貿區(qū)宣城聯動創(chuàng)新區(qū)建設。加強與自貿區(qū)蕪湖片區(qū)聯動發(fā)展，復制和推廣先進經驗，承接創(chuàng)新成果和溢出效應，加快申報和建設宣城綜合保稅區(qū)，促進開放型經濟集聚發(fā)展。申報中國跨境電子商務綜合試驗區(qū)和跨境電商零售進口試點，建設線上線下平臺。加快建設巷口橋鐵路物流基地，推進宣州港綜合碼頭二期和海關監(jiān)管作業(yè)場所建設。編制實施宣城臨空片區(qū)規(guī)劃，啟動市區(qū)至蕪宣機場快速通道建設，構建多式聯運綜合物流體系。聚力融入“兩圈多廊帶”建設。深化與南京都市圈一體化

41、發(fā)展，加快寧淮宣生態(tài)經濟帶和蘇皖合作示范區(qū)、寧宣產業(yè)園建設。力爭全市域加入杭州都市圈，支持寧國、績溪等地設立杭州城西科創(chuàng)大走廊聯動發(fā)展區(qū)塊。參與共建杭黃世界級自然生態(tài)和文化旅游廊道、新安江千島湖生態(tài)補償試驗區(qū)。落實長三角G60科創(chuàng)走廊建設方案，積極融入科技與制度雙輪驅動、產業(yè)與城市一體化發(fā)展的先行先試走廊。深化服務共享，擴大與滬蘇浙城市政務服務“一網通辦”、居民服務“一卡通”覆蓋面。聚力推進開發(fā)區(qū)創(chuàng)新發(fā)展。編制新一輪開發(fā)區(qū)發(fā)展規(guī)劃，堅持走“科創(chuàng)+產業(yè)”道路，著力打造優(yōu)勢產業(yè)鏈和產業(yè)集群。推進宣城經開區(qū)招商提標、項目提速、企業(yè)提級、產業(yè)提升、園區(qū)提品，確保到位省外資金100億元以上，建成5個投資

42、10億元以上小微企業(yè)園，培育10戶產值超5億元骨干企業(yè)，啟動5平方公里一體化高質量發(fā)展合作區(qū)建設。實施宣城高新區(qū)擴區(qū)，積極爭創(chuàng)國家高新區(qū)。打造宣城現代服務業(yè)產業(yè)園“羽絨+”全產業(yè)鏈、綠色農產品供應鏈、數字經濟創(chuàng)新鏈，建設東部新城，確保固定資產投資、出口額分別增長20%和30%。推動各開發(fā)區(qū)深度參與長三角重點產業(yè)鏈供應鏈協同，積極承接新興產業(yè)布局和轉移。聚力打造區(qū)域綜合交通樞紐。力爭完成交通建設投資120億元。建成蕪黃高速宣城段，確保實現“縣縣通高速”。加快宣涇、寧國至安吉高速公路建設，力爭開工揚績高速旌德連接線。建成S104宣港路和G318郎溪十字段等一級公路，開工G329孫埠至大汪村等一級公

43、路改建工程。加快宣績高鐵建設，推進寧杭高鐵二通道、寧宣、宣銅、宣鎮(zhèn)、杭臨績高鐵和鐵路專用線等項目前期工作，開工建設旌德通用機場。四、 實施營商環(huán)境提升工程，在激發(fā)市場主體活力上實現新突破深化重點領域改革。實施權責清單制度體系建設，推進“一網一門一次”改革，深化“證照分離”、企業(yè)注銷便利化改革，鞏固企業(yè)開辦“一日辦結”成果。加強“智慧政務”建設，拓展 7×24 小時不打烊“隨時辦”服務范圍和領域。健全“雙隨機、一公開”部門聯查常態(tài)化機制，加快市縣“互聯網+營商環(huán)境監(jiān)測”系統建設。實施國企改革三年行動，加快市屬企業(yè)重組整合和市場化轉型，完善現代企業(yè)制度，聚焦主業(yè)發(fā)展壯大，在經濟社會發(fā)展中

44、選準賽道、扛起大梁。強化為企服務。常態(tài)化開展“四送一服”專項行動，嚴格落實減稅降費政策和財政資金直達機制，健全企業(yè)家參與涉企政策制定機制，強化財政與金融、產業(yè)、就業(yè)等政策集成，確保市場主體有更多獲得感。實施公平競爭審查制度，加強反壟斷和反不正當競爭執(zhí)法，維護市場公平競爭秩序。推動構建親清政商關系，光明磊落同企業(yè)家交往，理直氣壯為企業(yè)家服務。優(yōu)化要素供給。發(fā)揮市中小微企業(yè)綜合金融服務平臺作用，擴大“新型政銀擔”“稅銀互動”“續(xù)貸過橋”業(yè)務，鼓勵創(chuàng)新金融產品，提升制造業(yè)中長期貸款和中小微企業(yè)貸款比重，力爭新增貸款200億元以上。支持企業(yè)多層次資本市場融資，力爭A股上市掛牌企業(yè)2戶以上，實現直接融資

45、100億元以上。常態(tài)化開展線上線下招聘活動，推行企業(yè)用工余缺調劑制度，開展職業(yè)技能提升行動，著力解決結構性用工難題。深化“畝均論英雄”和“標準地”改革，組織編制土地征收成片開發(fā)方案，推動要素合理配置，提高全要素生產率。第四章 市場預測一、 行業(yè)進入壁壘1、進入農機補貼目錄需要相應的資質從2004年開始，我國政府對農民購置進入國家推廣支持目錄的農業(yè)機械進行直接補貼。補貼機具必須是全國農機購置補貼機具種類范圍內的產品，同時還應具備以下資質之一：獲得農業(yè)機械試驗鑒定證書（農業(yè)機械推廣鑒定證書）；獲得農機強制性產品認證證書；列入農機自愿性認證采信試點范圍，獲得農機自愿性產品認證證書。因此，產品能否獲得

46、相應的資質對行業(yè)新進入企業(yè)至關重要。2、技術和人才壁壘農機裝備結構復雜、品類較多、加工精度要求較高。當前市場對產品的要求已經從以前的“簡、廉、牢”向機電液一體化、信息技術和生物科學綜合運用的方向轉變，農機裝備的技術水平和技術附加值在逐步上升。技術水平低、生產工藝落后的農機企業(yè)已經無法在市場中取得競爭優(yōu)勢。因此，行業(yè)新進入者面臨較高的技術壁壘。同時，農機裝備的研發(fā)和制造需要高水平且經驗豐富的專業(yè)研發(fā)團隊和生產人員；農機產品的銷售和售后服務需要兼?zhèn)錉I銷能力、維修技能和服務意識的復合型人才。上述人才目前較為稀缺，人才的培養(yǎng)和引進也是新進入企業(yè)需要面臨的問題之一。3、銷售網絡和售后服務網絡的建立我國農

47、機消費具有分散化和差異化的特點，用戶對售前與售后的服務要求較高。目前行業(yè)內的企業(yè)主要通過經銷商或代理商進行銷售，因此，建立完善且覆蓋范圍較廣的銷售網絡和售后服務網絡至關重要。農機制造企業(yè)往往需要在前期投入大量的人力、物力和財力以建立覆蓋全面的經銷網絡和服務網絡，且經銷商數量越多，管理難度也越大，新進入企業(yè)往往很難在短時間內獲得這種優(yōu)勢。4、資金壁壘農業(yè)機械制造業(yè)屬于資金密集型行業(yè)，生產線的建設、產品的研發(fā)和改進都需要大規(guī)模的資金投入。同時，農機裝備的季節(jié)性需求較為明顯，農機企業(yè)往往要面對較大的現金流壓力。此外，農機企業(yè)的主要銷售模式為經銷或代理銷售，終端用戶對售后服務的響應速度也有較高要求，農

48、機制造企業(yè)建立和維護一定規(guī)模的銷售網絡和售后服務網絡也需要較大的資金投入。因此，本行業(yè)存在較高的資金壁壘。5、管理水平壁壘農機企業(yè)在生產經營過程中對研發(fā)、生產、采購、銷售和人員的管理，以及企業(yè)文化的建立等，都需要較高的管理水平作為保證。上述經營環(huán)節(jié)都將直接或間接影響農機產品的質量、性能和成本，并最終決定其市場競爭力。因此，建立科學、完善的管理體系對農機制造企業(yè)的長遠發(fā)展至關重要。6、品牌壁壘受到廣泛認可的農機品牌是企業(yè)產品質量、售后服務、管理水平和市場渠道等多方面積累的綜合體現。農機品牌從建立到獲得用戶的認可需要相當一段時間。除了傳統的品牌推廣方式外，更重要的是用戶通過多年的親自使用，以口口相

49、傳的方式使品牌得到更為廣泛的認可和贊譽。產品質量、服務速度、管理水平、技術創(chuàng)新等都是影響用戶使用體驗和評價的重要因素。因此，品牌認可度會成為行業(yè)新進入者的壁壘。二、 行業(yè)面臨的機遇與挑戰(zhàn)1、行業(yè)面臨的機遇（1）產業(yè)政策推動供給面持續(xù)發(fā)展近年來，國家把解決“三農”問題作為政府工作的重中之重，而農業(yè)機械是發(fā)展現代農業(yè)的重要物質基礎，農業(yè)機械化是農業(yè)現代化的重要標志。2004年，國家出臺了中華人民共和國農業(yè)機械化促進法，鼓勵、扶持農民和農業(yè)生產經營組織使用先進使用的農業(yè)機械，促進農業(yè)機械化，建設現代農業(yè)；2010年，國務院發(fā)布國務院關于促進農業(yè)機械化和農機工業(yè)又好又快發(fā)展的意見，提出“鼓勵形成若干個

50、具有先進制造水平和較強競爭力的大型企業(yè)集團和產業(yè)集群。完善產業(yè)組織結構，形成以大型企業(yè)為龍頭、中小企業(yè)相配套的產業(yè)體系和產業(yè)集群，提升產業(yè)集中度和專業(yè)化分工協作水平”；2018年，國務院發(fā)布國務院關于加快推進農業(yè)機械化和農機裝備產業(yè)轉型升級的指導意見，提出“鼓勵大型企業(yè)由單機制造為主向成套裝備集成為主轉變，支持中小企業(yè)向專、精、特、新方向發(fā)展，構建大中小企業(yè)協同發(fā)展的產業(yè)格局”。上述政策的頒布和實行為國內農業(yè)現代化指明了方向，同時也為農機企業(yè)發(fā)展和農機技術進步提供了良好的政策環(huán)境。（2）產業(yè)政策推動需求面持續(xù)發(fā)展2004年起實施的農機購置補貼政策對我國農業(yè)機械行業(yè)的發(fā)展起到了直接推動作用。經過

51、數十年的發(fā)展，國家農機購置補貼資金從2004年的0.7億元增加到2020年度的170億元，補貼的范圍由2004年66個縣擴大到涵蓋全國所有的農牧業(yè)縣（場）；補貼機具種類從9大類18小類擴大到15大類44小類，幾乎包括了所有主要糧食作物的生產機械。同時，國家實行農機減免稅長效政策，對農機制造業(yè)實行傾斜的稅收政策，增值稅率為9%。此外，各地財政也對重點扶持的農機產品實行累加補貼、作業(yè)補貼和保障性補貼，一些省市還首次對玉米收獲機械等實行普惠制補貼。上述政策的實行在很大程度上解決了農民具有強烈購買意愿而缺乏購買力的問題，對農業(yè)機械行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展產生了積極的推動作用。（3）農村勞動力結構性短缺將加大對農

52、機產品的需求近年來，由于農民工工資水平上漲幅度遠大于農產品價格及國家相關補貼的增幅，務農的相對經濟性持續(xù)降低，進城務工的經濟效益遠高于務農的經濟效益。因此，農村勞動力加速向非農產業(yè)轉移，農村存量勞動力不斷減少。此外，由于農業(yè)生產的季節(jié)性較強，在播種和收貨季節(jié)勞動力短缺的情況更為明顯。日益突出的農村勞動力結構性短缺問題導致農業(yè)生產人工成本持續(xù)上升。由于農業(yè)機械能夠對農村勞動力形成有效替代，其經濟效益將逐步顯現。因此，農村勞動力的結構性短缺是農業(yè)機械市場需求持續(xù)增長的重要內在推動力。（4）土地集約化經營將加速農業(yè)機械化長期以來，以家庭為單位的聯產承包責任制和農耕用地流轉受限在很大程度上限制了中國農

53、業(yè)生產的標準化和規(guī)?；?，導致過去我國不具有實現大規(guī)模農業(yè)機械化的現實基礎。然而勞動力成本的快速上升和農業(yè)生產效率的相對低下使大批農村勞動力涌入非農行業(yè)，土地閑置問題在一定程度上推動了中國農業(yè)生產規(guī)?；陌l(fā)展進程。2014年11月，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)了關于引導農村土地經營權有序流轉發(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營的意見，提出“鼓勵創(chuàng)新土地流轉形式，放活土地經營權，以家庭承包經營為基礎，推進家庭經營、集體經營、合作經營、企業(yè)經營等多種經營方式共同發(fā)展?！痹诠膭畎l(fā)展農業(yè)適度規(guī)模經營的背景下，土地集約化和生產規(guī)模化成為了主流趨勢，通過農業(yè)機械進行生產作業(yè)亦隨之成為了必然趨勢。農業(yè)機械化不但有利于提高

54、農業(yè)生產效率，而且能降低勞動成本。因此，土地集約化發(fā)展和土地經營方式的創(chuàng)新為農機行業(yè)發(fā)展提供了良好的機遇。（5）產品更新換代速度加快，國家科研投入加強近年來，受到行業(yè)技術水平進步、用戶年齡結構改變、信息智能高度普及、產業(yè)調整持續(xù)深入等因素的影響，農機用戶的需求發(fā)生了根本性改變。用戶對于農機產品的需求不再僅僅停留于“性價比高、耐用”的層面，而是對機械的先進、適用、舒適、節(jié)能、環(huán)保提出了更高的要求。因此，為滿足用戶多樣性的需求，農機產品技術升級和更新換代的速度也會越來越快。中國制造2025將農機裝備列入國家重點發(fā)展領域，并確定了“重點發(fā)展糧、棉、油、糖等大宗糧食和戰(zhàn)略性經濟作物育、耕、種、管、收、

55、運、貯等主要生產過程使用的先進農機裝備，加快發(fā)展大型拖拉機及其復式作業(yè)機具、大型高效聯合收割機等高端農業(yè)裝備及關鍵核心零部件。提高農機裝備信息收集、智能決策和精準作業(yè)能力,推進形成面向農業(yè)生產的信息化整體解決方案?！钡陌l(fā)展方向。2017年，國家重點研發(fā)計劃啟動實施了17項“智能農機裝備”重點專項，中央財政經費投入總額達到3.5億元，且對每個專項的投入均超過1,500萬元。此外，農業(yè)部啟動“十三五”重點實驗室及科學觀測實驗站建設，“現代農業(yè)裝備”學科群新增農業(yè)部植保工程重點實驗室、農業(yè)部農產品產地處理裝備重點實驗室等6個專業(yè)性（區(qū)域性）重點實驗室，形成由1個綜合性重點實驗室、14個專業(yè)性（區(qū)域性）重點實驗室和5個農業(yè)科學觀測實驗站組成的學科群實驗室體系。由此可見，國家對農業(yè)機械裝備的科研投入也正在持續(xù)加強。綜上所述，農機產品技術升級和更新換代加速以及國家對農機裝備的科研投入增加為農機制造企業(yè)的發(fā)展帶來了新的契機。2、行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)（1）核心零部件開發(fā)和制造能力缺失國內農機企業(yè)與國際農機巨頭在技術水平方面的差距，主要體現為國內企業(yè)在先進材料、關鍵零部件和關鍵作業(yè)裝置等方面存在較大的技術瓶頸，尚未形成具備“專、精、特”優(yōu)勢的農業(yè)裝備零部件開發(fā)和制造能力。比如大功率環(huán)保和節(jié)能型發(fā)動機、電液控制系統、動力換擋傳動系統等在國內尚未形成規(guī)?；闹圃炷芰?。國家對農業(yè)機械裝備的科研投入正在持續(xù)加強