1、2021/4/21遠洋遠洋光華國際光華國際“圣誕夜圣誕夜” 策策 劃劃 案案2021/4/22目目 錄錄n 背景背景n光華國際光華國際分析分析n 社會現狀分析社會現狀分析n 契合點分析契合點分析n 活動規劃活動規劃n 活動管理活動管理2021/4/23背背 景景一個臨近元旦較好的時段，一幅圣誕老人派送禮物帶有異國文化背景的溫馨場面，一個給自己快樂的理由，有了這些條件，商家就可以操作圣誕節營銷。圣誕節，這個西方社會一年中最重要的日子，已經成為當代中國城市居民尤其是年輕人的節日。在歐美國家，圣誕節前后是市場的銷售旺季，圣誕節消費可以說是市場冷熱的“溫度計”。而在中國，一個城市是否過圣誕節，怎么過圣

2、誕節，與這個城市的文化構成、經濟發展、開放程度緊密相關。圣誕商業圣誕商業2021/4/24光華國際光華國際分析分析2021/4/25光華國際光華國際的描述的描述地處CBD區域最成熟的商務地段國貿商圈。北臨國際化公寓社區新城國際，南倚漢威大廈，西靠世貿天階，對望中央電視臺新址，與國貿中心、嘉里中心、京廣中心咫尺之遙。2021/4/26光華國際光華國際CBDCBD人文地標，人道與商道共贏人文地標，人道與商道共贏開放融合價值互動節能人性化智能化集約效率遵循開放融合的規劃原則，追求城市，人和建筑的溝通與互融。強調寫字樓、服務式公寓、商業三種業態的價值互動與效能疊加，發揮商務綜合體的整體效能。以集約效率

3、對系統功能進行有效配置。以節能、人性化、智能化設計作為產品的設計原則，全面提升項目的綜合品質和長期價值。光華國際光華國際的目標的目標2021/4/27社會現狀分析社會現狀分析2021/4/28社會認識分析社會認識分析市民在圣誕節消費的錢都花在哪里了？n 一是集中在平安夜的娛樂消費。n 二是圣誕節期間的購物需求。西餐廳、茶樓、舞廳、KTV，這些商家會在平安夜舉行各種各樣的活動，來滿足市民的娛樂消費欲望。還會提前精心布置好店堂，放置圣誕樹、圣誕老人玩偶，營造一種特有的浪漫情調，讓消費者感受到另一種生活方式和文化氛圍。而零售商們進行圣誕節營銷的法寶是降價打折。消費流向消費流向2021/4/29社會機

4、會分析社會機會分析當商家一年又一年重復著節日營銷，給受眾帶來的是什么？除了商品、服務的讓利更多的將會是“視覺疲勞”，心理疲倦。（美國華盛頓布萊摩頓居民康洛德竟將圣誕老人釘上十字架。）節日節日“疲勞度疲勞度 ”2021/4/210契合點分析契合點分析2021/4/211n 尋找文化起源，發覺一段歷史，記住某一個人，從而深化光華國 際帶給人們的形象。n 不訴求理念，不角逐商業。光華國際依然使人意猶未盡，在這個 商業體中人們所見到的，所享受的會是文化，生活。活動契合點活動契合點光華國際圣誕夜將摒棄節日商業模式光華國際圣誕夜將摒棄節日商業模式2021/4/212活活 動動 規規 劃劃2021/4/21

5、3活動主題活動主題n 主題闡述：主題闡述：透過主題直接明了的表達出了活動的形式。回歸作為重點推出，引出了我們帶來的是最純粹的、沒有商業背景的、真正屬于人們的圣誕嘉年華。 “回歸回歸”圣誕嘉年華圣誕嘉年華2021/4/214“北歐小鎮的圣誕嘉年華北歐小鎮的圣誕嘉年華”備選主題備選主題2021/4/215品牌目的：品牌目的：別具風格的圣誕節，展示光華國際的品牌形象,提升品牌美譽度商業目的商業目的：通過已入住光華國際的商家進行節日互動，提升品牌認知度媒體目的：媒體目的：人文景觀的打造吸引媒體爭相報道，提升媒體曝光率活動目的活動目的2021/4/216活動概述活動概述活動主題活動主題： “回歸”原始圣

6、誕嘉年活動時間活動時間： 2010年12月24日12月25日活動地點活動地點： 光華國際參與人員參與人員： 光華國際相關領導、嘉賓、員工 加盟商、意向客戶 受眾 媒體等活動內容活動內容： 表演、圣誕文化講解、互動、抽獎、商家互動2021/4/217 光華國際圣誕夜我們將以生活在公元4世紀，出生在小亞細亞巴大拉城“尼古拉”（圣誕老人）為人物主線，結合北歐小鎮實景，豐富的節日活動，來打造CBD圣誕夜最閃亮一角。路人將會在此留下最美好回憶。活動主線活動主線2021/4/218活動調性與關鍵信息活動調性與關鍵信息關鍵信息表達：純正、圣誕文化、“圣誕老人”歡慶、時尚、熱烈歡慶、時尚、熱烈2021/4/2

7、19表現手段表現手段視覺聽覺觸覺味覺全方位傳播 “回歸回歸”圣誕嘉年華圣誕嘉年華2021/4/220活動創意活動創意圣誕文化圣誕文化風情建筑風情建筑寄愿圣誕樹商家互動 “回歸回歸”圣誕嘉年華圣誕嘉年華 圣誕狂歡圣誕狂歡2021/4/221創意亮點創意亮點活動形式：通過架設的LED向人們展現“純正”的圣誕文化，通過文化的產生、發展去關注圣誕的本身，區別去傳統商業圣誕。現場布置：制作圣誕馴鹿車，馴鹿車上架設大型LED屏，循環播放圣誕文化介紹。現場安排圣誕老人，進行講解及秩序維持。圣誕文化展圣誕文化展2021/4/222創意亮點創意亮點活動形式：活動當天，所有到達場地的慶祝人群，都將獲得一張光華國際

8、送上的圣誕許愿符。在活動結束時，將進行統一抽獎安排，并為獲獎者實現許愿符上的個人愿望。現場布置：在活動主區域樹立大型圣誕樹并在圣誕樹周邊圍設許愿符懸掛處。許愿符設計成紅色，增強現場熱烈氛圍。圣誕許愿符圣誕許愿符2021/4/223創意亮點創意亮點延續環節延續環節活動形式：活動將收集許愿符，進行隨機抽取幸運者實現愿望，與媒體互動制造 “浪漫事件”。活動將收集圣誕夜主題的快樂瞬間照片，以“光華國際”圣誕夜主題形式發表，媒體選擇三聯生活周刊新京報南方周末。2021/4/224創意亮點創意亮點安排兩個圣誕老人派發小禮物安排兩個圣誕老人演奏手風琴寄愿圣誕樹設置圣誕小精靈雜耍寄愿圣誕樹設置小魔術表演寄愿圣

9、誕樹設置許愿符發放與許愿設置“拍客”記錄快樂瞬間設至嘉年華游戲區域管理員互動環節互動環節2021/4/225創意亮點創意亮點商家互動（光華國際商家配合活動）1、煮咖啡 咖啡店主題活動，現場炮制香濃咖啡。2、試乘試駕 SART主題活動，可試乘試駕新款SART。 互動環節互動環節2021/4/226場地布置場地布置體現北歐風貌的背景板、制作物、照片墻禮儀身著圣誕風情的圣誕套裝充滿喜慶氣息的圣誕樹布置圣誕節的風情背景音樂2021/4/227場地布置場地布置互動區試駕區2021/4/228尼古拉生活在公元4世紀，出生在小亞細亞巴大拉城，家庭富有，父母親是非常熱心的天主教友，不幸他的父母早逝。他被村里好

10、心的人家輪流收養，為了表示感謝，每年圣誕節他都親手制作禮物表示對收養他的人的感謝經典影片回放經典影片回放真實人物再現真實人物再現場地布置場地布置圣誕文化圣誕文化2021/4/229此區域西鄰世貿天階，制造主題場景，圣誕老人駕馭馴鹿雪橇向小鎮行駛。設置LED大屏循環播放，光華國際商業短片，商家介紹及圣誕老人經典影片剪輯。物料： V-LIFE （燈光造型） LED1大屏（循環播放，光華國際商業短片，商家介紹） LED2大屏（圣誕老人電影經典剪輯） 地毯 （圣誕老人行駛方向） 燈光 北歐小鎮實景模型（延地毯兩邊擺放） 圣誕老人、馴鹿馬車實景模型場地布置場地布置圣誕文化圣誕文化2021/4/230場地

11、布置場地布置風情建筑風情建筑2020組實景模型組實景模型身臨其境的北歐風情小鎮身臨其境的北歐風情小鎮活動后，將贈送給光華國際底商客戶2021/4/231游戲互動游戲互動圣誕送禮圣誕送禮許愿祝福許愿祝福場地布置場地布置寄愿圣誕樹寄愿圣誕樹2021/4/232活動當天，所有到達場地的慶祝人群，都將獲得一張光華國際送上的圣誕許愿符。在活動結束時，將進行統一抽獎安排，并為獲獎者實現許愿符上的個人愿望。物料： 大型圣誕樹 北歐小鎮實景模型（圍繞圣誕樹擺放） 燈光 小禮物 許愿符 游戲設施場地布置場地布置寄愿圣誕樹寄愿圣誕樹2021/4/233場地布置場地布置試乘試駕試乘試駕2021/4/234活活 動動 管管 理理2021/4/235應急預案應急預案原則：盡量避免、隨時溝通、及時解決、多方滿意2021/4/236AV配置方案配置方案活動現場，通過互動游戲的參與，演繹人員的表演及完善配套的音響設備，充分調動觀眾激情提升場地熱度。音響擺放位置科學合理，音量覆蓋全場，不存在盲區。2021/4/237景觀配置方案景觀配置方案北歐風情圣誕村2021/4/238景觀配置方案景觀配置方案馴鹿馬車2021/4/239禮品配置方案禮品配置方案2021/4/240人物配置方案人物配置方案禮物發放2021/4/241人物配置方案人物配置方案表現形式2021/4/242活動方案預算活