1、1信和嘉園信和嘉園網絡營銷方案網絡營銷方案2信和嘉園信和嘉園CPD新區新區交通便捷交通便捷升升值值潛潛力力稀缺性稀缺性京城中央采購區京城中央采購區黃金地帶黃金地帶 得天獨厚得天獨厚配套全面升級配套全面升級 性價比高性價比高 CPD區區真正的真正的收官之作收官之作信和嘉園信和嘉園項目解讀項目解讀3 針對項目賣點與銷售節點賣點與銷售節點，整合新浪網、焦點房地產、搜房網等網絡媒體 策劃思路的創新性，創新性，網絡公關、網上活動、網絡客戶服務等營銷方式相配合 按照“客戶為核心客戶為核心”的網絡規劃設計針對性強的網絡營銷組合信和嘉園信和嘉園推廣思路推廣思路4預熱期預熱期（2005.6月前期） 完成項目網站

2、建設 建議新聞事件營銷、人物訪談、BBS營銷、等軟性宣傳為主，輔以部分廣告形式進行入市前期宣傳。 再次銷售期再次銷售期（2006.1-3月） 采用大范圍、大廣告形式的網絡廣告，集中廣告投放力度，配合樣板間開放舉辦公關活動：網絡直播、網絡視頻、人物訪談等。持續銷售期持續銷售期（2005. 9-12月） 建議延銷期采用一些長線廣告形式，維持項目的曝光率，注重商業論壇的維護，舉辦報網互動、等公關活動來塑造項目品牌口碑。注：注：以上公關活動可以單獨與某一媒體合作，也可以多媒體協辦。 7 7月月 9 9月月 1111月月 1 1月月 6 6月月 8 8月月 1010月月 1212月月信和嘉園信和嘉園 網

3、絡營銷步驟網絡營銷步驟開盤強銷期開盤強銷期（2005.6-8月） 采用大范圍、大廣告形式的網絡廣告，集中廣告投放力度，配合開盤公關活動：網絡直播、網上認購、人物訪談、專題論壇，為二期開盤作準備。2 2月月3 3月月5信和嘉園信和嘉園媒體選擇媒體選擇 針對信和嘉園所面對的目標客戶人群氣質特點，對具體的網絡媒體的需求與選擇，我們根據相關機構的調查分析統計結果，以及網絡媒體的公信力和影響力，為信和嘉園選擇了集約優化的網絡媒體組合群集約優化的網絡媒體組合群，達到廣泛的覆蓋面和針對性最大化網絡營銷效果。最大化網絡營銷效果。主選媒體主選媒體: : 新浪網、搜房網、焦點房地產新浪網、搜房網、焦點房地產6信和

4、嘉園信和嘉園廣告形式建議廣告形式建議新浪新聞中心首頁新浪新聞中心首頁 文字鏈接文字鏈接該廣告形式是網絡廣告中極具成本效益的推廣方式，精彩的文字創意同樣也會收到意想不到的效果。（一）網絡硬廣策劃與投放（一）網絡硬廣策劃與投放7新浪新浪房產頻道房產頻道首頁首頁 圖文圖文在首頁頂部位置，醒目鮮明，性價比高，點擊率7000次8新浪房產首頁新浪房產首頁 通欄通欄通欄廣告是占據整個頁面寬幅的圖片廣告，具有極強的視覺沖擊效果。可以選擇作為間斷性長期廣告形式投放，累積提升項目知名度。 9新浪房產首頁新浪房產首頁 精品樓盤推薦精品樓盤推薦精品樓盤推薦這種廣告形式是消費者比較肯定的一種性價比較高的形式10新浪科技

5、首頁新浪科技首頁 漂浮漂浮此廣告形式為隨鼠標移動的圖片廣告，搶眼醒目，具有沖擊力。 11新浪科技首頁新浪科技首頁 漂浮漂浮此廣告形式為隨鼠標移動的圖片廣告，搶眼醒目，具有沖擊力。 12焦點首頁焦點首頁 按鈕按鈕焦點房地產網是專業的房地產門戶網站，首頁相對流量非常高，按鈕是網絡廣告中最常見、最有效果的一種廣告形式，利用文字、圖片或動態效果把項目的信息傳遞給訪問者，根據檢測報告顯示，首頁按鈕的點擊率平均每日點擊率為700次，唯一訪客為450次。13焦點首頁焦點首頁 文字鏈文字鏈該廣告形式是網絡廣告中極具成本效益的推廣方式，精彩的文字創意同樣也會收到意想不到的效果。14焦點新房大賣場首頁焦點新房大賣

6、場首頁 擎天柱擎天柱新房大賣場是焦點網的幾大熱點頻道之一 ，由于廣告規格較大，廣告位置可以強烈沖擊訪客視覺；廣告的獨享和排他性，可以降低廣告的干擾，同時也可以更好的傳達廣告信息；根據檢測報告顯示，新房大賣場首頁擎天柱的點擊率平均每日點擊率為800次，唯一訪客為550次。 15焦點業主論壇首頁焦點業主論壇首頁 通欄通欄焦點業主論壇是比較受熱門的一個頻道，加之該廣告形式是占據整個頁面寬幅的圖片廣告，會具有極強的視覺沖擊效果。16搜狐房產首頁搜狐房產首頁 通欄通欄該廣告形式是占據整個頁面寬幅的圖片廣告，具有極強的視覺沖擊效果。17搜房首頁搜房首頁 按鈕按鈕該廣告形式是性價比高且具有一定沖擊力的圖片廣

7、告，適合長期投放。 18搜房首頁搜房首頁 擎天柱擎天柱我們建議廣告投放重點在搜房，首頁流量相對高，而擎天柱廣告可以直接將客戶的產品和特點詳細的說明，由于廣告規格較大，廣告位置可以強烈沖擊訪客視覺；廣告的獨享和排他性，可以降低廣告的干擾，同時也可以更好的傳達廣告信息。 19搜房新房預告搜房新房預告 圖文圖文在首頁頂部位置，醒目鮮明，性價比高20搜房新房網樓盤列表頁擎天柱搜房新房網樓盤列表頁擎天柱根據檢測報告顯示，擎天柱的點擊率平均每日點擊率為480次，唯一訪客為350次。21（二）新聞事件營銷（二）新聞事件營銷第一階段：第一階段： CPD上品新區域文化發展研討會上品新區域文化發展研討會第二階段：

8、聚焦信和嘉園開盤盛世第二階段：聚焦信和嘉園開盤盛世第三階段：信和嘉園領小康人家的上品生活第三階段：信和嘉園領小康人家的上品生活第四階段：信以行遠第四階段：信以行遠 和以持家和以持家 22（三）網絡（三）網絡“軟軟”營銷營銷 1 1、新媒體觀點、新媒體觀點（首頁文字鏈）媒體人士及專業人士 對CPD區域發展2 2、新視覺觀點、新視覺觀點（首頁文字鏈）途徑：搜索引擎、新聞組、電子郵件、商業論壇23（四）公關活動（四）公關活動網絡直播網絡直播 直播摘要舉例直播摘要舉例 信和嘉園號打造小康人家的上品生活小康人家的上品生活 看得見的品質品質，品得著的體驗體驗 網上圖片直播網上圖片直播 文字實錄文字實錄24

9、推廣目的：配合信和嘉園持續銷售推廣目的：配合信和嘉園持續銷售,將信和嘉園完整品牌實力形象，深入人心。推廣媒體：新浪推廣媒體：新浪 焦點焦點 搜房搜房 雅虎（雅虎（mailmail營銷）營銷）推廣方式：選擇性價比較高的廣告形式，在新浪、焦點、搜房、做長期硬廣宣傳，推廣方式：選擇性價比較高的廣告形式，在新浪、焦點、搜房、做長期硬廣宣傳，保證項目持續投放力度。網絡活動：客戶聯誼會網絡活動：客戶聯誼會活動方式：活動方式： 采取采取e-maile-mail群發群發形式發布聯誼通知和信和嘉園信息，形式發布聯誼通知和信和嘉園信息，從會員庫中篩選出目標客戶群展開從會員庫中篩選出目標客戶群展開e-mail營銷，

10、邀請他們參加信和嘉園聯誼活動。公關活動：圣誕節客戶答謝活動公關活動：圣誕節客戶答謝活動25 2005年3月，天之驕子80戶業主億元大單成功團簽創新高！ 天之驕子的團簽無論在人數上還是成交金額上，都堪稱二五年 北京房地產屆精彩的一筆。 創建信和嘉園搜房網“網上預定”平臺 鏈接：信和嘉園業主論壇、專題論壇參考成功案例：天之驕子參考成功案例：天之驕子26（六）（六）BBSBBS營銷營銷論壇人氣管理與炒作、問題答復、言論引導、論壇中傷性帖子管理27網絡是人們生活中重要的組成部分；項目的目標客戶群大部分忙碌工作，沒有時間，在現場辛苦排號，而以新穎時尚的網上預訂方式，方便快捷的接觸到信和嘉園并接納它，網上

11、排號無疑是最適合且最有效的項目應用方式。網上排號系統作為網絡營銷的一種手段，表現方式：漂浮，友情鏈接等形式作用：作用：作為項目線下推廣的補充及延伸； 成為項目開盤前收集客戶資料的重要渠道28天津天津青島青島已在北京、天津、深圳、濟南、青島、福州開設多家分公司和加盟公司。福州福州北京北京濟南濟南深圳深圳2001年成立，北京第一家專業從事房地產網絡營銷顧問服務的公司；由“既熟悉互聯網技術與應用，更懂得房地產營銷”的陣地精英組成；現有員工100余人，大多具備房地產業、互聯網業或廣告業從業經驗。29Online Advertising網絡廣告策網絡廣告策劃投放劃投放Online CRM網上客戶關網上客戶關系管理系管理Website Maintenance網站全程網站全程維護維護Website Design網站規劃網站規劃建設建設Online Soft Marketing網絡網絡“軟軟”營銷營銷網上市場網上市