1、壽險營銷規律再認識壽險營銷規律再認識 精神意愿論精神意愿論2022-3-222022-3-222 2前前 言言 組織發展組織發展和和業務發展業務發展并稱為保險公司的并稱為保險公司的“車之兩輪、鳥之車之兩輪、鳥之雙翼雙翼”，但現實中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。組織發展，但現實中卻是失重的兩輪、折翅的雙翼。組織發展已成為保險公司經營中最大的困局，為了破解這一命題，我已成為保險公司經營中最大的困局，為了破解這一命題，我們將用全新的視角價值觀、方法論及創新的思維方式們將用全新的視角價值觀、方法論及創新的思維方式（跳出保險看保險，跳出增員看增員），尋求組織發展長效（跳出保險看保險，跳出增員看增員），尋求

2、組織發展長效解決之道。解決之道。2022-3-222022-3-223 3（一）（一）增員難增員難2022-3-222022-3-224 42022-3-222022-3-225 52022-3-222022-3-226 62022-3-222022-3-227 72022-3-222022-3-228 8原因原因2022-3-222022-3-229 92022-3-222022-3-2210102022-3-222022-3-2211112022-3-222022-3-2212122022-3-222022-3-2213132022-3-222022-3-2214142022-3-2220

3、22-3-2215152022-3-222022-3-221616核心原因 單純單純追求物質的價值觀追求物質的價值觀所致：所致： 公司層面：物質利益導向式管理公司層面：物質利益導向式管理 代理人層面：物質利益導向式銷售代理人層面：物質利益導向式銷售2022-3-222022-3-2217172022-3-222022-3-221818馬斯洛的需要層次理論 自我實現需要自我實現需要：實現自己潛力的欲望、做出成就：實現自己潛力的欲望、做出成就 尊重的需要尊重的需要：自尊（行為有實力、成就、能勝任、自信）：自尊（行為有實力、成就、能勝任、自信） 他尊（承認、接受、威望、關心、地位、名譽、賞識）他尊（

4、承認、接受、威望、關心、地位、名譽、賞識） 社會需要（愛的需要）社會需要（愛的需要）：愛的情感、友誼、歸屬、信賴：愛的情感、友誼、歸屬、信賴 安全需要安全需要：職業、工作、保險、財產、人身、心理安全：職業、工作、保險、財產、人身、心理安全生理需要生理需要：衣、食、住、行、性、氧、運動等：衣、食、住、行、性、氧、運動等2022-3-222022-3-221919馬斯洛需要層次發展模式需要的相對強度心理的發展生理安全社交尊重自我實現2022-3-222022-3-222020壽險營銷理論的革命性突破2022-3-222022-3-222121意愿啟動意愿啟動政策拉動政策拉動外力推動外力推動企劃策動

5、企劃策動2022-3-222022-3-2222222022-3-222022-3-2224242022-3-222022-3-2225252022-3-222022-3-2226262022-3-222022-3-2227272022-3-222022-3-2228282022-3-222022-3-222929 2022-3-222022-3-2230302022-3-222022-3-2231312022-3-222022-3-2232322022-3-222022-3-2233332022-3-222022-3-2234342022-3-222022-3-2235352022-3-22

6、2022-3-2236362022-3-222022-3-223737精神意愿的核心-信仰2022-3-222022-3-223838精神意愿的表現手法2022-3-222022-3-2239392022-3-222022-3-2240402022-3-222022-3-2241412022-3-222022-3-2242422022-3-222022-3-2243432022-3-222022-3-2244442022-3-222022-3-2245452022-3-222022-3-2246462022-3-222022-3-2247472022-3-222022-3-2248482022

7、-3-222022-3-2249492022-3-222022-3-2250502022-3-222022-3-2251512022-3-222022-3-225252同頻率原理同頻率原理 2022-3-222022-3-225353三、三、2022-3-222022-3-225454 2022-3-222022-3-2255552022-3-222022-3-2256562022-3-222022-3-2257572022-3-222022-3-2258582022-3-222022-3-2259592022-3-222022-3-2260602022-3-222022-3-226161創新培訓模式創新培訓模式很好的解決了四大根源很好的解決了四大根源2022-3-222022-3-2262622022-3-222022-3-226363冰山冰山2022-3-222022-3-2264642022-3-