1、地產集團營銷薪酬管理制度 第一條 目的 1.1為了規范營銷人員薪酬管理; 1.2保障薪酬管理工作的全面性、公正性、可操作性與可持續進展性; 1.3維護公司的組織利益和員工利益,增加公司的人才競爭力和綜合實力。 其次條 適用范圍 本制度適用于公司全體營銷人員 第三條 引用文件 第四條 定義 4.1員工介紹客戶:員工使客戶認知幸福e家,并促使客戶第一次到訪。 4.2開盤:項目初始銷售至銷售率達到40%階段。 4.3中盤:項目銷售率40%-70%階段。 4.4尾盤:項目銷售率70%-100%階段。 4.5大客戶:同一單位或同一單位的在職人員一次性購買10套(含)住宅以上的客戶,同一顧客(含直系親屬)

2、一次性購買3套(含)住宅以上的。 4.6待崗:在工作崗位僅發放基本生活費(400元/月),時限一個月。 4.7離崗:離開原工作崗位,(來自:.)由辦公室予以考慮除原工作崗位外的其他工作崗位,如均不適用公司可與其解除勞動合同。 4.8營銷人員:營銷部內從事詳細的房屋銷售工作,負責客戶的接待、講解、帶看施工現場、客戶回訪等。 4.9非營銷人員:指營銷部以外的公司員工及除主管營銷總經理、營銷部經理、營銷人員以外的營銷部其他員工。 4.10目標:指本制度所確保實現的銷售收入指標,即應完成的工作任務。 4.11首席營銷員:每月完成銷售任務,績效評估綜合排名第一者為首席營銷員。 第五條 頒布和執行 本制度

3、自200 年 月 日頒布執行。 第六條 職責 6.1董事長 6.1.1批準營銷部營銷薪酬體系 6.1.2批準營銷部激勵標準 6.1.3批準營銷部崗位及崗位人員數量的設置 6.2總經理 6.2.1確定營銷部營銷薪酬體系 6.2.2確定營銷部激勵標準 6.2.3確定營銷部崗位及崗位人員數量的設置 6.2.4對營銷部整體績效進行評估 6.3營銷部 6.3.1擬定不同項目開頭前營銷人員不同崗位的設置; 6.3.2擬定不同項目開頭前營銷薪酬體系; 6.3.3擬定不同項目開頭前營銷激勵標準; 6.3.4負責對營銷人員各崗位績效的評估。 6.4財務部 對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核 6.5人力資源部

4、對營銷部激勵執行中的財務指標進行審核 6.6成本審計部 監督營銷部激勵的執行 第七條 流程 7.1薪酬設計的的基本原則 7.1.1有利于員工個人與公司共同進展; 7.1.2在保證公司整體競爭力的前提下,全面貫徹績效評估制度。 7.2營銷部薪酬的設置 7.2.1依據不同的項目,營銷部設計不同的崗位設置,基本結構為營銷經理、置業顧問、銷售內業三類崗位,依據不憐憫況予以增刪; 7.2.2依據不同崗位,設置不同的績效評估; 7.2.3薪酬的標準以公司薪酬體系為基礎,依據公司績效評估體系作為衡量的依據。 7.3營銷部激勵標準的設置 7.3.1營銷部依據項目及銷售周期等各種因素的不同制定不同的激勵標準;

5、7.3.2營銷激勵標準制定后報送總經理進行審核; 7.3.3營銷激勵標準經董事長批準后頒布執行。 7.4營銷薪酬的執行 7.4.1依據崗位的不同按公司制定的薪酬標準結合績效評估制度執行; 7.4.2人力資源部、(來自:.)財務部負責對薪酬執行的審核; 7.4.3成本審計部負責對薪酬執行標準的監督; 7.4.4經審核的薪酬報總經理簽批后報董事長最終確認。 7.5營銷激勵標準的執行 7.5.1經董事長批準后的激勵標準作為營銷不執行的依據; 7.5.2營銷部按月制定激勵明細表,報財務部審核,經總經理簽批后由董事長最終確認; 7.5.3確認后的激勵明細送人力資源部備案。 第八條 激勵 8.1正激勵 首

6、席營銷員每月額外嘉獎人民幣500元;連續三個月為首席營銷員的再嘉獎人民幣1000元;年度五次(含)以上被評為首席營銷員的嘉獎人民幣2000元,同時按營銷員要求可將其勞資關系調入公司。 8.2負激勵 8.2.1待崗 8.2.1.1當月未完成任務且銷售額排名最終的,當月不予正激勵并待崗。如下一個月能完成任務,恢復上崗。 8.2.1.2因爭、搶客戶或激勵所導致的公司內部人員爭吵等影響團結的,對爭吵雙方均予以扣除因爭吵對象已取得的正激勵,并賜予待崗的負激勵。 8.2.2 離崗 8.2.2.1營銷人員連續2個月未完成銷售任務且連續2個月銷售額排列最終一名的; 8.2.2.2營銷人員連續三個月銷售額均未完成